商會雜志(商會雜志：如何實現(xiàn)一年業(yè)績?nèi)f下)

1.商會雜志：如何實現(xiàn)一年業(yè)績?nèi)f（下）

一、會員企業(yè)年費。理事會單位年費或會員企業(yè)年費是一個基本收費項目，一般收取三千元一年沒問題，操作好一點收取五千元一年也是可以的。因此，如果商會雜志擁有一千個會員企業(yè)，那會員企業(yè)年費至少是三百萬元，如果是一萬個會員企業(yè)呢？另一方面，一個省、直轄市或自治區(qū)少則有幾萬家企業(yè)，多則擁有幾十上百萬家企業(yè)。由此可見，商會雜志會員企業(yè)年費的前景非常廣闊呀！

當(dāng)然，商會雜志想一開始就賺取多少會員企業(yè)年費這是不現(xiàn)實的只有將商會雜志本身做好了，獲得了廣大會員企業(yè)的認(rèn)可和信賴，才能實現(xiàn)更大的收獲。這也將會是兩三年甚至四五年后的事情了。但是，當(dāng)商會雜志社或其公司將雜志本身做好了，未來會員企業(yè)越來越多了，那以后會員企業(yè)年費一年超過三千萬元都不會是夢想的。大家可以理智的計算一下。

二、雜志發(fā)行收益。依靠雜志發(fā)行來賺錢，這個想法不是不可以，但要實現(xiàn)也不容易。原因很簡單，必須發(fā)行量上去，發(fā)行才能真正賺到錢。所以，商會雜志要盡量將發(fā)行量提升上去。當(dāng)然，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師建議：商會雜志社或其公司不能把目光死盯在雜志的發(fā)行收益上，這是不現(xiàn)實的事實上，商會雜志運營的頭兩三年，發(fā)行收益能夠保持收支平衡就很不錯了等雜志辦好了，每期能夠?qū)嶄N數(shù)萬冊甚至上十萬冊，那收獲優(yōu)良的發(fā)行收益也就水到渠成了。

總體而言，商會雜志社或其公司要重視雜志的日常發(fā)行，而要輕視其發(fā)行的收益在確保收支平衡的前提下，首先把發(fā)行數(shù)量真正搞上去，這對商會雜志后續(xù)的輝煌發(fā)展更具意義！因此，在運營的頭兩三年間，商會雜志社或其公司要對雜志的發(fā)行收益忽略不計賺錢要把重心放在其他贏利點上去！

三、雜志頁面廣告。這一贏利點是商會雜志負(fù)責(zé)人非常重視的一點，甚至在創(chuàng)刊時幻想著雜志的頁面廣告能進多少多少款，一下子就成億萬富翁了。但現(xiàn)實很殘酷，讓多數(shù)人碰了一鼻子的灰。事實上，商會雜志是一個很好的創(chuàng)富平臺，但并不一定要靠頁面廣告來發(fā)大財。顯然，商會雜志要讓客戶來投廣告，必須有一個長期的培育過程，包括雜志的知名度、美譽度、主流閱讀人群、每期的發(fā)行量，等等。而要將這些條件都滿足客戶的需求，則需要漫長的過程，而非出版一二期，就能讓鐵石心腸 且十分挑剔的客戶迅速心軟下來，大手筆地來打廣告，這只是商會雜志工作人員的白日夢而已。

因此，對于頁面廣告，商會雜志社或其公司在創(chuàng)刊的頭兩三年內(nèi)，基本可以對此忽略不計。當(dāng)然，通過兩三年的艱苦奮斗

當(dāng)商會雜志的知名度上去了，每期雜志都有上十萬讀者爭先恐后的反復(fù)閱讀的時候，這時候雜志的頁面廣告每期收獲幾十萬元，也是觸手可及的事情。顯然，這是三四年以后的事情了。

商會雜志可以牽線搭橋進行整體策劃與運作，從中獲取豐厚的提成。這一收益表面看上去不容易，但實際上賺錢的速度和數(shù)額都要比頁面廣告快很多和大很多。一般情況下，商會雜志精巧策劃各類互動融資活動，一年從中獲取的提成絕對不下五百萬元做得好，只有多，不會少。因此，很值得商會雜志去全方位的操作。出處： 中國企業(yè)管理網(wǎng)

