房地產圈層(房地產圈層活動方案)
1.房地產圈層活動方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：李鵬亞房地產圈層活動方案【篇一：圈層營銷方案】圈層營銷方案一、活動背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤州區(qū)各大廠區(qū)。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進行集中宣傳。二、活動方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點；2、舉辦暖場活動，邀請各單位部分人員；3、借助各廠商會活動，提供贊助或者物料。
三、目標客戶選定四、圈層陌拜物料準備？項目資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個宣傳單頁上印上電話號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷售信息，可及時更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當場需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁；？有選擇地跟客戶索要電話號碼；第二輪：電話回訪？對于派單所要的電話號碼進行一一電話回復；？對于回訪客戶進行等級劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡，登門陌拜。
第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。
2.房地產怎么做圈層營銷
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ “圈層”是對于特定社會群體的概括。
從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。
圈層營銷運用在房地產行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。
其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。 這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產品發(fā)布會等等。
品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。
定制類 明星代言出席、私人PARTY等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則 法則一：要判斷自己產品的性格。 所謂的產品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質跟涵養(yǎng)。
其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。
有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對圈層進行細分。 將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分。
或許聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。
所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。
在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。
對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。
這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。
營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。 法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。
所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。 圈層營銷優(yōu)勢 強強聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。 定向推介，精準營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。
3.什么是房地產圈層營銷
原發(fā)布者：忠誠寶
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。圈層營銷運用在房地產行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產品發(fā)布會等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運用法則法則一：要判斷自己產品的性格。所謂的產品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)
4.房地產怎么做圈層營銷
在"圈層營銷"中應該有三個操作原則： "圈層"可分為內圈層與外圈層，樓盤開發(fā)通常有一個比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。
"圈層營銷"應該延伸到產品價值構造階段，準確的說也就是項目規(guī)劃設計階段，它應該協(xié)助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品。"圈層營銷"的方法應該更趨于整合。
用點樁手法，逐一延展。圈層營銷，是指地產行業(yè)的圈層營銷操作也變的很簡單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營銷就是找到最有錢的那群人，結合項目推廣舉辦個酒會或者時尚PARTY。
在如今的圈層的文化生活，圈層營銷儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。
5.什么是圈層營銷
圈層營銷就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。
作為一個營銷術語，“圈層營銷”概念在地產行業(yè)流行有段時間了，好多高端項目的營銷中“圈層營銷”已經發(fā)揮了不少作用，例如萬科·17英里、萬科·蘭喬圣菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。
在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網球比賽之類活動等。而現(xiàn)在時期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。
擴展資料：
圈層營銷的途徑：
1、細分目標市場
根據(jù)細分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求；
然后根據(jù)零售客戶的經營類態(tài)、經營商圈、經營能力等可確定的商業(yè)因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，并制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。
2、推行供應鏈管理
供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業(yè)務活動。
參考資料來源：搜狗百科——圈層營銷
6.房地產如何做好企業(yè)單位和圈層客戶
圈層這個詞在房地產行業(yè)是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產公司不多，并不是開個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。
真正的圈層需要融入，并在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產品，發(fā)現(xiàn)自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得并不好，但時候經過一年以后，他發(fā)現(xiàn)開始有人約他打球，再后來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之后，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認同。
當然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認真思考。
7.房地產前期策劃的要點
房地產前期策劃之：市場定位
市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。
和一般的實體商品一樣，房地產項目也要對自身有一個明確清晰的定位。通常而言，根據(jù)上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰(zhàn)略3c的分析：
1、競爭對手分析。
在“房地產前期策劃之：競爭對手研究”中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之后，即可把與項目營銷相關的各個參數(shù)或指標整體列出來，標出競爭對手在常規(guī)重要指標上的數(shù)值，制作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。
2、目標顧客分析。
同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數(shù)表，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表里面的是顧客對樓盤各方面參數(shù)的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調研時獲取的數(shù)據(jù)，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態(tài)，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產項目市場定位的依據(jù)之一。
3、自身分析。
這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業(yè)項目的各個指標參數(shù)值填進去，就可明了地看清我們的房地產項目各方面的素質，競爭力在哪里，相對于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現(xiàn)出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發(fā)的這個房地產項目在這些方面較有優(yōu)勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。
在此不得不說的是，項目的市場定位，不但與建筑的設計密切相關，同時奠定了以后廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據(jù)房地產項目自身原有的優(yōu)勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。房地產前期策劃之：市場定位
