客戶交流會(求一份交流會的策劃書)

1.求一份交流會的策劃書

、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動目的、意義和目標(biāo)： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

2.交流會計劃書怎么寫

主題：談學(xué)習(xí)，促發(fā)展

時間：xxxx

策劃組織人：xx

地點(diǎn)：xx

參加人員：xxxx全體xx

活動前調(diào)查：分發(fā)調(diào)查卷，看看xx們對學(xué)習(xí)哪些方面存在著疑問，還有想對本次活動提些什么建議

活動目標(biāo)：讓同學(xué)們盡快進(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)會選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，對未來有目標(biāo)和計劃。

流程：（1）由xx向xxx講述在xxx學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)xxx們對學(xué)習(xí)的熱情。

(2)介紹我們這個學(xué)期的xx計劃和課程計劃，分清哪一些是重點(diǎn)和難點(diǎn)，哪些科目是對專業(yè)有用的，哪一些又是對我們考研等深造有用的。

(3)你問我答環(huán)節(jié)，xx們可以提問平時xxx上遇到的問題，然后由xxx里的其他xx回答，答對了所在小組可以加分。

(4)由xxxx組織以小組為單位的學(xué)科知識搶答競賽，答對問題的同學(xué)所在小組會獲得分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最多的為勝利的小組，并頒發(fā)“最愛學(xué)習(xí)組”稱號。贏了的組別會得到獎勵，同時對個人頒發(fā)一個才思敏捷獎。

(3)讓xx們自由上去分享自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還有說說自己xxx上的目標(biāo)。（活動后讓xx們寫計劃書）

(4)由xxx總結(jié)這次活動的意義，讓xx們切記在享受大學(xué)生活的同時也要抓緊學(xué)習(xí)，為以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備

3.一份交流活動策劃書

一、活動名稱 禮儀交往互動活動 二、活動目的 通過活動，讓大家了解中國現(xiàn)代禮儀以及人際中的技巧。

幫助大家在個人形象、氣質(zhì)修養(yǎng)和與人相處中贏得別人的尊重，為大家事業(yè)的成功和理想的實(shí)現(xiàn)插上一雙有力的翅膀。有利于大家良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成，同時能夠促進(jìn)建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

三、活動時間2011年、月、日晚上、點(diǎn)到、點(diǎn) 四、活動地點(diǎn) 寫具體位置 五、活動對象 交際與口才交流社全體成員及廣大在校生。六、活動性質(zhì) 給大家提供一個交流的平臺，讓大家在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的表達(dá)和交流能力。

活躍校園氣氛，豐富校園生活。七、活動形式 講解，真人展示、在場人員交流互動。

九、活動內(nèi)容 1、學(xué)習(xí)相關(guān)的交往禮儀，以講述與游戲相結(jié)合的形式 來使同學(xué)們學(xué)到相關(guān)的知識。2、講述東方（以中國為代表，穿插部分的韓、日、印 等國）的交往禮儀。

以簡短的講述來闡釋之，以中國 的傳統(tǒng)禮儀為切入點(diǎn)。3、主要從禮儀交往的小方面講述，包括：神態(tài)、肢體 語言、眼神、語音語調(diào)、著裝。

4、在游戲中對禮儀、交流技巧進(jìn)行運(yùn)用，主要鍛煉同 學(xué)的交際能力、應(yīng)變能力、自我介紹能力。十、活動準(zhǔn)備 1、活動內(nèi)容、資料搜集。

負(fù)責(zé)人：交流部全體成員 2、古典音樂搜集整理。負(fù)責(zé)人：、、、3、活動展板制作。

負(fù)責(zé)人：、、、（宣傳部） 4、下達(dá)活動通知。負(fù)責(zé)人：、、、（秘書處）5、借用多媒體教室。

負(fù)責(zé)人：、、、（社長）6、場景紙條整理制作。負(fù)責(zé)人：、、、十一、活動具體安排1、活動開始前，維持活動現(xiàn)場秩序，請參加活動的同 學(xué)快速有序的入座。

