尚湖軒樓盤地產(chǎn)項目一元拍賣活動(拍賣會活動方案)
1.拍賣會活動方案
原發(fā)布者：微力課件庫
拍賣策劃方案篇一：網(wǎng)上拍賣策劃方案拍賣策劃方案一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時間、拍賣時間、拍賣地點、拍賣方式等其他必要事項。2、拍賣實施操作拍賣會由主持拍賣的拍賣師，負責記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實施拍賣的其他人員共同實施。3、拍賣標的移交。成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價款，按約定將標的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準備工作，為保證該標的在短時間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進行公告宣傳。2、在因特網(wǎng)上同時宣傳以擴大信息層面。3、設(shè)專人專項負責接待咨詢工作，手機電話保證24小時開機狀態(tài)。4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標的情況。三、拍賣方式和拍賣會1、拍賣方式拍賣采用有底價增加拍賣，這種方式令競買人一目了然，免去猜疑。使公開、公平、公證、誠心四原則落在實處。2、拍賣地點我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點做到交通方便，標志明顯，既可在標的物現(xiàn)場拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。3、拍賣會舉辦本次拍賣會成本預算：6）、如買受人已按本公司拍賣規(guī)則第四十八條的規(guī)定向本公司付清全部購買價款，則本公司應自拍賣成交日起35天后以人民幣將出售收益支付委托人。B、電梯口張貼招商廣告；（四）“委
2.拍賣會活動方案
一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時間、拍賣時間、拍賣地點、拍賣方式等其他必要事項。
2、拍賣實施操作拍賣會由主持拍賣的拍賣師，負責記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實施拍賣的其他人員共同實施。3、拍賣標的移交。
成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價款，按約定將標的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準備工作，為保證該標的在短時間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進行公告宣傳。
2、在因特網(wǎng)上同時宣傳以擴大信息層面。3、設(shè)專人專項負責接待咨詢工作，手機電話保證24小時開機狀態(tài)。
4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標的情況。三、拍賣方式和拍賣會1、拍賣方式拍賣采用有底價增加拍賣，這種方式令競買人一目了然，免去猜疑。
使公開、公平、公證、誠心四原則落在實處。2、拍賣地點我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點做到交通方便，標志明顯，既可在標的物現(xiàn)場拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。
3、拍賣會舉辦本公司將安排經(jīng)驗豐富的拍賣師主持拍賣會，拍賣會場設(shè)立登記臺、記錄席、監(jiān)督席和領(lǐng)導席，全程錄音攝像。提前向相關(guān)部門報送材料，使拍賣會順利進行，拍賣成交的當場簽定“成交確認書”，并向買受人特別交代付清全款的時間，以保證貴行回款時間。
四、回款方式和時間根據(jù)貴行的要求，我公司將告知競買人若買受成功應在三個工作日內(nèi)將全部價款付清，并保證在三十日內(nèi)轉(zhuǎn)入貴行帳戶。五、本公司承諾 本公司已多次成功舉辦各類資產(chǎn)拍賣會，客戶群體龐大。
目前已聯(lián)系到N家意向競買人，競買欲望較大。如若中標，本公司能確保拍賣成功，并使貴單位獲得利益最大化。
3.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計藝術(shù) 我們認為，舉辦一場拍賣會，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進策劃和設(shè)計，然后由“導演”進行組織實施。在這里的策劃和設(shè)計，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場藝術(shù)品拍賣會，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)?，分析拍賣的藝術(shù)價值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進行拍賣。
上述拍賣活動的過程，就是拍賣藝術(shù)的運用過程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動，也同樣需要策劃和設(shè)計。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設(shè)計，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平。
有時僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會目錄，其中有一個原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計有時也會給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟和社會效益。
當然，策劃和設(shè)計不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設(shè)計出版了《畫說百姓理財》叢書， 《今日早報》還進行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競標》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設(shè)計，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識，另一方面也提高了市場的競爭力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說明了拍賣策劃和設(shè)計藝術(shù)在拍賣活動中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術(shù) 我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。
