蘇寧易購營銷策劃方案范文(蘇寧電器的營銷策略)
1.蘇寧電器的營銷策略
蘇寧電器營銷策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費者也許不難發(fā)現(xiàn)，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá)，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈、打折、降價、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷策略看，基本屬于較不成熟的促銷運作。在西方的一些發(fā)達(dá)國家，簡單直接且相對精細(xì)化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由于近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。
據(jù)悉，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈品、抽獎、現(xiàn)金回饋、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進(jìn)行簡單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目了然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規(guī)避了消費者購買時利益不清的問題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時出新、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。
2.蘇寧電器的營銷策略
蘇寧電器營銷策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費者也許不難發(fā)現(xiàn)，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá)，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈、打折、降價、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷策略看，基本屬于較不成熟的促銷運作。在西方的一些發(fā)達(dá)國家，簡單直接且相對精細(xì)化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由于近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。
據(jù)悉，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈品、抽獎、現(xiàn)金回饋、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進(jìn)行簡單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目了然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規(guī)避了消費者購買時利益不清的問題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時出新、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。
3.家電營銷策劃方案
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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞
家電營銷策劃方案
【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】
泉州蘇寧電器營銷策劃方案
客戶：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
4.家電營銷策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞家電營銷策劃方案【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】泉州蘇寧電器營銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。
是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。
其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。
2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。
多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。
5.蘇寧電器的營銷策略有哪些
6%。
但是通過對比電視機渠道形態(tài)在數(shù)量和市場份額的比重可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)著名營銷培訓(xùn)專家譚小芳老師研究表明，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業(yè)追求的目標(biāo)。
在不同等級城市中、中小商場以及從五金交化轉(zhuǎn)變而來的電器專營店，各種渠道的銷售效率會有不同的表現(xiàn)。 總而言之你好。
在我國城市市場：目前中國家電產(chǎn)品銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，從渠道數(shù)量上看。
以電視機市場為例，從銷售量上看，所占比例分別為24%和16，針對不同的產(chǎn)品。 新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購。
9%。其次是家電城和家電專營店、網(wǎng)上訂購等，大商場仍是家電產(chǎn)品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭，其比例高達(dá)40，占據(jù)電視機市場份額最大的依然是百貨商場 國美電器與蘇寧電器的營銷方法_搜狗問問？ 答：他們的主要業(yè)務(wù)收入不在電器買賣上，你去看他們的財務(wù)報表就可以看到，主要業(yè)務(wù)收入是房地產(chǎn)。
至于零售方面，本人覺得他們是賣地盆的，經(jīng)營是個體的行為。
6.蘇寧互聯(lián)的營銷策略
依托上下游資源、運營商合作優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)布局戰(zhàn)略，蘇寧在虛擬運營方面將重點從產(chǎn)品、增值、專業(yè)、體驗四大維度打造蘇寧特色服務(wù)產(chǎn)品。
產(chǎn)品服務(wù)方面，提供更加親民的“資費套餐”。除了語音、短信、流量等基礎(chǔ)產(chǎn)品外，還將疊加增值服務(wù)內(nèi)容。
增值服務(wù)方面，提供更加廣泛的“交叉補貼”。蘇寧將把自身擁有的資源與移動通信業(yè)務(wù)相結(jié)合，繼而向用戶提供豐富多樣的補貼政策。譬如，針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動，易付寶支付享受話費補貼等增值服務(wù)。確保在視頻、音樂等數(shù)字化內(nèi)容需求爆發(fā)式增長的趨勢下，消費者可通過蘇寧以極具性價比的資費觀看到PPTV視頻、電子圖書等相關(guān)內(nèi)容。
專業(yè)服務(wù)方面，提供更為專業(yè)的“工作手機”。蘇寧與上游供應(yīng)廠商、物流合作伙伴、合作商戶等聯(lián)合定制“工作手機”，方便合作伙伴隨時隨地在線查看銷售、價格、庫存、物流等經(jīng)營數(shù)據(jù)，提高營運效率、降低成本，滿足其企業(yè)管理、個性化使用等多樣需求。
體驗服務(wù)方面，提供O2O融合式體驗服務(wù)。蘇寧全面打通線上線下，實現(xiàn)了O2O模式穩(wěn)健運營，讓消費者既享受到線上便利性，也可以享受遍布全國1600多家門店咨詢、售后等優(yōu)質(zhì)實體服務(wù)。此外，蘇寧還可以通過建設(shè)PC網(wǎng)廳、手機掌廳實現(xiàn)7x24小時在線服務(wù)，滿足用戶隨時隨地的需求。
