東北大型數(shù)控機床廠營銷(數(shù)控機床的市場營銷方案)

1.數(shù)控機床的市場營銷方案

攻略一：轉(zhuǎn)型升級抓住時機對產(chǎn)品進行調(diào)整

旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，數(shù)控機床行業(yè)也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產(chǎn)品線進行調(diào)整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。專家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機會及時對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行調(diào)整和清理，積極投入到對數(shù)控機床新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業(yè)在市場上決勝千里的機會也將會更大?！?/p>

攻略二：強化服務與推廣打造專屬形象

數(shù)控機床行業(yè)和服務行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數(shù)控機床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產(chǎn)品最好的推銷員！

攻略三：逆向思維，變劣勢為優(yōu)勢

在旺季，數(shù)控機床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數(shù)控機床銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數(shù)控機床企業(yè)應該多參加一些專業(yè)展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

雖然數(shù)控機床行業(yè)競爭激烈，但國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數(shù)控機床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，必定能夠安然度過。

2.有那位大蝦知道數(shù)控機床銷售方案怎么寫嗎

如何寫銷售計劃

在銷售管理中，銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

如何寫出好的銷售工作總結(jié)

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢？

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

相關(guān)閱讀：如何寫銷售計劃

一，銷售任務：

1，基本任務：

2，目標任務：

3，力爭任務：

二，銷售實施計劃：

1，目標客戶實施計劃

2，市場計劃

三，銷售費用計劃：

1，差旅費用

2，市場宣傳費用

3，通訊交通等日常費用

4，業(yè)務費用

5，獎金部分

其它你可以按照銷售計劃的范文及自己的實際情況進行補充。

3.如何進行數(shù)控機床的銷售

1本人即將涉足數(shù)控機床行業(yè)做銷售，請大家提出些寶貴的意見。

1.行業(yè)市場分析。 2.銷售方式的概括。

3.案例。 我們公司是一家國有企業(yè)，每年都需要購買好幾臺數(shù)控機床，我是設備部門的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數(shù)控機床銷售人員，與他們經(jīng)常進行交流。

就我的經(jīng)驗，對從事數(shù)控機床銷售的一些觀點如下：1、行業(yè)市場分析：國有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會購買進口機床或者大型機床公司的機床，小型私營企業(yè)會購買一些回報快的產(chǎn)品。我們公司是國有企業(yè)，大部分都是買進口機床。

2、銷售方式：要么是直接找設備部門，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經(jīng)過本地的代理商。

3、案例：找準人，首先你要給客戶的設備部門相關(guān)技術(shù)人員一個城市可靠的感覺，要讓他們知道您是一個懂點技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過一個銷售人員，對技術(shù)幾乎什么都不懂，你問他一個問題，他會說，等一下，我打電話問一下公司，給人感覺太外行了。

結(jié)果就沒有買他產(chǎn)品。

4.如何進行數(shù)控機床的銷售

1本人即將涉足數(shù)控機床行業(yè)做銷售，請大家提出些寶貴的意見。

1.行業(yè)市場分析。 2.銷售方式的概括。

3.案例。 我們公司是一家國有企業(yè)，每年都需要購買好幾臺數(shù)控機床，我是設備部門的電氣工程師，經(jīng)常接待一些數(shù)控機床銷售人員，與他們經(jīng)常進行交流。

就我的經(jīng)驗，對從事數(shù)控機床銷售的一些觀點如下： 1、行業(yè)市場分析：國有企業(yè)和大型的外資企業(yè)一般會購買進口機床或者大型機床公司的機床，小型私營企業(yè)會購買一些回報快的產(chǎn)品。我們公司是國有企業(yè)，大部分都是買進口機床。

2、銷售方式：要么是直接找設備部門，一般的企業(yè)在本地都有關(guān)系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經(jīng)過本地的代理商。

3、案例：找準人，首先你要給客戶的設備部門相關(guān)技術(shù)人員一個城市可靠的感覺，要讓他們知道您是一個懂點技術(shù)，很可靠的人。我以前就接觸過一個銷售人員，對技術(shù)幾乎什么都不懂，你問他一個問題，他會說，等一下，我打電話問一下公司，給人感覺太外行了。

結(jié)果就沒有買他產(chǎn)品。

5.急

一、請求幫忙法 如： 電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是**，**公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！ 客 戶： 請說！ 一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。

