互聯(lián)網(wǎng)招商會(huì)議(招商會(huì)議活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)有哪些)

1.招商會(huì)議活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)有哪些

招商會(huì)議活動(dòng)是招商組織（一般為政府部門(mén)或大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體）在國(guó)內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動(dòng)，其主要特點(diǎn)有：活動(dòng)場(chǎng)面較大，社會(huì)綜合效應(yīng)強(qiáng)；通過(guò)政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道，廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì)；對(duì)外公布招商的項(xiàng)目多，投資的區(qū)域和項(xiàng)目規(guī)模較大，行業(yè)涉及面廣。

如此較大規(guī)模，重要的招商會(huì)，在策劃過(guò)程中都要想得周到，注意哪些要點(diǎn)？ 資料來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)鏈接1、應(yīng)有前期的規(guī)劃：2、明確所要推出的方案和政策3、明確招商會(huì)活動(dòng)的目的4、市場(chǎng)的分析5、提煉會(huì)議的亮點(diǎn)6、做好前期的籌備7、會(huì)中環(huán)節(jié)的把控8、會(huì)后的跟進(jìn)與催款總結(jié)起來(lái)，一場(chǎng)成功的招商會(huì)活動(dòng)在與人員的激情以及各環(huán)節(jié)的把控， 招商會(huì)活動(dòng)是企業(yè)組織開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)、招商引資的最快方法之一，同時(shí)，一場(chǎng)成功的招商會(huì)活動(dòng)策劃也是塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，找到這些美譽(yù)度就是提升銷(xiāo)售一種最好的引擎，也是營(yíng)銷(xiāo)的最好的拉力。

2.招商會(huì)議的大致流程是什么

流程大致如下： 一、建立經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）數(shù)據(jù)庫(kù)； 1、尋找經(jīng)銷(xiāo)商； 從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷(xiāo)商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎(chǔ)。

2、建立經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)； 公司要全面了解經(jīng)銷(xiāo)商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷(xiāo)商，比如：經(jīng)銷(xiāo)商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽(yù)問(wèn)題等相關(guān)內(nèi)容。 3、確定招商會(huì)的人數(shù)； 開(kāi)招商會(huì)之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)間準(zhǔn)備，公司也能了解會(huì)有多少經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議，以便于公司做好后勤工作。

舉個(gè)例子：公司今年3月份開(kāi)招商大會(huì)，小組人員就通知經(jīng)銷(xiāo)商：我公司今年3月份中旬左右開(kāi)招商大會(huì)，您有時(shí)間參加嗎？以便確定參加人數(shù)。 二、確定時(shí)間地點(diǎn)； 1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計(jì)確定用多大的賓館（酒店）及具體時(shí)間。

比如：時(shí)間：3月*日——*日 地點(diǎn)：***賓館 主題： 2、再次通知經(jīng)銷(xiāo)商（我公司已經(jīng)確定了時(shí)間、地點(diǎn)）。 三、組織招商小組； 1、招商小組人員要求及人數(shù) 2、公司招商人員統(tǒng)一形象 3、招商小組培訓(xùn)（重點(diǎn)） 招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來(lái)戰(zhàn)略，企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價(jià)格等相關(guān)知識(shí)、溝通及談判技巧、招商說(shuō)明、協(xié)議及合同解讀、注意事項(xiàng)等等。

有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。 四、設(shè)計(jì)招商手冊(cè)（重點(diǎn)） 招商手冊(cè)的目的就是吸引經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商看過(guò)之后能自愿地加入購(gòu)物廣場(chǎng)。

這是招商的重點(diǎn)之重。主要有以下內(nèi)容：企業(yè)及項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)商機(jī)（重點(diǎn)）、招商要求、政策支持等內(nèi)容。

五、選擇媒體發(fā)布（重點(diǎn)） 選擇有針對(duì)性的媒體做廣告。比如：報(bào)紙、電視、廣播等與之相關(guān)的媒體上傳播。

主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，目的就是吸引經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加，讓經(jīng)銷(xiāo)商知道我公司的實(shí)力。 注意：具體時(shí)間、內(nèi)容、次數(shù)等。

六、會(huì)議邀請(qǐng) 在開(kāi)招商會(huì)前一天再一次通知經(jīng)銷(xiāo)商具體開(kāi)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容，也要重新確認(rèn)一下有多少經(jīng)銷(xiāo)商參加及經(jīng)銷(xiāo)商幾時(shí)到達(dá)，以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料、安排會(huì)議室、餐飲、住宿等相關(guān)內(nèi)容。 資料包括：招商手冊(cè)、會(huì)議流程表 每人一份、急用30份 合同書(shū) 每人兩份、急用60份 假如要吃飯還要準(zhǔn)備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負(fù)責(zé)人簽字，以防混亂。