負(fù)責(zé)人：、、、、、、播放音樂，烘托氣氛。負(fù)責(zé)人：2、人員到齊后，關(guān)好教室前后門。

負(fù)責(zé)人： 介紹參加活動的嘉賓。負(fù)責(zé)人： 3、活動開始，主持人（兩個待定）介紹活動的內(nèi)容 和意義，調(diào)動氣氛。

（3分鐘）4、進(jìn)行第一部分“自我介紹”環(huán)節(jié)。簡單講解自我介 紹包括的內(nèi)容，然后進(jìn)行游戲“幸運(yùn)交流球”。

采用“擊鼓傳花”的形式，播放一段音樂同時在同 學(xué)們中間傳遞一個網(wǎng)球音樂停止時球落到誰的手里 誰就上臺自我介紹，期間臺下同學(xué)可以向他提問任 何比較合理的問題。小球輪流轉(zhuǎn)3到4人（20分鐘）5、進(jìn)行第二部分“禮儀介紹”環(huán)節(jié)。

主持人借用實(shí)例 講解中國禮儀。包括握手禮、鞠躬禮、站姿、坐姿。

講解男士坐姿、女士坐姿，強(qiáng)調(diào)公眾場合正確坐姿的 必要性。并邀請會員（一男一女）上來展示。

（20分 鐘）6、展示正裝及什么場合穿正裝。邀請實(shí)踐部兩位部 長上來展示正裝以及請他們兩位介紹大學(xué)生一般在 什么場合穿正裝和穿正裝應(yīng)該注意的問題。

負(fù)責(zé)人： （5分鐘）7、進(jìn)行第三環(huán)節(jié)“情景模擬”游戲。由主持人隨機(jī)挑 選一名同學(xué)到臺上，首先自我介紹，然后找一個自 己不認(rèn)識的異性同學(xué)，兩人自我介紹完畢之后，請 他們在主持人手中抽取紙條，他們根據(jù)紙條上的情 景進(jìn)行情景模擬。

找3到4組同學(xué)（6到8人）到 臺上做游戲。（30分鐘） 情景一：在路上遇到你的部長，昨天他剛因為一件事 情（你沒錯）批評過你。

情景二：在一次聚會中遇到你的女朋友（是她甩掉你 的）還有她的新男友，而且你發(fā)現(xiàn)新男友看上去沒你 優(yōu)秀。（《上海灘》主題曲下載負(fù)責(zé)人：宮建帥） 情景三：《泰坦尼克號》經(jīng)典動作再現(xiàn)。

男主角臺詞： Oh,my god！這拖拉機(jī)開得忒快了！女主角臺詞：都 怪隔壁王老二加這么多油?。ā短┨鼓峥颂枴分黝}曲下 載負(fù)責(zé)人：劉程燕） 情景四：你的員工小王誤將2萬元手提電腦以1.2 萬元賣給了顧客張先生，作為小王的經(jīng)理，請你當(dāng)面 和張先生交涉，把8千元要回來。 情景五：上課睡覺突然被老師點(diǎn)起回答問題。

情景六：你帶女朋友到家里玩，出差的媽媽突然回家， 此時你應(yīng)該怎么做？ 情景七：英語課上，你暗戀已久的女生剛好坐在你旁 邊，你鼓起勇氣向她表白。 情景八：……9、主持人總結(jié)，請大家一起上臺拍照，活動結(jié)束。

（拍 照負(fù)責(zé)人： 2分鐘） 10、會員領(lǐng)取《人際交流價值觀》測試量表。（負(fù)責(zé)人： 交流部 5分鐘） 11、參加活動的人員離開現(xiàn)場后，交流部全體成員留下 打掃衛(wèi)生，整理教室。

（5分鐘） 十二、組織內(nèi)部協(xié)調(diào) 1、宣傳部以展板形式對此次活動進(jìn)行宣傳。2、秘書處通知各部室人員及所有會員參加。

3、記者團(tuán)成員需進(jìn)行現(xiàn)場拍攝，發(fā)新聞至學(xué)工在線網(wǎng)站，投稿濟(jì)南大學(xué)報。十五、活動后序工作 收集活動圖文資料，整理存檔。