電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談。 二、第三者介紹法 如： 電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？ 客 戶： 是的。

電話銷售人員：我是**的朋友，我叫**，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。

客 戶： 客氣了。 電話銷售人員：實際上我和**既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話 。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結(jié)果： 三、牛群效應法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。

把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。 如： 電話銷售人員：您好，王先生，我是**公司的**，我們是專業(yè)從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在銷售產(chǎn)品的時候有沒有用到電話銷售呢？…… 電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候，這時“牛群效應”開始發(fā)揮作用。

通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實，來刺激客戶的購買欲望。 四、激起興趣法 這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。

激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。 如： 約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業(yè)務員”稱號。

一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下： 約翰·沙維祺：“哲學家培根曾經(jīng)對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。

教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢？” 這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。 五、巧借“東風”法 三國時，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍，借的就是東風。

如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風”，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。 如： 冰冰是國內(nèi)一家大型旅行公司G的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時，可獲得折扣優(yōu)惠。

這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績。剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。

電話銷售人員：您好，請問是李經(jīng)理嗎？ 客戶：是的，什么事？ 電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，這里是四川航空公司客戶服務部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您！ 客戶：這沒什么！ 電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統(tǒng)一發(fā)行，在此，請問李經(jīng)理您的詳細地址是……？我們會盡快給您郵寄過來的。 客戶：四川省，成都市…… 六、老客戶回訪 老客戶就像老朋友，一說出口就會產(chǎn)生一種很親切的感覺，對方基本上不會拒絕。

如： 電話銷售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過我們的會員卡預訂酒店，今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個月都沒有使用它，我想請問一下，是卡丟失了，還是我們的服務有哪些方面做的不到位？ 王總： 上一次不小心丟了。 從事銷售的人都知道，開發(fā)一個新客戶花的時間要比維護一個老客戶的時間多3倍。

據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關(guān)系，從而激起客戶重復購買的欲望。 通常在做客戶回訪時電話。

6.數(shù)控機床來料加工可行性研究報告,范本

項目可行性研究是投資活動的一項基礎性工作，其研究結(jié)論是投資決策的重要依據(jù)。

可行性研究報告適用于政府、企業(yè)、個人等各類投資主體所投資的工業(yè)、交通運 輸、農(nóng)林水利、城市基礎設施以及技術(shù)改造等項目的可行性研究工作，以滿足我國各類投融資主體進行科學決策的需要。 可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。

審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告 側(cè)重關(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公 司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

本報告從數(shù)控機床來料加工市場需求、項目的資源供 應、建設規(guī)模、工藝路線、環(huán)境影響、資金籌措等方面對項目進行調(diào)查研究和分析比較，并在專家研究經(jīng)驗的基礎 上對項目建成以后可能取得的財務、經(jīng)濟效益及社會影響進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資、如何進行建設及項目建設進程等咨詢意見，為項目決策提供 依據(jù)。 《數(shù)控機床來料加工項目可行性研究報告》用于多方面的專業(yè)運用，包括：用于向國家相關(guān)政府 部門申請立項；向金融部門申請貸款的重要依據(jù)；向有關(guān)主管部門申請 專項資金的重要依據(jù)；向證監(jiān)會申請股票上市的重要依據(jù)；向國土部門、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請用地的重要依據(jù)；與項目有關(guān)的部門簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依 據(jù)；進口設備和對外談判的依據(jù)；環(huán)境部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)。

