英雄鋼筆營銷(英雄鋼筆始于xxxx年)
1.英雄鋼筆始于xxxx年
從1958年試制到1960年10月總計生產了152萬多支筆，滿足了當時市場需求，取得了初步成績。
以“100”命名的英雄金筆理所當然地不能滿足于已有成績，為求“英雄”名副其實，“100”更趨完美，英雄金筆廠于1961年初即提出了，“停產整頓、全面改型”的計劃，目標定格在國際同類產品的先進水平上。為集中科技力量，組織了技術攻關小組，1961年2月26我奉命調回技術科（后來成立設計試驗室）負責整頓、設計、試驗和趕超工作，歷時整三年于1964年1月初戰(zhàn)告捷，首批300支金筆以全新結構面貌雄登筆壇。
新品除保留原有型號外并刻意設計了以100三字組成的“型標”新圖案“”作為新、老產品的改型分界線。新100型金筆1964年春節(jié)面市，受到了新老用戶熱誠歡迎，從而使匿跡二年的老100號品牌聲譽重新雀起。
當年有關領導明確指出：“英雄100改型工作必須從正本清源，全面改進結構著手，以達到和超過國際同類名牌產品水平為目標?！苯涷灨嬲]我們決心在于行動，行動源于實踐，任何工作必須先從調查研究著手，只有摸清情況方能正本清源。
改型設計工作迄今已逾四十年，當前市場營銷業(yè)績不衰，這不是偶然的巧合，而是英雄金筆廠對質量堅持不懈求精求高力臻完美的必然結果，這也是當年改型設計工作成果的延伸，它融匯著英雄廠科技人員和廣大員工的勞動智慧，其中尤以已故技術副廠長衛(wèi)錫麟同志為最，借此發(fā)表工作回顧以饗讀者。1960年6月1日北京召開了一次全國性的教育、文化、衛(wèi)生、體育、新聞等方面先進工作者代表大會（以下簡稱文教群英大會）。
會上對6066位代表頒發(fā)了獎狀和獎品——100號英雄金筆。上海市出席文教群英大會共有160余人，對此我們進行了一次專題調訪，做到了見物又見人，獲得了翔實的調查材料。
調查中發(fā)現(xiàn)使用2年左右的100號金筆質量上不盡如人意，有的問題還比較嚴重。如尖套口碎裂占調查總數(shù)35%，銥粒磨損嚴重的占35.9%，漏水（包括初期漏水、滲水）占25.8%，斷水（包括間歇斷水）占14.5%，吸水量不足占9.6%，鍍鉻零件剝落泛黃占29%，此外還有筆夾擺動、筆尖移位、護膽管脫落、吸水彈簧轉動以及外觀造型等方面的缺陷。
2.營銷策劃案怎么做
合二為一組合策劃法 合二為一組合產品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種，產品和產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。
由此思維而擴展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經常會發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內的墨水儲囊設置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。 產品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。
同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。 理想和產品合二為一組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。
在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經常在過年的時候，寫對聯(lián)，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。
能不暢銷嗎？2/7 順藤摸瓜產品營銷策劃法 目前市場很多產品營銷策劃都在用這種方法設計產品，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結出不同的瓜，進而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。
也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。3/7 比擬產品營銷策劃法 比擬即比較，模仿。
在設計一種產品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產品，營銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠的事務做為參照物來設計產品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱。 其次，雜志有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設有各個論壇，每個論壇再下設不同內容的板塊，至于設那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設立什么版等等，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了。
然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進電話交流，網(wǎng)站也應有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。
4/7 移花接木產品營銷策劃法 一顆鮮花的花枝完好，花已經凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦？把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了？這就是移花接木產品營銷策劃法，我們可以把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品。5/7 金玉其外策劃營銷法 這個方法比較簡單實用，也容易理解操作。
就是通過外在直接表現(xiàn)出產品的特點，吸引別人。6/7 雙贏協(xié)作產品營銷策劃法 雙贏協(xié)作，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補，設備共用，協(xié)調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。
現(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農場的沼氣池產生沼氣供農場照明，取暖，做飯。 沼氣液，渣作肥料肥田。
這樣一來農場降低生產成本，豬場降低飼料成本。后來我又建議農場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價，一半按照市場價銷售給肉食品超市。
這樣一來農場是的產品增值了出售，肉食品超市采購降低了價格。7/7 細分市場產品營銷策劃法 現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。
進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給一家家具店做過一個產品營銷策劃細分化的方案，我讓他把家具細分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需。
