銀行養(yǎng)生活動(dòng)(銀行營(yíng)銷具體方案)

1.銀行營(yíng)銷具體方案

希望王海老師可以解決您的問題，王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷模式。

作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場(chǎng)次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。 擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷人員提供培訓(xùn)。

培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷技巧、顧問式營(yíng)銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營(yíng)銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。

2.我想寫一份：飲食養(yǎng)生項(xiàng)目計(jì)劃書,應(yīng)該怎么寫

千里之行始于足下——做好項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目就成功了一半！

“西安華鼎”隆重推出“項(xiàng)目管理公開課系列四——如何做一份成功的項(xiàng)目計(jì)劃書

西安華鼎——全國(guó)最早開展項(xiàng)目管理研究的專業(yè)公司

課程名稱：《如何做一份成功的項(xiàng)目計(jì)劃書》

課程特色： 好的開始就成功了一半。很多項(xiàng)目經(jīng)理都在為控制項(xiàng)目進(jìn)度，經(jīng)費(fèi)，人力資源而苦惱。如何有效利用手中現(xiàn)有資源保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完成項(xiàng)目，是所有的項(xiàng)目經(jīng)理所追求的。該課程就針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理這一疑惑，告訴大家如何制定一份項(xiàng)目計(jì)劃書，如何在項(xiàng)目開始就能運(yùn)籌帷幄把握好整個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃。

適合對(duì)象：企業(yè)管理層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目中的核心管理團(tuán)隊(duì)，各行業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理有興趣的人士，想提升自我項(xiàng)目管理能力的項(xiàng)目經(jīng)理。

授課方式：授課+案例研討+課堂演練的模式，確保學(xué)員能夠?qū)崿F(xiàn)理論實(shí)踐相結(jié)合；

課程大綱（一）

1 什么是優(yōu)秀的項(xiàng)目計(jì)劃書？

優(yōu)秀的項(xiàng)目計(jì)劃書包括哪些內(nèi)容？

優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)如何制定？

項(xiàng)目計(jì)劃書編制的真正意義分析

2 項(xiàng)目計(jì)劃書編制的基礎(chǔ)

明確、科學(xué)、實(shí)用的范圍分析

項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)外環(huán)境的分析

項(xiàng)目計(jì)劃編制需要哪些數(shù)據(jù)？如何在企業(yè)環(huán)境下完成收集？

3 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制

進(jìn)度計(jì)劃為什么總不能真正控制項(xiàng)目的執(zhí)行？

重新研究工作先后關(guān)系——真正做到合理了么？

進(jìn)度計(jì)劃的核心難點(diǎn)——時(shí)間的估計(jì)

常用進(jìn)度計(jì)劃表示工具

完成的進(jìn)度計(jì)劃必須進(jìn)行優(yōu)化么？如何優(yōu)化？

4 項(xiàng)目的資源配置

如何應(yīng)對(duì)——“項(xiàng)目的資源好像永遠(yuǎn)不足？”

資源配置的類型和主要計(jì)劃形式；

資源配置的核心關(guān)鍵——企業(yè)資源配置平臺(tái)的建立

5 項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃的編制

如何準(zhǔn)確估算費(fèi)用？

費(fèi)用類別分析

項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃和企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的相關(guān)性？

投資控制和成本控制的異同點(diǎn)討論

6 其他重要計(jì)劃的編制

溝通計(jì)劃——確保所有計(jì)劃真正實(shí)施的基礎(chǔ)

風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃——讓意外損失再小一點(diǎn)

控制計(jì)劃——項(xiàng)目控制的前導(dǎo)工作，確?？刂朴行蜻M(jìn)行的關(guān)鍵

可以給我留言

望采納。

3.銀行讀書會(huì)活動(dòng)方案怎么寫

按照一般的流程來寫讀書會(huì)方案

1、讀書會(huì)的舉辦時(shí)間和舉辦地點(diǎn)；

2、讀書會(huì)的時(shí)限（一般兩小時(shí)為宜）；

3、讀書會(huì)的每期參與人數(shù)及報(bào)名方式；

4、讀書會(huì)的收費(fèi)，每次單獨(dú)收費(fèi)還是會(huì)員制（一次買一月或一年）；

5、讀書會(huì)的組織人員，至少需要2個(gè)人，1個(gè)人負(fù)責(zé)簽到和接待，一人負(fù)責(zé)主持引導(dǎo)。現(xiàn)場(chǎng)還要安排人員拍照留戀；

