白酒新品發(fā)布會(新品白酒的市場營銷策劃方案)

1.新品白酒的市場營銷策劃方案

一、白酒企業(yè)市場調查研究 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。

（二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。

2、產品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態(tài)； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場 1、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點。 3、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務人員配置原則；（6）客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產品品牌規(guī)劃 1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標。 3、相關策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃 1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP） 2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結構建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預算建議。 3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督； 4、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

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2.白酒新品上市推廣方案,怎樣進行白酒推廣

我是做白酒生意的，我店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時候，我代理了一款茅臺鎮(zhèn)的白酒，僅僅用了半年的時間，我就賺了4000多萬，其實我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那么你的白酒一定可以快速的賣出去，其實剛開始的時候我也比較困難，賣酒的時候沒有方案，沒有方法，不知道怎么去推銷白酒，但是后來一次會議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯(lián)系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現(xiàn)在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯(lián)系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且后來老師還把全國各地做餐飲行業(yè)的龍頭老大企業(yè)都介紹給了我，我現(xiàn)在白酒銷量十分的穩(wěn)定。

3.如何寫白酒策劃方案

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。

到底是白酒生產策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因為銷售環(huán)節(jié)很重要。

策劃的幾個組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失?。患胶饫习赘傻臐摿?；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。

具體每個方面怎么寫，可能參考網絡上已經有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實了，也不實用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點和看法，方案才精彩，才被人賞識和認可。

總之，策劃方案是理論和實際相結合的產物，只理論太空洞，只實際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實際，是實際經驗的總結和提升，這樣才能實用，才能打動人。

當然，如果僅僅是應付上級，那沒必要費那個心思。

4.白酒剛上市要做促銷活動應該怎么做

新產品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。

在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過 的土地上，一場斗智斗勇的戰(zhàn)爭又將多一個戰(zhàn)爭的主角。白酒新品既然加入戰(zhàn)爭的 陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。

白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的 地方，消費者將在此直面產品，品評產品并做出選擇。

正如寶潔公司銷售培訓手冊 中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買 到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠 道促銷計劃，以實現(xiàn)產品迅速高效導入市場，提高鋪貨率。

1、經銷商的渠道促銷計劃： 1）、常用的渠道促銷策略如下： A） 實物返利： 方式為“買*送*”，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用 于有一定知名度的，或是在區(qū)域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實 現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。

做為 白酒新產品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但 贈送物品必須具有吸引力，才會調動經銷商的積極性。同時由于此方式實質是贈送，不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會 有較大的影響。

B） 費用返利：按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用于經銷商在鋪 貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導經銷商學會正確的 推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。

此方式 適用于產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有 這個精力，也容易將工作做到位。 C） 扣點返利： 經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規(guī)定的進貨量，就可以享受一 定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。

此方式由于是直接 變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫 存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要 短，同時要嚴格控制經銷商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價格。

D） 模糊返利： 經銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和 比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利 比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時 由于有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣 上面，從而調動了積極性；此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對利益 太小則無法激發(fā)經銷商的積極性。

E） 現(xiàn)金返利：買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但 同時對價格體系的沖擊也較大。

使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的 出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。 F） 現(xiàn)金卡：分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實物或抵扣應收帳款。

前者適用于銷量小的產品，后者適用于銷量大的產品。此方 式主要針對批發(fā)商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品周轉速度和 通路占有率，但在執(zhí)行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發(fā)商和零售商都得知具 體的信息，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。

2）、時間提前原則 渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰(zhàn)場，渠道政策提早實施不光光可 以占用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，搶占制高點，以階段的市場領先者的姿態(tài)出現(xiàn)對自己的一年的運作都是很有好處的。 3）、渠道促銷和消費者促銷整合 如果水龍頭沒有打開的話，水管里面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅 壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，注定也是要失敗的。

2、消費者的促銷計劃 1）、力求創(chuàng)新 消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利 益問題；而消費者促銷，白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費 者的手段。創(chuàng)意是成功策劃的關鍵，策劃是促銷活動的“精神”和“靈魂”，為在 競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng)新。

消費者促銷的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，促進消費者的嘗試性消費，并能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷 可以采用的方式很多，必須善于分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。

2）、便于參加 消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通 關鍵在于簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。許多企業(yè)，把促銷活動搞得很復雜，又要“湊齊多少個圖案”，又要“寄信”等等，結果是消費者認為這家企業(yè)沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的。

5.新品發(fā)布會的策劃方案

新品發(fā)布會策劃方案包括一下七個要素，抓住它基本上沒有什么大問題。

發(fā)布會主題

一、公關目標：

(1)長期目標：

( 2)短期目標：

目標公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點廣告策略

3、場外廣告

三、邀請與會人員名單

政府機構：

媒體：

權威機構：

發(fā)展合作商：

新品體驗公眾：

名人：

演出團體：

四、通知聯(lián)絡方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動要求

顧客關系：

媒介關系：

社區(qū)關系：

協(xié)作者關系：

供應商：

經銷商：

競爭者關系：

政府關系：

名人關系：

七、部門分工、協(xié)調

策劃部門：秘書部：

營銷部門：

技術部門：

財務部門：

6.白酒產品上市方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：李冬玉全良液青花瓷系列外埠市場新品上市方案一、上市背景-必要性：江西市場的消費偏好被四特酒所引領。

鑒于四特青花瓷瓷系列在江西市場的旺銷，我品開發(fā)同樣符合消費偏好的青花瓷系列就非常有必要。-充分性：全良液目前中低價位30—50價位為產品空擋，補充此價位產品，-完善產品線。

-機會性：目前30—50價位的市場容量巨大，且主要競品四特五星、雙龍及酒霸6年等產品由于長時間的運作渠道利潤攤薄，終端推介力度降低，整體勢頭趨于萎縮。二、新品產品策略1、產品定位產品名稱|流通產品零售價|產品定位|競品定位|備注|青花瓷五星|48元/瓶|價位補|充產品|四特三星|青花瓷系列定位為招商產品，用于外阜市場的招商。

|青花瓷四星|38元/瓶|酒霸6年|青花瓷三星|28元/瓶|四特雙龍|2、外阜新品價格體系產品名稱|度數|容量ml|規(guī)格|成本價|渠道促銷|經銷商|進價|經銷商順價|返利|二批|供|貨價|返利|二批利潤率|流通渠道|酒店渠道|盒蓋費|消費者|促銷|進價|售價|毛利率|進價|售價|毛利率|五星|45|450|1*6|14|12|30|5|3%|35 |5 |14.3%|35|48|37%|40|58|45%|5|3|四星|45|450|1*6|13|9|25|4|3%|29 |3|10.3%|29|38|31%|34|48|41%|5|2|三星|45|450|1*6|11|6|19|3|3%|22|2|9%|22|28|27%|25|35|40%|3|1.4|<br青花瓷系列在上。