個人品牌(如何策劃一個品牌)
1.如何策劃一個品牌
淺析策劃的9大黃金法則 目標(biāo)目的是導(dǎo)向 明確活動策劃目的，做到提綱挈領(lǐng)、有的放矢。
從目的來看，活動策劃大體上分為：營銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型和混合型。營銷主導(dǎo)型就是為了銷售為主的活動。
傳播主導(dǎo)型就是為了項目品牌宣傳為主，盈利銷售為輔?；旌闲蛣t兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c，既做營銷又搞傳播。
什么樣的目的決定什么樣的活動。從某種意義上說，目標(biāo)目的就是活動策劃的“大是大非”問題，必須再確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標(biāo)做起事來也就變得更加明晰。
比如做一個老客戶維系活動，我們的目的就是邀請老客戶來到現(xiàn)場，通過與業(yè)務(wù)員的再次接觸對項目的近況有一個更深的了解，增加對項目的信心，更體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的重視。我們將活動目的確定后，執(zhí)行就有了明顯的目標(biāo)，盡可能廣地邀請目標(biāo)客戶，多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸溝通的機(jī)會，這一切就變得順理成章了。
嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容 有了明確的目標(biāo)和目的，活動的內(nèi)容也就圍繞著目標(biāo)展開。內(nèi)容是血肉，形式是框架，二者必定是相互依存而共生。
嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容。形式的選擇是展現(xiàn)活動內(nèi)涵的基本要求，恰當(dāng)?shù)男问绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐富。
比如做渠道定向推廣活動，邀請的客戶肯定是目標(biāo)客戶群，針對這部分客戶首先要了解客戶的來源渠道和客戶的年齡職業(yè)劃分，制定出有針對性的活動形式，而活動內(nèi)容就可以根據(jù)每次定向活動的客戶群做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣就可以使渠道定向推廣活動進(jìn)行得非常系統(tǒng)、非常有條理，更能有效的支持銷售。堅持創(chuàng)意先行 在地產(chǎn)盛世的今天，各商家絞盡腦汁，各大活動鋪天蓋地，面對這樣的情況，創(chuàng)意就顯得由為重要，好的活動創(chuàng)意不僅會促成銷售，同時更會獲得良好的社會效應(yīng)，現(xiàn)在有很多項目以事件營銷來統(tǒng)領(lǐng)策略，這就是活動所帶來的巨大力量。
它不但能將項目的知名度最大程度的放大，更能在樹立項目品牌的階段起到巨大的推動作用。當(dāng)然，一切為了銷售，這是前提，在符合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上，在符合大策略的前提下，就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗，并且深入地思考。
另外，團(tuán)隊的力量是非常重要的，大家在一起進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”也是非常有效果的一種辦法。流程安排是綱領(lǐng) 流程安排是對活動策劃方案的直接體現(xiàn)，是活動實施的綱領(lǐng)。
流程要達(dá)到專業(yè)、系統(tǒng)、嚴(yán)密，從細(xì)節(jié)保障成功。細(xì)節(jié)流程一般可以從任務(wù)分工、時間分配、活動對接、物資保證等若干部分去把握。
每次活動，都要把活動的基本要素落實到人，細(xì)到每個環(huán)節(jié)，也正是有了這份細(xì)致，才有一項又一項精彩活動的不斷推出與成功。而對于整個流程的全程把控也是整個活動執(zhí)行的精髓所在，它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。
所以細(xì)節(jié)決定成功！——在活動策劃中，這絕對是真理。前期準(zhǔn)備是基礎(chǔ) “萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，必須強(qiáng)調(diào)活動前期的準(zhǔn)備工作。
按照活動目的、活動形式、活動流程三項來緊密準(zhǔn)備。這當(dāng)中同樣必須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無論是展臺布置、項目資料，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。
前期工作準(zhǔn)備得充分，也會讓我們在活動現(xiàn)場處理一些突發(fā)事件時表現(xiàn)自如，畢竟突發(fā)事件是我們無法預(yù)知的，那么前期準(zhǔn)備工作的充分將會為活動現(xiàn)場帶來很大的方便。每一次的大型活動至少要提前20天確定具體方案，而之后的20天全部都是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備得越充分，活動執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成，才能達(dá)到預(yù)期的活動效果。
合作執(zhí)行是關(guān)鍵 再好的活動創(chuàng)意，也必須在行動實施中才能夠反映出來。每一項活動的成功完成都不是靠個人，而是靠團(tuán)隊，團(tuán)隊要運作執(zhí)行則靠很好的紀(jì)律，沒有紀(jì)律，執(zhí)行就會走樣。
每一項活動策劃從時間、地點、人員、主題到流程，一旦確定，那就一定會風(fēng)雨無阻穩(wěn)步推進(jìn)，任何一個環(huán)節(jié)都不允許打折扣，確保既定的標(biāo)準(zhǔn)高度、執(zhí)行速度與工作力度。而且在整個團(tuán)隊的合作過程中，不僅能將活動的各個環(huán)節(jié)想的更加深入，而且能使每一位參與者從中得到合作的樂趣，這樣一來，即提高了每個人的操作能力又鍛煉了團(tuán)隊合作意識。
