天使匯(眾籌活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě))

1.眾籌活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)

一、項(xiàng)目概述。

重點(diǎn)描述項(xiàng)目眾籌的目的意義和具體內(nèi)容。二、項(xiàng)目類(lèi)型。

主要眾籌類(lèi)型有：債權(quán)眾籌（如拍拍貨和人人貨）、股權(quán)眾籌（如天使匯）、回報(bào)眾籌（如點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)）、捐贈(zèng)眾籌（如微公益）。其它模糊界限有：憑證式眾籌（如美微創(chuàng)投）、會(huì)籍式眾籌（如3W咖啡）、天使式眾籌（如大眾投眾籌）、捐贈(zèng)式眾籌（如羅振宇的自媒體《羅輯思維》）、營(yíng)銷(xiāo)式眾籌（如阿里巴巴的娛樂(lè)寶）。

三、籌資對(duì)象。領(lǐng)投人和跟投人。

首先的領(lǐng)投人，這是具有行業(yè)背景的投資人，起到了一個(gè)創(chuàng)造信任、吸引跟投的目的。跟投人則是對(duì)項(xiàng)目預(yù)期回投認(rèn)可、對(duì)領(lǐng)投人信任的哪部分理智型的粉絲。

領(lǐng)投人與跟投人其實(shí)缺一不可，沒(méi)有領(lǐng)投人則無(wú)法創(chuàng)造項(xiàng)目吸引力的信任源，沒(méi)有跟投人則無(wú)法體現(xiàn)眾籌融資中眾人拾柴火焰高的實(shí)際效果。 而且眾籌有時(shí)籌集的不僅僅是資金，還有人氣或預(yù)購(gòu)或團(tuán)購(gòu)甚至是營(yíng)銷(xiāo)，跟投人的角色因此異常重要。

四、項(xiàng)目籌資總額。主要就是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及啟動(dòng)的資金預(yù)算，包括：租金、設(shè)備、流動(dòng)資金、運(yùn)營(yíng)成本支出等。

五、參與時(shí)間期限。主要指籌資的起止時(shí)間和籌資天數(shù)，如果綜合考慮，成功的眾籌時(shí)間應(yīng)以30天為宜，以30天為限倒推設(shè)計(jì)籌資金額、最低籌資金額，實(shí)現(xiàn)融資與籌集人氣、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的考慮。

六、最低籌資金額。主要指出資支持人最低支持資金的額度，一般情況是給出一個(gè)區(qū)間供參與者選擇。

七、眾籌承諾與回報(bào)。目前眾籌回報(bào)與眾籌載體的形式有極大的關(guān)系，受我國(guó)法律限制，回報(bào)方式必須是實(shí)物、服務(wù)、媒體內(nèi)容，不能許諾任何資金收益如現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品，而類(lèi)似保本保息承諾更是嚴(yán)格限制。

不過(guò)眾籌的實(shí)際載體不同，則回報(bào)也是可以變通的，如果是眾籌是以保險(xiǎn)產(chǎn)品、證券基金、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品等方式出現(xiàn)的，其回報(bào)應(yīng)以各自的法律設(shè)定的回報(bào)方式為約束。八、眾籌流程。

基本流程為：創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌平臺(tái)并發(fā)布眾籌項(xiàng)目——支持者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目、提供資金——眾籌平臺(tái)發(fā)放資金（成功眾籌時(shí)）或退回支持者資金（即眾籌失敗）——成立運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的企業(yè)并注冊(cè)資金。 九、眾籌平臺(tái)。

如點(diǎn)眾籌網(wǎng)、名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、京東金融頻道、阿里巴巴娛樂(lè)寶、大家投、拍拍貨、人人貸、天使匯、微公益等十、資金管理流程。資金流向大致如下：參與者出資并通過(guò)網(wǎng)上銀行將出資款劃到項(xiàng)目指定的第三方托管帳戶(hù)——眾籌成功時(shí)由托管資金的第三方將資金轉(zhuǎn)入注冊(cè)驗(yàn)資帳戶(hù)——辦理企業(yè)設(shè)立工商企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照——進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)的資金管理。

2.“五四游園”活動(dòng)策劃方案有誰(shuí)知道

五四游園活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：“激情五四，活力游園；”

活動(dòng)口號(hào)：“唱響激情。暢想和諧”

活動(dòng)目標(biāo)：1.為打造全國(guó)高等高職示范性院校，構(gòu)建現(xiàn)代化和諧校園添彩；2.培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。

組織原則：具有較強(qiáng)的可執(zhí)行性，可參與性，娛樂(lè)性強(qiáng)，并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：