實際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個拍賣活動的過程。我認為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。
例如，_個拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業(yè)進行拍賣。
因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢？因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達，一定要掌握好“度”。
如果超過一定的“度"，就會產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認識。
只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進入高潮，達到“成交”的目的。 在拍賣的實際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時間和空間藝術(shù) 我認為，拍賓應研究時閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會，所以研究時空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時間.由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內(nèi)多家拍實公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進行，這樣也會產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個重要因素。
因此，要學好拍賣藝術(shù)，指導拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機會再去參加另外的拍賣會。
從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中.才能充分調(diào)動競買人的競買熱情。現(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會時間過長，每次要。
4.拍賣會活動方案
活動名稱：愛心拍賣會
活動主辦：
活動時間：
活動地點：
活動目的：幫助學校的貧困學生
拍賣款使用：本次活動拍賣所得款項，將委托XXXXXX全權(quán)負責進行扶貧助學活動。
活動參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。
5.房地產(chǎn)活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行。
6.具體的房產(chǎn)活動策劃怎么
房地產(chǎn)開盤策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃 一、房地產(chǎn)開盤主題： 對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。
擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。
（請貴公司確認、確定。）。
7.房地產(chǎn)開盤策劃方案
房地產(chǎn)開盤策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
8.組織策劃活動的步驟
一、競買人資格條件： 年滿十八周歲以上（含十八周歲）的境內(nèi)外公民、法人和其他組織，均可參加競買拍賣品，但必須具備下列相應條件，方能參加競買。
1、凡境內(nèi)企業(yè)法人競買，須持有有效營業(yè)執(zhí)照、法定代表人證明書。 2、凡境內(nèi)個體經(jīng)營者競買，須持有有效營業(yè)執(zhí)照和本人居民身份證。
3、凡境內(nèi)公民個人競買，須持有本人居民身份證。 4、凡境外企業(yè)競買，須持有境外公司之經(jīng)公證的政府注冊文件、銀行資信證明和本人有效身份證件（如居民證、回鄉(xiāng)證、護照等）。
5、凡境外公民個人競買，須持經(jīng)公證的本人有效身份證件（如居民證、回鄉(xiāng)證、護照等）。 6、凡上述1-5項競買人委托其代理人參加競買的，代理人須持有授權(quán)委托書、授權(quán)人居民身份證復印件和代理人本人身份證。
境外的授權(quán)委托書和身份證件需經(jīng)公證。 7、競買專營、專賣物品者，除上述條件外，還須持有經(jīng)營該物品的許可證。
二、辦理競買手續(xù)： 01、交驗上述資格文件并提供復印件 ，進行競買登記并預付保證金。 競買人須在本公司公告規(guī)定的時間內(nèi)持上述資格文件到本公司辦理競買手續(xù)，并按擬競買之拍賣品金額預付一定數(shù)額的保證金。
該保證金除現(xiàn)金外其他支付方式均以拍賣會開始前款項到達本公司帳戶為準。保證金到帳后，競買人可領(lǐng)取本公司簽發(fā)的“競買保證金收據(jù)”。
若有成交，保證金自動轉(zhuǎn)入首期貨款；若無成交，保證金如數(shù)退還。 02、看貨看樣。
本公司按拍賣品的現(xiàn)狀進行拍賣，競買人應在本公司公告的時間、地點索取“拍賣資料”并看貨看樣，仔細審視拍賣品現(xiàn)狀。拍賣品及樣品原則上不外借，若有正當理由，經(jīng)本公司同意并繳付押金，方可辦理外借手續(xù)。
借出之物品須于規(guī)定時間內(nèi)歸還，不得損毀。否則，押金不予退還，并賠償由此造成的損失。
競買人自行決定競買行為并自行承擔責任。本公司及其工作人員的介紹和評價均為參考性意見，不構(gòu)成對拍賣品的任何保證。
03、領(lǐng)取競買號牌、報價單。 拍賣會當日，競買人須準時抵達拍賣會場，憑“競買保證金收據(jù)”換取競買號牌、領(lǐng)取拍賣品“報價單”。
該“報價單”所列價格為起叫價，每個序號拍賣物的起叫價=單價*數(shù)量。 04、交回競買號牌。