控制應(yīng)變是保障 在活動現(xiàn)場的應(yīng)變控制和危機(jī)處理是活動組織者必須具備的素質(zhì)。居安思危、防患未然，是活動策劃應(yīng)有的思想準(zhǔn)備。
進(jìn)行活動策劃要注意考慮到多變因素對活動的影響，比如天氣情況、安全情況等。而活動現(xiàn)場是策劃實施的核心地帶，必須給予重視。
現(xiàn)場是“透明”的，媒體、商家、業(yè)主、客戶等都可以直接接觸到現(xiàn)場的各種情況，榮耀與成功、紕漏與失敗都會毫無遮攔地一一呈現(xiàn)在“臺面”上。一旦現(xiàn)場出現(xiàn)了問題，往往來不及請示，這就要求活動人員能夠根據(jù)具體情況，做出及時而準(zhǔn)確的反應(yīng)，迅速解決危機(jī)。
細(xì)節(jié)的把控決定效果 任何一個大創(chuàng)意，一個細(xì)節(jié)的忽視就可能導(dǎo)致整個活動的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。因此，對于活動流程、細(xì)節(jié)的關(guān)注和計劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動效果的重要因素，從目的到創(chuàng)作，從創(chuàng)作到執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽，尤其是執(zhí)行的時候，流程的安排、現(xiàn)場的控制、媒體的調(diào)配以及活動前的造勢、活動后的呼應(yīng)，每一個細(xì)節(jié)都需要特別重視。
因此，這就要求。
2.個人營銷策劃方案怎么做
1、確定一個非常清晰的方案目標(biāo)
行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無效。
2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
錯誤思維是一開始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT寫了幾頁，隨時去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費了大量時間。
3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
策劃一個方案并不是腦補(bǔ)出一個用戶的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟目標(biāo)用戶聊過了么？你知道用戶的需求和核心痛點是什么嗎？
你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)方案撰寫的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因為這些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對自己的產(chǎn)品去做用戶調(diào)查
4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來有效流量，而不是帶來一些來到產(chǎn)品馬上會跳走的流量。
舉個栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來2000個有效流量，而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。
3.品牌策劃的范文
88萬服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。
二、市場分析（略） 三、廣告定位 1、市場定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營銷建議 為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； ·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點： ·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫冊； ③、設(shè)計制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動： 引導(dǎo)期： ·幾個銷售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開業(yè)活動 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行SP活動 六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時尚攝影師 ·設(shè)計制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費用預(yù)算：15萬元 3、展會策劃 ·展會地點：深圳 香港 北京 上海 ·展會時間： ·活動目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計及施工： ·工作日程及人員安排 工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實設(shè)計公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部 展廳布置 策劃部 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費用：15000元 合計：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃 ·會議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會議地址：星級酒店 ·與會人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加） ·時間安排： ·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會 費用預(yù)算： 場地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊： （省略） 7、促銷活動規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元 七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬。
