實體店面(實體店具體的營銷方案)
1.實體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對于產品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧愿臨時多省錢，雖然最后又花了十倍的代價給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平臺上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什么？
1， 用打廣告的錢給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當然很好，但其實并不是如此。
比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實并非如此，有些人點了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營者會如何做？
首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。
2.實體店如何做市場營銷
假如你有一家店，但是店鋪客流量非常少，好不容易來了幾個顧客，又只是進店看看，不買東西？或者有顧客購買了但是不能成為回頭客？營銷活動不知道怎么搞，新客戶吸引不來，老客戶不回頭？不降價顧客不上門，降價促銷又賺不了錢？
你是不是也有這些煩惱？那我們可以看一下聰明的商家是如何營銷的，看不明白就直接照著做吧！實體店商家學會這4種營銷方法，賺錢不用愁！
1、小面館一句威力巨大的話
首先，這家店的生意非常好，不管是食材新鮮度、口味、上菜速度、服務態(tài)度都很不錯，這些都是眼睛可見的優(yōu)點。直到有一天，我去得晚了些，店里人很少，我點了一碗牛肉面。下單之后，面館的老板轉頭對著廚房喊：“記得多加點牛肉！”然后轉過頭對我微笑，“看你是?？停嘟o你加點料，以后也歡迎經(jīng)常來吃面！”我當時就被這種服務態(tài)度感動了。
大家感受到這句話的威力了嗎？
這句話的潛臺詞其實是這樣的：“我要把這個客戶的關系維護牢固了，我讓你多加牛肉，你可別給我真的加多了！”廚師有沒有真的加多了牛肉客戶并不會太在意，客戶只會覺得這家店的老板服務好、很親切，一下子拉近了距離。
實體店商家學會這4種營銷方法，賺錢不用愁！
2、燒烤店的賺錢方法，從吃虧開始
美食街上有家燒烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老板就有煩惱了，該怎么吸引更多的客戶進店呢？他去做了一番調查，看這些顧客比較看重什么問題。還真得出了一個關鍵點：停車困難。
這條街由于夜宵比較多，很多人都從幾公里外慕名過來的，來了以后就發(fā)現(xiàn)停車是個難題，停車場不好找，店外面又不讓停車，好不容易找到一個停車場再趕過來吃夜宵，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)浪費了半個小時。
于是，這個聰明的老板就專門找了個人守在街道入口，一有車開進這條街，就主動去幫他們找車位，等他們停好車，就告訴他們：“先生，來吃宵夜嗎？要不要去我們家看看！我家燒烤店干凈衛(wèi)生，而且口味一級棒，歡迎品嘗！”
就用這個方法，每晚都會帶來十幾桌客戶，這樣一個月下來發(fā)現(xiàn)收入比之前整整漲了3倍！
3、水果店的社群營銷
社群營銷其實說來也很簡單，商家把平常積累的老客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優(yōu)惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動。然后通過老客戶的轉發(fā)分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長。
這種類型的商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動，聽說了社群營銷的威力之后，當天就拉了一個老客戶的群，在群里做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。
這種營銷方式不僅幫助商家輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產生了復購。
4、電器店通過超級贈品引流
有家開電器店的，老板做了一些200元的代金券，顧客買一張代金券就送一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現(xiàn)金使用。顧客花錢買的代金券，當然會再上門消費，想想，如果顧客不來消費，就相當于用200塊錢買了一個80元的電扇，一般人都不會這么做。
顧客來消費了，銷售額也就上去了，一般小家電的利潤是30%左右，就算這顧客買了正好200的東西，老板也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。
如果我的回答對你有用點個贊吧！?。?/p>
3.門店活動方案
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原發(fā)布者：彡彡九圖文
開店活動方案篇一：新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案——聚寶店一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項目設置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規(guī)劃十、費用預算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產品訴求，
4.實體店營銷有什么計劃方法
一、低價引流
無論大家在開服裝店還是開的生活用品店，都要學會低價引流，很多電商的經(jīng)營策略之一就是低價引流，這也是利用顧客貪便宜的心理，不可否認，現(xiàn)在的顧客是精明的，也很想占商家的便宜，大家在引流的時候也要注意方法，比如說你是開的小超市，那可以在門口擺放紙巾，然后把紙巾打折處理，價格一定要實惠，這樣就會吸引很多顧客前來購買紙巾，在顧客購買紙巾的同時，就有可能產生其他的收益。
二、打造特色
每一家餐廳都會有特色菜，特色是吸引顧客的第一要素，也是最能給老板帶來利潤的，因此要想實體店有好的銷量，就一定要打造特色的產品，這個特色的產品最好是獨一無二，只此一家的，比如說有一家火鍋店，該火鍋店的特色菜品就是鴨腸，相比其他店鋪的鴨腸來說，這家火鍋店的鴨腸無比的美味，因為在鴨腸的選擇上精益求精，甚至還添加了秘制的作料，所以這就形成了火鍋店的特色，做好特色菜的營銷，也帶來了好的生意。