為以后能夠順利的舉辦各種活動，教育與心理科學(xué)學(xué)院交際與口才交流社交流部將對此次活動做出書面總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，找出更好的解決方法，積累經(jīng)驗，為以后的提供參考，作為借鑒。

（以上的安排人員自己定）。

4.怎樣寫交流會的策劃書

一、活動背景： 電子信息工程系迎來08級新生，為了歡迎電子信息工程系新生加入電子信息工程系這個大家庭，幫助新生對解決新環(huán)境帶來的迷茫和困惑，讓他們能盡快熟悉大學(xué)校園生活和學(xué)習(xí)，我們邀請了我們系的優(yōu)秀個人和先進(jìn)集體。

讓新生們在以后的學(xué)習(xí)、生活中有個學(xué)習(xí)的榜樣。電子信息工程系分團(tuán)委學(xué)生會組織舉辦了“電子信息工程系新老生交流會” 二、活動主題：給你一塊基石，讓你看得更遠(yuǎn) 三、活動目的： 經(jīng)歷了六月高考的磨練，帶著一份期盼，一份新奇，些許的猶疑，在秋天開始的時候，大學(xué)新生們踏入了福州、踏上了陽光的土地，求知學(xué)子將在這片陽光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。

然而面對陌生的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)，新生們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動以達(dá)到以下目的： 1、讓新生更深入的了解電子信息工程系，讓他們覺得來到這里學(xué)習(xí)不會耽誤他們的前程，讓他們有一種為自己身為電子信息工程系一份子而驕傲的思想，。

2、構(gòu)建一個新生與老生、新生與新生互相交流，展現(xiàn)自我的平臺 3、創(chuàng)造一次讓他們提前感受大學(xué)生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的機(jī)會 4、解答新生們在入學(xué)時最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問題 5、讓新生們有從老生的經(jīng)驗中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性 6、讓新生們在以后的學(xué)習(xí)、生活和工作中有個學(xué)習(xí)的榜樣 四、活動對象：以2008新生為主 五、活動時間：2008年10月24日或 10月25日 19:00 六、活動地點(diǎn)：暫定多功能廳 七、活動安排： 1、活動籌備期： （1）由各班負(fù)責(zé)人員，了解新生初入大學(xué)碰到的問題，收集有關(guān)問題。 （2） 對收集的問題進(jìn)行歸類整理，提前把問題告知邀請嘉賓。

（3） 擬定邀請人員： a、邀請07在科技動手能力比較強(qiáng)的同學(xué)；在學(xué)習(xí)成績方面比較突出的同學(xué)；在德、智、體方面比較出色的同學(xué)，學(xué)生干部。 b、兩個優(yōu)秀宿舍（ 一個男生、一個女生） c、08級新生中選出2個比較優(yōu)秀，比較快適應(yīng)了大學(xué)生學(xué)習(xí)生活（走在前面）的同學(xué)發(fā)言。

（新生與新生互相交流） （4） 邀請須到場人員并通知時間，地點(diǎn)及其他相關(guān)事宜， （5）選定主持人（2個）和演唱歌手（2個）（選些能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的同學(xué)） （6） 準(zhǔn)備橫幅、海報，做好橫幅、海報宣傳工作： A.橫幅宣傳：a.提前一周掛出橫幅； b.活動當(dāng)天收回橫幅，并掛在活動現(xiàn)場 （橫幅內(nèi)容：電子信息工程系新老生交流會———給你一塊墊腳石，讓你站的更高看得更遠(yuǎn)）或（電子信息工程系新老生交流會———給你一塊基石，讓你看得更遠(yuǎn)） （7） 召開新生班級代表會議，安排并交代相關(guān)事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點(diǎn)的解釋和交代，確?；顒訒r會場的穩(wěn)定秩序 （8） 安排好維持現(xiàn)場秩序的人員，并交代清楚各項事宜 （9） 提前布置好場地 （10） 事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚 （11） 成立活動小組： A.推選兩名組長，主要負(fù)責(zé)總體工作的掌握，保持與上下之間的聯(lián)系與溝通。 B.其他部長應(yīng)該積極配合組長的工作做好部門應(yīng)做的事宜，并處理好和其他部門工作關(guān)系，具體工作由其他部門分工協(xié)作 C.小組成員要服從組長的調(diào)配 2、活動開展期間： （1） 再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設(shè)備是否能正常使用（特別是話筒） （2） 按照活動進(jìn)程單進(jìn)行活動（工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié)） （3）現(xiàn)場有負(fù)責(zé)照相的工作人員。

