投資部(投資方案怎么寫)

1.投資方案怎么寫

一般都從下面幾個方面寫的。

1、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業(yè)文化、公司治理結(jié)構(gòu)、長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

應(yīng)該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數(shù)。3、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。

4、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

5、市場競爭分析：又稱市場環(huán)境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）。

對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調(diào)查）。來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰(zhàn)略與策略 ：對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）7、管理團隊：對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。

風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。8、財務(wù)預(yù)測與融資方案：介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。

上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經(jīng)驗豐富，并不是傻子）9、投資收回：又稱風險規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

10、附錄：支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。通過以上總結(jié)，不難看出公司策劃書的重點是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式（風險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住的眼球！資料拓展：項目投資1、項目投資是一種以特定項目為對象，直接與新建項目或更新改造項目有關(guān)的長期投資行為。

項目投資按其涉及內(nèi)容還可進一步細分為單純固定資產(chǎn)投資和完整工業(yè)投資項目。2、與其他形式的投資相比，項目投資具有投資內(nèi)容獨特（每個項目都至少涉及一項固定資產(chǎn)投資）、投資數(shù)額多、影響時間長（至少一年或一個營業(yè)周期以上）、發(fā)生頻率低、變現(xiàn)能力差和投資風險大的特點。

3、是可行性研究的重要組成部分，它包括技術(shù)評價、經(jīng)濟評價和社會評價三個部分。技術(shù)評價主要是根據(jù)市場需求預(yù)測和原材料供應(yīng)等生產(chǎn)條件的調(diào)查，確定產(chǎn)品方案和合理生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)項目的生產(chǎn)技術(shù)要求，對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進行技術(shù)經(jīng)濟分析、比較、論證，從而確定項目在技術(shù)上的可行性。

4、經(jīng)濟評價是項目評價的核心，分為企業(yè)經(jīng)濟評價和國民經(jīng)濟評價。企業(yè)經(jīng)濟評價亦稱財務(wù)評價，它從企業(yè)角度出發(fā)，按照國內(nèi)現(xiàn)行市場價格，計算出項目在財務(wù)上的獲利能力，以說明項目在財務(wù)上的可行性。

國民經(jīng)濟評價從國家和社會的角度出發(fā)，按照影子價格、影子匯率和社會折現(xiàn)率，計算項目的國民經(jīng)濟效果，以說明項目在經(jīng)濟上的可行性。社會評價是分析項目對國防、政治、文化、環(huán)境、生態(tài)、勞動就業(yè)、儲蓄等方面的影響和效果。

資料來源：百度詞條項目投資。

2.投資計劃書怎么寫

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫

投資計劃書XX有限公司201XX年XX月XX日一、公司介紹本公司位于XX，主要經(jīng)營XX年產(chǎn)值5000萬元。為響應(yīng)黨委政府回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的號召，本公司擬在XX投資建設(shè)礦泉水生產(chǎn)項目，主要生產(chǎn)經(jīng)營瓶裝礦泉水和桶裝礦泉水。二、項目概況本項目擬投資2000萬元，建設(shè)年產(chǎn)海安泉天然礦泉水20000噸生產(chǎn)線。其中：年產(chǎn)500ml/瓶海安泉礦泉水9000噸（400萬瓶），年產(chǎn)桶裝水11000噸。投資包括廠房、設(shè)備、營銷推廣費用。三、礦泉水質(zhì)介紹海安泉泉水經(jīng)權(quán)威部門抽樣化驗分析對水源52項水質(zhì)指標檢測分析，含有鍶、鈉、鎂、鈣、鉀等礦物質(zhì)，其中鍶含量達到0.7—1.2mg/L（國家標準為：≥0.20mg/L）,PH為7.78為弱堿性礦泉水。跟國內(nèi)高端水，昆侖山和農(nóng)夫山泉等天然礦泉水各項指標相對比，其中鍶含量都遠優(yōu)于這這兩種礦泉水，海安泉泉水屬高端礦泉水。四、投資計劃?2018年1月項目的考察論證。?2018年3月，項目的前期準備，可行性報告編制。?2018年5月，通水通電通路平地建廠房。?2018年8月，設(shè)備安裝及調(diào)試，人員招聘及培訓(xùn)、試產(chǎn)。?2018年9月，正式投產(chǎn)。五、經(jīng)濟效益分析1.計算期該項目建設(shè)期一年，達產(chǎn)期按10年計算，項目計算期為11年。2.工資該項目定員20人，人均年工資4萬元，包括各種福利獎金。年工資額為80萬元。3.銷售收入產(chǎn)品出廠價瓶裝水按1元/瓶，日產(chǎn)砂泉水1萬瓶，（按生產(chǎn)負荷50%計算）全年按12個月生產(chǎn)計算，年產(chǎn)量400萬瓶，年產(chǎn)值400萬元；產(chǎn)品出廠價桶裝水按3.5元/桶，日產(chǎn)桶裝礦泉水1500桶，（按生產(chǎn)負

