網(wǎng)上房交會(huì)(房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn))

1.房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn)

房地產(chǎn)交易展示會(huì)策劃要點(diǎn)

先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會(huì)的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)磅礴就的全方位的考慮）

第一，展會(huì)布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）

第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現(xiàn)場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；

第三，抓好與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）

如何布置能吸引客戶(hù)

房地產(chǎn)案場(chǎng)布置

利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識(shí)和親和力；

合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；

房型整體模型布置。將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；

合理劃分案場(chǎng)區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。

現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。

現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶(hù)登記購(gòu)房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶(hù)外派報(bào)、客戶(hù)回報(bào)行動(dòng)，各類(lèi)與客戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)等。

具體做法可以是，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話配合，營(yíng)造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。

其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談過(guò)程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。

房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客戶(hù)成交，就要看其綜合素質(zhì)了。

2.房交會(huì)一般有什么優(yōu)惠

活動(dòng)一：舊房換新房

“押舊房買(mǎi)新房”，是指?jìng)€(gè)人以原有住房（舊房）進(jìn)行抵押貸款，用以支付新購(gòu)買(mǎi)商品住房（新房）的首付款，然后以按揭貸款方式或其他方式籌措資金支付新房尾款。這是一種“押舊買(mǎi)新”、“先買(mǎi)新房后賣(mài)舊房”的全新交易模式。舊房抵押貸款期限為3年，償還方式為“按月還息、一次還本”，舊房抵押的利息和查檔證明費(fèi)、抵押登記費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、評(píng)估費(fèi)等由銷(xiāo)售新房的開(kāi)發(fā)商支付。

房產(chǎn)部門(mén)將組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)100個(gè)門(mén)店參與此項(xiàng)活動(dòng)，為百姓提供全程“一對(duì)一”的免費(fèi)服務(wù)。

活動(dòng)二：展會(huì)購(gòu)房周

在歷屆預(yù)展大會(huì)的基礎(chǔ)上，本屆展會(huì)全新推出了購(gòu)房周活動(dòng)。展會(huì)開(kāi)幕前，組織百姓到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房、選房，讓供需雙方在展會(huì)前充分了解參展樓盤(pán)信息。

展會(huì)購(gòu)房周活動(dòng)將于2月底舉行。屆時(shí)，百姓可以到組委會(huì)設(shè)在市政府廣場(chǎng)的發(fā)車(chē)點(diǎn)，免費(fèi)乘坐大巴車(chē)到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房、選房。

活動(dòng)三：需求大征集

本屆展會(huì)繼續(xù)開(kāi)通百姓購(gòu)房需求征集活動(dòng)，通過(guò)電話征集、網(wǎng)絡(luò)征集、購(gòu)房周活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)征集等多種形式，對(duì)百姓購(gòu)房需求進(jìn)行大征集。搭建高效的供需交流平臺(tái)，持續(xù)推動(dòng)并活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)交易，打造永不落幕的房交會(huì)。

活動(dòng)四：購(gòu)房搖大獎(jiǎng)

本屆展會(huì)繼續(xù)實(shí)施展會(huì)購(gòu)房搖大獎(jiǎng)活動(dòng)，組委會(huì)出資30萬(wàn)元，凡購(gòu)買(mǎi)本屆展會(huì)參展商住宅的，均有機(jī)會(huì)搖取購(gòu)房大獎(jiǎng)。

活動(dòng)五：購(gòu)房大課堂

本屆展會(huì)繼續(xù)在公共服務(wù)區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)百姓購(gòu)房大課堂，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、LED大屏幕滾動(dòng)播放、業(yè)務(wù)政策咨詢(xún)等形式，宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)政策法規(guī)，宣傳沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)解答百姓提出的房地產(chǎn)交易等方面的熱點(diǎn)問(wèn)題。

3.房交會(huì)有哪些優(yōu)惠政策

房交會(huì)期間購(gòu)房可享財(cái)政補(bǔ)貼 2010年4月28日—2010年5月2日期間購(gòu)買(mǎi)新建住宅商品房，并在4月28日—5月5日期間開(kāi)具全款發(fā)票的，按建筑面積每平方米10元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給財(cái)政補(bǔ)貼資金。

財(cái)政補(bǔ)貼發(fā)放截止日為2010年5月5日。 據(jù)介紹，已經(jīng)將房屋交易契稅及維修資金交付給擔(dān)保公司，委托擔(dān)保公司代為繳納的購(gòu)房人，符合本次交易大會(huì)財(cái)政補(bǔ)貼政策的，到擔(dān)保公司指定窗口領(lǐng)取補(bǔ)貼；其他購(gòu)房人就近到鐵東、鐵西、立山的辦證大廳財(cái)政補(bǔ)貼窗口領(lǐng)取財(cái)政補(bǔ)貼。

