外貿(mào)銷售(外貿(mào)銷售方案)

1.外貿(mào)銷售方案

推薦你看一些關(guān)于外銷的書籍：外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]告訴你三招外貿(mào)交易技巧 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]成功做外貿(mào)的10個(gè)小招式 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]外貿(mào)警鐘：走UPS到付的噩夢！ 06-12 [外貿(mào)業(yè)務(wù)參考]外貿(mào)中的失敗教訓(xùn)及處理方法大全 06-06 另外，找客戶也很重要，1、在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。

進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。

以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2、如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。

我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。

5、報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢？ 6、接到客人詢盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。

有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。

這個(gè)東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。

例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。 9、參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的詢價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。

那些自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。

展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。 10、坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件、收郵件……很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。

相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即：根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛地聯(lián)系，自然很難有成果。

做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。

11、關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)、完整、正確地填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。

但是站在客人的立場上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12、關(guān)于商業(yè)技巧的問題。

如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證、報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差好多。

大家雖然面對(duì)的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正是在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧）。

13、關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。

14、業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч驗(yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么寫銷售方案

銷售員在向顧客以及經(jīng)銷商產(chǎn)品的時(shí)候，除了向他們介紹產(chǎn)品的功能，自身的特點(diǎn)，與同類產(chǎn)品的不同等等以外，其實(shí)更要介紹你推銷的這種產(chǎn)品對(duì)顧客與經(jīng)銷商們有什么利益，要把產(chǎn)品的好與顧客和經(jīng)銷商的自身利益聯(lián)系起來，只有這樣才能擁有更多的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要制定一份符合自己推銷方式的營銷計(jì)劃，至少要有一個(gè)構(gòu)思，才能事半功倍。

以下是7篇范文，希望對(duì)你有所幫助！

/article/200812/外貿(mào)銷售計(jì)劃.rar （解壓密碼：）

3.外貿(mào)企業(yè)營銷營銷方案怎么制定

第一，從營銷角度建立一個(gè)具有銷售力的網(wǎng)站，而不是一個(gè)好看的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有句備受推崇的話：網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王。

也就是說內(nèi)容越豐富，就越有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。內(nèi)容豐富、更新速度快、含有關(guān)鍵詞多、原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到。

但是大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容單一，缺乏更新，不是華而不實(shí)就是乏善可陳，基本是個(gè)死網(wǎng)站；第二，系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，讓更多的目標(biāo)客戶找到你的網(wǎng)站，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，光有好的產(chǎn)品而不加以宣傳是無法銷售的，所以企業(yè)有好的產(chǎn)品，功能齊全內(nèi)容豐富的網(wǎng)站并不夠，更加需要宣傳推廣，否則也很難開拓市場，只會(huì)浪費(fèi)財(cái)力、物力；第三，系統(tǒng)地做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理，真正做好達(dá)成銷售的“最后一公里”的事情，在建立相應(yīng)的網(wǎng)站，并且對(duì)其進(jìn)行推廣過后，還要做好營銷管理工作，如果網(wǎng)站不能做好營銷管理的工作，那么就不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，千里之堤毀于蟻穴，細(xì)節(jié)往往決定成敗，最后一步也是關(guān)鍵的一步。

4.外貿(mào)企業(yè)營銷營銷方案怎么制定

第一，從營銷角度建立一個(gè)具有銷售力的網(wǎng)站，而不是一個(gè)好看的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有句備受推崇的話：網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王。也就是說內(nèi)容越豐富，就越有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。內(nèi)容豐富、更新速度快、含有關(guān)鍵詞多、原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到。但是大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容單一，缺乏更新，不是華而不實(shí)就是乏善可陳，基本是個(gè)死網(wǎng)站；

第二，系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，讓更多的目標(biāo)客戶找到你的網(wǎng)站，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，光有好的產(chǎn)品而不加以宣傳是無法銷售的，所以企業(yè)有好的產(chǎn)品，功能齊全內(nèi)容豐富的網(wǎng)站并不夠，更加需要宣傳推廣，否則也很難開拓市場，只會(huì)浪費(fèi)財(cái)力、物力；

第三，系統(tǒng)地做好網(wǎng)絡(luò)營銷管理，真正做好達(dá)成銷售的“最后一公里”的事情，在建立相應(yīng)的網(wǎng)站，并且對(duì)其進(jìn)行推廣過后，還要做好營銷管理工作，如果網(wǎng)站不能做好營銷管理的工作，那么就不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果，千里之堤毀于蟻穴，細(xì)節(jié)往往決定成敗，最后一步也是關(guān)鍵的一步！

5.一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運(yùn)營策劃書怎么寫

外貿(mào)公司籌備工作計(jì)劃書 一、職能部門設(shè)置及人員安排 共設(shè)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、QC三個(gè)職能部門來開展工作，具體職責(zé)如下： 1、業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶維護(hù)。

2、設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、畫冊(cè)制作及為客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。 3、QC：負(fù)責(zé)尋找面輔材料、跟蹤樣品和訂單進(jìn)度并控制質(zhì)量。

