網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機(jī)遇的把握。 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng)造性。

若是我們對(duì)市場(chǎng)有過(guò)一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，有更多新奇的點(diǎn)子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。

一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) （2）瀏覽頁(yè)面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 （5）客戶(hù)端分析 （6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪(fǎng)問(wèn)深度分析 2、站點(diǎn)頁(yè)面分析 （1）主頁(yè)面整體分析 （2）頁(yè)面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁(yè)面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶(hù)體驗(yàn)度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析 （6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 （3）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶(hù)體驗(yàn)度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關(guān)鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 4、SNS營(yíng)銷(xiāo) 5、論壇營(yíng)銷(xiāo) 6、知識(shí)類(lèi)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo) 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 五、收費(fèi)方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě) 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。

可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁(yè)面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）客戶(hù)端分析 可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點(diǎn)頁(yè)面分析 （1）主頁(yè)面整體分析 （2）頁(yè)面標(biāo)簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設(shè)計(jì)分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮 專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。

因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內(nèi)容

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)。

4.最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：1、準(zhǔn)確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。

例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。

在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 （3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 （4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。

有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。 （5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 （1） 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

（2） BBS?？砷_(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

（5） 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。3、對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋 （1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)； （2） 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。

傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀(guān)點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。

事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀(guān)國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。

因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化 Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面： （1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵； （2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀(guān)、忌花哨； （3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營(yíng)、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略； 再到目標(biāo)客戶(hù)的積累、和客戶(hù)管理整個(gè)全案的營(yíng)銷(xiāo)百度的競(jìng)價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

5.求助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

【1】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃三大核心要素之系統(tǒng)制勝【2】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王【3】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃三大核心要素之策略為綱我們拒絕忽悠我們拒絕平庸沒(méi)有效果就去死吧寧做網(wǎng)絡(luò)江湖中的快意俠客不做廟堂之上的磚家叫獸我們的服務(wù)已不滿(mǎn)足于客戶(hù)認(rèn)可更要求客戶(hù)成功好方案得不到完善地執(zhí)行我們一樣憤怒因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿鬯晕覀兗茸稣w策劃方案更做項(xiàng)目具體執(zhí)行——————————————【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)】用事實(shí)說(shuō)話(huà)————————————·2009年整體運(yùn)營(yíng)中國(guó)第一飾品品牌-哎呀呀電子商務(wù)項(xiàng)目·2009-2010年幫助深圳澎柏生物年銷(xiāo)量從500萬(wàn)飛躍到6000多萬(wàn) ·2009-2010年策劃中國(guó)第一黑店，當(dāng)年利用網(wǎng)絡(luò)招加盟商200多家 ·2011年幫助中國(guó)高端定制酒領(lǐng)導(dǎo)品牌-私享家6個(gè)月年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售500多萬(wàn) ·2009年-2010年幫助飛洋集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)300多萬(wàn)銷(xiāo)售額 ·2010年-2011年6月幫助康安福酒瓶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)增加400多萬(wàn)訂單。

6.急需一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

最好的方式你給我咨詢(xún)提供營(yíng)銷(xiāo)方案給你.

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀(guān)環(huán)境狀況：

主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析：

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊，利用得好會(huì)讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)。現(xiàn)在連收費(fèi)品，下水道，家政

保潔等服務(wù)行業(yè)能過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接

定單火著呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為你賺錢(qián)，拉業(yè)務(wù).少走些彎路就行

最重要的從以下幾點(diǎn)來(lái)做：

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺(tái)，如果前臺(tái)都沒(méi)有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價(jià)格別人

不一定會(huì)選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門(mén)戶(hù)型的，千萬(wàn)別用網(wǎng)絡(luò)公司送的幾時(shí)十個(gè)頁(yè)面的垃圾網(wǎng)站，本

公司100多人技術(shù)團(tuán)隊(duì)您提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，（網(wǎng)站基本型

1800元，小型門(mén)型4500元，門(mén)戶(hù)型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)軟

文發(fā)布一站式服務(wù)）

2、網(wǎng)站SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來(lái)越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才不多，通常中

小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這是其一。其

二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。所以有

機(jī)會(huì)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上門(mén)。SEO可從：對(duì)

網(wǎng)頁(yè)的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化

3、花錢(qián)做些廣告，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐這句話(huà)誰(shuí)都知道，要想讓你的客戶(hù)找到你，目前搜索競(jìng)價(jià)廣告可

以說(shuō)是較快的讓你的客戶(hù)找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專(zhuān)業(yè)些，千萬(wàn)別用幾十個(gè)頁(yè)面那種的。注意：千萬(wàn)

別與送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因?yàn)樗偷木W(wǎng)站怎么能和你的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的

網(wǎng)站也該去睡覺(jué)了，到最后形成惡性循環(huán)。沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊。