2.誰給我一個雜志策劃方案

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

3.怎么寫一分好的雜志策劃啊

怎么寫好策劃，道道可多咯~

我做策劃的，不過不做雜志。

簡單說說

1、你要有很好的文筆，有時候也不用很好，畢竟還有個工種叫“”文案。但是也要過得去。

2、思路要清晰，思想要寬廣，思維要縝密。

3、策劃案不一定要N多字N多頁，但是主題，步驟，執(zhí)行……要清晰反映。

關(guān)于雜志的策劃，下面?zhèn)€人意見：

1、你的團隊優(yōu)勢在哪？就是做雜志擅長哪類？金融、生活、情感、時尚……

2、搞清自身優(yōu)勢之后，確定雜志方向，做市場調(diào)研

3、研究市調(diào)報告，進行SWOT分析

4、前期工作做好之后，在報告的基礎(chǔ)上把握雜志內(nèi)容，及欄目的設(shè)計。

5、你們的VI

6、發(fā)行渠道

7、市場推廣及執(zhí)行

8、雜志定價、成本核算，雜志收入點，比如：廣告，軟文，欄目冠名……（這條本來應(yīng)該在前面的，呵呵，差點忘寫。不想再打一遍序號，就偷懶放這了。）

9、試刊發(fā)行計劃

……

估計這幾條就差不多了，基本上可以出一案子了。不過工作量不會小的哦，尤其是調(diào)查報告部分，很基本但是很重要。

不知道能不能幫到你，希望你工作順利。

4.有關(guān)雜志代理營銷方案我是一個大學(xué)生,我同學(xué)要做一份新雜志的大連

這方面做代理的經(jīng)驗可以上“阿里巴巴”網(wǎng)站上去看看，有好多經(jīng)驗值得借鑒的。

我個人的意見就學(xué)得，做雜志的代理在校園里比較好開展，只要你的宣傳力度大，價格適中，必要時可以向雜志商要一些雜志樣本免費供同學(xué)們閱讀?；蛘呤裁磿T卡之類的促銷方法，應(yīng)該是不難推廣的。

另外，考慮弄個網(wǎng)頁，把雜志上的好文章摘錄放上網(wǎng)站上，吸引更多的買家，千萬不要只限在本校的同學(xué)。有能力的，可以做成電子書（不過要經(jīng)過雜志社同意） 至于科幻協(xié)會里面，就可以叫協(xié)會下的漫畫社之類的社團訂此雜志作為活動所用，等等辦法，自己想吧！只要大家的意見都不會太不統(tǒng)一，實行不會很難。

總之，要有甜頭，大家才會肯干。 另外，有篇文章名為“沒錢這樣做代理”的，我摘一些給你，作參考： “沒有錢又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件： 1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。

2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟準(zhǔn)備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。 3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。

對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件： 1、找到一個提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）； 2、產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。 3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我） 4、產(chǎn)品價格必須要為大多數(shù)人接受。

對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了（兩套方案）： 方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位設(shè)計一套針對小群體最好細(xì)致到個人的推廣方案； 2、同樣方式申請做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個銀行個人帳戶，便于結(jié)算提成獎勵以及貨款。 3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價格最好200元以內(nèi)，以普遍的個人承受能力為限。

4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。 明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗的人一看就明白了。

方案二 這個方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費的平臺，采用葉榆斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。 以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認(rèn)為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快，團隊工作有成就感。

方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。 ” 。

5.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

《****》雜志的營銷策劃書 一 、《****》簡介《****》雜志是一份是大16開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內(nèi)外最新的時尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時尚、生活和文化3大部分。

其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅持“國際視野、本土意識”的辦刊方針，引導(dǎo)時尚潮流，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時尚消費。

（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。

但本刊將博采眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現(xiàn)適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財務(wù)部、編輯部、運營中心等五大職能部門。

