徐老三豆腐干的營(yíng)銷(xiāo)(休閑食品豆腐干應(yīng)該如何做營(yíng)銷(xiāo))
1.休閑食品 豆腐干應(yīng)該如何做營(yíng)銷(xiāo)
拉攏客戶(hù)，對(duì)主顧優(yōu)惠，小企業(yè)不要把資金浪費(fèi)在宣傳上，要注意質(zhì)量 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容： 常言說(shuō)的好：萬(wàn)事開(kāi)頭難！ 很多銷(xiāo)售新手，最初碰到的問(wèn)題不是被拒絕，而是找不到客戶(hù)，或者說(shuō)是不知該如何尋找客戶(hù)！ 關(guān)于常識(shí)性的問(wèn)題我們就不再贅述了，我想任何企業(yè)都會(huì)對(duì)自己的銷(xiāo)售員進(jìn)行最基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，會(huì)告訴他們最基本的尋找客戶(hù)的途徑。
在這里我想強(qiáng)調(diào)的是如何縮小受眾群體，有針對(duì)性地開(kāi)拓客戶(hù)，目的是為了有效地利用資源，避免耗費(fèi)不必要的精力！ 就拿廣告業(yè)務(wù)來(lái)講，表面上看，好像所有需要宣傳產(chǎn)品的企業(yè)都是你的潛在客戶(hù)，但實(shí)際上，每個(gè)企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品的方式都有所不同。 例如： 做保健品的企業(yè)比較喜歡在廣播電臺(tái)做宣傳，因?yàn)槔夏曷?tīng)眾比較多（至少在北京是這樣的），老人在早上出來(lái)遛彎兒的時(shí)候，手里總是拿著個(gè)小收音機(jī)。
做化妝品的企業(yè)比較喜歡做電視或多媒體廣告，因?yàn)樗枰曈X(jué)震撼。 搞印刷的喜歡做報(bào)紙上的分類(lèi)廣告。
做IT產(chǎn)品的企業(yè)比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。 阿里巴巴上的商戶(hù)善于利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，等等！ 總之。
每個(gè)企業(yè)，都有自己獨(dú)特的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這是他們多年總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。 所以，作為廣告公司的業(yè)務(wù)員，就應(yīng)該針對(duì)自身媒體的特點(diǎn)，找出多年來(lái)一直在這一類(lèi)媒體上做廣告的企業(yè)的特點(diǎn)和共性，然后按照他們共有的特征去尋找與之相近的企業(yè)，這樣成功的幾率可能會(huì)大一些。
由于都是同行業(yè)或類(lèi)似的企業(yè)，所以他們之間是具有可比性的，你完全可以拿出一些通過(guò)在你們這里進(jìn)行宣傳而成績(jī)顯著的企業(yè)實(shí)例作為標(biāo)榜，來(lái)吸引其他企業(yè)的加入！ 你可以這樣詢(xún)問(wèn)客戶(hù)： ——“王總，很多您的同行都在我們這里做廣告，而且一做就是好幾年，這是為什么呢？” 他能說(shuō)什么呢？當(dāng)然是因?yàn)樾б婧昧?，否則誰(shuí)會(huì)花冤枉錢(qián)呢？ 尋找潛在的客戶(hù)自然是要花費(fèi)一番力氣的，但是，能否保住已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，不使他們流失，也是需要下一番功夫的，而且是十分重要的，否則你將永遠(yuǎn)停留在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這一階段上。 有以下幾個(gè)需要注意的方面推薦給大家： 1、打電話之前先做好心理準(zhǔn)備。
很多業(yè)務(wù)員拿起電話就打，說(shuō)起話來(lái)吞吞吐吐，甚至張冠李戴，前言不搭后語(yǔ)，就連自己都覺(jué)得奇怪，怎么一到客戶(hù)這里連話都不會(huì)講了呢？其實(shí)就是前期的準(zhǔn)備工作不充分。 我就曾碰到過(guò)有個(gè)A保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員張嘴就跟我說(shuō)： ——“先生您好，我是D保險(xiǎn)公司的某某?！?/p>
緊跟著又馬上道歉：“不對(duì)不對(duì)，我是A保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。” 我說(shuō)：“你是哪里的已經(jīng)不重要了，回去把舌頭捋直了再打電話過(guò)來(lái)吧！” 2、仔細(xì)揣摸客戶(hù)，尋找好的切入點(diǎn)。
參照如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白。 要知道，客戶(hù)對(duì)你是誰(shuí)毫無(wú)興趣！ 3、注意跟進(jìn)的尺度和方式！參照如何有效地跟進(jìn)。
不要總是說(shuō)：“您考慮的怎么樣了？”這種毫無(wú)意義的話！ 4、為下一次的拜訪做好鋪墊。 當(dāng)然不是讓你說(shuō)：“過(guò)兩天我還會(huì)來(lái)找你的?！?/p>
……如果這樣說(shuō)的話，我估計(jì)客戶(hù)當(dāng)天的中午飯就省下了，而是作為今天工作的一個(gè)延續(xù)。 例如：我公司還有一些資料針對(duì)您的企業(yè)更有價(jià)值，過(guò)兩天我給您傳過(guò)來(lái)。
或者，我回頭跟經(jīng)理專(zhuān)門(mén)討論一下貴公司的情況，然后再給您一個(gè)更好的建議等等！ 其實(shí)就是給自己留一個(gè)臺(tái)階！ 5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。 這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 一個(gè)方面是把自己實(shí)在推銷(xiāo)不下去的客戶(hù)跟同事進(jìn)行相互調(diào)換，換一個(gè)面孔，換一個(gè)方式也許會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。
有沒(méi)有這種體會(huì)：同一種商品，你沒(méi)有推銷(xiāo)出去，卻被你的同行或同事給搞掂了。 另一個(gè)方面就是，不要總是單兵作戰(zhàn)，對(duì)于比較重要的客戶(hù)可以相互配合。
