iphone品鑒會(huì)(新品發(fā)布會(huì)的策劃方案)
1.新品發(fā)布會(huì)的策劃方案
新品發(fā)布會(huì)策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì)主題
一、公關(guān)目標(biāo)：
(1)長(zhǎng)期目標(biāo)：
( 2)短期目標(biāo)：
目標(biāo)公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單
政府機(jī)構(gòu)：
媒體：
權(quán)威機(jī)構(gòu)：
發(fā)展合作商：
新品體驗(yàn)公眾：
名人：
演出團(tuán)體：
四、通知聯(lián)絡(luò)方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區(qū)關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應(yīng)商：
經(jīng)銷商：
競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門分工、協(xié)調(diào)
策劃部門：秘書部：
營(yíng)銷部門：
技術(shù)部門：
財(cái)務(wù)部門：
2.紅酒品鑒會(huì)流程及方案
主題：1.石家莊地處河北，可以利用燕趙遺風(fēng)、燕趙古韻等文化特點(diǎn)與本公司的文化理念進(jìn)行結(jié)合為主題；
2.也可以利用紅酒的文化特點(diǎn)，以歐洲風(fēng)格為主題。
要考慮品鑒會(huì)的意義、目的來(lái)確定品鑒會(huì)的風(fēng)格和主題。
因?yàn)椴惶私饽愎镜木唧w情況、項(xiàng)目背景及目的、所以，我就第2個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行了設(shè)計(jì)。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1.依據(jù)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、園區(qū)風(fēng)景以及具有極具特點(diǎn)的園區(qū)景點(diǎn)或主題公園為活動(dòng)地點(diǎn)，凸顯項(xiàng)目傲視群芳的硬件優(yōu)勢(shì)。
2.高雅尊貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動(dòng)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。
3. 源于歐洲的樂(lè)器表演和熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，不僅帶給味蕾華美的感受，更讓五官體驗(yàn)奢華的歐洲風(fēng)情游。
4.穿梭身邊的bikini女孩和獨(dú)具藝術(shù)魅力的人體彩繪，使這個(gè)奢華的歐洲之夜變得更加靈動(dòng)可愛(ài)。
活動(dòng)流程：
一、品鑒會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓
2）、郵寄請(qǐng)柬
3）、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?/p>
4）、邀請(qǐng)合作伙伴
5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購(gòu)書等
2、活動(dòng)開(kāi)始半小時(shí)之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺(tái)擺放到位；嘉賓名單和新聞?dòng)浾呙麊畏謩e送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺
放到位；
7） 調(diào)試音樂(lè)完成。
注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)準(zhǔn)備前期，電話回訪預(yù)定的應(yīng)邀客戶，并及時(shí)處理客戶對(duì)項(xiàng)目存在的問(wèn)題與異議，保證不要把這些問(wèn)題和異議帶到聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以
確保應(yīng)邀客戶都能在現(xiàn)場(chǎng)為本項(xiàng)目提供正向口碑輿論。
2、活動(dòng)前期，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)布置。
3、盡量邀請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)參加聯(lián)誼活動(dòng)，對(duì)于遠(yuǎn)郊的客戶不勉強(qiáng)。
4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排適量的技術(shù)人員，以配合活動(dòng)的進(jìn)行，搞活現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接促進(jìn)（刺激）現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)購(gòu)，并在技術(shù)人員的座次及活動(dòng)頻度上
做周密安排。
5、在活動(dòng)后期，可以安排銷售推廣工作及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)組團(tuán)，將活動(dòng)的戰(zhàn)果及時(shí)轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績(jī)。
二、布置會(huì)場(chǎng)
不了解太多情況，不太好設(shè)計(jì)。迎賓儀式應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目風(fēng)格結(jié)合品鑒會(huì)的主題，進(jìn)行創(chuàng)意布置。可以組織一些歐洲演員列隊(duì)像歡迎歐洲國(guó)王、
元首一樣的歡迎儀式，使來(lái)賓們覺(jué)得受到了國(guó)王一樣的禮遇。
具體的會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)該根據(jù)園區(qū)或舉辦地的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)特色的裝扮。
三、邀請(qǐng)人士：業(yè)主、及業(yè)主偕同前往的人士。鼓勵(lì)偕同友人前往，但是限定同往人數(shù)。
四、活動(dòng)流程
1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。歐洲樂(lè)器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動(dòng)，教與比?，F(xiàn)場(chǎng)舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品。
6.感謝，安排離場(chǎng)。
Bikini女孩：具有模特般身材和天使般笑容的女孩在水邊嬉戲，在身邊穿梭，手捧紅酒向你走來(lái)的時(shí)候，酒不醉人人自醉。
人體彩繪：由專業(yè)藝術(shù)家，在現(xiàn)場(chǎng)為嘉賓們展示人體彩繪的魅力。色彩在動(dòng)人的肌膚上展現(xiàn)出另一種美的時(shí)候，我們?yōu)橹潎@傾心。如果在園區(qū)的公園或綠地舉行品鑒會(huì)，可以將人體彩繪安排在品鑒會(huì)周圍。
