服裝春節(jié)活動(dòng)(春節(jié)服裝店促銷方案策劃,服裝店春節(jié)如何促銷)
1.春節(jié)服裝店促銷方案策劃,服裝店春節(jié)如何促銷
馬上就到元旦了，對(duì)于服裝店主來說接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵，服裝生意將進(jìn)入一年以來最火爆的時(shí)期，做得好的話這一個(gè)月時(shí)間賣的銷量可以趕上一年的收入了。
所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來最黃金的時(shí)期好好利用起來，爭取讓自己的生意翻上幾番。當(dāng)然有很多經(jīng)驗(yàn)不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧，看看高手是如何在一個(gè)月內(nèi)賺一年的錢。
01服裝陳列 年末為了吸引客戶，服裝店會(huì)增加很多款式供客戶選擇，當(dāng)幾波訂貨全部到店，勢必會(huì)造成互相爭奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現(xiàn)的問題就是陳列承載量超標(biāo)，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂。所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運(yùn)用內(nèi)外套穿的方法，讓整個(gè)店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫”。
具體方法有以下幾種：1.大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。
這種方式分區(qū)明了，最方便顧客找到自己所要的品類，也節(jié)省成交時(shí)間。特別是對(duì)于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門店效果更好。
2.組合搭配陳列。對(duì)于一些高端品牌或者女裝品牌，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價(jià)。
這些品牌的貨品本身更講究搭配性，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導(dǎo)購給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。3.價(jià)格分區(qū)陳列。
這種按照價(jià)格分區(qū)陳列的方式，簡單粗暴有效果，特別是對(duì)于一些快時(shí)尚品牌更有效。對(duì)于近年來品牌的操作套路，很多顧客都熟門熟路，都知道季末打折大減價(jià)，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著價(jià)格來的。
我們進(jìn)行價(jià)格分區(qū)陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。此外，對(duì)于最新上架的新品服裝可以獨(dú)立分區(qū)，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方，可以方便客戶看到便于購買。
02促銷活動(dòng) 年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷活動(dòng)，不過要注意活動(dòng)的內(nèi)容一定要簡單明了，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清，還有無論是什么活動(dòng)，一定要注意門檻，如果太高了沒效果，而太低了又會(huì)導(dǎo)致拉不起業(yè)績，此外如果是選擇贈(zèng)品作為年前的促銷活動(dòng)，一定要注意贈(zèng)品對(duì)你目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引程度。具體方法有以下幾種：1.建立限時(shí)搶購專區(qū)。
年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì)有一定的庫存，放在庫房里無人無津，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼。這樣情況下，剛好可以趁著年末，可以專門設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購專區(qū)，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫存或者滯銷服裝。
雖然是庫存服裝，但是由于價(jià)格較低，限時(shí)搶購，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，他就會(huì)進(jìn)店來看看，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，放在手里更虧錢。
2.購買即贈(zèng)活動(dòng)。購買即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功。
可以設(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高。如果開的是女裝店，禮品可以是防曬霜、帽子、品牌口紅等，如果開的是童裝店，則可以把禮品設(shè)置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi)，要根據(jù)實(shí)際情況來決定。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。抽獎(jiǎng)促銷利用的是消費(fèi)者的僥幸心理，如今這種促銷方式在很多場合都非常普遍。
對(duì)于服裝店來說，可以設(shè)置成購買幾件服裝就送幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式。需要注意的是，抽獎(jiǎng)促銷方式要盡量讓每一位抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得獎(jiǎng)品，可以是一些便宜的小東西，但是不能什么都沒有。
而一些較為貴重的獎(jiǎng)品，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些。03員工激勵(lì) 對(duì)于服裝店的促銷人員，這里強(qiáng)調(diào)一下，在年末的時(shí)候，銷售技巧和服裝知識(shí)雖然依舊重要，但是最重要是親和力。
相比平時(shí)客戶可買可不買的消費(fèi)狀態(tài)，年末的時(shí)候大都消費(fèi)者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的。而在這個(gè)前提下，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷人員的首要保證。