即可以男女雙打，也可以混合雙打。 如果是跟客戶(hù)面對(duì)面交談，可以是一個(gè)主談，另一個(gè)察言觀色，不時(shí)旁敲側(cè)擊，但一定要分清主次，否則客戶(hù)就不知道該聽(tīng)誰(shuí)的好了，干脆一起轟出去算了！ 如果是電話銷(xiāo)售，也可以來(lái)個(gè)臺(tái)前幕后，相互合作，分批跟進(jìn)！但是一定要掌握好尺度，一定是建立在尊重客戶(hù)的基礎(chǔ)上，才能有好的效果！ 例如我曾接到過(guò)某健身器材的推銷(xiāo)電話，那簡(jiǎn)直就是一段煎熬，至今記憶猶新！ 先是一個(gè)推銷(xiāo)員打電話介紹產(chǎn)品： ——“先生您好，我是w公司的……，我們公司現(xiàn)在有……，您覺(jué)得……？” ——“對(duì)不起，我現(xiàn)在不需要！” ——“那好吧！對(duì)不起打擾您了！” 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這家公司的業(yè)務(wù)員素質(zhì)挺高，比較尊重客戶(hù)，以后還要多留意一下這家公司的產(chǎn)品。
沒(méi)想到一會(huì)兒電話又響了： ——“先生您好，我是w公司技術(shù)部的，您為什么不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？是不是在性能上沒(méi)跟您介紹清楚呢？” ——“已經(jīng)很清楚了，只是覺(jué)得太貴，所以不打算購(gòu)買(mǎi)！以后再說(shuō)吧！謝謝你?。 ? ——“沒(méi)關(guān)系，那不打擾了！” 我心想這家公司還挺負(fù)責(zé)任，還沒(méi)等轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，電話又響了： ——“先生您好！我是w公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，您覺(jué)得我們的那種產(chǎn)品比較貴呢？我們這里還有……您可以……實(shí)在不行……” 說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)汗都出來(lái)了，心想是不是下一步就該實(shí)施綁架了？估計(jì)這后邊還有一排人等著我呢！ 到最后，我懇求對(duì)方別打電話過(guò)來(lái)了，等需要時(shí)一定跟對(duì)方聯(lián)系，就差寫(xiě)保證書(shū)了，這樣才算平息了一場(chǎng)推銷(xiāo)風(fēng)波！ 6、給。
2.7w2h策劃法運(yùn)用案例分析
7W2H，全稱(chēng)為7W2H營(yíng)銷(xiāo)策劃法，是5W2H分析法在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的特殊應(yīng)用形式，由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃人莊一召首先提出。它更切合營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的特殊性，是營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的更為有效的基本方法。
所謂7W2H，其實(shí)就是WHO、WHAT、whom、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，要從誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)什么、對(duì)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、為什么營(yíng)銷(xiāo)、利用哪些素材營(yíng)銷(xiāo)、借用什么載體營(yíng)銷(xiāo)、在哪兒營(yíng)銷(xiāo)、在何時(shí)營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是多少這九個(gè)方面入手，這樣可以迅速厘清思路，找到解決問(wèn)題的有效方法。
7W2H九個(gè)因素可以分成兩組，第一組是基礎(chǔ)因素，決定營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和合目的性，包括WHO（營(yíng)銷(xiāo)主體）、WHAT（營(yíng)銷(xiāo)本體）、WHOM（營(yíng)銷(xiāo)受體）和WHY（營(yíng)銷(xiāo)目的）；第二組是方法論因素，決定營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造性和效果，包括WHICH（營(yíng)銷(xiāo)素材）、HOW（營(yíng)銷(xiāo)載體）和WHERE（營(yíng)銷(xiāo)通路）、WHEN（營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)）和HOW MUCH（營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算）。其中WHICH比較特殊，從營(yíng)銷(xiāo)素材是營(yíng)銷(xiāo)本體的屬物和屬性來(lái)看，它應(yīng)歸結(jié)為基礎(chǔ)因素，但考慮到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)素材的研究、應(yīng)用主要是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的素材發(fā)掘、選擇、創(chuàng)造和借用過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)素材明顯地是作為手段在使用，所以還是把它歸結(jié)為方法論因素。
7W2H分析法的提出，旨在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技術(shù)化，并通過(guò)技術(shù)化而達(dá)到簡(jiǎn)單化，從而讓策劃者或決策者更容易做出好的策劃，即創(chuàng)意獨(dú)特、思路清晰、方案可行、執(zhí)行容易、效果明顯的策劃。
3.急求食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.
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內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：學(xué)無(wú)止境
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： （一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； 3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提； （二）從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即
