手機卡的營銷(求一篇手機營銷計劃書)
1.求一篇 手機營銷計劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預(yù)算
第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機。
2.手機卡促銷手段
方式：1、降價式促銷降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。
其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。
因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。
另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。
抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。
優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。
這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。4、競賽式促銷競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。5、免費品嘗和試用式促銷在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。
非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。
國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。6、焦點贈送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。
這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。7、贈送式促銷贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。
這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段為了提高一部影片可能獲得的利潤，結(jié)合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應(yīng)的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。常用促銷手段：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。1.打折2.抽獎3.贈送樣品4.特價（買2送1.多送125毫升等）5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“?！蔽幕?.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費。
3.新手機營銷方案
手機的普及率已經(jīng)超過了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個手機，一個人幾臺手機，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無法比的。
通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網(wǎng)上開商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來的銷量已經(jīng)是相當可觀了。 2、設(shè)點鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8臺，每月一結(jié)，銷量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。
3、業(yè)務(wù)員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。
4.手機營銷方案這么多,為何有些APP運營人員的手機APP營銷方案就是
如果要說手機營銷做得比較要屬小米公司了，他們的這種饑餓營銷模式確實使他們在手機行業(yè)站住了腳跟。與此相同，手機APP營銷也可以采用這張形式在APP市場上謀取一定的位置，因此在進行APP營銷的時候，需要APP運營人員有一套手機APP營銷方案作為支撐點，為APP營銷開通道路。
目前的手機APP營銷模式有什么：
對于App營銷模式主要可分為三種：品牌App營銷模式、App植入廣告營銷模式和聯(lián)合推廣模式。如果手機APP從大的方面講，分為兩種營銷方案，一種是利用App進行營銷，重點在利用上，主要包括：廣告植入營銷模式、用戶參與手機營銷模式和手機APP植入模式。這種模式是將App作為平臺對APP產(chǎn)品進行營銷。另一種是對App本身進行營銷，也可以說是App推廣。不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，App營銷模式主要有植入廣告、用戶參與和APP產(chǎn)品移植三種。
APP營銷有何特點：
目前智能手機App功能各異，品種多樣，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。手機App營銷方案是時代科技的產(chǎn)物，正憑借其低成本性、強持續(xù)性、精準營銷性三大優(yōu)勢，被越來越多的企業(yè)所熱衷。App營銷雖然只是整個無線營銷體系的一部分，但因其具有高關(guān)注性、強互動性、有效轉(zhuǎn)化性、二次營銷和整合媒體的優(yōu)勢，從而為品牌提供了更好的營銷環(huán)境，因此手機App營銷已迅速成為推廣產(chǎn)品或服務(wù)的重要工具。
APP用戶粘性分析：
APP運營人員在利用手機App進行營銷的過程中，很長一段是樹立形象，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。利用App往往不是單純的推銷產(chǎn)品，而且需要建立與客戶的長期溝通與信任關(guān)系，并使消費者對App產(chǎn)生一定的依賴感，我們稱之為用戶對手機App的粘度?！净顒雍凶印恳豢罹珳?，高效，點對點的APP活動運營工具，為了提高用戶的粘性，通過在手機APP應(yīng)用中埋入SDK埋點，通過不斷的活動來抓取用戶的數(shù)據(jù)，然后建立各種標簽，把用戶歸類。
將精準的活動投放給精準的用戶，又不會讓用戶感到厭煩，從而為APP運營人員解決拉新，促活，存留等問題，打動用戶的心，吸引他們的參與。