店主應(yīng)該要求促銷人員做到以下幾點(diǎn)：一、是積極主動(dòng)的為消費(fèi)者介紹店內(nèi)活動(dòng)，為客戶提供幫助和解答疑惑；二、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，針對(duì)不同產(chǎn)品要有不同的方案；三、是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要有不同的導(dǎo)購話術(shù)。當(dāng)然除了要求，店主一定要制定激勵(lì)制度，否則很難調(diào)起員工的積極性。
除了每賣出多少業(yè)績就增加多少提成之外，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷活動(dòng)。比如送贈(zèng)品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈(zèng)品就給員工多少的獎(jiǎng)勵(lì)，又比如滿300減100的這種滿減活動(dòng)，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎(jiǎng)勵(lì)等等，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動(dòng)而定。
以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對(duì)各位服裝老板有所幫助。
2.服裝店年前的活動(dòng)方案
一年之季在于春，春節(jié)銷售的重要性也可用此形容。
業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。
但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。
作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！?正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。
春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長，時(shí)間太長會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。
服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?/p>
細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)。
3.求女裝3月8號(hào)節(jié)日促銷方案
這里有其他的節(jié)日的促銷方案希望對(duì)你有幫助。
女裝圣誕節(jié)促銷技巧
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會(huì)，如何在這場“約會(huì)”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。
圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。
服裝春節(jié)促銷方案
穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。
春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。
女裝元旦促銷方案
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：
女裝元旦促銷要點(diǎn)
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路。
參考：
4.品牌男裝想搞一個(gè)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,店鋪有40多平米,平時(shí)一般打
一、三天搶購（階梯打折 即第一天9折 第二天8折 第三天7折），這種形式給消費(fèi)者以危機(jī)感， 如果今天我不買，明天就很可能被別人買走
二、開啟糕富帥模式 活動(dòng)期間，凡在本店購買任何一款男裝，均贈(zèng)高富帥身份象征的“切糕”一塊，先到先得，先買先嘗，另所有購買男西裝顧客均獲贈(zèng)時(shí)尚領(lǐng)帶一條，讓您立即化身時(shí)尚界小王子，美女心中的大帥哥~
三、免費(fèi)造型（在店門口請(qǐng)一位專業(yè)造型師）為熱愛時(shí)尚的男性免費(fèi)造型，一是吸引人氣，二是通過新發(fā)型的改變，誘導(dǎo)顧客購買新衣服的沖動(dòng)，這就需要造型師敏銳的眼光和很強(qiáng)的溝通技巧啦，在造型的過程中就交代了該顧客適合你店里面哪件衣服~~一定要有說服力，如果找不到這樣的造型師，此項(xiàng)方案慎用~
四、現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 所有進(jìn)店顧客均可參加，獎(jiǎng)品有領(lǐng)帶（只有領(lǐng)帶要了何用？還得買衣服）打火機(jī)（哪個(gè)抽煙男士能拒絕）本店代金券（還得花錢消費(fèi)）折扣劵（同樣的道理）。
5.2013年新年促銷活動(dòng)方案,你做好了嗎
給大家提供一些促銷方案，參考一下哦??！歡迎提供最新方案??！推薦閱讀—— 服裝店春節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案導(dǎo)購與顧客溝通技巧 2012年情人節(jié)促銷活動(dòng)方案 寒假培訓(xùn)班招生宣傳技巧 婚紗影樓情人節(jié)促銷活動(dòng)方案 購物中心情人節(jié)促銷活動(dòng)方案 最管用的導(dǎo)購員培訓(xùn)方法 價(jià)格差距營銷法 酒店的營銷方案 大型超市春節(jié)營銷方案淡季促銷活動(dòng)如何搞 無敵導(dǎo)購銷售經(jīng)驗(yàn)兒童服裝店怎么選址 快樂圣誕營銷方法服裝店如何吸引顧客 藥店怎么去做宣傳促銷金店珠寶店怎么做促銷活動(dòng) 珠寶店銀樓節(jié)日怎么做促銷手機(jī)店?duì)I銷策劃方案 商場春節(jié)營銷案例小影樓怎么管理 婚紗影樓如何開發(fā)農(nóng)村大市場化妝品圣誕元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案 小品牌羽絨服怎么做市場美容美發(fā)店經(jīng)營管理意識(shí) 美容美發(fā)店怎么應(yīng)對(duì)跳槽員工。
6.服裝策劃活動(dòng)方案
主題就是服裝特賣 出錢就給
然后可以進(jìn)行一些促銷活如下：
打折促銷，在店門口注明，必須要非常顯目。而且還有提前一段時(shí)間就掛上。然后每天倒計(jì)時(shí)。
2.發(fā)活動(dòng)傳單，憑單再打折！
