國(guó)慶手機(jī)活動(dòng)(2011國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷方案)
1.2011國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷方案
1. 排隊(duì)抽號(hào)購(gòu)買，手機(jī)免費(fèi)送（超特價(jià)）。
活動(dòng)內(nèi)容：在10月1日—10月7日每天早上9:00—10:00.安排人員在門口抽號(hào)，抽10號(hào)者可免費(fèi)送一部指定手機(jī)，抽9號(hào)者可以以99元購(gòu)買一部指定手機(jī)，限購(gòu)20臺(tái)。搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早聚集人氣，消耗庫存的1G,2G手機(jī)。
2. 你來我就送，進(jìn)店就有禮活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日內(nèi)容：凡是在本店消費(fèi)過的顧客在活動(dòng)期間持發(fā)票和憑證小票，都可以免費(fèi)發(fā)放一份小禮品。增加店內(nèi)人氣。
延長(zhǎng)用戶店內(nèi)逗留時(shí)間。3. 你購(gòu)物，我免單10月1日—10月7日，凡是到賣場(chǎng)的購(gòu)機(jī)者，可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，每天上午11:30抽出一名幸運(yùn)消費(fèi)者，享受滿100減20的驚喜活動(dòng)。
操作細(xì)則：（1）顧客憑購(gòu)機(jī)小票到收銀臺(tái)，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫好購(gòu)買機(jī)型，價(jià)格，個(gè)人姓名及電話號(hào)碼（填寫要真是有效），投入抽獎(jiǎng)箱，每天11:30請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客代表抽獎(jiǎng)，顧客憑身份證領(lǐng)收。（小禮品可送日用品，手機(jī)掛飾，價(jià)格在1元左右）4. 轟動(dòng)宜昌，國(guó)慶我放價(jià)時(shí)間10月1日-10月9日，活動(dòng)目的：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。
（1） 針對(duì)庫存機(jī)，可把價(jià)格壓到最低，每天限量夠5臺(tái)（成本價(jià)或成本價(jià)低100-200左右）（2） 團(tuán)購(gòu)，賣場(chǎng)凡零售手機(jī)，三個(gè)以上（含三個(gè)）可享受購(gòu)機(jī)優(yōu)惠 299以下直降 20 599以下直降 30 999直降 40 1499直降 50 2000直降 60。
2.2011國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷方案
給您一個(gè)參考：LG手機(jī)日大型活動(dòng)策劃思路
做這種策劃著重以下幾點(diǎn)：
Where： 促銷活動(dòng)地點(diǎn)選址在哪？
When：促銷活動(dòng)時(shí)間，促銷打算進(jìn)行多少天？大多應(yīng)該是定位于（10月1日至10月7日）
Who： 目標(biāo)客戶群體是誰，面向的是白領(lǐng)工薪階層，還是學(xué)生一族？
What： 拿什么產(chǎn)品出來推送？這跟上面的客戶群體要對(duì)應(yīng)起來。
How： 形勢(shì)是怎么樣子的呢？ 購(gòu)機(jī)送話費(fèi)，購(gòu)機(jī)送機(jī)？
促銷中的一些細(xì)節(jié)：
準(zhǔn)備一些小禮品與宣傳單頁，備好水杯，飲水機(jī)之類，讓每一位進(jìn)店的顧客都能體會(huì)到店里的細(xì)致服務(wù)；
促銷的目的除了直接推送促銷品之外，更應(yīng)該做好后續(xù)的推廣服務(wù)，譬如讓顧客留下聯(lián)系方式和他最關(guān)注的產(chǎn)品。后期待這款產(chǎn)品降低時(shí)（或者有其它替代時(shí)）可以再次推送給該顧客。
3.手機(jī)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；
5、從5月1日起至5月10日截止，在校報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
5月1日上午：
1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
5月1日下午：
1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16:00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶節(jié)等）。