三、活動(dòng)形式：游戲分為四關(guān)：文明關(guān)、娛樂(lè)關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設(shè)有獎(jiǎng)品，參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭(zhēng)取更大的獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)過(guò)程：

1）文明關(guān)

闖關(guān)方法：回答出一個(gè)問(wèn)題即可

①請(qǐng)說(shuō)出至少3個(gè)禮貌用語(yǔ)？（基本禮貌用語(yǔ)十字您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)）

②請(qǐng)說(shuō)出兩種表達(dá)道歉的用語(yǔ)（請(qǐng)?jiān)彙?duì)不起、請(qǐng)不要介意 、完全是我們的錯(cuò)，對(duì)不起）

…

2）娛樂(lè)關(guān)： 闖關(guān)方法：從預(yù)備的項(xiàng)目中在20秒內(nèi)任選2—3個(gè)作為自己的闖關(guān)項(xiàng)目（部分項(xiàng)目可現(xiàn)場(chǎng)找伴合作）。

預(yù)備項(xiàng)目：

①快樂(lè)套圈 （放設(shè)紀(jì)念品、套中即可）

②好歌大家K （清唱一段或猜歌名）

③我滑我炫 （滑板，滑冰表演一個(gè)花樣動(dòng)作即可）

④舞林高手 （配合音樂(lè)跳恰恰、8步等）

⑤有誰(shuí)比我慢 （騎慢自行車(chē) 1米>5S）

⑥聞香吃辣 （青、紅椒吃一個(gè)即可）

⑦乾坤大挪移 （夾玻璃珠或乒乓球20s內(nèi)夾5個(gè)以上\或吹球過(guò)碗）

⑧土弧沙球 （備一擦過(guò)肥皂水的桌面，桌面一端一定距離處畫(huà)一白線，手推空瓶，過(guò)白）線且空瓶不落為過(guò)）

⑨盲人撈魚(yú) （1分鐘內(nèi)1條以上，允許找伴）

⑩百家爭(zhēng)鳴 （請(qǐng)用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段對(duì)白，越經(jīng)典越好，如：大話西游-曾經(jīng)有一段…）

⑾我是游戲王 （準(zhǔn)備至少5個(gè)電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車(chē)2007 射擊企鵝…）

⑿快樂(lè)彈球：（準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱，將手中的球往上扔，彈起的乒乓球進(jìn)入小紙箱內(nèi)可）

⒀小李飛刀： （飛鏢3環(huán)內(nèi)即可）

⒁紅運(yùn)當(dāng)天： （準(zhǔn)備好若干顆顏色不一的珠子，紅色的有三顆，游戲者伸進(jìn)袋子抓中紅色珠子即可，三次機(jī)會(huì)）

⒂我能我秀（個(gè)人特長(zhǎng)表演、得到觀眾掌聲即可，如書(shū)法、樂(lè)類(lèi)）

3.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

4.關(guān)于生日party策劃方案

約好你和她的一些朋友，湊足18個(gè)人，在生日當(dāng)天的零點(diǎn)時(shí)刻給她發(fā)短信。每個(gè)人給她一個(gè)祝福，事先安排好說(shuō)辭，每個(gè)人的祝福不要重樣。

這是前奏哦，然后呢，生日當(dāng)天的白天或晚上，就可以開(kāi)晚會(huì)了。

晚會(huì)上當(dāng)然也少不了驚喜。

建議你們先單獨(dú)吃飯，選個(gè)氛圍浪漫的餐廳，吃完了以后告訴她你要帶她去一個(gè)神秘的地方，你自己可以選一下，在歌廳包間都可以。提前和朋友們商量好了，讓他們?cè)谀抢锏却人贿M(jìn)門(mén)大家給她一個(gè)驚喜，鮮花、香檳該上的都上去哈，完了就開(kāi)始狂歡吧

5.促銷(xiāo)的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：樂(lè)圖數(shù)據(jù)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內(nèi)容篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，

6.小型清吧活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的及意義：為了給廣大音樂(lè)愛(ài)好者提供交流交友的平臺(tái)，清吧派對(duì)活動(dòng)，打造一個(gè)真實(shí)的交友環(huán)境。希望幫助朋友們減低生活壓力，尋找志同道合的朋友，增加人際交往圈子，得到認(rèn)同感、歸屬感，***將定期舉辦活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：音樂(lè)交流，交友

三、主辦單位，承辦單位：********

四、活動(dòng)時(shí)間：本周六晚上八點(diǎn)-（2016.10.1）

報(bào)名截止時(shí)間：本周五晚上九點(diǎn)（2016.09.30），人數(shù)上限：40人

（注：報(bào)名時(shí)請(qǐng)?zhí)峁﹤€(gè)人唱歌節(jié)目，彈唱與伴奏唱均可，每人0~3首）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：————————————————————————