七、召開(kāi)招商會(huì)議 1、布置會(huì)場(chǎng)：背板、主席臺(tái)臺(tái)卡、POP、媒體報(bào)道的新聞、茶水等。 2、接待經(jīng)銷(xiāo)商：把公司負(fù)責(zé)人的名片遞給經(jīng)銷(xiāo)商并留下經(jīng)銷(xiāo)商的名片，佩戴胸卡等。

3、發(fā)放資料：把招商手冊(cè)、會(huì)議流程表等相關(guān)資料遞給經(jīng)銷(xiāo)商。 4、安排會(huì)議：招商組談判人員要和經(jīng)銷(xiāo)商坐在一起，以便于溝通、加強(qiáng)感情。

基本上一個(gè)招商人員負(fù)責(zé)8——10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。 5、會(huì)議主持：介紹嘉賓、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商到來(lái)表示感謝，會(huì)議的背景、意圖。

6、會(huì)議主要發(fā)言：公司負(fù)責(zé)人、嘉賓等人。重點(diǎn)在于公司老總，董事長(zhǎng)介紹一下公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；總經(jīng)理介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。

7、經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn)：互相交流、加強(qiáng)感情。 8、公司工作人員要準(zhǔn)備好攝影機(jī)等。

9、共進(jìn)晚餐（可以請(qǐng)歌手、藝術(shù)團(tuán)表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的項(xiàng)目結(jié)合在一起，增加氣氛）。 八、談判 1、見(jiàn)面禮節(jié) 商務(wù)談判人員初見(jiàn)面，介紹、握手和交換名片是必不可少的禮節(jié)。

（1）介紹 商務(wù)談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過(guò)介紹，可以縮短彼此之間的距離，以便更好的交談、溝通和深入了解。

通過(guò)介紹的目的，主要是建立某種貿(mào)易往來(lái)的關(guān)系，在介紹中，通常以職務(wù)相稱。 （2）握手 在談判中，通過(guò)談判雙方的相互介紹之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交談和更深入地了解。

握手的基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷(xiāo)商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來(lái)，賓客（經(jīng)銷(xiāo)商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的時(shí)間大約以三五秒、五六秒為宜。

握手時(shí)，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠(yuǎn)。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠(chéng)意、信任或感激之情。

握手也不要用力過(guò)大、過(guò)猛。 （3）名片 名片分為普通社交名片和業(yè)務(wù)、職業(yè)性名片。

要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下并記住對(duì)方的名稱、職務(wù)，然后放進(jìn)名片夾，不能亂扔。 2、交談禮儀 交談是談判活動(dòng)的中心活動(dòng)。

而在圓滿的交談活動(dòng)中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。 （1）尊重對(duì)方，諒解對(duì)方 在交談活動(dòng)中，只有尊重對(duì)方，理解對(duì)方，才能贏得對(duì)方感情上的接近，從而獲得對(duì)方的尊重和信任。

因此，談判人員在交談之前，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對(duì)方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對(duì)方容易接受的方法和態(tài)度；了解對(duì)方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對(duì)談判可能造成的種種影響，做到多手準(zhǔn)備，有的放矢。 交談時(shí)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，說(shuō)和聽(tīng)是相互的、平等的，雙方發(fā)言時(shí)都要掌握各自所占有的時(shí)間，不能出現(xiàn)一方獨(dú)霸的局面。

（2）及時(shí)肯定對(duì)方 在談判過(guò)程中，當(dāng)雙方的觀點(diǎn)出現(xiàn)類(lèi)似或基本一致的情況時(shí)，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時(shí)機(jī)，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點(diǎn)。 當(dāng)交談一方適時(shí)中肯地確認(rèn)另一方的觀點(diǎn)之后，會(huì)使整個(gè)交談氣氛變得活躍、和諧起來(lái)，陌生的雙方從眾多差異中開(kāi)始產(chǎn)生了一致感，進(jìn)而十分微妙地將。

3.如何籌備一場(chǎng)成功的招商會(huì)

有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要留意：1讓客戶訂票。2讓客戶帶款。3會(huì)議流程。4簽約打款。5會(huì)后客戶跟進(jìn)。

