游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(你好,不知道您那邊能不能提供一份室內(nèi)游樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,分都)
1.你好,不知道您那邊能不能提供一份室內(nèi)游樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,分都
請(qǐng)酌情修改！舟山大鵬島"純真島"兒童游樂(lè)園 項(xiàng)目策劃 目錄 一 項(xiàng)目綜述……………………………………………… 3 二 游樂(lè)園建設(shè)方案……………………………………… 4 三 市場(chǎng)策略……………………………………………… 6 四. 廣告表現(xiàn)……………………………………………… 7 五. 廣告策略……………………………………………… 7 六. 費(fèi)用預(yù)算……………………………………………… 8 舟山大鵬島"純真島"兒童游樂(lè)園策劃 一 項(xiàng)目綜述 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大鵬島位于金塘島西北面， 島陸地面積4.09平方千米，在冊(cè)戶(hù)籍人口1897人，實(shí)際居住人口750戶(hù)。
南側(cè)與金塘大橋相連，靠北部清水灣景觀區(qū)，與瀝港城區(qū)、漁港隔海相望，周?chē)砷_(kāi)發(fā)景點(diǎn)較多，適合規(guī)劃適度進(jìn)行賓館會(huì)議、國(guó)際海員俱樂(lè)部、度假區(qū)等相關(guān)類(lèi)型的開(kāi)發(fā)。商機(jī)優(yōu)勢(shì)：根據(jù)金塘開(kāi)發(fā)規(guī)劃，要將大鵬島打造全面的高級(jí)娛樂(lè)休閑功能區(qū)，功能強(qiáng)大的綜合娛樂(lè)勢(shì)必會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外眾多游客的到來(lái)，在以?xún)和癁橹行牡默F(xiàn)代社會(huì)家庭，攜子女出游是很多家庭的必然選擇，因此，借開(kāi)發(fā)契機(jī)，構(gòu)建大型的兒童游樂(lè)園，已滿(mǎn)足現(xiàn)代假庭旅游消費(fèi)觀念，為到此的兒童游客提供更加全面的服務(wù)，恰恰迎合商機(jī)。
市場(chǎng)潛力：1、在當(dāng)今中國(guó)乃至世界龐大的兒童人口基數(shù)前提下，兒童消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的重心。在休閑娛樂(lè)業(yè)，兒童游樂(lè)場(chǎng)迎合時(shí)代消費(fèi)觀應(yīng)運(yùn)而生，也成為兒童消費(fèi)的重要核心。
大鵬島立足舟山，衍射整個(gè)東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有強(qiáng)大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。2、在國(guó)家節(jié)假日法制化休假規(guī)范化以后，節(jié)假日旅游消費(fèi)更是成為一種時(shí)尚，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，節(jié)假日出游占全國(guó)出游的41%，該區(qū)有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。
二、游樂(lè)園建設(shè)方案1.建設(shè)形式：室內(nèi)游樂(lè)城，戶(hù)外主題游樂(lè)園 A室內(nèi) 綜合兒童娛樂(lè)城 一層為中西快餐、兒童飲食城；二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；三層為的大型"翻斗樂(lè)"少兒游樂(lè)場(chǎng)；B戶(hù)外 海島主題公園 以海島為主題，融合傳統(tǒng)的游樂(lè)園娛樂(lè)項(xiàng)目，如過(guò)山車(chē)，海盜船等。以滿(mǎn)足不同年齡段兒童的需求，同時(shí)也為到大鵬島成人游客提供娛樂(lè)場(chǎng)所和空間。
2.方案主旨 既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)園的建設(shè)模式定格為以"點(diǎn)"帶"面"。也就是"一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)"即以"翻斗樂(lè)"為主打，以"模擬游戲"和"美式快餐"為輔助，以戶(hù)外主題游樂(lè)園為補(bǔ)充。
形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念"智能化的兒童娛游樂(lè)方式。"3.游樂(lè)園名字 游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。
通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，和受眾群體特征，最后醞釀出一個(gè)合適的名稱(chēng)，"純真島"兒童游樂(lè)園'，希望能加以使用并且盡力推廣。4.室內(nèi)游樂(lè)城核心："翻斗樂(lè)"（'FunDazzle'）少兒游樂(lè)場(chǎng) 劣勢(shì)分析：（1）.改革開(kāi)放以來(lái)新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。
如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等。（2）.一些公園新增設(shè)的游樂(lè)設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂(lè)設(shè)施。
如沃爾瑪內(nèi)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)小型娛樂(lè)區(qū)娛樂(lè) （3）.各國(guó)、各地來(lái)中國(guó)推出的新的娛樂(lè)形式：如美國(guó)的"奇妙世界之旅"、新加坡的"歡樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園"，迪士尼游樂(lè)園等。優(yōu)勢(shì)分析：（1）合適的項(xiàng)目定位 翻斗樂(lè)自1975年引進(jìn)中國(guó)以來(lái)在全國(guó)各地廣泛流傳，但是都以很小規(guī)模的休閑區(qū)形式出現(xiàn)，很少有有集式的規(guī)模運(yùn)行的"翻斗樂(lè)游樂(lè)城"，"智力翻斗，快樂(lè)全家"為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開(kāi)的。
企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，溶入"一切為了孩子們"的獨(dú)特項(xiàng)目文化，增強(qiáng)游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受。（2）獨(dú)特的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。