六、活動(dòng)對(duì)象：清吧內(nèi)部人員、學(xué)員和朋友

七、活動(dòng)費(fèi)用：50元~80元/人（包酒水費(fèi)）。具體費(fèi)用按當(dāng)天實(shí)際花費(fèi)AA制。

七、活動(dòng)形式與內(nèi)容：桌游，吉他彈唱，交友，看電影，跟伴奏唱歌

八、要求與注意事項(xiàng)：注意文明，講究衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)場(chǎng)所內(nèi)物品。

7.如何寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)策劃書(shū)

（一）促銷(xiāo)時(shí)間確定

促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

（二）促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有（1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。

（三）促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如2002年家樂(lè)?！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

8.幫我設(shè)計(jì)關(guān)于馬的活動(dòng)設(shè)計(jì)主題和方案

【活動(dòng)目標(biāo)】 1、通過(guò)“馬的世界”的活動(dòng)和探討，拓展學(xué)生的文化視野，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛(ài)動(dòng)物的情感。

2、培養(yǎng)學(xué)生多角度研究問(wèn)題的意識(shí)。 3、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際和寫(xiě)作能力。

【活動(dòng)重點(diǎn)】 口語(yǔ)交際與寫(xiě)作。 【課前準(zhǔn)備】 學(xué)生預(yù)習(xí)“馬的世界” 要求： 1、通覽內(nèi)容，提出問(wèn)題，做好記錄。

2、猜答問(wèn)題（多角度）。 3、盡可能收集資料，自己解決問(wèn)題。

【活動(dòng)過(guò)程】 教師導(dǎo)入：（提問(wèn)）我們現(xiàn)在的交通工具有哪些？那么古時(shí)侯，尤其在戰(zhàn)爭(zhēng)中，人們的交通工具主要是什么？（生答）在現(xiàn)代社會(huì)生活中，盡管隨著交通工具的日益先進(jìn)，馬的作用越來(lái)越小，但是我們不該淡忘，這個(gè)曾在人類(lèi)歷史上發(fā)揮過(guò)重要作用的伙伴。 現(xiàn)在，就讓我們的兩位小主持帶領(lǐng)我們一起走進(jìn)“馬的世界”，打開(kāi)記憶的閘門(mén)，走進(jìn)馬的知識(shí)，馬的歷史，馬的藝術(shù)，馬的文學(xué)，與馬共舞。

掌聲有請(qǐng)兩位主持人上場(chǎng)！ 活動(dòng)一：沿坡討源，見(jiàn)字見(jiàn)馬。（形式：小組比賽） （主持人1）文字是人類(lèi)認(rèn)識(shí)世界的見(jiàn)證，那么讓我們沿坡討源，見(jiàn)字見(jiàn)馬。

這項(xiàng)活動(dòng)我們通過(guò)小組比賽的形式展示大家對(duì)“漢語(yǔ)漢字中的馬”的了解。希望大家亮出你自己： 第一環(huán)節(jié)：展示“馬字書(shū)法”（每組推薦一名同學(xué)上前展示“馬”字的書(shū)法，前四名為優(yōu)勝組，給該組加5分。）

第二環(huán)節(jié)：馬字成語(yǔ)知多少。（必答題：每組指定一名同學(xué)說(shuō)出一個(gè)馬字成語(yǔ)，并解釋?zhuān)卮鹫_每組加班10分；搶答題：快速解釋卡片上馬字成語(yǔ)，并造句。

搶答正確的同學(xué)給該組加5分。） 第三環(huán)節(jié)：積累馬字諺語(yǔ)。

（每組推薦一個(gè)代表，在規(guī)定的一分鐘內(nèi)看誰(shuí)說(shuō)出的諺語(yǔ)或歇后語(yǔ)多，給前四名的小組依次加上8、6、4、2分。） 第四環(huán)節(jié)：馬字名句知多少。

（第一輪：每組必答一句詩(shī)詞名句且不重復(fù)，回答正確組加5分；第二輪：抽簽答題，對(duì)者每組加10分。） 活動(dòng)二：悠悠歲月，濃濃馬情。

（形式：故事會(huì)） （主持人2）熱情澎湃的比試，好像競(jìng)技的賽場(chǎng)，同學(xué)們熱情澎湃，希望下面的表現(xiàn)更出色。在日常生活中，在軍事活動(dòng)里，馬與人緊緊地連在一起。