3.設(shè)置滿就送，滿多少錢，就送什么。滿多少可以抽獎(jiǎng)。
4.有獎(jiǎng)競猜，在店門口，放兩個(gè)音響，活動(dòng)標(biāo)題也要掛起來，有獎(jiǎng)競猜。送一些比較便宜的東西。
5邀請(qǐng)親朋好友壯場面，場面越大越好。
特賣活動(dòng)最主要的環(huán)節(jié)就是特賣促銷。
7.服裝店元旦圣誕期間促銷活動(dòng)的方案有哪些
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。
因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好： 1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。
再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。 4、營造好現(xiàn)場氛圍。
如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。 秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商 其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。
現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。 秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn) 訪問對(duì)象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。
從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法： 其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。 03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。
當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷售。
比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷栓緊老顧客 訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。 以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前。
8.服裝店怎么做促銷活動(dòng)
對(duì)于服裝店搞促銷活動(dòng)來說，特別是比較大型的促銷活動(dòng)，都需要一個(gè)很詳細(xì)的促銷活動(dòng)方案。而想要促銷活動(dòng)順利進(jìn)行，就要把促銷活動(dòng)方案細(xì)分化，要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。具體包括如下：
01、裝扮
當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
02、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
03、促銷臺(tái)面
現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
04、促銷環(huán)境
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
05、促銷人員
對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
06、定性
促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
9.圣誕節(jié)和元旦,服裝怎樣促銷才有效果
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會(huì)，如何在這場“約會(huì)”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。
圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。
服裝春節(jié)促銷方案 穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。 春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。
服裝元旦促銷方案。
10.春節(jié)活動(dòng)策劃內(nèi)容春節(jié)即將來臨,麻煩大家給我策劃哈更新的活動(dòng)方
2008春節(jié)活動(dòng)策劃 一、春節(jié)聚餐暨抽獎(jiǎng) 整個(gè)活動(dòng)會(huì)為抽獎(jiǎng)（含文藝節(jié)目）。
其中晚餐+抽獎(jiǎng)時(shí)間約3H。其詳細(xì)議程如下： 地點(diǎn)： 時(shí)間：2007年2月10日（星期六） 主持： 音響： 攝影： 攝像： 酒店場所布置： 現(xiàn)場工作人員：行政部安排 議程： 18:00 各部門或事業(yè)部到達(dá)指定地點(diǎn)，并保持秩序； 18:30 主持人宣布活動(dòng)流程，晚宴正式開始； 第一部分：公司高層致詞（20′） 第二部分：某某抽獎(jiǎng)活動(dòng) 第三部分：公司晚宴 二、員工活動(dòng)安排 對(duì)象：未出席酒店聚餐員工 地點(diǎn)：公司食堂 時(shí)間：2月6日—2月7日每晚18:00—21:00 內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容包括聚餐和卡拉OK大家唱 議程：18:00—19:00 聚餐 19:00—21:00 卡拉OK大家唱 三、員工春節(jié)期間活動(dòng)安排 對(duì)象：全體留廠員工 地點(diǎn)：公司食堂及操場 時(shí)間：春節(jié)放假期間 內(nèi)容：春節(jié)期間舉辦“迎新春電影大片展播活動(dòng)” 工作人員：行政部安排 費(fèi)用預(yù)計(jì)：1、碟片費(fèi)用：50元 2、工作人員津貼：100元 合計(jì)：150元 四、年后開工儀式 對(duì)象：年后按時(shí)上班全體人員 時(shí)間：年后上班第一天上午 內(nèi)容：每人發(fā)放開工利是10元，預(yù)計(jì)1200人。
工作人員：行政部+財(cái)務(wù)部，建議財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備足量10元新鈔 費(fèi)用預(yù)計(jì)：合計(jì)：12000元 五、其他：1、大年初一早組織員工包餃子； 2、初一公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放水果慰問員工 。