6、讀書會(huì)活動(dòng)的文案寫作方式、推廣渠道的宣傳方式；

7、讀書會(huì)的開展形式

可以適當(dāng)?shù)男薷?/p>

4.銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：熊貓文庫銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案對(duì)外：媒體：電視廣告，平面廣告（指當(dāng)?shù)貓?bào)紙、海報(bào)和車身廣告）宣傳手冊(cè)：將最新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息制作成小冊(cè)子放置在郵局業(yè)務(wù)廳供客戶索取。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：及時(shí)的將最新的郵政局信息及產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息發(fā)布在官方網(wǎng)站供客戶查詢了解，以次達(dá)到宣傳目的。（以上主題是成立一周年喜慶）活動(dòng)一：xx年“郵政儲(chǔ)蓄杯·我眼中的森林城市（或：秀美新xx。

或：我與郵政儲(chǔ)蓄銀行）”征文比賽活動(dòng)二：紀(jì)念日當(dāng)天戶外活動(dòng)（邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、客戶、兄弟及友好單位、新聞?dòng)浾叩龋┚唧w方案另見對(duì)內(nèi)：xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年系列活動(dòng)1）職工技能技巧大賽（比賽可根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)個(gè)人金融、中文錄入、計(jì)算器、英文錄入、扎把單指單張點(diǎn)鈔和散把單指單張點(diǎn)鈔六個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際可以增減。有助于服務(wù)能力提升，團(tuán)結(jié)，凝聚員工的向心力。

新聞配合宣傳，有助于形象提升。）2）“十佳”文明標(biāo)兵評(píng)選（可以與“青年文明號(hào)”“巾幗先鋒崗”等相結(jié)合，取得市文明辦指導(dǎo)，為爭(zhēng)創(chuàng)文明單位奠定基礎(chǔ)。

有助于服務(wù)能力提升，團(tuán)結(jié)，凝聚員工的向心力，先鋒榜樣帶頭示范作用。新聞配合宣傳，有助于形象提升。）

內(nèi)外同步：xx年中國(guó)郵儲(chǔ)銀行xx分行成立周年客戶答謝聯(lián)誼晚會(huì)。

5.求郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷策劃方案

郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營(yíng)銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢(shì)，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷售促進(jìn) 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購(gòu)買行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷活動(dòng)的效果更為顯著。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷競(jìng)爭(zhēng)者的分析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售的飆升。

用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶對(duì)問題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營(yíng)銷的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營(yíng)銷的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、通過微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測(cè) 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶可以通過設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測(cè)通過微博運(yùn)營(yíng)帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。

（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢(shì)，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁面瀏覽。

6.如何制定信用社銀行卡宣傳活動(dòng)方案

1】通過廣播電臺(tái)進(jìn)行銀行卡相關(guān)知識(shí)的宣傳，圍繞安全用卡、分期付款、消費(fèi)積分兌換禮2113品活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、如何申辦信用卡等相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳，一月一個(gè)主5261題滾動(dòng)進(jìn)行宣傳。跟廣播電視局領(lǐng)導(dǎo)混熟了，開支方面不會(huì)太多。

【2】通過短信平臺(tái)進(jìn)4102行銀行卡業(yè)務(wù)宣傳，聯(lián)合特約商戶開展分期付款、消費(fèi)積分兌換禮品等宣傳活動(dòng)，在相關(guān)商戶張貼宣傳海報(bào)、擺放宣傳彩頁。

【3】發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣1653傳陣地作用，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全方位地宣傳銀行卡業(yè)務(wù)版。比如：在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、客戶走訪、戶外宣傳。增強(qiáng)市民對(duì)銀行卡的認(rèn)識(shí)和了解，鼓勵(lì)市民持卡用卡，促權(quán)使銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

如有幫助，望采納！

7.如何寫?zhàn)B生方案和細(xì)節(jié)

養(yǎng)生館的成功離不開成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢 一、店面選址：不選貴的，只選對(duì)的

當(dāng)然，除了這一點(diǎn)，在店面選址上，還要利用專業(yè)工具，進(jìn)行綜合分析，也要服從養(yǎng)生館的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