（四）關(guān)于《****》雜志社運營中心1.職責(zé)及任務(wù)運營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。

其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《****》的市場推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。

這是前期準(zhǔn)備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。

選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。（五）發(fā)行和廣告的互動對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。

（六）發(fā)行和推廣的互動在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在目標(biāo)讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。

自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應(yīng)參與。

三、市場推廣計劃根據(jù)《****》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：***年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。

因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《****》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接。

6.企業(yè)策劃方案怎么做

1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性如何，及在何處？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。

這對企業(yè)家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。 2、敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過競爭對手的情況。

要清楚競爭對手都是誰？他們的公司是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點和缺點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3、了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和數(shù)據(jù)資料。

要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃。

計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)等相關(guān)信息，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商，還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。” 二：內(nèi)容 1、計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。

最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。

7.請問：2010年《商界》雜志企業(yè)家高校巡講活動在鄭州大學(xué)的具體時間

第四屆“從容就業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)”商界傳媒企業(yè)家高校巡講鄭州大學(xué)站將于5月12日18:30在大學(xué)生活動中心三樓報告廳舉行。

此次邀請到的嘉賓有：

陳亮

陳亮跨媒咨詢機構(gòu)CEO

中國跨媒營銷傳播第一人

2005-2006中國最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強人物

獲得2006中國傳媒管理年度英才人物

中國最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強

中國方法論壇網(wǎng)專家，出版有《智略》《如何進行媒體傳播》《制勝》《開始創(chuàng)品牌》《廣告媒體銷售精英》等，主編內(nèi)刊如《營銷與傳播》（每月1期）《營銷與傳播戰(zhàn)略版》《媒介瀏覽手冊》.被企業(yè)，學(xué)校等單位多次邀請演講與交流。在網(wǎng)絡(luò)搜索陳亮跨媒營銷的結(jié)果達(dá)37萬條。還是湖北省商會廣東分會的理事顧問人物，中國大市場廣告導(dǎo)報理事。中國廣告網(wǎng)名家專欄，商戰(zhàn)名家專家團，企業(yè)研究封面人物，民營經(jīng)濟報生活寶典特聘專家，接受南方都市報，銷售與管理，贏周刊，中國廣告雜志等30多家媒體單位采訪與發(fā)表觀點。在網(wǎng)絡(luò)搜索：品牌傳播陳亮 獲得信息.

先后為廣東健力寶集團、福建雅客食品、美國銀子彈啤酒、芙蓉王煙草、一品黃山煙草、中國聯(lián)通廣東公司、廣西玉林制藥、江西江鈴汽車、泰山特曲、廣東志高空調(diào)、廣州長隆集團、廣州香雪制藥等國內(nèi)外100多家企業(yè)提供了媒體整合投資方面的服務(wù)。榮獲2005-2006中國本土廣告百強企業(yè)稱號，2007-2008中國電視媒介代理十強，是湖北商會廣東分會理事顧問單位、大市場雜志理事顧問等。

韓毅

格林豪泰酒店管理集團副總裁

韓毅2002年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計算機系及新聞系

2007年進入格林豪泰酒店管理集團，現(xiàn)任格林豪泰酒店管理集團副總，主要負(fù)責(zé)集團品牌推廣、市場公關(guān)、電子商務(wù)。

王穎

河南容熙食品有限公司總裁

畢業(yè)于西安交通大學(xué)國際金融與貿(mào)易專業(yè)。一個不服輸?shù)娜藥е恢в啦环艞壍膱F隊，用他執(zhí)著敬業(yè)的精神及做人的正義，感染著身邊的每一個人。他從最初的金融管理行業(yè)到選擇現(xiàn)在的傳統(tǒng)食品工業(yè)行業(yè)，經(jīng)過幾年的不懈努力，王穎旗下已擁有多家公司，包括河南容熙食品有限公司、河南容熙食品工業(yè)控股有限公司，容熙文化傳播有限公司，及容熙山西食品公司、容熙山東食品公司、容熙食品公司河南第二生產(chǎn)基地等，全國年產(chǎn)值達(dá)到4億元人民幣。