下面讓我們走進(jìn)悠悠歲月，訴說(shuō)濃濃馬情。我們開(kāi)個(gè)小小的故事會(huì)，講述“歷史傳說(shuō)中的馬”（如的盧馬、白龍馬、汗血馬） （主持人1）誰(shuí)能再給大家講一講與馬有關(guān)的歷史人物和歷史故事？（如：伯樂(lè)相馬、老馬識(shí)途、按圖索驥） （主持人2）剛才這幾位小故事家都展示了自己非凡的才華，讓我們用掌聲對(duì)他們的精彩演講表示感謝！ 活動(dòng)三：我為馬兒歌唱。

（形式：歌曲大比拼） （主持人1）自古以來(lái)有不少人歌唱馬，贊美馬，今天讓我們也來(lái)用歌聲，用音樂(lè)來(lái)表達(dá)對(duì)馬的感情吧！ 活動(dòng)四：走進(jìn)文學(xué)，找尋馬的精神。（形式：詩(shī)文朗誦會(huì)） （主持人2）以上的故事和歌曲再現(xiàn)了馬的英姿，難道我們腦海中留下的僅僅是馬的英姿嗎？下面一個(gè)環(huán)節(jié)讓我們一起走進(jìn)文學(xué)的海洋，找尋馬的精神，來(lái)一次詩(shī)文朗誦會(huì)。

要求：用普通話，準(zhǔn)確、流暢、有感情地朗誦，可以是詩(shī)歌片斷或一篇文章。自愿上前朗誦且聲情并茂的同學(xué)為該小組加10分，其次按朗誦水平酌情加分。

“詩(shī)文朗誦會(huì)”現(xiàn)在開(kāi)始！ （如：詩(shī)歌《老馬》、描寫(xiě)馬的片斷、《鞏乃斯的馬》等） 活動(dòng)五：唇槍舌戰(zhàn)。 （主持人1）唐代詩(shī)人韓愈在《馬說(shuō)》里面說(shuō)：世有伯樂(lè)，然后有千里馬，千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。

生活中有人認(rèn)為：只要是千里馬，無(wú)論是否有伯樂(lè)，它在任何地方都會(huì)顯示出卓越的才能。 你更同意哪種觀點(diǎn)？說(shuō)說(shuō)你的看法。

活動(dòng)六：自由暢想。 （主持人2）隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，科技水平的提高，裝甲車(chē)取代了騎兵出現(xiàn)在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，汽車(chē)站、飛機(jī)取代了馬匹成為快捷的交通工具。

馬在現(xiàn)實(shí)生活中所起的作用越來(lái)越小。你認(rèn)為這個(gè)為人類(lèi)服務(wù)了數(shù)千年的動(dòng)物，它的命運(yùn)會(huì)怎樣呢？ 希望同學(xué)們暢所欲言，說(shuō)出心中的感想，積極發(fā)言者該組酌情加8、6、4分。

（主持人1結(jié)束語(yǔ)）：通過(guò)剛才的活動(dòng)，我們看馬、說(shuō)馬、談馬、誦馬、畫(huà)馬、寫(xiě)馬……馬與我們同呼吸，共命運(yùn)，我們與馬情深深，意濃濃，愿我們大家都能做人與動(dòng)物的和平使者，傳達(dá)美好的心聲。 通過(guò)一節(jié)課的激烈角逐，讓我們來(lái)評(píng)出本節(jié)課的三個(gè)優(yōu)勝小組和一個(gè)優(yōu)勝排。

讓我們用掌聲向他們表示祝賀！ 【活動(dòng)總結(jié)】（說(shuō)出心里話）： 你最想對(duì)我們的朋友──馬說(shuō)些什么？。

9.ktv酒水促銷(xiāo)方案

原發(fā)布者：李鵬亞

ktv促銷(xiāo)方案

【篇一：嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

方案建議一：回饋客戶(hù)，驚爆特惠

(1)目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

(3)顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。

(4)宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動(dòng)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

(5)dm單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華ktv清涼一夏無(wú)限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)頁(yè)：隨時(shí)唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時(shí)尚好場(chǎng)所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來(lái)到嘉年華ktv，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時(shí)歡迎您的光臨。（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）

方案建議二：“清涼一夏，無(wú)限暢飲”——?dú)g樂(lè)勁唱

(1)目的：這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無(wú)限暢飲的權(quán)利，以無(wú)限暢飲吸引消費(fèi)者。無(wú)限暢飲，喝得就是本事！

(2)操作方式：超過(guò)包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng)）

（指定消費(fèi)額：小房：488元中房：688元大房：1088?b23