社區(qū)招生方案策劃(如何去社區(qū)開展招生活動(dòng))

1.如何去社區(qū)開展招生活動(dòng)

1 時(shí)間選擇：肯定是遛娃比較集中的時(shí)間更加合適一些，如果不能大面積長期鋪市場活動(dòng)的話，可以進(jìn)一步挑選父母遛娃的時(shí)間，畢竟一般能做主投資報(bào)名早教的還得是父母，大多的爺爺奶奶姥姥姥爺都下不了狠心花那么多銀子去報(bào)名早教，因此可以針對所希望進(jìn)行市場活動(dòng)的地點(diǎn)的父母遛娃時(shí)間來具體考慮。

2 物業(yè)支持：這里假定是在一般的小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，那么物業(yè)可以給出什么樣的支持是很關(guān)鍵的因素。場地自不必說，另外還有一些物業(yè)（比如：我所知道的很多萬科小區(qū)）是有專門針對教育活動(dòng)的業(yè)主群的，物業(yè)是否可以提供這類的支持是很關(guān)鍵的，如果物業(yè)可以提供較多的宣傳支持，例如在活動(dòng)的前期，可以在微信群集中宣傳，或者允許你們提前擺設(shè)展架、公告海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳的話，那么小區(qū)的市場活動(dòng)完全可以做的大一些。

3 活動(dòng)安排：針對小區(qū)的市場活動(dòng)類型有很多，根據(jù)投入和預(yù)算的多少，可以進(jìn)行簡單的傳單派發(fā)、小型的禮物派送、大型一點(diǎn)的體驗(yàn)式教學(xué)等等。因此首先要根據(jù)校區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力（也就是判斷你所在校區(qū)的業(yè)主是否為優(yōu)質(zhì)潛在客戶）、你的預(yù)算、你的品牌目前在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知狀況、物業(yè)的配合程度、你的主要活動(dòng)對象是家長還是孩子，然后根據(jù)這些情況選擇和設(shè)計(jì)你的市場活動(dòng)。以下為一些思路列列舉（細(xì)節(jié)不詳細(xì)列舉）：

禮物派發(fā)：這來活動(dòng)非常好進(jìn)行，對于場地及人員的要求較低，現(xiàn)場通過小禮物的派發(fā)，吸引家長以及孩子前來了解產(chǎn)品；

現(xiàn)場教學(xué)：可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容設(shè)置一些互動(dòng)的游戲以及課堂，門檻較低的、且比較容易讓寶寶在當(dāng)場有所成長和表現(xiàn)的，這樣可以通過孩子當(dāng)場的表現(xiàn)以及變化讓家長產(chǎn)生對早教的認(rèn)同感；也可以簡單的教授一些例如“如何正確抱孩子”“正確沖奶粉”等等適合現(xiàn)場演示和指導(dǎo)的互動(dòng)來吸引家長學(xué)習(xí)和圍觀；

現(xiàn)場講座：講座如果為直接去校區(qū)的話，家長往往有心理上的壁壘，而如果打著物業(yè)組織的旗號，家長的接受度相對會(huì)高一些（雖然她肯定知道有廣告嫌疑）；

互動(dòng)游戲：利用社區(qū)一些比較便于移動(dòng)的設(shè)施和教學(xué)用具，設(shè)計(jì)一些親子互動(dòng)游戲，降低參與門檻；

親子party：這類活動(dòng)一般也需要物業(yè)較多的支持，可以利用特殊的節(jié)日和節(jié)點(diǎn)，與物業(yè)共同舉辦針對業(yè)主的親子party，其實(shí)很多早教機(jī)構(gòu)都會(huì)在自己的校區(qū)舉辦，但往往在校區(qū)舉辦的時(shí)候，參加的人都是學(xué)員，很難吸引到學(xué)員以外的新用戶，因此將這類活動(dòng)搬出校區(qū)不失為一個(gè)方式。

4 名單獲?。簾o論做什么樣的活動(dòng)，出于什么樣的目的，相信拿到更多的學(xué)生名單是每一場市場活動(dòng)的終極目標(biāo)，而如何獲取名單和獲取有效的名單一直是較為困擾市場人員的問題。而現(xiàn)在家長往往對活動(dòng)中留下聯(lián)系方式有著比較高的警惕性，因此眸事獲客通過大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)的意向線索是問題的關(guān)鍵。

2.招生策劃的招生策劃的幾個(gè)主要方面

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。

尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。

倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。

一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。

常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。

好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。

常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。

另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。

另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。

3.招生計(jì)劃書如何寫

*撰寫招生計(jì)劃書

壹、制定招生目標(biāo)

目 標(biāo)

人 數(shù)

目前人數(shù)

畢業(yè)人數(shù)

流失預(yù)估

應(yīng)招人數(shù)

第一目標(biāo)

○○人

○○人

○○人

○○人

○○人

第二目標(biāo)

○○人

○○人

○○人

○○人

○○人

貳、招生日期及時(shí)間

一、招生日期

通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開始，新學(xué)期開學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。

1.第一學(xué)期 ○月○日至○月日

2.第二學(xué)期 ○月○日至○月日

二、招生時(shí)間

1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。

2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。

叁、招生宣傳策略

一、媒體運(yùn)用：

方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。

二、進(jìn)行步驟；

散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。

三、注意事項(xiàng)：

（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。

（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。

肆、行政配合事項(xiàng)

一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作

包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊的制作等。

二、柜臺(tái)招生須知

1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。

三、準(zhǔn)備物品

包括招生手冊、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。

伍、工作執(zhí)行流程

確定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日

第二次招生：○月○日——○月○日

招生工作分組

劃分招生區(qū)域

確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué) 費(fèi)： ○○○○元

月 費(fèi)： ○○○○元

交通費(fèi)： ○○○○元

雜 費(fèi)： ○○○○元

才藝費(fèi)： ○○○○元

頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法 全員獎(jiǎng)勵(lì)

班級獎(jiǎng)勵(lì)

確定招生目標(biāo) 第一目標(biāo)

第二目標(biāo)

訂定優(yōu)惠辦法 包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝 收費(fèi)的優(yōu)惠辦法

4.幼兒園招生策劃案怎么寫呀

原發(fā)布者：billyang2011

幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—40