二、核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一

養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與美容項(xiàng)目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無法遠(yuǎn)行。

三、服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)

養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。

四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝

養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。

五、店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手

店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個(gè)破舊的紙杯、一粒細(xì)小的灰塵，都會(huì)引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。

六、顧客管理：廣開客源，締造忠誠(chéng)

養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的顧客群是養(yǎng)生館持續(xù)發(fā)展的基本條件。養(yǎng)生館，一手要廣開客源，吸引新顧客加入；一手要維系老顧客，締造顧客忠誠(chéng)。有了越來越多忠誠(chéng)顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。

七、促銷活動(dòng)：實(shí)在讓利，維老拓新

在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費(fèi)者經(jīng)過多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。

8.銀行臘八節(jié)活動(dòng)方案

臘八節(jié)（the laba Rice Porridge Festival） 臘八節(jié)起源： 傳說一：臘八節(jié)是農(nóng)歷臘月（十二月）初八，起源于元未明初，據(jù)說當(dāng)年朱元璋落難在牢監(jiān)里受苦時(shí)，當(dāng)時(shí)正值寒天，又冷又餓的朱元璋竟然從監(jiān)牢的老鼠洞刨找出一些紅豆、大米、紅棗等七八種五谷雜糧。

朱元璋便把這些東西熬成了粥，因那天正是臘月初八，朱元璋便美名其曰這鍋雜糧粥為臘八粥。美美的享受了一頓。

后來朱元璋平定天下，坐北朝南做了皇帝，為了紀(jì)念在監(jiān)牢中那個(gè)特殊的日子，他于是把這一天定為臘八節(jié)，把自己那天吃的雜糧粥正式命名為臘八粥。 傳說二：臘月初八，我國(guó)人民有吃臘八粥習(xí)俗。

據(jù)說臘八粥傳自印度。佛教的創(chuàng)始者釋迦牟尼本是古印度北部迦毗羅衛(wèi)國(guó)（今尼泊爾境內(nèi)）凈飯王的兒子，他見眾生受生老病死等痛苦折磨，又不滿當(dāng)時(shí)婆羅門的神權(quán)統(tǒng)治，舍棄王位，出家修道。

初無收獲，后經(jīng)六年苦行，于臘月八日，在菩提樹下悟道成佛。在這六年苦行中，每日僅食一麻一米。

后人不忘他所受的苦難，于每年臘月初八吃粥以做紀(jì)念。“臘八”就成了“佛祖成道紀(jì)念日”。

“臘八”是佛教的盛大節(jié)日。解放以前各地佛寺作浴佛會(huì)，舉行誦經(jīng)，并效仿釋迦牟尼成道前，牧女獻(xiàn)乳糜的傳說故事，用香谷、果實(shí)等煮粥供佛，稱“臘八粥”。

并將臘八粥贈(zèng)送給門徒及善男信女們，以后便在民間相沿成俗。據(jù)說有的寺院于臘月初八以前由僧人手持缽盂，沿街化緣，將收集來的米、栗、棗、果仁等材 料煮成臘 八粥散發(fā)給窮人。

傳說吃了以后可以得到佛祖的保佑， 所以窮人把它叫做“佛粥”。南宋陸游詩云：“今朝佛粥更相饋， 反覺江村節(jié)物新。”

據(jù)說杭州名剎天寧寺內(nèi)有儲(chǔ)藏剩飯的“棧飯樓”平時(shí)寺僧每日把剩飯曬干，積一年的余糧，到臘月初八煮成臘八粥分贈(zèng)信徒，稱為“福壽粥”“福德粥”意思是說吃了以后可以增福增壽?？梢姰?dāng)時(shí)各寺僧愛惜糧食之美德。

臘八粥在古時(shí)是用紅小豆、糯米煮成，后來材料逐漸增多。南宋人周密著《武林舊事》說：“用胡桃、松子、乳蕈、柿蕈、柿栗 之類做粥，謂之‘臘八粥’”。

至今我國(guó)江南、東北、西北廣大 地區(qū)人民仍保留著吃臘八粥的習(xí)俗，廣東地區(qū)已不多見。所用材料各有不同，多用糯米、紅豆、棗子、栗子、花生、白果、蓮子 、百合等煮成甜粥。