附上一個(gè)找到的成功案例：夢(mèng)湖香郡
3.求紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)流程
品鑒會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓
2）、郵寄請(qǐng)柬
3）、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?/p>
4）、邀請(qǐng)合作伙伴
5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購(gòu)書等
2、活動(dòng)開(kāi)始半小時(shí)之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺(tái)擺放到位；嘉賓名單和新聞?dòng)浾呙麊畏謩e送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺
活動(dòng)流程：
1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。歐洲樂(lè)器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動(dòng)，教與比?，F(xiàn)場(chǎng)舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品。
6.感謝，安排離場(chǎng)。
4.我在擬寫一份關(guān)于一家休閑餐吧的紅酒品鑒會(huì)策劃案,請(qǐng)問(wèn)效果展望怎
效果展望：一場(chǎng)品鑒會(huì)肯定是有主題的，效果展望當(dāng)然也是圍著品鑒會(huì)目的來(lái)展望。留住老客戶，發(fā)展新客戶；或推廣新產(chǎn)品，聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或建議，了解市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，等等。
1. 邀請(qǐng)成功率，邀請(qǐng)了多少人，出席人有多少。參加人數(shù)的多少，直接影響品鑒會(huì)的效果。不管是什么目的，肯定要有目標(biāo)客戶參加，人越多，這次的品鑒會(huì)宣傳的內(nèi)容也會(huì)傳播的越廣，讓更的人了解體驗(yàn)?zāi)銈兊募t酒。
2. 目的達(dá)成，進(jìn)行順利，老客戶中是否有當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，新朋友的感受怎么樣，是否有訂單；
3. 如果是推廣新產(chǎn)品，著重點(diǎn)在于老客戶是否認(rèn)可，是否有訂單。
提高公司形象，更好的維護(hù)老客戶，同時(shí)又新增了多少潛在客戶，這是核心目的。
希望對(duì)您有所幫助
5.品鑒會(huì)是什么意思
意思：舉辦一些比較大的活動(dòng)，通過(guò)品嘗等方式，將自己的產(chǎn)品推薦出去。
例如婚禮的品鑒會(huì)，“婚禮專場(chǎng)品鑒會(huì)”系著名婚禮策劃人、提案師王威先生于2008年于上海創(chuàng)立，系全國(guó)知名婚禮行業(yè)培訓(xùn)注冊(cè)商標(biāo)品牌“婚禮經(jīng)濟(jì)與發(fā)展合作組織”全國(guó)二十余家頂尖婚禮企業(yè)與“品鑒會(huì)全國(guó)同盟體系”近30家顧問(wèn)公司聯(lián)合參與，每期在不同城市開(kāi)辦；
涉及：婚禮全案執(zhí)行、婚禮策劃提案銷售、婚禮企業(yè)盈利模式論壇、新媒體宣傳、婚禮APP應(yīng)用、婚禮多媒體新技術(shù)研發(fā)、婚禮物料聯(lián)合采購(gòu)、婚禮案例現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等實(shí)用性課程，其中“婚禮策劃師風(fēng)尚提案秀”已成為全國(guó)婚禮策劃師風(fēng)采展示的華彩舞臺(tái)。
擴(kuò)展資料：
品鑒會(huì)在浙江義烏設(shè)立了“道具研采平臺(tái)”，涵蓋婚禮道具研發(fā)、物料團(tuán)購(gòu)、婚禮小商品配件、婚禮美工系列研發(fā)等領(lǐng)域。依托全國(guó)最大的小商品基地，為品鑒會(huì)所有成員提供最新最全的婚禮物料采購(gòu)信息，同時(shí)每年研發(fā)多款用于婚禮的道具器材供同盟公司集體采購(gòu)。
品鑒會(huì)業(yè)務(wù)：婚禮行業(yè)全科培訓(xùn)課程、婚禮提案合作、婚禮品牌營(yíng)銷包裝、顧問(wèn)同盟體系、軟件開(kāi)發(fā)、提案賽事等涉及婚禮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合。
6.酒水品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施
一、品鑒會(huì)時(shí)間選定
品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間；一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。
二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作
1、主要邀請(qǐng)對(duì)象
◆政府機(jī)關(guān)單位要員（不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量）
◆核心煙酒店老板（主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng)）
◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)（未來(lái)商務(wù)團(tuán)購(gòu)和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開(kāi)展小型品鑒會(huì)）
2、邀請(qǐng)方式
◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng)；由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購(gòu)資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購(gòu)客戶；
◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函；根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上。
◆電話、短信邀請(qǐng)；由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請(qǐng)核心客戶，并說(shuō)明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等。
◆陌生拜訪邀請(qǐng)；主要用于未開(kāi)發(fā)的客戶，通過(guò)品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。
無(wú)論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開(kāi)始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。