3.投資方案怎么做

每一個投資方案所表訴的內(nèi)容都不一樣，就我自己做的方案告訴你做為一個參考.

一、企業(yè)愿景、方向、目標：我們企業(yè)的發(fā)展方向，目標。告訴人們企業(yè)的未來動態(tài)，一個指路明燈，這一點也就是感情化色彩比較多，我覺得是虛的，沒有多少人真正去看，除非你的愿景很現(xiàn)實，方向很明確，就告訴員工我的項目明年會怎么樣，項目怎么樣了之后你們就會怎么怎么樣，這樣的觀點才現(xiàn)實，不然你項目好，管我鳥事。

二、企業(yè)機構(gòu)設(shè)置：企業(yè)是什么樣的公司組成形式，我只知道股份制公司，所以我設(shè)置的就是第一權(quán)力機構(gòu)，股東大會（所有投資人屬于股東大會成員有表決權(quán)），下面是董事會（核心成員是董事會成員，是中樞，是指揮中心，所有決議從這里發(fā)出）和監(jiān)事會（監(jiān)督董事們不得濫用職權(quán)以權(quán)謀私），旁邊是獨立財務(wù)中心（單獨核算，財務(wù)中心直接向股東大會負責保證任何一位股東直接利益），以下是董事長，下面是總監(jiān)或總經(jīng)理，再下面是市場部、客戶部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、采購部、售后服務(wù)部、人力資源部。。。等等你企業(yè)需要設(shè)置的部分。如果有分店那部門下面就是分店和分店長，分店員。

三、機構(gòu)設(shè)置完畢后就是崗位設(shè)置（你的企業(yè)要多少崗位，一個崗位又需要設(shè)立多少人）

四、人力資源：招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、職業(yè)生涯規(guī)劃，晉升，離職，福利，請假制度等方式

五、市場營銷：4PS,STP，核心競爭，不可抗拒的成交方法，免費模式的建立，宣傳，LOGO，身體記憶，大客戶終身利益點，霸王式營銷方法，員工銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

六、財務(wù)：預(yù)算出你投資多少，扭虧為贏需要的時間，預(yù)計多少時間實現(xiàn)利潤正增長，前期投入比是多少，流動資金是多少，你的盈利方式是什么，支出方面的細項目是哪些，成本占多少，工資占多少，獎金占多少，其他支出占多少，投資人最看重的就是你的財務(wù)分析，越細越好，他心理才有底。

七、企業(yè)制度：一些規(guī)章制度，上下班，懲罰獎勵等規(guī)定。

八、2015年目標，細分到每月利潤，再把目標劃分到每個人的頭上，最后建立客戶資料庫。

九、主題月設(shè)計，一月抓生產(chǎn)，二月抓營銷，三月抓培訓(xùn)，四月抓服務(wù)。。。。。。每個月都有重點工作安排并且每個月的安排都已經(jīng)在年初做好了。