這是其它同類(lèi)兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷(xiāo)作用。
另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。
這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。A翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。
B具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。C翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。
對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。5.項(xiàng)目展望和前景綜述 翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在整個(gè)舟山市乃至浙江省都是獨(dú)此一家，商家有言"得市場(chǎng)者得天下"；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。
有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷(xiāo)策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷(xiāo)，定能成功開(kāi)拓舟山和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使得大鵬島兒童游樂(lè)城項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)同類(lèi)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。三.市場(chǎng)策略1。
2.兒童游樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些
1名稱(chēng)
首先就是名字，要給游樂(lè)場(chǎng)取一個(gè)適合的名字。如同人必須有一個(gè)名字一樣。游樂(lè)場(chǎng)也需要有一個(gè)貼近目標(biāo)客戶(hù)心理且容易記憶的名字。
2宣傳
宣傳在兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實(shí)，沿街發(fā)傳單顯得俗套且效果不好。個(gè)人覺(jué)得氣球宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式，一來(lái)兒童都喜歡氣球，二來(lái)成本低易于操作，將游樂(lè)場(chǎng)的名稱(chēng)、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會(huì)受到很好效果。還可以送一些小禮物比如發(fā)卡和小汽車(chē)，引導(dǎo)關(guān)注樂(lè)園的公眾號(hào)。另外，要在地下商場(chǎng)設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)。
3.如何做好大型游樂(lè)園市場(chǎng)策劃
一切以顧客為中心，我這里有我朋友給我的迪斯尼的營(yíng)銷(xiāo)模式，可能會(huì)有幫助。
由美國(guó)著名動(dòng)畫(huà)片制作家沃爾特·迪斯尼創(chuàng)立的迪斯尼公司是舉世聞名的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)公司，它的產(chǎn)品是“娛樂(lè)”，世界上沒(méi)有哪家公司提供的娛樂(lè)會(huì)比它多；每年有2500萬(wàn)人涌向迪斯尼世界，這個(gè)數(shù)字是游玩美國(guó)黃石國(guó)家公園人數(shù)的10倍。
是什么引得如此多的人去迪斯尼樂(lè)園？因?yàn)樵摌?lè)園提供了眾多獨(dú)特的娛樂(lè)活動(dòng)，它們像磁石般牢牢吸著世界各地的游客。迪斯尼世界是一個(gè)地道的“魔術(shù)之地”，在樂(lè)園2.8萬(wàn)英畝的面積上無(wú)不閃現(xiàn)著魔力般的吸引力。這里有太空山脈、幻想世界、加勒比海盜船、模擬臺(tái)風(fēng)眼、自雪公主屋等等。但這并不是吸引游客的內(nèi)在原因。事實(shí)上游覽者更為喜歡的，是公園出奇的清潔和雇員的友好。試想，如果是一個(gè)粗魯、骯臟、管理水平很低的娛樂(lè)世界，人們會(huì)蜂擁而至嗎？而迪斯尼給人們提供的是溫馨和秩序，正如一位游人所說(shuō)的，“在迪斯尼魔術(shù)王國(guó)，一切都顯得清潔和安全，他們的質(zhì)量和服務(wù)讓人心悅誠(chéng)服。”
“一切以顧客為中心”
的確，迪斯尼制定了卓越服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)條款，采取極端認(rèn)真的態(tài)度來(lái)使顧客充分滿(mǎn)意。據(jù)迪斯尼董事會(huì)主席邁克爾·埃斯勒說(shuō)，“我們總是做到超越人們的高期望”。迪斯尼使每個(gè)雇員努力工作，從樂(lè)園的辦公室經(jīng)理到站在門(mén)口與游人握手的“小丑”，都無(wú)不服從以顧客為中心的公司文化，而且他們總是做得非常成功。
制定“營(yíng)銷(xiāo)管理”辦法
迪斯尼的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理又是如何具體做的呢？除了為做好營(yíng)銷(xiāo)的4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）外，公司十分注重內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理。這是其營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。迪斯尼以?xún)?nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理激勵(lì)其雇員為公司工作，以提供高質(zhì)量的服務(wù)。在新雇員上班的第一天，就必須去位于奧蘭多的迪斯尼大學(xué)學(xué)習(xí)3天的營(yíng)銷(xiāo)管理課程。他們要學(xué)習(xí)如何啟發(fā)別人擁有樂(lè)趣，真正認(rèn)識(shí)自已是在經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)。為了給客人周到的服務(wù)，他們必須是熱情友善、博學(xué)多識(shí)的。他們應(yīng)該知道，每個(gè)人都扮演著一個(gè)不可或缺的關(guān)鍵角色，不論他是一個(gè)“安全主人”（警察）、“運(yùn)輸主人”（司機(jī)）、還是“保管主人”（街道清潔工）、“食品與飲料主人”（餐館工人）。在“演員們”穿好戲裝上臺(tái)之前，必須學(xué)會(huì)如何有效地與客人相處。在名為“傳統(tǒng) I”和“傳統(tǒng)II”的課程里，雇員們學(xué)習(xí)迪斯尼的語(yǔ)言、歷史和文化，學(xué)習(xí)如何熱情洋溢、樂(lè)于助人，諸如給客人照相，給客人指點(diǎn)最近的休息室，白雪公主的7個(gè)小矮人叫什么名字等等。雇員絕對(duì)不能對(duì)客人說(shuō)“我不知道，因?yàn)檫@不是我的工作”。為了保證整體效果，迪斯尼還制定了嚴(yán)格的儀表標(biāo)準(zhǔn)：男子不能留胡須或長(zhǎng)頭發(fā)；女子不能留過(guò)長(zhǎng)的或涂色的指甲，也不能戴頭飾、耳環(huán)或涂眉。