領(lǐng)取本次房屋交易大會(huì)財(cái)政補(bǔ)貼需要提供以下手續(xù)：全額購(gòu)房款發(fā)票（原件、復(fù)印件）、鞍山市住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金結(jié)算認(rèn)證單（房交會(huì)專(zhuān)用原件）、遼寧省住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金專(zhuān)用收據(jù)（原件）、中華人民共和國(guó)稅收通用完稅證（原件）、鞍山市房地產(chǎn)稅收納稅申報(bào)表（藍(lán)聯(lián)原件）。 本條規(guī)定涉及的復(fù)印件均為A4紙復(fù)印件。

住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金優(yōu)惠 本次房交會(huì)將繼續(xù)實(shí)行住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金優(yōu)惠政策：2010年元月2日—2010年5月2日期間購(gòu)買(mǎi)新建商品房（包括住宅和非住宅），并在元月2日——5月5日期間開(kāi)具全款發(fā)票的，購(gòu)房人在2010年4月28日—2010年5月5日期間繳納專(zhuān)項(xiàng)維修資金，持購(gòu)房合同、全額購(gòu)房款發(fā)票，可按維修資金原交繳比例（交易價(jià)格的2.5%）的70%交納，另30%緩交。2010年4月28日之前已交納維修資金的，不再享受本項(xiàng)優(yōu)惠政策。

繼續(xù)開(kāi)展商品房“房貸通”業(yè)務(wù) 本次房交會(huì)將繼續(xù)開(kāi)展商品房“房貸通”業(yè)務(wù)，鞍山市置業(yè)擔(dān)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)擔(dān)保公司）作為購(gòu)房人向銀行申請(qǐng)購(gòu)房借款的保證人，在購(gòu)房人足額交納首付款后，擔(dān)保公司可以為購(gòu)房人先行墊付剩余房款，待購(gòu)房人向銀行申請(qǐng)借款成功，再將發(fā)放的貸款直接劃付擔(dān)保公司。擔(dān)保公司對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)不向購(gòu)房人收取費(fèi)用，不收取墊付款的利息。

此業(yè)務(wù)既可以使貸款購(gòu)房的消費(fèi)者享受到一次性付款的價(jià)格優(yōu)惠，又簡(jiǎn)化了貸款及擔(dān)保流程，使市民辦理購(gòu)房手續(xù)更加省時(shí)省力。 商品房“房貸通”工作流程 1 購(gòu)房人交付定金，簽署定購(gòu)合同；簽署《商品房“房貸通”合作協(xié)議》；購(gòu)房人簽署商品房購(gòu)房契約書(shū)；領(lǐng)取《申請(qǐng)購(gòu)房貸款資料目錄》。

2 購(gòu)房人持定購(gòu)合同、定金收據(jù)、《商品房“房貸通”合作協(xié)議》及申請(qǐng)借款所需資料到擔(dān)保公司申請(qǐng)“房貸通”業(yè)務(wù)，擔(dān)保公司審核通過(guò)后，購(gòu)房人交付首付款，擔(dān)保公司向購(gòu)房人開(kāi)具首付款存入證明；購(gòu)房人辦理貸款擔(dān)保手續(xù)，簽署借款合同等。 3 擔(dān)保公司按照《商品房“房貸通”合作協(xié)議》的約定將全部房款劃撥至出售方賬戶(hù)。

出售方向擔(dān)保公司開(kāi)具《收款確認(rèn)單》；擔(dān)保公司將擔(dān)保卷宗移交給貸款銀行（含住房公積金中心）。 4 銀行審批后將貸款直接劃撥至擔(dān)保公司賬戶(hù)，業(yè)務(wù)結(jié)束。

不享本次房交會(huì)優(yōu)惠政策有三種 （1）回遷房、集資建房、由于各種原因無(wú)法辦理房屋產(chǎn)權(quán)形成歷史遺留問(wèn)題的； （2）2010年4月28日前已辦理房屋產(chǎn)權(quán)登記的； （3）購(gòu)買(mǎi)非住宅商品房的，不享受財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。 謝謝采納。

4.沈北春季房交會(huì)展會(huì)活動(dòng)有哪些

展會(huì)活動(dòng) （一）推出“房交會(huì)特惠房” 本屆展會(huì)設(shè)置“房交會(huì)特惠房展區(qū)”，特惠房源全部實(shí)行“優(yōu)惠+補(bǔ)貼”交易規(guī)則。