十、其他你還能想到的都可以補充進來，方案就是告訴投資人，你投多少錢，多少時間會變多少，多少年預(yù)計能回報多少，怎么樣回報的，從哪些方面回報，具體是以下幾點。。然后123講清楚你會怎么怎么樣去做，從哪些方面去做，投資人只管投多少進多少。說清楚明白就可以了。

4.寫一份200字左右的創(chuàng)業(yè)計劃書

店名：農(nóng)家菜飯館

地點：溫州市水心菜場旁

投資項目：餐飲

經(jīng)營特色：以溫州當?shù)剞r(nóng)家菜為特色，讓本地人能感覺到本地菜的博大精深，也可以讓外來務(wù)工人員嘗嘗溫州菜的特色，當然也需要加入其它地方的菜系，讓這些外來務(wù)工人員感受到有家的感覺。

餐館的裝修：溫馨典雅，讓顧客一進入餐館就能吊起他們的胃口。

員工：數(shù)量15人左右，一，服務(wù)員統(tǒng)一制服，且服務(wù)必須要好，面帶微笑，對于顧客的疑問能一一就答，且在回答過程中，能一直保持良好的姿勢和面帶親切感。對于顧客在菜的價格方面的疑問，希望別說“這個價格就是這樣”或者“已經(jīng)很便宜了”等等。收銀員在面對買單的顧客時，必須面帶微笑，并且能提示顧客自己核對下賬單以確定具體花了些什么并確定總的花銷，在收到顧客的款時，能說出“收您。。。元錢”，并“找您。。。元錢”等等。收銀臺上不得有“離柜概不負責”的字樣。二，廚師，招聘些溫州本地的中高級廚師，也可以招聘外地的廚師或者能做出地道外地菜的本地廚師。廚師能做出溫州本地菜的色香味。

餐具：選用現(xiàn)在的餐具清潔公司的餐具，每套大概一元。在餐具上餐桌前，能進行檢查，確保其清潔與包裝的完整性。

貨源方面：因餐館在菜場旁，可以就近取菜，根據(jù)餐館定的菜譜相應(yīng)的配菜。當然必須保證菜的安全和新鮮。

我只能寫這么點了，雖然還有很多很重要的地方?jīng)]寫。且我寫得更像是頁工的培訓(xùn)計劃。

5.投資發(fā)展部的工作思路及職責

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投資發(fā)展部的工作思路及工作職責

工作思路：

一、完善集團投資管理制度建設(shè)

以健全、完善的風險管理為核心，通過系統(tǒng)、嚴密的程序，促進集團投資決策程序的優(yōu)化，形成風險可控、責任可明確、牽涉部門相互制約、符合投資決策科學(xué)規(guī)律和現(xiàn)代集團化企業(yè)投資管理流程的投資管理制度。以科學(xué)、規(guī)范的投資決策程序與評價體系，對投資業(yè)務(wù)的前期籌備、論證，中期運營、管理和后期評估、考核進行全面把控。保證集團投資業(yè)務(wù)實現(xiàn)不僅要成功，而且要方案最優(yōu)、效果最佳、效益最大的目標。

擬定的投資制度應(yīng)當注重財務(wù)、內(nèi)控、投資、風控和子公司等部門間形成權(quán)力、義務(wù)和利益間的合理牽制與制約關(guān)系，有效扼制業(yè)務(wù)部門的自利沖動或“業(yè)績沖動”及在缺乏激勵機制或監(jiān)督機制下的不作為傾向，從而促使投資業(yè)務(wù)能夠在理性決策和有關(guān)各方全面評估的框架下啟動和運行，嚴格保證投資的安全性、科學(xué)性、效益性。