拍賣會結(jié)束時，競買人須交回競買號牌方可離場。 三、應價、成交： 01、拍賣開始，拍賣師按當期拍賣品“報價單”的序號進行拍賣。
競買人對拍賣師報的某一價格愿意競買時，必須舉號牌表示應價，亦可舉牌口頭報出高于拍賣師的報價。 競買人一經(jīng)應價，不得反悔。
當有比其更高的應價時，其應價自然失效。 02、拍賣師在前應價基礎(chǔ)上再報新價，經(jīng)三聲報價無人應價時，便敲槌拍定以前一最高應價成交，具有法律約束力。
雙方當場簽署“成交憑證”，任何一方不得反悔。 03、拍賣會結(jié)束時，買受人持“成交憑證”與本公司當場簽署“拍賣成交確認書”。
該“拍賣成交確認書”為拍賣成交的書面表示，雙方不得拒簽。成交后反悔的，保證金不予返還。
四、交貨款、傭金： 01、拍賣成交后，買受人預付的保證金即自動轉(zhuǎn)入貨款，余款可當場或在七個工作日內(nèi)付清。 02、成交后，買受人須向本公司繳付傭金。
傭金率以拍賣當期宣布為準。傭金=成交價*傭金率，與貨款一起交清。
03、本公司收到全部貨款和傭金后，向買受人出具提貨憑證：“拍賣物品專用發(fā)票”。 04、逾期不繳上述貨款和傭金的，自第八天起，本公司依法每日按所欠款額的3‰計收滯納金，并視為買受人違約，根據(jù)《中華人民共和國拍賣法》第三十九條之規(guī)定，在征得委托人同意之后可將拍賣品再行拍賣，原買受人應當支付第一次拍賣中本人及委托人應當支付的傭金。
再行拍賣的價款若低于原拍賣價款的，原買受人應當補足差額。 05、本公司收到全部貨款和傭金后，根據(jù)合同約定，若拍賣品需要依法辦理證照變更、產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的，即協(xié)助買受人辦理有關(guān)變更、過戶手續(xù)。
五、提貨： 01、買受人以現(xiàn)金付清全部款項的，憑“拍賣物品專用發(fā)票”即可提貨。 02、買受人以匯票或支票形式付款的，須在全部款項到達本公司帳戶后，即開出“拍賣物品專用發(fā)票”方可提貨。
03、自成交當日起計，動產(chǎn)的買受人須于十天內(nèi)提清全部貨物。逾期不提貨的，貨物的風險、責任概由買受人承擔。
確有特殊情況不能按時提清貨物的，經(jīng)本公司同意可代為保管，但自第十一天起每日按成交價的5‰計收代管費。 04、提貨時，買受人須當場清點驗收。
六、運輸出關(guān)、出市： 凡需運出某某直轄市的緝私、罰沒物品，買受人可憑本公司“拍賣物品專用發(fā)票”及有關(guān)證運出某某市。 （另一處也可參考下 。
9.房地產(chǎn)項目策劃案例
我國房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應時代的需要；房地產(chǎn)市場營銷模式也發(fā)生了變革，繼而營銷策劃也隨之調(diào)整。
房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項目判斷、概念設(shè)計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著綠色開發(fā)標準的建立，可以預見房地產(chǎn)開發(fā)市場的準入門檻將會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來說，在項目判斷這一階段對開發(fā)成本的預見性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強調(diào)無污染。
這必然對建材、建筑工藝、設(shè)計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責任與義務增多，成本相應提高。在項目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進一步增加。
因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個項目的成敗。開發(fā)商應該在分析市場需求的同時，考慮社會效益，而且要更多的關(guān)注社會效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會效益的關(guān)注應該成為項目判斷環(huán)節(jié)的一個基本準則。 2.概念設(shè)計階段 概念設(shè)計是指運用嶄新的設(shè)計理念將項目的最大價值誘發(fā)出來。
對于概念設(shè)計來說，一方面，《綠色建筑評價標準》建立了一套完整的評價體系，能夠為全行業(yè)提供一個協(xié)調(diào)行動的模板，加強對環(huán)境重要性的認同，引導開發(fā)商按統(tǒng)一標準去進行綠色開發(fā)。另一方面，這一標準不僅針對開發(fā)商，還面向消費者（業(yè)主）。
這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費者，完全做到了公開。同時在概念設(shè)計中，人們對于綠色的相關(guān)概念設(shè)計也更加清晰。
隨著消費者和開發(fā)商對綠色建筑的認同，將進一步促進綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會給綠色建筑的標準化發(fā)展開辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節(jié)能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節(jié)能意識薄弱。業(yè)主對節(jié)能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買節(jié)能住宅，節(jié)能市場上缺乏需求動力，導致開發(fā)商做節(jié)能成本風險增大，從而形成節(jié)能消費市場惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時也要提高大眾節(jié)能意識，合理引導消費者消費觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會公眾所深度認知，并進而建立廣泛的社會認同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場廣告策劃中眾多賣點的包裝和修飾。
它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場的創(chuàng)新，同時聚焦于如何引導消費者。
進而推動綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應更多建筑類型、更多社會人群的的使用需求，以規(guī)避國家強制規(guī)范導致千城一面的城市格局。
