電風扇產品(怎么樣寫電器計劃方案)
1.怎么樣寫電器計劃方案
不知道這篇銷售工作計劃你能不能用上~~@@！ 電器銷售工作計劃范文 來源：（鹽城生活網） 根據公司2008年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長11.4%。
2005年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。
中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據公司的實力及2007年度的產品線，公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據以上情況在2008年度計劃主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在2005年至2008年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。
此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
（特殊情況再適時調整） 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-2008年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員→促銷員 培訓講師。
2.如何在小區(qū)搞家電產品促銷活動
真是長啊以上兩位。
個人不是搞銷售促銷的，作為小區(qū)業(yè)主，想提供如下建議.
場面不要太過宏大，尤其在高檔小區(qū)內，更不需要搭建什么大型促銷臺，會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣，弄幾個歌手使勁嚎一嚎，舞也在跳，音響聲音弄的老大。反而讓我覺得厭煩.
可在小區(qū)門口掛一些橫幅，新穎些，告訴大家在什么位置，有高檔電器促銷活動?；蚰愕拇黉N點可以離小區(qū)門口進一些。因為現(xiàn)在大多數人都是缺少什么才買什么，不是你促銷他就會買的。若是剛剛蓋好的小區(qū)或許購買的人能多一些.若是我，在不缺少電器的情況下你在賣?？赡苋缦聴l件會更吸引我。
買價值超過多少的商品，贈送什么什么小型電器，其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什么掛歷啦，臺歷啦那是不行的吧。送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買欲望.
或者可以跟小區(qū)業(yè)務做一些互動活動，相信每個小區(qū)都有老人，與他們一起搞一次老年人演出，能彈樂器的彈樂器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活躍了小區(qū)業(yè)主氣氛，二給你無形中增加了購買群（他們的子女相信會去捧場觀看等等）.
再能想到的呢，就是購買時送彩票，現(xiàn)場就刮獎那種的，獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧。希望對你想出更好的提案有所幫助.
3.臺式電風扇搖頭裝置設計方案如何確定
請專利號 CN92200901.5
專利申請日 1992.01.13
名稱 電風扇搖頭裝置
公開（公告）號 CN2111391
公開（公告）日 1992.07.29
類別 機械工程；照明；加熱；武器；爆破
頒證日
優(yōu)先權
申請（專利權） 張家福
地址 433000湖北省仙桃市通?？阪?zhèn)陳閘村一組
發(fā)明（設計）人 張家福
國際申請
國際公布
進入國家日期
專利代理機構 湖北省專利事務所
代理人 王守仁
本實用新型是一種電風扇搖頭裝置，其有外殼1、齒輪傳動系統(tǒng)和由擺動、轉盤機構所組成的擺角調節(jié)系統(tǒng)。其中、擺動機構是由搖動、彈簧8和滑動部分組成，在搖動部分中，夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側壁固連和鉸接，與轉盤26相連的拉繩2，其另一端穿過夾頭3與連桿18右端固連，轉盤26上設有有級或無級調節(jié)電風扇0—180°擺角的0-6個擋位孔。本實用新型的優(yōu)點是：使用方便，生產成本較低和能根據人們解熱的需要調節(jié)擺角吹風。
主權項
一種電風扇搖頭裝置，有外殼1、齒輪傳動系統(tǒng)和由擺動、轉盤機構組成的擺角調節(jié)系統(tǒng)，其特征在于擺動機構由搖動、彈簧8和滑動部分組成，在搖動部分中，固定夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側壁固連和鉸接，與轉盤26相連的鋼絲拉繩2，其另一端穿過夾頭3與連桿18右端固連，轉盤26上設有控制0-180°擺角的0-6個檔位孔。
4.高分求：小家電促銷方案
一、活動目的
對市場、項目現(xiàn)狀及活動目的進行闡述?，F(xiàn)狀如何？活動目的是什么？推售積壓房號？提高銷售速度？推出新房號？提高企業(yè)知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對是某累人還是全部目標群體？范圍控制多大？那些人是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果。
三、活動主題
主要解決以下兩點： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什么樣的促銷工具，要考慮到目的、競爭條件、環(huán)境及費用預算等。 確定了主題后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯(lián)合行動？2、確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。
五、活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者，而且事前應與成管、工商等有關部門溝通好。
六、廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？
七、前期準備
1、人員安排2、物料準備3、試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準備充分，大道車輛，小道螺絲釘等。另外大的促銷活動要經過必要的試驗，來判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者，文娟調查等
八、中期操作
主要是活動紀律和現(xiàn)場控制
5.尋電風扇設計的調查分析報告及相關資料
隨著氣溫的上升，今年電風扇又開始進入了熱銷階段。綜觀2003年~2005年的電風扇銷售，整個市場銷量還是保持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢，龍頭老大美的得益于內部政策的完善和有效實施，2005年總體銷量突破了2000萬臺，內銷量更是達到了1000萬臺，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，2006年的電風扇銷量剛一進入旺季就出現(xiàn)了熱銷的場面，尤其是在五一黃金周期間，各品牌電風扇更是風光無限，銷量同比去年有一定幅度上升。
面對空調軍團的威逼，電風扇市場銷量為何仍然有增無減呢？據此，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機構、英國極品國際品牌投資管理集團、《家電市場》聯(lián)合在上海、南京、無錫、武漢、西安、長沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿等53家賣場對不同消費者進行了走訪分析，對中國電風扇市場的產品競爭力進行了全方位的調研。時尚風吹動電風扇市場
——電風扇市場發(fā)展趨勢調研分析報告
據極品策略傳播機構此次調研顯示，電風扇的熱銷很大程度上得益于產品外觀的新穎和功能的人性化。電風扇企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)立足并引領潮流，在產品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場份額的好方法。
隨著市場的發(fā)展、消費者審美習慣的轉移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風扇在功能和外觀上的適時變換也是大勢所趨。
功能：便捷、健康、新奇、節(jié)能
從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經充分認識到了產品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。
調研結果顯示：電風扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標占調查結果的前四位。
1.便捷性
在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風扇首推走紅2005年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。
2.健康性
近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質量等，此產品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關注，所以消費者對健康產品的需求將逐步增強。
3.新奇性
新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產品在產品技術同質化現(xiàn)象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。
4.節(jié)能性
基于目前國際能源短缺，以及國內近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質的空調扇等，這些節(jié)能產品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應用。
6.求美的落地電風扇的產品層次分析
美的落地電風扇產品層次
一、核心利益
在炎炎夏日，為消費者帶來清涼，降低周邊溫度，讓人能夠更好學習，工作，睡眠
二、一般產品
美的電風扇采用流線型結構設計，外觀新穎嗎，造型獨特，給人可靠，簡捷實用的特點，還有水平搖擺功能，風扇的下半部分由塑料組成，接觸地面，可以防止老化，上半部由金屬材質，可以防止因撞擊或碰撞產生破壞
三、期望產品
1.風力大，舒適并且科學，運行平穩(wěn)
2.噪聲減小
3.安全可靠，長期間的運行可以保證其安全，避免發(fā)生漏電，產品溫度過高。
4.高效節(jié)能
5.外形能夠更加小巧，美觀，時尚，能夠減少占地空間
四、附加產品
美的公司提供了送貨到家，免費安裝，保證在固定時間內免費維修，保養(yǎng)，清潔，等完善的售后服務
五、潛在產品
對產品使用中的一些問題進行講解
向顧客提供更容易、更快、更安穩(wěn)地組裝拆卸部件的方法
向用戶提供潤滑劑，清潔工具等
