商場周活動(商場十周年慶典活動策劃)

1.商場十周年慶典活動策劃

一個良好的促銷主題往往會產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”

即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：

1、開業(yè)促銷活動：開業(yè)促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的5倍左右。

2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達平日業(yè)績的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動：例行性促銷通常是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2—3成。

4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個問題：

① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預算，并估算該促銷預算應有多少新增的銷售量來彌補才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；

③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達到促銷對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；

④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。

2.百貨店周年活動方案大家有什么想法

促銷活動方案探討 積分卷促銷活動方案 積分卷是一種常用的促銷手段，對刺激消費者多次購買有特殊的效果。

根據(jù)德州的消費水平和市場需要，準備用以下操作方法： 一. 沒有時間限制的積分卷。 消費者在本超市購買商品達100元，就可免費獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費50元就可積1分（以微機單據(jù)為證），可以在超市內(nèi)兌換相應金額的商品。

沒有時間限制可隨時進行。 優(yōu)點：能吸引消費者長期購買。

缺點：不能刺激消費者在短期內(nèi)迅速購買，大量購買，多次購買，因沒有時間限制，消費者會按正常的購買頻率，購買數(shù)量去買商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專人負責保管購物小票或須制作三軌磁條卡。

二. 有時間限制的積分卷。 指在規(guī)定的促銷時間內(nèi)，消費者購買了商品才能得到積分卷。

或只有在促銷時間內(nèi)才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開業(yè)1----3月內(nèi)，所購商品金額（以微機單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎品一份最好是購物卷為50元，登記身份證進行下一輪的抽獎。

抽獎可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費群體）設大獎1名中獎10名小獎20名，其余均為參與獎。獎金金額根據(jù)人數(shù)來定。

（開獎應在報紙上宣布名單） 2. 所購商品金額以所購商品金額（以微機單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎品一份或是購物卷約為50元。登記身份證進行下一輪的抽獎。

登記身份證進行下一輪的抽獎。抽獎以20人為1組。

設大獎1名金額500元。中獎5名100元。

不在設其他獎項。 優(yōu)點：能刺激消費者短期多次購買或購買數(shù)量，見效快。

缺點：獎金金額設定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤。 注意事項：金額核算準確，須協(xié)調(diào)工商，公證部門。

活動開始后 不能隨意終止，否則消費者積累了微機單據(jù)不能兌換 會認為上當受騙，引起糾紛，影響信譽。

3.策劃之家：商場的十周年慶典活動如何策劃

首先，活動策劃公司認為商場十周年慶典活動其亮點和重點就是促銷活動。

而促銷活動的主題要做的震撼、熱鬧，有創(chuàng)意，才能凸顯出整個商場的聲勢以及品牌效應，才可以讓商場的促銷活動做的比較成功。所以，商場十周年慶典活動一定要明白重點。

其次，商場十周年慶典活動也好，或者是為了在慶典活動之際舉辦促銷活動也罷。對于其宣傳模式一定要多加重視才對。

一般情況來說，比較常用且有一定效果的媒體就是報紙和宣傳單的發(fā)放?；蛘呃秒娕_、交通工具以及戶外條幅、海報、店內(nèi)廣播，網(wǎng)絡新聞稿的宣傳等等，其效果也是很不錯的。

最后，商場慶典活動現(xiàn)場的布置也是十分重要的環(huán)節(jié)之一。我們必須要將商場周年慶典的活動現(xiàn)場做的符合我們促銷或者店慶的主題，然后再此基礎上確保商場周年慶典活動現(xiàn)場能夠體現(xiàn)出熱鬧、喜慶的氛圍。

