電信校園營(yíng)銷策劃方案ppt(電信校園攔截活動(dòng)的營(yíng)銷)
1.電信“校園攔截”活動(dòng)的營(yíng)銷
電信這塊很難做??！我上學(xué)期碰見(jiàn)一個(gè)學(xué)生做類似的推廣活動(dòng)，想讓我們幫忙，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)有很強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有和他（或者說(shuō)你們電信），究其原因就在與推廣3G， 對(duì)于你們電信而言，在3家運(yùn)營(yíng)商中是最困難的，你們雖然提出那么多優(yōu)惠條件，但是最根本的并不在于這些優(yōu)惠，你們現(xiàn)在的做法是拿你們最沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的東西和聯(lián)通，移動(dòng)最不愿意放棄的東西，而其是優(yōu)勢(shì)最大的東西區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，想想看難度有多大，雖然你們現(xiàn)在比較積極，做的力度也比較大，但是是聲勢(shì)大，雨點(diǎn)??！可以斷定只要你們的宣傳想、策略不變，你們的校園攔截。
就是搶劫也沒(méi)用，必定失敗，包括你們整個(gè)3G業(yè)務(wù)，我可以肯定的告示你們！絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)移動(dòng)和聯(lián)通！你們必須把你們宣傳的最底層的東西甚至整個(gè)宣傳策略都要改變，不要抓著那些小東西不放了，要不然你們投入這么大的3G(CDMA還是二手的)，最后只能分移動(dòng)和聯(lián)通剩下的羹，當(dāng)然就是殘羹剩炙了！就想你現(xiàn)在自己公司的人連怎么做宣傳都不清楚，可想而知你們整個(gè)戰(zhàn)略的模糊。不該你們只有失敗。
2.促銷方案之電信促銷活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞電信促銷活動(dòng)方案【篇一：電信促銷活動(dòng)方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊）中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面）中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年五、宣傳準(zhǔn)備：a、廳外：1、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭5.【篇三：中國(guó)電信天翼營(yíng)銷策劃方案】。
3.急求經(jīng)典電信營(yíng)銷推廣策劃書(shū)
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 （3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。 （5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：銷……
旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)
一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評(píng)估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。 ◆酒店： A
4.“翼智千金職在天翼”校園營(yíng)銷推廣方案是什么
中國(guó)電信誠(chéng)邀各位高校學(xué)生朋友體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新聰明才智、贏取百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)！各大高校學(xué)生可通過(guò)活動(dòng)客戶端、活動(dòng)WAP主頁(yè)免費(fèi)體驗(yàn)各業(yè)務(wù)基地產(chǎn)品并在體驗(yàn)產(chǎn)品過(guò)程中累積活動(dòng)積分兌換禮品（翼智體驗(yàn)），也可通過(guò)新浪微博發(fā)表3G應(yīng)用產(chǎn)品的微創(chuàng)意獲得新浪微博勛章和抽獎(jiǎng)、評(píng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（翼智微博），更能通過(guò)活動(dòng)WEB主頁(yè)提交自己原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的3G應(yīng)用產(chǎn)品，從而獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和中國(guó)電信業(yè)務(wù)基地實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（翼智千金）。
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5.天翼手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
海信變頻空調(diào)營(yíng)銷策劃案例 2001年7月，冷凍年度（空調(diào)行業(yè)將每年9月至次年9月稱為一個(gè)“冷凍年度”）又將從銷售高峰向谷底滑落。
回顧今年的空調(diào)市場(chǎng)，由于壓縮機(jī)供不應(yīng)求，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有像年初人們所預(yù)想的那樣全線展開(kāi)。 一線品牌對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)似乎興趣不大，倒是一些二、三線品牌頻使低價(jià)策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調(diào)一樣，通過(guò)“價(jià)格”這個(gè)最有力的營(yíng)銷利器迅速獲利并提升品牌知名度。
但是，種種跡象表明，今年這些二、三線品牌使用低價(jià)策略的效果已經(jīng)無(wú)法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年變頻空調(diào)營(yíng)銷策劃方案是一次經(jīng)過(guò)周密策劃的“突襲”行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)由于對(duì)整體市場(chǎng)分析得準(zhǔn)確到位，對(duì)具體的方案設(shè)計(jì)得詳盡細(xì)致，最終才能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到名利雙收的目的。 如今，海信這次“著名”的“突襲”行動(dòng)已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)為是這幾年來(lái)空調(diào)行業(yè)中影響最大的營(yíng)銷策劃方案，雖然許多同行認(rèn)為海信的這次行動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)的是“副作用”，但單從營(yíng)銷角度看，海信的“突襲”行動(dòng)確實(shí)應(yīng)該算是成功的：從1999年的一個(gè)年銷量只有一二十萬(wàn)套，名不見(jiàn)經(jīng)傳的三線品牌企業(yè)，搖身一變成了十強(qiáng)新貴；銷量年同比增長(zhǎng)86.52%；打破了家電業(yè)“最后一個(gè)利潤(rùn)區(qū)”的價(jià)格堡壘，加快了空調(diào)業(yè)的新陳代謝；證明了將“技術(shù)”、“概念”和“價(jià)格”進(jìn)行有機(jī)結(jié)合是最有效的營(yíng)銷方式等等。