3.活動后期 （1） 活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作 （2） 小組工作人員于活動后第一天走訪宿舍，收集新生對此次活動的看法；收集到場嘉賓對活動的評價 （3） 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價，寫出此次活動的總結(jié)報告。 （4） 以新生在活動中的表現(xiàn)情況對以后的工作進(jìn)行有針對性的安排 4.活動預(yù)期效果： 在比較輕松的氛圍中，讓新生有所收獲 5.注意事項： （1） 工作人員及學(xué)生應(yīng)提前到場 （2） 維持活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定（尤其是自由問答時間），氣氛活躍 （3） 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應(yīng)提前安排好新生提問順序，避免亂場 （4） 協(xié)調(diào)好小組里各部門之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)矛盾 （5） 關(guān)注橫幅及海報的狀況，出現(xiàn)問題應(yīng)及時解決 （6） 會前準(zhǔn)備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。

（7） 現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好 （8）主持人的選擇 6.活動預(yù)算： （1） 10米*75厘米橫幅一條：90元， 1米*2米的寫真海報兩張 3元 （2） 礦泉水（小瓶）：一箱（給嘉賓的）：24元 （3） 其他一切不可預(yù)知費(fèi)用：50元 經(jīng)費(fèi)合計：167元 七、附錄： 附錄一：邀請人員 電子信息工程系分團(tuán)委書記：陳志平 電子信息工程系林劍萍老師，李雪艷老師，吳長富老師以及？？i 優(yōu)秀 學(xué)生代表：王珊珊 王霞 林佳媛 劉麗玲 林鳳 何滔 顏文彬 魏華瓊 優(yōu)秀宿舍：202宿舍由林志龍同學(xué)發(fā)言 附錄二：工作分配 1、活動組長：學(xué)習(xí)部 2、活動籌備期的（1）(2)(4)項任務(wù)由體育部成員負(fù)責(zé) 3、活動籌備期的（3）(8)(10)項由學(xué)習(xí)部成員 4`活動籌備期的（7）組織部成員負(fù)責(zé) 5、活動籌備期的（6）由宣傳部負(fù)責(zé) 6、活動籌備期的（5） (9)由文藝部負(fù)責(zé) 7、每個會場有四名現(xiàn)場秩序的人員負(fù)責(zé)活動開展期間（。

5.交流會策劃書

有一份晚會的策劃書。參考一下，希望有用：畢業(yè)晚會策劃書軟件工程系2007年畢業(yè)晚會策劃書主辦單位：山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件工程系團(tuán)總支 一年過去，我們軟件工程系送走第一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會工作或者繼續(xù)深造。我們系學(xué)生會打算通過舉辦一次畢業(yè)晚會，師生共聚一堂，表達(dá)對畢業(yè)生的美好祝福，給他們的畢業(yè)生活留一個美好的尾聲。同時，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗和忠告。這臺文藝晚會的主題是“似水流年-關(guān)于大學(xué)”。這次晚會突出一個“愛”字，主要對象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及2年的美好回憶，同時也把大家對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓他們能愉快地?zé)o悔地度過大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。 晚會的主要形式是文藝晚會。演出節(jié)目由本系學(xué)生報名參加，形式不限，內(nèi)容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。 晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會中可以拍照記錄這一時刻，晚會結(jié)束后，有關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。 真情交流 相聚是緣，在大學(xué)的箐箐校園，大家已經(jīng)或者將要一起學(xué)習(xí)生活二，三年。此時此刻他們一定有許多話要講，也許是要向曾經(jīng)在入校迷茫時給過他們幫助照顧的同學(xué)或老師表示感謝，也許是對我們系還有什么要求，也許是對我們校園還有一份深深的感情需要表達(dá)，也許是在大學(xué)的生活時發(fā)生過的很多感人故事需要講述。因此我們在節(jié)目中插入這個小活動，提供一個情感宣泄的舞臺，讓大家（特別是要畢業(yè)的學(xué)長）上臺講述大學(xué)生活開始時發(fā)生的情感故事。 具體形式：可以上臺演說，也可以寫在紙上。先由畢業(yè)生自己上臺表演，自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時，高年級的同學(xué)也可以把心里話寫給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開箱逐一把紙條念出來。晚會后，我們會把這些紙條編成一冊由系保存。 地點(diǎn)： 餐廳二樓 時間：2006年12——1月文藝部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的主辦任務(wù)組織部：負(fù)責(zé)分配各班演出任務(wù)宣傳部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的宣傳社會實(shí)踐部：積極爭取，取得贊助費(fèi)紀(jì)檢部，體育部：負(fù)責(zé)演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿完成??！女工部，自律部，學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)后勤工作 宣傳條幅 邀請書 場地布置 道具 小禮品 礦泉水水果瓜子等 共 計 ：