購(gòu)買(mǎi)特惠房源，享受房交會(huì)四項(xiàng)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。組委會(huì)對(duì)特惠房源嚴(yán)格審核，嚴(yán)格把關(guān)。

所有惠民樓盤(pán)均就特惠房交易規(guī)則做出承諾： 一是承諾特惠房源價(jià)格透明、優(yōu)惠真實(shí)，不搞虛假優(yōu)惠，不搞明降暗升，不搞趁機(jī)漲價(jià)。 二是承諾特惠房“價(jià)格補(bǔ)貼”優(yōu)惠是售樓處日常優(yōu)惠與折扣基礎(chǔ)之上的“再優(yōu)惠、疊加優(yōu)惠和兼得優(yōu)惠”，不搞數(shù)字游戲。

三是承諾購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)特惠房源實(shí)行四個(gè)不限，即“不限面積、不限戶(hù)型、不限房號(hào)、不限制購(gòu)房人的選擇權(quán)”，購(gòu)房人可根據(jù)自已的需求選擇購(gòu)買(mǎi)任何面積及戶(hù)型的特惠房在售房源。 確保購(gòu)房人在房交會(huì)期間以真實(shí)價(jià)格、真實(shí)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品住房。

（二）面向開(kāi)發(fā)商推出“用服務(wù)換優(yōu)惠”活動(dòng) 鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商響應(yīng)《沈陽(yáng)市人民政府辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》文件要求，為購(gòu)房人提供“價(jià)格補(bǔ)貼”優(yōu)惠。凡在房交會(huì)期間推出特惠房源的開(kāi)發(fā)企業(yè)，均可享受組委會(huì)提供的“免費(fèi)參展，免費(fèi)廣告宣傳、免費(fèi)征集購(gòu)房購(gòu)房人需求、免費(fèi)開(kāi)設(shè)房交會(huì)專(zhuān)車(chē)接送購(gòu)房人到訪售樓處、成交后免收銷(xiāo)售傭金”五項(xiàng)服務(wù)。

（三）開(kāi)展房交會(huì)“統(tǒng)一買(mǎi)房”服務(wù)活動(dòng) 落實(shí)房交會(huì)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、百姓受益”服務(wù)宗旨，推出“統(tǒng)一買(mǎi)房”團(tuán)購(gòu)服務(wù)新模式。 統(tǒng)一組織，統(tǒng)一匹配需求，統(tǒng)一到訪售樓處看房，統(tǒng)一講價(jià)議價(jià)，統(tǒng)一購(gòu)房享受房交會(huì)補(bǔ)貼政策，在房交會(huì)期間確保購(gòu)房人享受到實(shí)實(shí)在在的房交會(huì)優(yōu)惠政策。

1、開(kāi)展沈北新區(qū)企（事）業(yè)單位職工購(gòu)房意向征集與登記活動(dòng)，為企（事）業(yè)單位職工提供購(gòu)房代理服務(wù)。 2、召開(kāi)專(zhuān)題推介會(huì)和組織惠民樓盤(pán)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)，為購(gòu)房百姓提供上門(mén)服務(wù)。

3、整合沈北新區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部居民購(gòu)房需求，組織參展商提供特惠房，促進(jìn)農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房。 購(gòu)房百姓還可以登錄網(wǎng)上房交會(huì)（）、關(guān)注惠民房交會(huì)微信公眾號(hào)（huimfjh）或撥打房交會(huì)熱線4000-024-111了解活動(dòng)詳情，參加“統(tǒng)一買(mǎi)房”活動(dòng)。

（四）鐵嶺、撫順、新民、法庫(kù)、康平五市（縣）推廣活動(dòng) 沈北新區(qū)春季房交會(huì)籌備期間，組委會(huì)將組織專(zhuān)人到鐵嶺、撫順、新民、法庫(kù)、康平五市（縣），進(jìn)行沈北新區(qū)春季房交會(huì)的宣傳推廣工作，幫助外埠市民及時(shí)了解展會(huì)信息及購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，為外地人來(lái)沈北新區(qū)購(gòu)房置業(yè)提供便利服務(wù)。 （五）沈北新區(qū)房產(chǎn)局展會(huì)“一站式”服務(wù) 沈北新區(qū)房產(chǎn)局等辦事機(jī)構(gòu)將在展會(huì)期間設(shè)置公共服務(wù)區(qū)，組織相關(guān)職能服務(wù)部門(mén)進(jìn)駐展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)房百姓提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策認(rèn)證服務(wù)、房產(chǎn)交易政策咨詢(xún)等“一站式”便民服務(wù)。