三、形象設計
顧客關注的第一眼就是實體店的形象，這就好比電商的圖片，網(wǎng)購的時候，由于顧客接觸不到產品，只能通過圖片來了解產品的好壞，一般經(jīng)營得好的電商都會把產品的圖片和海報做得很誘人，由此可見，當顧客不了解的情況下，就會選擇通過外在來判斷。
四、更新產品
時代一直在更迭，很多產品其實都是有生命周期的，或長或短，作為老板，應該在產品沒有“過期”之前研究新的產品來吸引顧客，產品的研發(fā)需要時間，也需要一定的人力和物力，但是無論是小型的實體店，還是大型的企業(yè)，都要更新產品，不更新就會落后。
5.如何制定店面營銷方案
制定所有的營銷計劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。
3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產品線分析與價格體系分析。
5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數(shù)據(jù)參照。
綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點，透過數(shù)據(jù)看到各項數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實質，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。
直營店的營銷計劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內全年的銷售額預估。往年的數(shù)據(jù)比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。
在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營系統(tǒng)全年的各項費用開支。
公司的年度預算會因各類開支產生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計，另一種是由各部門進行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進行節(jié)支論證，許多開支只要進行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預算，再產生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。
例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。
如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。
當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。
直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。
制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。
3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計劃。銷售計劃落實到季節(jié)、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產品的價格帶等因素都是輔助參考值。
要從各單店實際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。
但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。
加盟拓展全年營銷計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。
在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。
1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。要統(tǒng)計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長百分比。
通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。
2、根據(jù)公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。關于直營的營銷計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。
6.實體店營銷策略,有沒有靠譜的推廣方法
實體店營銷方案：
一、店內細節(jié)處理：
1. 店內裝修時放置音響，放有產品的廣告宣傳語，活動宣傳語等。
2. 店內海報設計，要突出產品的的特點。
3. 店門口的LED屏，方便顧客能及時看到店內活動。
4. 產品擺放要注意，打折，優(yōu)質產品擺放在前面，吸引顧客進店。
5. 產品標簽要寫清楚，打折與原價區(qū)分好。
6. 店內燈光要一直開著，這樣顯得店內通透產品比較鮮亮。
7. 店內的收款機器調節(jié)好，各個支付渠道的收款碼都做到位。
二、營銷方案：
開業(yè)前：
1. 開業(yè)前策劃開業(yè)活動，印出宣傳單，準備好開業(yè)時準備的彩虹門、鞭炮、禮品、花籃等。
2. 要把開業(yè)活動傳單覆蓋方圓2公里的范圍，把活動宣傳出去。
3. 資金允許可以適當找媒體宣傳下，找一些宣傳隊幫著打彩旗宣傳。
4. 等開業(yè)當天維護好進門的顧客，掃微信公眾號二維碼把活動禮物送給他們。
開業(yè)后：
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代，要充分利互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，作出自己的微信公眾號，進店的掃碼關注可以打9折或者送小禮品。實現(xiàn)公眾號營銷，小程序營銷。
2. 對接美團，百度外賣第三方平臺增加店面的曝光量。
3. 節(jié)日搞大活動，平時搞小活動。
4. 找合作商實現(xiàn)資源共享，相關聯(lián)的店進行強強聯(lián)合，互換廣告位，空出格子互放對方產品。
5. 多研究做的好的店鋪進行模仿創(chuàng)新，實現(xiàn)自己的營銷套路。