3、酒店選定
由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂(lè)。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶才會(huì)印象深刻。
4、物料準(zhǔn)備
◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示。
◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)。
◆宣傳手冊(cè)（產(chǎn)品手冊(cè)），必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻舻絹?lái)后品鑒還未開(kāi)始，可以欣賞宣傳畫冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象。
◆品鑒酒
◆宣傳X展架
◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品
三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
1、由主辦人（經(jīng)銷商或者企業(yè)人員）宣布品鑒會(huì)開(kāi)始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來(lái)。
2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（區(qū)域經(jīng)理）向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研
發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。
3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛(ài)好、偏好及未滿足的需求。
4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說(shuō)幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對(duì)客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。
5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過(guò)程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。
四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)
第一步：二次電話跟進(jìn)，詢問(wèn)邀請(qǐng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；
第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫(kù)；
第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系；
第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問(wèn)；
第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品；
第六步：通過(guò)目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶；
第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請(qǐng)其周圍的目標(biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì)；
第八步：建立初步團(tuán)購(gòu)關(guān)系，制定團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，建立團(tuán)購(gòu)關(guān)系；
第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。
夠不夠具體？
7.求紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)流程
品鑒會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、前期完成工作：
1）、電話確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓
2）、郵寄請(qǐng)柬
3）、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?/p>
4）、邀請(qǐng)合作伙伴
5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購(gòu)書等
2、活動(dòng)開(kāi)始半小時(shí)之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺(tái)擺放到位；嘉賓名單和新聞?dòng)浾呙麊畏謩e送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺
活動(dòng)流程：
1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。歐洲樂(lè)器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動(dòng)，教與比?，F(xiàn)場(chǎng)舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品。
6.感謝，安排離場(chǎng)。
8.iphone 4 的整套營(yíng)銷、推廣的方案
細(xì)細(xì)品味蘋果的推廣手法：iPhone4營(yíng)銷與炒作手法接二連三不得不承認(rèn)，蘋果公司是炒作高手。
在各路有關(guān)iPhone4銷售火爆的消息中，感覺(jué)就連現(xiàn)在海寧的觀潮熱情似乎也比不上“果粉”們對(duì)iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音？？愛(ài)瘋，甚至是iPhone4的諧音？？愛(ài)瘋死。 一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人 且不說(shuō)在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時(shí)間的時(shí)候，就連許多非常了解內(nèi)幕的人據(jù)說(shuō)都不知道其正式開(kāi)售的時(shí)間。
特別是，iPhone4要開(kāi)始賣和賣起來(lái)后，則是消息條條雷人，現(xiàn)節(jié)選幾條。 1、“癡迷果粉”排隊(duì)77小時(shí)：在上海的香港廣場(chǎng)店，排隊(duì)第一人從22日凌晨3點(diǎn)就開(kāi)始駐守，翹首企盼了近77小時(shí)，8點(diǎn) 25分左右，當(dāng)他終于捧得了16GiPhone4時(shí)，坦言“好累”。
有這等好的毅力，還有誰(shuí)對(duì)世博會(huì)那等待9個(gè)小時(shí)過(guò)某些場(chǎng)館想不通了？ 2、“財(cái)神爺”欲購(gòu)200臺(tái)：老劉在“果粉”圈里便有了“財(cái)神爺”的外號(hào)。他這次并沒(méi)有親自“督戰(zhàn)”，準(zhǔn)備購(gòu)買200臺(tái)iPhone4的他再三地向記者強(qiáng)調(diào)“低調(diào)、低調(diào)”。