4.超市十周年活動方案

首先，超市活動最吸引人的就是促銷，這樣人氣多了，前往購買的就多了，針對十周年這個主題，大量的促銷活動，來回饋新老顧客；其次，可以用消費換抵用券，為了保障超市利益，可以指定品牌使用，或者時間規(guī)定上占優(yōu)勢，這樣客戶為了一定限額的抵用券，就會促進客戶的消費，從而達到超市的收益；再次，可以做些抽獎活動，活動一定要設立一個大禮，其他的可以因供應商提供而定，也可多些換購項目，這樣客戶心理會覺得這間超市為民服務意識強，也可提高知名度！我是從一個消費者得心理總結(jié)上訴回答的，不好！供參考。

5.甲商場周年慶節(jié)做活動,活動方案如下：所有商品一律打八折出售；

考點：最優(yōu)化問題

專題：優(yōu)化問題

分析：本題根據(jù)小剛的媽媽想要購買的商品價格及兩個商店的優(yōu)惠方案分別分析計算即可得出哪個商店購買更便宜：

甲商場所有的商品一律打八折即按原價的80%出售，一輛售價960元的學習機實售960*80%=768元；

乙商場實行現(xiàn)金優(yōu)惠，消費滿200元返回現(xiàn)金50元，則購一輛售價960元的學習機實花960-50*4=760元；

760元解答： 解：甲商場實花：960*80%=768（元）

乙商場實花：960-50*4=760（元）

760元答：小剛的媽媽在乙商場購買這臺學習機比較劃算.

點評：根據(jù)購買的商品價格及兩個商店的優(yōu)惠方案分別分析計算是完成本題的關(guān)鍵.

6.商場運動城店慶策劃怎么寫呀~~~哪位高人有好點子~請指點一二~謝啦~

店慶策劃 [第一部分：活動概要] 活動前言： XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。

一路走來，曾經(jīng)的風雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個逗號，面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競爭。

7年是一個檻，跨過檻就像征著一個嶄新的生命與起點。 從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界！ 店慶主題： 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動主題： 炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式） 炫彩七年 唯我狂送（滿贈活動） 感恩回報 生鮮勁爆（超市低價） …… 主題要素： 店慶 滿贈 回報 主題意義： 通過“炫”字表達光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。

用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達喜慶、熱鬧的氣氛。“唯我”表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。

“狂送”則顯示出活動的力度，氣勢與震憾力。 整體基調(diào)： 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。

備選主題 歡躍七周年 贈送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動范圍： XX商城市八縣兩區(qū)（市區(qū)為主） 活動時間： 2006年11月15日—11月19日（五天） 活動形式： 以滿贈活動為主，配合七周年慶典儀式活動。 具體安排為： 11月15日滿100送20禮券活動開始。

11月16日滿100送20禮券活動 11月17日9:00七周年慶典儀式活動開始。 11月17日21:00滿送活動升級開始。

11月18日、19日恢復滿100送20活動。 活動目的： 1、營造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷售。

2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽度。 3、通過活動，加強供貨商、員工的信心。

銷售目標：xx萬 活動目標： 目標一：樹立XX商城XX商城的強勢品牌。 目標二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)活動形成持續(xù)呼應，進一步顯示在激烈競爭中XX商城的實力。

活動優(yōu)勢： 七年培養(yǎng)的忠實消費群，已形成在XX商城店慶消費的習慣，對XX商城的店慶促銷活動有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造] 總體原則： ?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

?突出隆重感，形象傳達及視覺效果。 布局規(guī)劃： 街區(qū)： ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。

?商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）。 場內(nèi)外 ?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放（40000萬） ?門外立放標示七周年店慶的彩旗（30個）。

?門前設置升空氣球（帶豎標，8個） ?門外設置大型拱門2個。 ?廣場前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)活動信息。

?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條） ?門頭店慶主題宣傳。 ?場內(nèi)頂端懸掛POP掛旗（1000份）。

?場內(nèi)主題海報宣傳（3000份）。 ?場內(nèi)主題展板、X支架宣傳（10塊） ?總服務臺宣傳單的發(fā)放。

（2000份） ________________________________________ [第三部分：活動實施方案] 1、唯我狂送 凡當日購物，憑POS小票 百貨滿100元送20元券； 超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店） 小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動見活動3） 注： （1）不參加活動的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個別品牌）除外。