二、業(yè)務(wù)人員能力要求及運(yùn)作思路 從“服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)”的三層含義來解讀業(yè)務(wù)人員能力要求及經(jīng)營理想，并作為業(yè)務(wù)人員的選用標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)指導(dǎo)。 第一層：“服裝”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟悉的服裝知識(shí) 1、面輔材料的概念和類別。

2、服裝的分類及部位名稱。 3、服裝的工藝及生產(chǎn)流程。

4、服裝理單。 第二層：“外貿(mào)”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)掌握的外貿(mào)技能 1、服裝英語及商務(wù)信函操作。

2、基礎(chǔ)外貿(mào)單證知識(shí)和運(yùn)用。 3、外貿(mào)客戶的開發(fā)和維護(hù)能力。

4、外貿(mào)樣品和訂單的操作。 第三層：“業(yè)務(wù)”，業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 1、從事業(yè)務(wù)的前提：具備信心、耐心和恒心，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)的周期長、見效慢。

2、操作業(yè)務(wù)的要求：具備應(yīng)變和溝通能力，讀出客戶的潛臺(tái)詞，做出相應(yīng)的決策，說服客戶。 3、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的結(jié)果：業(yè)務(wù)是一個(gè)只看結(jié)果不看過程的職業(yè)，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)必須以訂單為唯一目的。

4、掌握業(yè)務(wù)的技巧：客戶有很多的選擇，想引起客戶的注意，必須確立自己的競爭優(yōu)勢。 三、業(yè)務(wù)職責(zé)及具體實(shí)施方案 1、確立競爭優(yōu)勢 第一、了解業(yè)內(nèi)行情，尋找競爭對(duì)手，并作為學(xué)習(xí)榜樣，正確分析對(duì)手和自己，確立競爭優(yōu)勢，制定營銷策略。

第二、服裝外貿(mào)競爭集中體現(xiàn)在價(jià)格、品質(zhì)和交期三個(gè)方面，在與客戶的溝通中要把握住客戶的要求，根據(jù)客戶的價(jià)值靈活調(diào)整。 第三、講究操作的規(guī)范性和專業(yè)性，加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，既要客戶認(rèn)可公司，又要客戶認(rèn)可個(gè)人，增強(qiáng)與客戶的情感溝通。

第四、初期競爭優(yōu)勢將明確體現(xiàn)在龐大的產(chǎn)品圖庫和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，給客戶最多最好的產(chǎn)品選擇和最快最好的設(shè)計(jì)服務(wù)。 2、初期籌備工作 第一、組建整合產(chǎn)品圖庫：按類別搜集整理產(chǎn)品圖片，包含產(chǎn)品編號(hào)、面料及描述等信息。

第二、制作產(chǎn)品目錄：將多個(gè)同類或不同類的產(chǎn)品圖片做成單頁畫冊(cè)。 第三、制作公司介紹：簡要文字說明和廠房、設(shè)備的圖片資料的濃縮整合。

第四、制作工廠檔案：介紹公司職能部門、機(jī)器設(shè)備、主要產(chǎn)品和客戶、詳細(xì)聯(lián)系信息等。 第五、撰寫開發(fā)信函：根據(jù)掌握的客戶信息，撰寫多種格式和內(nèi)容的開發(fā)信函范本。

3、客戶開發(fā)工作 第一、主動(dòng)開發(fā)方式：搜集買家資料，整理買家名錄，定期發(fā)送開發(fā)信函。 第二、商務(wù)平臺(tái)方式：分析客戶詢盤的有效性與真實(shí)性，回復(fù)詢盤，提供服務(wù)。

4、客戶維護(hù)工作 第一、有效客戶的編號(hào)、存檔和管理； 第二、通過發(fā)目錄、賀卡、展會(huì)邀請(qǐng)函等定期聯(lián)系客戶； 第三、樣品安排：成衣樣品、面料樣品等安排，做好進(jìn)度跟蹤和質(zhì)量控制工作，切記只有合格的樣品才能寄出。 第四、訂單操作 四、初期具體工作內(nèi)容 1、整合現(xiàn)有資源：樣展室樣品的布置和整理、現(xiàn)有產(chǎn)品圖片的整合。

2、整理客戶開發(fā)素材：包括產(chǎn)品圖庫、產(chǎn)品目錄、公司介紹、工廠檔案、開發(fā)信函、買家資料等。 3、制定管理規(guī)范文件：包括產(chǎn)品和客戶資料的編號(hào)規(guī)范和管理規(guī)范、運(yùn)作流程規(guī)范等。

4、搜集業(yè)內(nèi)行情，制定營銷策略：通過外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)，了解同行的產(chǎn)品信息，分析同行的操作模式，做出總結(jié)。