你才買一臺(tái)都那么心痛，人家一買就是200臺(tái)，那一出手就一百多萬(wàn)人民幣啊。 3、排除預(yù)約券叫賣1000元：在上海折香港廣場(chǎng)店，購(gòu)買手機(jī)的隊(duì)伍分成了兩路，即手持預(yù)約券與沒(méi)有預(yù)約券的顧客分開(kāi)排隊(duì)。
在排隊(duì)人群中，現(xiàn)場(chǎng)有人拿著預(yù)約券在人群中叫賣，開(kāi)價(jià)為1000元一張，有不少“果粉”下血本購(gòu)買。 4、“黃?！倍诼銠C(jī)準(zhǔn)備運(yùn)往二三線城市：“黃?！睆腁ppleStore里買來(lái)的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯(lián)通版的iPhone4，卻買不到裸機(jī)，當(dāng)?shù)氐囊恍肮邸辈豢赡茱w到北京、上海購(gòu)買，所以為了買到行貨，加個(gè)幾百元也能接受。
其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點(diǎn)名了，但是聽(tīng)起來(lái)，相比過(guò)去蘋果新品開(kāi)售時(shí)主要炒作“排隊(duì)熱潮”，此次更多了其他曝點(diǎn)。 二、多種營(yíng)銷與炒作手法接二連三 看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費(fèi)品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產(chǎn)銷售還火爆，其實(shí)這都是蘋果公司多種營(yíng)銷與炒作手法的運(yùn)用。
據(jù)我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)法、饑餓炒作法、期待炒作法等。 首先，是前面我提到過(guò)神秘炒作法。
就是在新品前，將新品的設(shè)計(jì)工藝、功能、外觀及銷售時(shí)間進(jìn)行所謂的“保密”，但不時(shí)放點(diǎn)小道消息出來(lái)，然后讓外界去猜測(cè)，最好猜它個(gè)一兩個(gè)月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。 其次，是現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)法。
新品一開(kāi)賣，總是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，總是徹夜排隊(duì)，這就是這類炒作的典型場(chǎng)景，前面好幾個(gè)例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現(xiàn)場(chǎng)還多了些其它現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現(xiàn)場(chǎng)的火爆點(diǎn)，好成為新聞素材。 第三，是饑餓炒作法。
總是好賣，總是排長(zhǎng)隊(duì)，總是斷貨，就是蘋果饑餓營(yíng)銷炒作的基本表現(xiàn)。已經(jīng)有消費(fèi)者質(zhì)疑，銷售方是不是采取“饑餓式銷售”，控制iPhone4數(shù)量，以求達(dá)到表面的暢銷效果。
雖然我們知道，蘋果iPhone4產(chǎn)能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饑餓營(yíng)銷”的路子。 第四，是期待炒作法。
就是總讓你覺(jué)得蘋果的產(chǎn)品是最好的同時(shí)，又總讓你覺(jué)得蘋果還有更好的東西在后面，最好讓你一年左右換一次機(jī)器。比如iPhone出來(lái)后，陸續(xù)又有個(gè)iPhone3G及現(xiàn)在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經(jīng)放出，并有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G(LTE)的手機(jī)。
另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還采取了主流傳統(tǒng)媒體炒作、門戶網(wǎng)站炒作、博客及社區(qū)軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)視頻炒作、微博抽獎(jiǎng)炒作等手法。 三、不同的消費(fèi)者自己睜大眼睛吧 對(duì)于各類消費(fèi)者而言，對(duì)于看似火爆、神乎其神、時(shí)尚與流行的象征？？iPhone4，不同的消費(fèi)觀念都出來(lái)了，最逗的是，經(jīng)常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰(shuí)送我一臺(tái)就好了！ 在調(diào)侃的同時(shí)，我們不難理解，任何一款產(chǎn)品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如愿以償?shù)叵M(fèi)它。
而只能提醒各類消費(fèi)者，根據(jù)自己的實(shí)際情況，睜大眼睛，慎重消費(fèi)。 最容易消費(fèi)的是經(jīng)濟(jì)寬裕者及忠實(shí)“果粉”，這兩種人是勸都勸不住的。
對(duì)于前者，你有錢那就消費(fèi)吧，不論是裸機(jī)還是中國(guó)聯(lián)通的套餐；對(duì)于后者，因?yàn)槊蕴O果產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)迷其新品，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力足夠，就去迷吧。 第二種是經(jīng)濟(jì)情況還可以對(duì)iPhone4有好感的，則要分情況看。
此時(shí)，如果你覺(jué)得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個(gè)機(jī)器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因?yàn)槿绻闷?G功能的話，不僅是每月消費(fèi)額要考慮（以決定是買裸機(jī)還是聯(lián)通的某類對(duì)應(yīng)套餐），還要考慮是否要改運(yùn)營(yíng)商（如從中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)到中國(guó)聯(lián)通）。
第三種是喜歡iPhone4但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不濟(jì)，則建議放棄。每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，不能過(guò)分透支，更沒(méi)必要為了一款看起來(lái)很誘人的電子消費(fèi)品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費(fèi)品。
要記住中國(guó)的一句俗語(yǔ)：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個(gè)其他手機(jī)更實(shí)惠）。 總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆。