4、千萬(wàn)別用什么自助建站，因?yàn)槟阋坏蒙?，包括域名所有?quán)，空間管理權(quán)限，F(xiàn)TP用戶(hù)名和密碼，域名的用戶(hù)名和密碼等你都沒(méi)有， SEM營(yíng)銷(xiāo)等都不能自主管理，要是用來(lái)做廣告只能燒錢(qián)做點(diǎn)擊。沒(méi)有絕對(duì)的東西，有利就有弊。

7.做一份網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都包含哪些內(nèi)容

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是。

8.怎么寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

很詳細(xì)的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何公司都有了打造出知名品牌的機(jī)會(huì)。

社長(zhǎng)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)及日常思考，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造工作流程做一總結(jié)，力爭(zhēng)寫(xiě)的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個(gè)維度，知曉度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，咱們就一一來(lái)實(shí)現(xiàn)吧。

一、品牌定位定位內(nèi)容包括名稱(chēng)、品牌訴求、品牌價(jià)值觀(guān)。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無(wú)不是在這三塊下很大功夫。

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長(zhǎng)就簡(jiǎn)單說(shuō)下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。名稱(chēng)定位，舉栗子，可口可樂(lè) 阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無(wú)二、朗朗上口，就是好名字。

如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡(jiǎn)單易記、有故事、無(wú)歧義這些原則。具體就不再多說(shuō)，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。

品牌訴求和品牌價(jià)值觀(guān)，這塊也不多說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀(guān)，只不過(guò)都停留在了口號(hào)上，所以一點(diǎn)作用也不起。關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀(guān)，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶(hù)的聲音去傳播，別還傻逼般的自說(shuō)自話(huà)，過(guò)時(shí)了，最最簡(jiǎn)單的方法就是找一些顏值高的用戶(hù)，讓他們喊出你的價(jià)值觀(guān)，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶(hù)無(wú)意識(shí)的相信。

二、品牌要素策劃這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺(jué)形象、品牌故事和專(zhuān)屬元素。

下面分別描述。1.視覺(jué)形象這個(gè)世界就是看臉的世界。

在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺(jué)形象，決定了其在用戶(hù)心中的定位?？聪旅娴膱D這是小米和某工業(yè)品商城的頁(yè)面對(duì)比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺(jué)。

再看看這款白酒的文案；在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認(rèn)出這是初語(yǔ)的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來(lái)。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺(jué)，如果是，視覺(jué)形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。

視覺(jué)形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁(yè)面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類(lèi)廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺(jué)內(nèi)容時(shí)刻在無(wú)形中向用戶(hù)傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺(jué)形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。

當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門(mén)去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說(shuō)三遍。

2.品牌故事這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對(duì)企業(yè)CEO的采訪(fǎng)，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過(guò)文學(xué)包裝。

怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶(hù)等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬(wàn)買(mǎi)秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛(ài)情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶(hù)，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶(hù)相關(guān)，即可。

3.專(zhuān)屬元素說(shuō)專(zhuān)屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。

“親，我們包郵啊”大家一聽(tīng)，就想起了什么品牌，對(duì)，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶(hù)為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書(shū)包的“包大叔、包大嬸”；還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝；獨(dú)特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專(zhuān)屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專(zhuān)屬元素，就腦洞大開(kāi)的去發(fā)散思維吧。

好吧，品牌策劃第三步來(lái)了，將你的各種和用戶(hù)接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，沒(méi)啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶(hù)中的品牌形象就根深蒂固了，悄無(wú)聲息的你在用戶(hù)的意識(shí)中就有了美譽(yù)度了，用戶(hù)自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺(jué)。

三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過(guò)各類(lèi)渠道傳達(dá)給用戶(hù)，百分之九十五的人是這么理解的。

這種理解是非常初級(jí)的，將品牌要素傳達(dá)給用戶(hù)，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶(hù)的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過(guò)達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。

1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒(méi)錢(qián)啊，也沒(méi)必要，有更有效的。

9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

例如支持客戶(hù)的服務(wù)、促進(jìn)線(xiàn)下產(chǎn)品的銷(xiāo)售、幫助公司品牌的拓展等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)從客戶(hù)的角度出發(fā)，主要包括網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站定位策劃、網(wǎng)站優(yōu)化完善、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)等重要內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式：

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析：幫助客戶(hù)對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析，了解進(jìn)入方式。

二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：幫助客戶(hù)做好進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，使其了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)施。

三：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)：包括

1. 網(wǎng)站診斷分析：網(wǎng)站不能幫你賺錢(qián)，就是病態(tài)的網(wǎng)站，肯定有其原因。通過(guò)科學(xué)的，系統(tǒng)的網(wǎng)站診斷手段可以分析出原因所在。

2. 網(wǎng)站定位策劃：網(wǎng)站定位的不準(zhǔn)確，是阻礙網(wǎng)站快速發(fā)展的最重要的原因之一，最好的創(chuàng)意與你的資源相結(jié)合，重新準(zhǔn)確定位。

3. 網(wǎng)站優(yōu)化完善：就像人病了要治療一樣，網(wǎng)站病了同樣需要優(yōu)化完善，讓它能夠真正的發(fā)揮作用，才能幫你賺到更多的錢(qián)。