6.求一份出口產(chǎn)品的營銷策劃書,急,謝謝啦

目 錄1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析 2

1.1 產(chǎn)品出口的必要性 2

1.2產(chǎn)品出口的可行性 2

2營銷目標(biāo)計(jì)劃 3

3市場調(diào)研及目標(biāo)市場的選定 4

3.1 美國市場 4

3.2 歐盟市場 5

3.3 日本市場 6

3.4 中東市場 7

3.5 韓國市場 7

3.6 東南亞市場 8

4 營銷策略組合 8

4.1 產(chǎn)品策略 8

4.2 出口渠道的選擇 9

4.3 產(chǎn)品價(jià)格與促銷策略 11

5、開拓國際市場應(yīng)注意的問題 11

5.1 成立獨(dú)立的外銷業(yè)務(wù)部 11

5.2 做好與產(chǎn)品出口相配套的一系列工作 12

5.3 按出口標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格質(zhì)量管理 12

5.4 密切關(guān)注針對(duì)我國家具產(chǎn)品出口的最新貿(mào)易壁壘新動(dòng)向 12

5.5 國內(nèi)市場與國際市場的協(xié)調(diào)發(fā)展 13

參考文獻(xiàn) 14

致 謝 15江西藤藝家具有限公司產(chǎn)品出口營銷策劃書江西藤藝家具有限公司2003年在南昌市向塘經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立，注冊(cè)資本300萬元人民幣，占地8000平方米，生產(chǎn)廠房15000平方米，擁有各種生產(chǎn)設(shè)備50余臺(tái)套、價(jià)值120萬元，是華東地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大，技術(shù)力量完備、集研發(fā)、制造、銷售為一體的藤藝家具生產(chǎn)企業(yè)。公司成立以后，銷售額逐年擴(kuò)大，2006年公司銷售額達(dá)1000多萬元人民幣，其中外貿(mào)出口額達(dá)33.35萬美元，占全年銷售額的24% ，公司的注冊(cè)商標(biāo)“搖籃居”曾獲得2006年“中國藤器十佳名優(yōu)品牌”的稱號(hào)。根據(jù)公司的內(nèi)部資源和外部環(huán)境狀況，公司有意進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的出口，為此，本人試圖用所學(xué)知識(shí)完成公司產(chǎn)品出口的前期營銷策劃，作為對(duì)該公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的回報(bào)。

1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析

1.1 產(chǎn)品出口的必要性

1.1.1 產(chǎn)品出口是整個(gè)行業(yè)的大勢所趨

加入世貿(mào)組織以后，我國家具出口迅速增長，中國家具出口額在出口貿(mào)易中的比重明顯增大，我國家具企業(yè)的國際競爭力也在不斷增強(qiáng)，家具產(chǎn)品的質(zhì)量迅速提高，家具品種日益豐富，與國際先進(jìn)水平的差距正在縮小，很多出口家具產(chǎn)品受到國外客戶的歡迎。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就必須順應(yīng)市場的發(fā)展，目睹業(yè)內(nèi)同行在國外市場的成功經(jīng)歷，我們的企業(yè)也應(yīng)該將目光由單一的國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，爭取在國際家具市場上分得一杯羹，在國際家具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。

1.1.2 國內(nèi)市場競爭日益激烈

隨著人民消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)家具市場空前繁榮，與此同時(shí)，不斷涌入的新家具廠商，使國內(nèi)家具行業(yè)的競爭日益加劇，行業(yè)盈利水平呈不斷下降趨勢，家具生產(chǎn)企業(yè)必須開拓更大的市場空間，才能讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

1.2產(chǎn)品出口的可行性

1.2.1 藤制家具的自身優(yōu)勢

藤制品利用天然藤條為原材料將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)融為一體，順應(yīng)了當(dāng)今“回歸自然，反璞歸真”的家具時(shí)尚的潮流，同時(shí)賦予了藤藝家具清新雅致和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨(dú)特的韻味，使藤藝家具更具有內(nèi)涵，更具品位，因而深受國外消費(fèi)者的青睞。

7.怎么做外貿(mào)推廣方案

一米長尾工具分享新手做淘寶標(biāo)題優(yōu)化的方法，如今，淘寶競爭越來越激烈的今天，為了節(jié)省成本，自然搜索等免費(fèi)流量的提升成為了大家的首要工作，而優(yōu)化標(biāo)題則是淘寶SEO優(yōu)化的第一步。

在淘寶開店，賣家們都非常關(guān)心淘寶寶貝標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，因?yàn)樘詫殞氊悩?biāo)題描述的好壞，直接關(guān)系到淘寶站內(nèi)寶貝搜索結(jié)果排名的先后，今天，鴻博SEO就換一種思維方式，和大家說說淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化的新方法。 一、先檢驗(yàn)出淘寶寶貝搜索詞帶來的流量轉(zhuǎn)化 想要檢測寶貝搜索詞帶來的流量，賣家可以先打開智能店鋪分析，進(jìn)入寶貝分析。

8.請(qǐng)教： 外貿(mào)的銷售計(jì)劃怎樣寫啊

市場開拓計(jì)劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對(duì)現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：

第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。

1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢。包括對(duì)手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢的把握，對(duì)趨勢的預(yù)測，對(duì)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。

從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場面。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。