（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數(shù)倍，可以按各檔實際倍數(shù)領取相應級別禮券，余額舍去，不可跨部門累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場通用。 （3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日 （4）活動期間購買參加優(yōu)惠活動的品牌，不能使用會員卡。

（5）禮券蓋有公司財務印章均為有效。 （6）發(fā)放地點： 2、營業(yè)時間延長 贈送瘋狂升級！ 11月17日： 早9:00-晚21:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送） 晚21:00—22:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級送） 注：1、延時贈送顧客很火暴時，根據(jù)情況即時延長活動時間，廣播、POP及時提示。

2、禮券以POS機購物小票時間為準。 責任部門：財務部（人力抽人配合） 3、大家電：超低價格，豪禮無限！ 大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)）的數(shù)量要多，申請廠家限量超低價機，每天限量發(fā)售，同時配合廠家贈品達到多多益善，豪禮無限。

大家電特價機的數(shù)量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個銷售額的完成情況。 4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店） 除滿贈活動外，廠家提供的不同生鮮特價商品，奉獻給廣大的消費者。

要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價等。

（此活動不參與滿贈活動） 責任部門：連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏獎刮刮樂 越刮越有勁！ 活動期間，凡購物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，“贏獎刮刮樂”抽獎活動，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。 一等獎：10名 精品郎酒一箱 二等獎：30名 瘦身電子稱 三等獎：1000名 美甲套盒 紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈 活動地點：一樓醫(yī)藥超市對面 6、炫彩七年 狂歡盛典 （1）11月17日早9:00,XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式。

7.綜合性商城店慶活動方案,主題標語

標語可以用這些（主要是讀起來易懂、壓韻、讓人一讀就有購買東西的欲望）：“xx店五年店慶，讓您買到實惠又盡興！”、“XX店五年店慶，打折、促銷正在進行中。”

、“實惠、禮品、滿意、盡興，盡在XX店五年店慶”等等祝實話：既然是綜合性商城無論是什么活動都是要以贏利為目的，所以在些活動中要體現(xiàn)，薄利多銷也是比較實用的一種方式。算好成本的情況下：可以采取買幾送幾，幾點到幾點限一些生活常用商品（例如：雞蛋/大米/肉/油之類的等等）低價促銷賺取人氣（店慶嘛，要的就是人氣），購200錢以上送抽獎卷一張/350元送兩張（最后指定到一天抽獎，現(xiàn)場兌獎，逾期作廢，獎品就要看你們商場的規(guī)模了，要記住送的獎品也要送出品質(zhì)，這也是體現(xiàn)你們商場實力的地方），還有就是你們店是多久開張的比如：1990年，凡100人民幣尾號1990的購買東西可以打幾折等等！ （下面是我在網(wǎng)上找的一個樣本，希望對樓主有幫助）連鎖超市周年店慶營銷活動方案 1.目的結(jié)合有阿超市2008年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

2.主題：歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演3.促銷原則制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。4.內(nèi)容4.1活動時間2008/11/29~2008/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取220個品種（家電另外）DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；4.2.2促銷熱點每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。

4.2.3促銷陳列設專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；4.2.4廠方促銷采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。4.2.5專題促銷心動商品驚喜價：優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

DM幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務臺；生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊；4.3.3各店管理部在服務臺設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場服務；4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

8.超市店慶方案

XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。

本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。

此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 （ 或愛心滿 XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。

具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活動 1、主題：激情從此開始 2、活動時間： 2003.12.15--31 3、內(nèi)容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 （ 價值 5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

根據(jù)去年店慶 （12.28—1.12） 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%（ 參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 ） ，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。

贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價 （ 預計 ） 供應商贊助量 門店自備量 費用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實部門：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行； 7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容： 1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 （ 除消協(xié)規(guī)定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標語提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度； 三、重點大類，促銷活動 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動時間： 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動結(jié)束后費用的清算工作； 3） 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記； 7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。

又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電： 1、主題：觸“電”大行動 2、活動時間： 12.15-31 3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工： 1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備； 2） 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ！ 四、特價 （ 一 ） 、店慶價商品 1、主題：將降價進行到底 2、活動時間： 12.15-31 3、數(shù)量： 300 個左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ） 。

（ 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM 比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作； 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

（ 二 ） 、每日沖浪價商品 1、主題：激情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準備商品 16 個 （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。

通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動 1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 XX 店的故事。

9.2014年商場開業(yè)慶典活動策劃方案

第一部分：序言 本著“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家通過讓利打折等手段來帶動消費的模式，營造由休閑、體驗、互動、娛樂四大元素構(gòu)成的4T商業(yè)營銷氛圍，推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動。

讓營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。真正意義上從社會角度提升大悅城商業(yè)廣場的形象，樹立高層次的文化消費理念，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。

第二部分：活動策劃概要 一、活動主題：圍繞“藍色之夢”海洋文化主題，開展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動。 二、活動地點：大悅城商業(yè)廣場 三、活動形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場開業(yè)慶典相關(guān)互動活動。

四、活動時間：5月5日-5月7日 五、活動目的： 1.樹立大悅城商業(yè)廣場第一品牌，業(yè)界強勢品牌 2.通過本次“藍色之夢”大型文化主題巡展活動，與五一勞動節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應，增設非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費者的互動，從而促進銷售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

第三部分：商業(yè)廣場環(huán)境布局及氛圍營造 商業(yè)廣場整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場策劃部負責，委托大連展覽公司完成。商場美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預期效果。

（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗式營銷為核心的年度營銷策劃方向，將商場開業(yè)慶典活動海洋文化主題巡展緊密結(jié)合，營造以休閑、體驗、互動、娛樂為主體的營銷環(huán)境。

二、商場整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃： 1、商場內(nèi)部美陳裝飾： ①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界稀有貝類占30%。珊瑚上2000種 。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 ③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。

④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。 2、商場戶外美陳裝飾： ①在商場正門入口處，陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗（50個）。

②門前設置升空氣球（帶豎標，8個） ③門外設置大型拱門1-2個。 ④商場前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。

吸引過往人流及車輛注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場開業(yè)慶典活動實施方案 具體活動內(nèi)容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動及商場整體美陳，設置升空可爆魚造型氣球若干，內(nèi)置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。

或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。 2、游戲活動： ①進行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀念品一份。

此外進行計時游戲，時間最短者獲勝，可獲又商場提供的海螺標本一支作為獎勵。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。

所有參與客戶可獲“海洋之星”造型紀念品一份。在限定時間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲商場提供的海底世界門票兩張。

3、對商場內(nèi)商品進行全面折扣，所有消費者享受打折優(yōu)惠，共同體驗開業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費者贈送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場logo，輔以“藍色之夢”主題巡展活動詳細說明）。

相關(guān)銷售點大悅城商業(yè)廣場宣傳品及“藍色之夢”主題巡展宣傳冊。 5、全場購物滿就送優(yōu)惠活動。

6、專設休憩處，提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷活動。

第五部分：活動宣傳配合 宣傳主題：“藍色之夢”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場開業(yè)慶典大型營銷活動。 前期宣傳： 1、開業(yè)前10天起，分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢；有效針對高端目標消費人群。

2、周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達大悅城商業(yè)廣場開業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂場所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達海洋文化巡展活動的相關(guān)信息。

后期宣傳： 1、開業(yè)后5日內(nèi)，分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲。 2、進一步跟蹤報導“藍色之夢”主題海洋文化巡展活動，掀起持續(xù)的新聞熱點。

第六部分：活動費用預算 由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。 信息來源：花瓣雨網(wǎng)。