讓客戶訂票：

當(dāng)客戶有考察意向時(shí)，在電話溝通時(shí)一定要打消客戶各種潛在的顧慮，并制造緊迫感。常用策略：名額有限，市場(chǎng)分析，盈利模式，扶持政策，實(shí)地考察，餐飲住宿等問(wèn)題。

讓客戶帶款

在客戶已經(jīng)訂票的前提下進(jìn)行?？纯蛻魧?shí)際情況，可通過(guò)短信提醒，例如：公司報(bào)到地址：xxx，會(huì)務(wù)安排已就緒，酒店入住須出示身份證，9月14-15日20-25度，多云，建議帶好三萬(wàn)元意向金，現(xiàn)場(chǎng)簽約并付全款有神秘大禮贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)可刷卡，路上請(qǐng)注意安全！有任何疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系！請(qǐng)保持手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)！收到信息請(qǐng)回復(fù)！

招商會(huì)議的簡(jiǎn)要流程

一、確定：客戶訂票、客戶人數(shù)、車(chē)次、是否需要接待。

二、網(wǎng)上查詢上車(chē)時(shí)間、下車(chē)時(shí)間。并上車(chē)半小時(shí)確認(rèn)。工作人員分工配備。

三、到酒店后，第一時(shí)間確定房間數(shù)量并預(yù)留房間、確定晚餐（與訂餐人直線對(duì)接）。

四接待臺(tái)、水牌、資料、參會(huì)證、水牌。客戶登記姓名與房間號(hào)并備注是否有看樣板店或基地等，中餐方案一、無(wú)，提供餐館名片，自理，漢堡+可樂(lè)提供餐館名片，自理。方案二、簡(jiǎn)餐

六、接車(chē)。如果在高峰期，車(chē)子安排不及時(shí)，可先行讓客戶坐計(jì)程車(chē)，憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。

六、下午主持人與會(huì)務(wù)組1人，會(huì)場(chǎng)音響調(diào)試。

七、晚餐不安排酒、需要飲料（一般兩瓶）用完餐提醒夜訪，最好安排自助餐（隔絕客戶扎堆）。夜訪后安排第二天會(huì)議排座，客戶問(wèn)題分析與解決。復(fù)盤(pán)人員及時(shí)反饋與哪位客戶安排一起就坐。

八、通知前臺(tái)早餐通知，整理最終入住名單。會(huì)議上客戶座次名單。自帶白板筆，A4紙。

九、通知前臺(tái)7點(diǎn)MorningCall,7:05會(huì)務(wù)組再打房間電話提醒客戶早餐，7:50準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)考察樣板校。

十、參觀帶隊(duì)、車(chē)上講解與車(chē)上視頻播放。

十一、現(xiàn)場(chǎng)PPT電腦需要提供一臺(tái)，備用一臺(tái)。

十二、pos機(jī)，易拉寶，合同，意向協(xié)議書(shū)，筆等物料準(zhǔn)備。

簽約打款的注意細(xì)節(jié)

1、簽約的氛圍。把握前幾分鐘。不能冷場(chǎng)，復(fù)盤(pán)上

2、簽約后的授牌儀式，拍照、握手、分享感言、以前（喝紅酒、放禮花）

3、主持人不斷重復(fù)播報(bào)，采訪簽約客戶

4、視頻重復(fù)播放以往會(huì)議的簽約刷卡的場(chǎng)面和加盟商感言分享視頻

5、讓財(cái)務(wù)配合好，為了可以多刷款（可以跟財(cái)務(wù)溝通好，讓他按照合同金額寫(xiě)收據(jù)）

6、不要簽約空白的合同，要改有的姿態(tài)得出來(lái)

7、定金一般30%最低不低于1萬(wàn)，需要黑白臉配合，如果低于1萬(wàn)的一定要讓他知道破例給簽約，還要求他不能給其它人說(shuō)，

8、必須要簽定金協(xié)議

9、送客很重要不管簽和不簽都的要笑臉相迎，切記僵尸臉

會(huì)后客戶跟進(jìn)

首先要仔細(xì)分析客戶不簽約的原因

1、資金不足

2、合伙人沒(méi)來(lái)，沒(méi)辦法當(dāng)場(chǎng)做決定

3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解，需要詳細(xì)考察

4、沒(méi)自信，想做不敢做

5、沒(méi)帶決策人

6、學(xué)習(xí)的

根據(jù)原因制定應(yīng)對(duì)策略

1.優(yōu)惠政策刺激法：“和你一起參加招商會(huì)的，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都簽約了，招商會(huì)上就兩三個(gè)客戶沒(méi)簽約的，現(xiàn)場(chǎng)這么好的簽約優(yōu)惠政策，你抓緊時(shí)間定下來(lái)吧！”