在制度設(shè)計中，特別注意流程的優(yōu)化和某些重要崗位的設(shè)置及其職能定位。

二、加強管控制度設(shè)計

鑒于近年來發(fā)展非常迅速，子公司數(shù)量不斷擴大，其業(yè)務(wù)量也不斷增加，實力也不斷增強.子公司自身具有的“自利”天性會使其在財務(wù)上、業(yè)務(wù)上甚至戰(zhàn)略規(guī)劃上自覺不自覺地希望擺脫母公司的控制，“小金庫”、具體的職責與擬開展的工作任務(wù)如下4.對集團與子公司的重大合同進行審核10.具有良好職業(yè)修養(yǎng)強烈事業(yè)心和責任感、具備良好團隊合作精神敬業(yè)務(wù)實

6.投資公司營銷策劃案如何寫

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者*全程營銷方案*制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。

三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。3、策劃項目概況。

（三）市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機會點與障礙點（四）項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（目標市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標。 2、目標市場。

3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理 。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念念與主題；（4）促銷對象'（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。

（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估參考資料：。

7.合作策劃方案怎么寫

分點寫，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢、分析合作后的優(yōu)勢、市場營銷策略等。

活動策劃是一個瑣碎的細活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能：

1、能寫：寫作是活動策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類文體揮灑自如，表達清楚形象。

2、會算：基本的計算能力，活動考評指標、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報告等數(shù)據(jù)的把握。

3、觀察：細致、準確的洞察力，充分運用市場調(diào)查的方法，使活動策略符合市場需求。

4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動的人力、物力資源，確?；顒禹樌_展。

5、公關(guān)：過硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴大活動影響力，比如媒體造勢。

6、扛得?。夯顒硬邉澥莻€細活兒，也是個難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫方案，人手不夠的時候還要能隨時接受類似于搬運工的光榮任務(wù)。

還有心理學(xué)、營銷學(xué)也是不可缺少的基本知識。

這些能力是構(gòu)成活動策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場活動的具體工作中來，分散在各個工作節(jié)點，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了

8.投資發(fā)展部該如何運作

投資發(fā)展部職責

投資發(fā)展部是公司對外投融資和辦理短期貸款業(yè)務(wù)的職能部門。其主要職責是：

1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議；

2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃；

3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作；

4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作；

5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

6、配合財務(wù)審計部做好存量資產(chǎn)的重組工作；

7、負責向金融機構(gòu)申請貸款及貸后的投資、轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)（專項貸款除外）；

8、負責對短期貸款項目進行初選、評估、貸后管理及回收；

9、負責辦理擔保和管理業(yè)務(wù)；

10、承辦資金籌措項目的評估、談判和貸款的還本付息手續(xù)；

11、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

投資發(fā)展部部長

能指導(dǎo)大型項目策劃、市場調(diào)研、市場定位、招商推廣、經(jīng)營管理等全程策劃能力；

精通項目立項、可研、分析、評估等操作業(yè)務(wù)， 有較強的創(chuàng)意策劃能力、資源整合能力、投資評估能力，能夠利用新的投資模式和理念進行實際的投資決策分析；

具備良好的分析、溝通、談判、協(xié)調(diào)和文字表達能力；

具有良好的職業(yè)修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心和責任感、具備良好的團隊合作精神，敬業(yè)務(wù)實

投資發(fā)展部經(jīng)理助理

1.協(xié)助經(jīng)理完成日常行政工作.處理公司內(nèi)務(wù)。

2.傳達通知，招聘相關(guān)，分發(fā)文件等相關(guān)業(yè)務(wù)事宜。

3.方案計劃制定，協(xié)同完成團隊目標等。

投資發(fā)展部-投資專員崗位職責：

1.負責投資發(fā)展部（北京）后臺內(nèi)勤管理工作；

2.參與涉及項目的各種文案編制工作；

3.投資項目信息采集管理，建立投資項目檔案管理系統(tǒng)。