海信的這次“突襲”行動(dòng)導(dǎo)致的最終結(jié)果雖然頗有爭(zhēng)議，但“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，多多借鑒學(xué)習(xí)是沒(méi)有壞處的，在殘酷的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，“突襲”其實(shí)是很重要的一課。請(qǐng)看本期“海信2000年變頻空調(diào)營(yíng)銷策劃案例”。
一、背景 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)，但由于是三線品牌，銷量始終無(wú)法提升 ★2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景很好，而且利潤(rùn)較彩電等其他家電要高，被稱為是“家電行業(yè)的最后一個(gè)利潤(rùn)區(qū)”這就導(dǎo)致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 ★從1996年起一直以變頻類產(chǎn)品打天下的海信，越來(lái)越清晰地預(yù)感到“變頻產(chǎn)品”將是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的前景。
但當(dāng)時(shí)對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對(duì)于定速空調(diào)，有如下優(yōu)點(diǎn)：1.省電效果明顯；2.舒適性提高；3.能延長(zhǎng)壓縮機(jī)壽命；4.平緩運(yùn)轉(zhuǎn)，更為寧?kù)o；5.對(duì)大小房間的適應(yīng)范圍更廣；6.低溫致熱效果好。
★目前，消費(fèi)者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售中僅占5%，到2000年就上升到10%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到1000萬(wàn)套，變頻空調(diào)將占30%左右，未來(lái)幾年變頻空調(diào)將達(dá)到50%的市場(chǎng)份額。
★1999年~2000年的海信，制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)已有所積累，不僅建成全國(guó)最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價(jià)格，成為阻礙銷售的瓶頸問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)，諸多一線品牌穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，由于利潤(rùn)可觀，無(wú)需用打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，海信屬于無(wú)法同強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)的三線品牌，品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)于變頻空調(diào)認(rèn)識(shí)不足，銷售幾年來(lái)沒(méi)有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術(shù)”，也要重“營(yíng)銷”，齊頭并進(jìn)才能在市場(chǎng)上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的低價(jià)策略來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)。
從海信進(jìn)行的彩電市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看，海信曾經(jīng)嘗過(guò)低價(jià)策略的甜頭。1999年春節(jié)，海信推出環(huán)保電視，引起市場(chǎng)一陣波瀾后，不到半年時(shí)間，也就是7月30日海信又實(shí)施重手，以TF2999A純平為主角，將價(jià)格從原來(lái)的5990元降至4980元，在當(dāng)時(shí)，純平彩電是各工廠利潤(rùn)最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開(kāi)刀，從海信電視的先例來(lái)反觀海信空調(diào)，就能看出海信營(yíng)銷策略的驚人相似之處。
★海信總裁周厚健所倡導(dǎo)的“百年海信”的經(jīng)營(yíng)理念中，一直是將產(chǎn)品以“技術(shù)”來(lái)定位的。事實(shí)確實(shí)也是如此：海信國(guó)家級(jí)技術(shù)中心目前有開(kāi)發(fā)人員456人，其中享受政府津貼的技術(shù)專家10人，博士開(kāi)發(fā)人員42人，高級(jí)工程師80人，是國(guó)內(nèi)第一批建立博士后科研工作站的高新技術(shù)企業(yè)，并且在北京、西安和美國(guó)均有技術(shù)中心，年技術(shù)開(kāi)發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占集團(tuán)銷售收入的4.2%至5%。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡鞍鋼曾說(shuō)：“這個(gè)企業(yè)已進(jìn)入知識(shí)驅(qū)動(dòng)或者說(shuō)技術(shù)驅(qū)動(dòng)階段?！?997年，海信銷售收入的85%來(lái)自自行研制的87個(gè)新產(chǎn)品。
★但是，周厚健同時(shí)發(fā)現(xiàn)“企業(yè)創(chuàng)新積累所產(chǎn)生的內(nèi)在凝聚力并沒(méi)有完全外化成與此相適應(yīng)的‘海信’的形象”，也就是說(shuō)，單*“技術(shù)”這個(gè)因素還不能讓企業(yè)在市場(chǎng)上任意馳騁，海信感覺(jué)自己“缺東西”，這個(gè)東西就是“營(yíng)銷”。 海信發(fā)現(xiàn)：同城兄弟海爾的營(yíng)銷要比自己強(qiáng)，廣東的美的營(yíng)銷也比自己強(qiáng)，營(yíng)銷是一個(gè)讓企業(yè)在市場(chǎng)上取得成功的不可忽視的力量。
★于是，海信開(kāi)始正經(jīng)地做起營(yíng)銷來(lái)。首先，1999底，海信成立了集團(tuán)營(yíng)銷中心，由海信集團(tuán)現(xiàn)任副總裁程開(kāi)訓(xùn)擔(dān)綱，整合以前較為分散的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃和調(diào)度，并監(jiān)督指導(dǎo)外地14個(gè)大區(qū)的營(yíng)銷中心，從而在營(yíng)銷方面做到全國(guó)市場(chǎng)一盤棋。
即使是這樣，仍有人認(rèn)為海信只是在補(bǔ)課，還沒(méi)有真正的、有自己特色的東西，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還是小字輩。