2.對(duì)比法：“上次簽約的xx，條件比您差遠(yuǎn)了呀，您做肯定可以做好的呀”

3.樣板店利用法：很多參會(huì)的客戶意向度很高的，非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目，所以才參會(huì)，可以介紹周邊的樣板店讓客戶去考察，已加盟的投資人一定要非常配合

當(dāng)然還有只繳納了訂金的客戶，此類(lèi)客戶要采用特定的催款策略，會(huì)在后期專門(mén)做一期分享。

摘自《渠天下生意》

——首家代理商直聘網(wǎng)站，讓企業(yè)招商向招聘一樣簡(jiǎn)單

4.如何策劃招商

原發(fā)布者：惠興圖文

招商計(jì)劃書(shū)一、概況簡(jiǎn)介二、商業(yè)分析三、目標(biāo)方向四、戰(zhàn)略方針五、行動(dòng)方案六、組織細(xì)則七、執(zhí)行前準(zhǔn)備八、管控修正九、總結(jié)一、概況簡(jiǎn)介為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開(kāi)業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計(jì)劃書(shū)》。計(jì)劃書(shū)中對(duì)開(kāi)店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。1.分析通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部、外部的優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對(duì)性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。2.目標(biāo)打造東北最具規(guī)模的美式購(gòu)物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費(fèi)者提供購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。3.戰(zhàn)略為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略。4.行動(dòng)根據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。5.組織全面展開(kāi)招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對(duì)招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。6.執(zhí)行完整的計(jì)劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。首先通過(guò)溝通對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達(dá)成共識(shí)，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。7.管控整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)

5.招商策劃 包含哪些內(nèi)容

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。

聚合招商，一家專業(yè)的招商外包公司，國(guó)內(nèi)有影響力的企業(yè)，一年只做十個(gè)項(xiàng)目。在收集信息時(shí)要把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

6.如何做好網(wǎng)絡(luò)招商

如何做好網(wǎng)絡(luò)招商？ 對(duì)于制藥企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，正成為制藥企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。

然而，廣大制藥企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢(qián)景”？筆者認(rèn)為，需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點(diǎn)考慮。

做好宣傳是前提 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè)，制藥企業(yè)如何選擇？ 選對(duì)醫(yī)藥招商平臺(tái)，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵： 如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣？有兩點(diǎn)：一利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”，排名愈前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時(shí)間：成立時(shí)間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。

另一方面，有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外，亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。

那些滿足用戶個(gè)性化需求，開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái)，才能吸引越來(lái)越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。 制定宣傳規(guī)劃： 選對(duì)招商網(wǎng)站后，需要制定宣傳規(guī)劃。

畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬(wàn)，提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開(kāi)系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃，可達(dá)到事半功倍的效果。

制定宣傳規(guī)劃，需要考慮哪些因素？ 充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。

有些招商網(wǎng)站會(huì)提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息，主動(dòng)出擊。 在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式，需要靠多種方式，打組合拳。

除了購(gòu)買(mǎi)招商平臺(tái)的廣告位，同時(shí)針對(duì)潛在代理商開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)界口碑營(yíng)銷(xiāo)等，充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，大膽創(chuàng)新。 切實(shí)服務(wù)是基石 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，最終目的是招商，網(wǎng)絡(luò)只是手段。

因此，網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開(kāi)招商服務(wù)。愈來(lái)愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)利益的同時(shí)，更關(guān)利益本身的持久程度。

這也為以招商為主的制藥企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。 能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、發(fā)貨回款是否及時(shí)、能否提供銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)等，都屬于代理商考慮的范疇。

制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)，也不啻為一種有效方式。 人無(wú)信不立，商無(wú)信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)能夠與代理商真心交流、實(shí)在服務(wù)，建立一個(gè)企業(yè)和客商共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問(wèn)量、顧客群，讓代理商對(duì)企業(yè)建立信任，增強(qiáng)招商簽約率。 后記： 做好網(wǎng)絡(luò)招商，宣傳是前提，服務(wù)是根本，兩者缺一不可。

只做宣傳，不做服務(wù)，最多是曇花一現(xiàn)，產(chǎn)品缺乏持久生命力；只做服務(wù)，缺乏宣傳，現(xiàn)代社會(huì)信息過(guò)剩，好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成，才能做好招商工作，獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

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