創(chuàng)造“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”氣氛
迪斯尼公司為使其經(jīng)理、雇員與顧客接近，特意創(chuàng)造一種親近、隨和的氣氛，他們稱(chēng)之為“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。一個(gè)經(jīng)理人員每年至少有一周時(shí)間要離開(kāi)椅子，走上第一線——售門(mén)票、賣(mài)爆米花或引導(dǎo)顧客找座位等等。為了加強(qiáng)與客人的聯(lián)系，顯示公司的能力，樂(lè)園里所有商店里的零售物品都不標(biāo)價(jià)，由顧客憑著感覺(jué)而隨意付錢(qián)。迪斯尼高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，使得美國(guó)許多著名公司，如通用電氣公司、電報(bào)電話(huà)公司等派經(jīng)理人員到迪斯尼大學(xué)學(xué)習(xí)，以了解迪斯尼成功之所在。
4.兒童樂(lè)園都有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式
一個(gè)樂(lè)園之百所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、科學(xué)組合的設(shè)備搭配等因素之外，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也是關(guān)鍵性之一。
一、免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
在開(kāi)業(yè)期間，我們可以開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貨](méi)有辦理會(huì)員制度的家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子免費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)潛在客戶(hù)真實(shí)試玩，可以增加對(duì)品牌的好感度，
二、節(jié)慶度促銷(xiāo)活動(dòng)
抓住節(jié)慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)，多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)能為樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，需要依據(jù)不同的節(jié)日策劃特有活動(dòng)。圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在室內(nèi)兒童游樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用。
三、淡季折扣促銷(xiāo)
室內(nèi)兒童游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引顧客上門(mén)，顧客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到兒童樂(lè)園。
花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買(mǎi)旅游商品上的知消費(fèi)卻不一定會(huì)降低；這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。大量事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。
四、與其他品牌聯(lián)營(yíng)
在前面已談到室內(nèi)兒童游樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一起達(dá)到雙贏、道多贏的效果。
5.兒童樂(lè)園都有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式
一個(gè)樂(lè)園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、科學(xué)組合的設(shè)備搭配等因素之外，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也是關(guān)鍵性之一。
一、免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)業(yè)期間，我們可以開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貨](méi)有辦理會(huì)員制度的家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子免費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)潛在客戶(hù)真實(shí)試玩，可以增加對(duì)品牌的好感度，二、節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)抓住節(jié)慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)，多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)能為樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，需要依據(jù)不同的節(jié)日策劃特有活動(dòng)。圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在室內(nèi)兒童游樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用。
三、淡季折扣促銷(xiāo)室內(nèi)兒童游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的策略，以吸引顧客上門(mén)，顧客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到兒童樂(lè)園?；ㄔ诓惋嫛蕵?lè)或購(gòu)買(mǎi)旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低；這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
大量事實(shí)證明，淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。四、與其他品牌聯(lián)營(yíng)在前面已談到室內(nèi)兒童游樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。
