p2p公司活動(dòng)(p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些)

1.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些

1、找準(zhǔn)人群 很多門戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們在這些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。

一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。 年齡太低剛步入社會(huì)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。

所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。

2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對地方，找到意向人群最聚集的地方。對于理財(cái)投資類平臺(tái)/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。

一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺(tái)的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問題。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了，無品牌背書不說，保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會(huì)在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。

3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺(tái)監(jiān)管辦法之后，普通用戶對于平臺(tái)的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。

收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對于過高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。

靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性，也會(huì)為自己加分不少。

4、推廣不是一朝一夕 說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題，獲取一個(gè)注冊用戶多少錢，獲取一個(gè)投資用戶多少錢，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。

直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊量寥寥無幾，投資用戶更無從說起。 初期一方面是在對市場鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。

理財(cái)平臺(tái)的推廣從來都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。 平臺(tái)與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺(tái)做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營銷”。

p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢往外掏；而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢推廣得找對地方，找對人，找對方向，錢才能花得值。 。

2.p2p進(jìn)新市場計(jì)劃方案

運(yùn)營方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營方案的）：

項(xiàng)目介紹：

目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對安全、高收益的平臺(tái)。在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。

市場分析：

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營平臺(tái)達(dá)1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺(tái)有著很大的市場前景。

運(yùn)營方案：

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。

平臺(tái)服務(wù)：

在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。

3.p2p進(jìn)新市場計(jì)劃方案

運(yùn)營方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位。

可以按照以下思路來寫（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營方案的）：項(xiàng)目介紹：目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對安全、高收益的平臺(tái)。

在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。市場分析：據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營平臺(tái)達(dá)1438家。

就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元。可見，p2p平臺(tái)有著很大的市場前景。

運(yùn)營方案：通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。平臺(tái)服務(wù)：在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。

對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。

4.如何做好P2P金融平臺(tái)的線上活動(dòng)

1、明確做活動(dòng)的目的（why），活動(dòng)的對象（who），針對活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的形式（what/which）。

2、確定了活動(dòng)的形式后，就應(yīng)該將活動(dòng)如何做進(jìn)行流程化，包括活動(dòng)時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）。

3、經(jīng)過大腦梳理以后及流程走通以后，就需要預(yù)算下活動(dòng)的費(fèi)用（money）及梳理下需要活動(dòng)執(zhí)行的重要節(jié)點(diǎn)。

4、接著就是將攢在腦子里的活動(dòng)流程方案化了。方案化后，再對著方案進(jìn)行場景梳理。

5、將活動(dòng)流程細(xì)化成可執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)，制作執(zhí)行方案，并安排對應(yīng)的負(fù)責(zé)人執(zhí)行。

6、將完整的方案進(jìn)行第一次大范圍討論，梳理大家的建設(shè)性意見，并對方案進(jìn)行第一次修改。

7、將方案進(jìn)行第二次討論，匯報(bào)下活動(dòng)修改的情況，并最終敲定活動(dòng)方案及執(zhí)行方案。

8、最后，按照活動(dòng)方案要求，依據(jù)活動(dòng)前期、中期、后期階段的不同開始執(zhí)行。