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6.有誰可以提供一個產(chǎn)品交流會的策劃書

這是一個活動營銷策劃，給你一個案例，對你有幫助就加分！??！ 超市啤酒營銷策劃--啤酒狂歡夜活動策劃 加入時間：2006-7-14 點(diǎn)擊：86次 啤酒狂歡夜 一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、啤酒總體營銷策劃方案： 1、促銷活動形式： 時間：2003年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示） 商品促銷組織： （1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。 （4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動方案 1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動宣傳 2、主題：啤酒狂歡夜 3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實(shí)惠多 4、媒體推廣： 1） 電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4） 播出時段：全天候播放 5、DM 1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳 6、氣氛布置 1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個 2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動 4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容： （一）“啤酒節(jié)”開幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間：7月20日晚7:00……8:30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長 活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容： 1、本次“啤酒節(jié)”的時間 2、參展的啤酒品牌 3、活動期間的優(yōu)惠政策 4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 1、啤酒的釀制工藝 2、啤酒的起源 3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。 場地：1、中廳前設(shè)表演臺 2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長負(fù)責(zé)事項： 1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo) 3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項： 1、安排、確定中廳背墻的廣告 2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項： 1、賣場內(nèi)廣播宣傳 2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3、禮儀接待工作 4、收場工作 防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置 采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配 啤 酒 之 夜 活動主題：由一家啤酒公司冠名 活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19:00——20:30 活動內(nèi)容： 一、開獎 二、啤酒傳說 三、啤酒表演 四、啤酒知識搶答 >五、各種飲啤酒競技 六、啤酒品評 七、趣味游戲 開獎 活動2：啤酒傳說（以下兩種形式） 1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等 2、舞劇的形式 啤酒表演 >活動3：啤酒舞（文娛表演） 活動4：現(xiàn)場釀酒表演 活動5：斟酒表演…… （由廠方提供節(jié)目） 活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 啤酒競技比賽 活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。 設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 參與獎10名，各獎啤酒3瓶 活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人） 2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱 優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱 參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱 活動9：啤酒品評。

7.如何策劃展會服務(wù)方案才是成功的

如218長春文交會做一個好的展會策劃案就需要具備以下幾個方面。

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

三、參展安排

1.參展主題的確定；

2.展位的確定；

3. 展臺設(shè)計與搭建；

展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談?？梢栽诂F(xiàn)場布置一個LED大屏幕，像比如說運(yùn)用大屏幕互動軟件【樂乎現(xiàn)場】中的簽到，搖一搖互動游戲，抽獎等功能，為自己的展會吸引人氣。

4.有效的邀請準(zhǔn)客戶：

盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，會展開始前一天進(jìn)行提醒。

5.展示會中的接待步驟

1）、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2）、現(xiàn)場演示

3）、介紹公司及產(chǎn)品背景

4）、展示其他樣機(jī)

5）、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6）、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7）、發(fā)放資料、禮品

抽獎通用運(yùn)用微信大屏幕互動軟件的抽獎箱，免去繁瑣的前期抽獎券打印，記錄，抽獎箱制作等工作。

8）、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9）、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人