音響營(yíng)銷(音響市場(chǎng)營(yíng)銷策略急求一份市場(chǎng)策劃方案,產(chǎn)品剛上市,求市場(chǎng)策略)
1.音響市場(chǎng)營(yíng)銷策略 急求一份市場(chǎng)策劃方案,產(chǎn)品剛上市,求市場(chǎng)策略
市場(chǎng)策略方案，其實(shí)很簡(jiǎn)單的幾個(gè)點(diǎn)！，但是就這幾個(gè)點(diǎn)，是非常不容易想透弄明白！
但是一切的一切都是由淺至深，由外到里；所以說(shuō)：任何東西都涵蓋的老馬的哲學(xué)，確實(shí)是這樣的！
市場(chǎng)策劃無(wú)外乎市場(chǎng)跟營(yíng)銷（策劃）；首先了解：
我的是什么產(chǎn)品；產(chǎn)品的作用特性（特點(diǎn)）；產(chǎn)品能帶給我們的好處；有什么證據(jù)證明該產(chǎn)品？（這是營(yíng)銷的需要了解的并且也是我們營(yíng)銷人熟知的FAB-E法則）
其一：市場(chǎng)的細(xì)分（需求分析）；比如說(shuō)你的影響適用于家庭環(huán)境還是適用于大廳或者廣場(chǎng)！然后通過(guò)這些可以將策劃方向推進(jìn)所謂的家庭影音或者娛樂(lè)場(chǎng)所等（如果你的是進(jìn)口音響可以適當(dāng)?shù)某瘖蕵?lè)KTV場(chǎng)所方向走?。?/p>
其二：產(chǎn)品的特性（創(chuàng)新）；你所擁有的產(chǎn)品擁有什么技術(shù)，就好比擁有影院環(huán)繞系統(tǒng)的杜比音效，或者擁有高品質(zhì)的HIFI認(rèn)證，或者說(shuō)擁有與丹拿影響的什么技術(shù)；總之創(chuàng)新就是熱點(diǎn)，差異就是賣點(diǎn)！
其三：市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略布局（簡(jiǎn)單的說(shuō)就是策劃步驟）：這個(gè)包括，你在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上加上市場(chǎng)的作用，所進(jìn)行的布局和策劃設(shè)計(jì)！這個(gè)點(diǎn)包括你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，公司宗旨，策劃背景，策劃目的等等，以及你所需要預(yù)計(jì)的初期運(yùn)營(yíng)狀況，以及中期運(yùn)營(yíng)狀況，和后期收尾的狀況（后期可以推波助瀾實(shí)現(xiàn)下一個(gè)市場(chǎng)策劃的承上啟下的作用?。?/p>
其四：營(yíng)銷組合：（這個(gè)也可以簡(jiǎn)單的說(shuō)就是短暫的營(yíng)銷模式）可以簡(jiǎn)單的說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，書(shū)刊、、這些媒介！但是現(xiàn)在還有另一種衍生方式，那就是捆綁式營(yíng)銷，比如說(shuō)，買一套音響，贈(zèng)送KTV的消費(fèi)券，或者通過(guò)KTV的客戶群體來(lái)消費(fèi)多少附贈(zèng)一套音響，（放心銷售是必須火的?。┝硗饪梢越壎松砩希涂藶槭裁催@么出名，因?yàn)樗恢倍际墙o有身份有影響力的體育明星穿的！
就這些，你體會(huì)進(jìn)去了！ 策劃思路也就來(lái)啦！
2.音響方案
我出方案都是有提成的，今天在這里竟是混分來(lái)了。
8 X 18 這是筒子屋，對(duì)低頻效果影響頗大。但是要保證舞池地顫附近的音響效果還是沒(méi)問(wèn)題的。
2萬(wàn)元配置音響，應(yīng)該是低端的配置。不知道你在哪個(gè)地區(qū)，因?yàn)榈貐^(qū)風(fēng)格不同，所以你的配置也要符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)口味。
我大體給你一套配置方案（2萬(wàn)元低端標(biāo)配），具體你根據(jù)實(shí)際情況自己定奪吧。
點(diǎn)歌系統(tǒng)一套（可選）
DVD機(jī) 品牌隨便了
雙CD機(jī) 先鋒100
調(diào)音臺(tái) 雅馬哈16路
混音臺(tái) 百靈達(dá)200(DJ調(diào)音臺(tái))
均衡器 百靈達(dá)2310
分頻器 百靈達(dá)
壓限器 雅馬哈2020
功放器 韻樂(lè)800W
功放器 韻樂(lè)1200W
功放器 韻樂(lè)1600W
無(wú)線手持 DVON
有線話筒 舒爾，金永，百靈達(dá)。..隨便吧
音箱 單15寸 150W 一對(duì)
音箱 雙15寸 300W 一對(duì)
音箱 雙18寸 1200W 一對(duì)
投影機(jī) 要2000流明以上的，（估計(jì)預(yù)算不夠）
幕 要120寸或者150寸（電動(dòng)手動(dòng)都可以）
燈光就隨便配吧，頻閃，菊花，四頭激光，魔球，激光魔球。.挑便宜的來(lái)吧。
我要說(shuō)配個(gè)好燈，一個(gè)搖頭電腦燈就2萬(wàn)多，你還得加錢。
這是個(gè)簡(jiǎn)單的配置方案，雙15寸放在臺(tái)口，雙18寸放在地顫旁邊，也可以把15和18摞起來(lái)擺放。單15寸放在舞臺(tái)對(duì)面，因?yàn)槟氵@筒子屋需要補(bǔ)音，而你的預(yù)算又低，所以只設(shè)計(jì)了1對(duì)。
壓限器和調(diào)音臺(tái)質(zhì)量要好的，所以選了雅馬哈。價(jià)格稍微貴一點(diǎn)。其他的都是中低端配置。至于周邊的具體型號(hào)可以選當(dāng)?shù)氐耐葍r(jià)位的其他品牌。
舉架4.6米，吃功率。東西配少了不夠用的。
3.家庭音響的銷售手段有哪些啊
我們公司去年在家庭音響推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案。
給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。“共升”兩個(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專門的營(yíng)銷渠道，可謂一舉兩得。
參考資料：北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司
4.營(yíng)銷策劃方案怎么寫
寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。
企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營(yíng)銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。
包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預(yù)測(cè)效果。
以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。