2017沈北新區(qū)春季房交會(huì)已經(jīng)進(jìn)入籌備階段。

5.誰(shuí)能告訴我房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。

擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）5、其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

6.誰(shuí)能給我個(gè)樓盤(pán)策劃書(shū) 高分求稿 100分

某地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)項(xiàng)目廣告策劃書(shū)，供讀者參考。

文本名稱(chēng) **樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告計(jì)劃書(shū) 受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、**樓盤(pán)介紹（一）項(xiàng)目地理位置及總價(jià)值**樓盤(pán)是**地產(chǎn)公司即將推出的樓盤(pán)，位于**，**大道以北、**東路以東、**大道以西，**路以南。****年，公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)億元人民幣。

（二）**樓盤(pán)自然景觀介紹（略）。（三）**樓盤(pán)設(shè)計(jì)師、建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹（略）。

（四）樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（如下表所示）**樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 指標(biāo)數(shù)據(jù)總占地面積 萬(wàn)平方米總建筑面積 萬(wàn)平方米幼兒園 平方米總戶(hù)數(shù) 約戶(hù)戶(hù)型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶(hù)型建筑面積~平方米戶(hù)型特點(diǎn) 板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶(hù)，建筑密度小，無(wú)對(duì)視，私密性好預(yù)計(jì)上市時(shí)間 ****年**月~**月二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）本地住宅市場(chǎng)狀況分析1.本地區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況分析（略）。2.同定位樓盤(pán)特點(diǎn)分析（略）。

3.本地區(qū)樓盤(pán)售價(jià)分析（略）。（二）**樓盤(pán)SWOT分析經(jīng)過(guò)對(duì)本地區(qū)住宅市場(chǎng)及各大樓盤(pán)的調(diào)查，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅這四個(gè)角度總結(jié)**樓盤(pán)，具體分析結(jié)果如下表所示。

**項(xiàng)目SWOT分析表優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W）1.自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰**學(xué)院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷3.本項(xiàng)目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點(diǎn)可作為本案一大賣(mài)點(diǎn)，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)4.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：由受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn)，為顧客提供挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù) 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠(yuǎn)2.不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣3.本案是招商引資項(xiàng)目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程4.缺少商業(yè)配套設(shè)施機(jī)會(huì)（O） 威脅（T）1.**市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成；房地產(chǎn)市場(chǎng)也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度**市房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近*%，預(yù)示著**市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段2.**市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)**市正在向一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對(duì)本案也是一個(gè)利好3.**市距著名旅游城市**市僅1小時(shí)車(chē)程，處于該市“1小時(shí)交通圈”范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項(xiàng)目形象4.本項(xiàng)目在**市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán)，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成就了本項(xiàng)目在**市樓盤(pán)項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎(chǔ) 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其中A項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比，給本案造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力2.本案周邊的樓盤(pán)項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響力度和推廣力度3.**市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)4.作為**市郊區(qū)的樓盤(pán)，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)還需要一段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)該地塊的認(rèn)同也需要一段時(shí)間（三）項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)及上表SWOT分析的結(jié)果，初步確定本項(xiàng)目的廣告目標(biāo)包括以下兩大市場(chǎng)。① 第一目標(biāo)市場(chǎng)為**市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）。

② 第二目標(biāo)市場(chǎng)為**市周邊地區(qū)（如**市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū)）。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

① 按購(gòu)房動(dòng)機(jī)劃分為居住者、投資者。② 按地理位置劃分為下列兩類(lèi)人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周邊地區(qū)（如**、**、**等地區(qū)）想將本項(xiàng)目作為第二居所的人士。

三、**樓盤(pán)廣告目標(biāo)（一）總體目標(biāo)根據(jù)本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出宣傳重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，支持本樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作。（二）廣告目標(biāo)① 樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。

② 保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合2009年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。③ 樹(shù)立本企業(yè)形象及本案的樓盤(pán)形象；強(qiáng)化本樓盤(pán)“******”的居住理念及推廣主題。

四、本項(xiàng)目廣告宣傳策略（一）廣告訴求重點(diǎn)結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，在本項(xiàng)目的不同銷(xiāo)售階段，將精心宣傳本項(xiàng)目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告訴求重點(diǎn)包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)、本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。2.地貌布局本項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。4.人文氣息毗鄰**學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為**市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍。

這是本項(xiàng)目最珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。5.居住理念本項(xiàng)目所營(yíng)。