也有加入桂圓、龍眼肉、蜜餞等同煮的。冬季吃一碗熱氣騰騰的臘八粥，既可口有營(yíng)養(yǎng)，確實(shí)能增福增壽。

臘八習(xí)俗 習(xí)俗一：吃冰 臘八前一天，人們一般用鋼盆舀水結(jié)冰，等到了臘八節(jié)就脫盆冰并把冰敲成碎塊。據(jù)說這天的冰很神奇，吃了它在以后一年不會(huì)肚子疼。

習(xí)俗二：吃臘八粥 葷臘八粥 1、土豆和小米各120千克煮半熟，大蒜20千克均搗碎后用兆福牌原味牛油調(diào)和 2、冬瓜片35千克 白菜絲25千克 青椒絲15千克 雞肉末25千克作配料放入 3、加入適量清水和調(diào)味品：味精、鹽、黃酒、花椒等然后文火相煮 4、煮至冒氣?；饚追昼姡缓笤傥幕鹣嘀?，反復(fù)三次左右即可出 臘八節(jié)的英文翻譯為：the laba Rice Porridge Festival 臘八粥各地食俗 農(nóng)歷十二月初八，民俗謂之臘八，是春節(jié)前的第一個(gè)節(jié)令，此后“年味”日漸濃郁起來。臘八吃臘八粥的食俗，在我國(guó)已有千年之久了，別有一番來歷。

相傳，在古印度 北部，即今天的尼泊爾南部，迦毗羅衛(wèi)國(guó)有個(gè)凈飯王，他有個(gè)兒子叫喬答摩·悉達(dá)多，年輕時(shí)就痛感人世生、老、病、死的各種苦惱，發(fā)覺社會(huì)生活徒勞無益，并對(duì)婆羅門教的神權(quán)極為不滿，于是，在他29歲那年，合棄王族的豪華生活，出家修道，學(xué)練瑜珈，苦行6年，大約在公元前525年，一天，他在佛陀伽耶一株菩提樹下，徹悟成道，并創(chuàng)立了佛教。史傳，這一天正是中國(guó)的農(nóng)歷十二月初八日，由于他是釋迦族人，后來佛教徒們尊稱他是釋迦牟尼，也即是釋迦族圣人的意思。

佛教傳入我國(guó)后，各地興建寺院，煮粥敬佛的活動(dòng)也隨之盛行起來，尤其是到了臘月初八，祭祀釋迦牟尼修行成道之日，各寺院都要舉行誦經(jīng)，并效仿牧女在佛成道前獻(xiàn)一種“乳糜”之物的傳說程式，煮粥敬佛。這便是臘八粥的來歷。

宋朝 吳自牧撰《夢(mèng)梁錄》卷六載：“八日，寺院謂之‘臘八’。大剎寺等俱設(shè)五味粥，名曰‘臘八粥’?！?/p>

此時(shí)，臘八煮粥已成民間食俗，不過，當(dāng)時(shí)帝王還以此來籠絡(luò)眾臣。元人孫國(guó)敕作《燕都游覽志》云：“十二月八日，賜百官粥，以米果雜成之。

品多者為勝，此蓋循宋時(shí)故事?！薄队罉反蟮洹酚浭觥笆窃掳巳?，禪家謂之臘八日，煮經(jīng)糟粥以供佛飯僧”。

到了清代，雍正三年（公元1725年）世宗將北京安定門內(nèi)國(guó)子監(jiān)以東的府邸改為雍和宮，每逢臘八日，在宮內(nèi)萬福閣等處，用鍋煮臘八粥并請(qǐng)來喇嘛僧人誦經(jīng)，然后將粥分給各王宮大臣，品嘗食用以度節(jié)日?！豆饩w順天府志》又云：“每歲臘月八日，雍和官熬粥，定制，派大臣監(jiān)視，蓋供上膳焉。”

臘八粥又叫“七寶粥”，“五味粥”。最早的臘八粥是紅小豆來煮，后經(jīng)演變，加之地方特色，逐漸豐富多彩起來。

南宋文人周密撰《武林舊事》說：“用胡桃、松子、乳覃、柿、栗之類作粥，謂之臘八粥?！鼻迦烁徊於爻缭凇堆嗑q時(shí)記》里則稱“臘八粥者，用黃米、白米、江米、小米、菱角米、栗子、去皮棗泥等，和水煮熟，外用。