報告目錄第一章 數(shù)控機床來料加工項目總論 1.1 數(shù)控機床來料加工項目背景 1.1.1 數(shù)控機床來料加工項目名稱 1.1.2 數(shù)控機床來料加工項目承辦單位 1.1.3 數(shù)控機床來料加工項目主管部門 1.1.4 可行性研究工作的編制單位 1.1.5 研究工作概況 1.2 編制依據(jù)與原則 1.2.1 編制依據(jù) 1.2.2 編制原則 1.3 研究范圍 1.3.1 建設內(nèi)容與規(guī)模 1.3.2 數(shù)控機床來料加工項目建設地點 1.3.3 數(shù)控機床來料加工項目性質(zhì) 1.3.4 建設總投資及資金籌措 1.3.5 投資計劃與還款計劃 1.3.6 數(shù)控機床來料加工項目建設進度 1.3.7 數(shù)控機床來料加工項目財務和經(jīng)濟評論 1.3.8 數(shù)控機床來料加工項目綜合評價結(jié)論 1.4 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 1.5 結(jié)論及建議 1.5.1 專家意見與結(jié)論 1.5.2 專家建議 第二章 數(shù)控機床來料加工項目背景和發(fā)展概況 2.1 數(shù)控機床來料加工項目提出的背景 2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2.1.2 數(shù)控機床來料加工項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 2.2 數(shù)控機床來料加工項目發(fā)展概況 2.2.1 已進行的調(diào)查研究數(shù)控機床來料加工項目及其成果 2.2.2 試驗試制工作情況 2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況 2.2.4 數(shù)控機床來料加工項目建議書的編制、提出及審批過程 2.3 投資的必要性 第三章 數(shù)控機床來料加工項目市場分析與預測 3.1 市場調(diào)查 3.1.1 擬建數(shù)控機床來料加工項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 3.1.4 替代產(chǎn)品調(diào)查 3.1.5 產(chǎn)品價格調(diào)查 3.1.6 國外市場調(diào)查 3.2 市場預測 3.2.1 國內(nèi)市場需求預測 3.2.2 產(chǎn)品出口或進口替代分析 3.2.3 價格預測 3.3 市場推銷戰(zhàn)略 第四章 產(chǎn)品方案設計與營銷戰(zhàn)略 4.1 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 4.1.1 產(chǎn)品方案 4.1.2 建設規(guī)模 4.1.3 產(chǎn)品銷售收入預測 4.2 市場推銷戰(zhàn)略 4.2.1 推銷方式 4.2.2 推銷措施 4.2.3 促銷價格制度 4.2.4 產(chǎn)品銷售費用預測 第五章 建設條件與廠址選擇 5.1 資源和原材料 5.1.1 資源評述 5.1.2 原材料及主要輔助材料供應 5.1.3 需要作生產(chǎn)試驗的原料 5.2 建設地區(qū)的選擇 5.2.1 自然條件 5.2.2 基礎設施 5.2.3 社會經(jīng)濟條件 5.2.4 其它應考慮的因素 5.3 廠址選擇 5.3.1 廠址多方案比較 5.3.2 廠址推薦方案 第六章 數(shù)控機床來料加工項目技術(shù)、設備與工程方案 6.1 數(shù)控機床來料加工項目組成 6.2 生產(chǎn)技術(shù)方案 6.2.1 技術(shù)來源途徑 6.2.2 生產(chǎn)方法 6.2.3 技術(shù)參數(shù)和工藝流程 6.2.4 主要工藝設備選擇 6.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標 6.2.6 主要生產(chǎn)車間布置方案 6.3 總平面布置和運輸 6.3.1 總平面布置原則 6.3.2 廠內(nèi)外運輸方案 6.3.3 倉儲方案 6.3.4 占地面積及分析 6.4 土建工程 6.4.1 主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設計 6.4.2 特殊基礎工程的設計 6.4.3 建筑材料 6.4.4 土建工程造價估算 6.5 其他工程 6.5.1 給排水工程 6.5.2 動力及公用工程 6.5.3 地震設防 6.5.4 生活福利設施 第七章建設用地、征地拆遷及移民安置分析 7.1 數(shù)控機床來料加工項目選址及用地方案 7.2 土地利用合理性分析 7.3 征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案 第八章 資源利用與節(jié)能措施 8.1資源利用分析 8.1.1土地資源利用分析 8.1.2水資源利用分析 8.1.3電能源利用分析 8.2節(jié)能措施分析 8.2.1土地資源節(jié)約措施 8.2.2水資源節(jié)約措施 8.2.3電能源節(jié)約措施 第九章 數(shù)控機床來料加工項目原材料供應及外部配套條件 9.1 主要原材料供應 9.2 燃料、加熱能源供應 9.3 給水供電 9.4 外部配套條件 第十章 數(shù)控機床來料加工項目進度與管理 10.1 工程建設管理 10.2 數(shù)控機床來料加工項目進度規(guī)劃 10.3 數(shù)控機床來料加工項目招標 第十一章 環(huán)境影響評價 11.1 建設地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 11.1.1 。

7.數(shù)控機床市場銷售調(diào)查報告怎么寫

調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“**關(guān)于****的調(diào)查報告”、“關(guān)于****的調(diào)查報告”、“****調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。

前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。 2.主體。

這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。 3.結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。