凈水器免費(fèi)送(凈水器有哪些促銷(xiāo)方案)
1.凈水器有哪些促銷(xiāo)方案
對(duì)于怎么做好凈水器小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者了解你推銷(xiāo)的這種商品與同類(lèi)商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者所接受，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要成為消費(fèi)者的朋友，成為信賴(lài)的人，你的銷(xiāo)售業(yè)跡才會(huì)突出。
第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷(xiāo)內(nèi)容和方案。
很多凈水器品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，有時(shí)候促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠(chǎng)家直供價(jià)格戰(zhàn)。更多的是站在消費(fèi)者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶(hù)真正需要的？像英國(guó)濱思特凈水器發(fā)起的“百萬(wàn)豪禮十一 買(mǎi)一就送三”的促銷(xiāo)內(nèi)容，更能引起消費(fèi)者的注意力。
第二、促銷(xiāo)員培訓(xùn)、再培訓(xùn) ！
事實(shí)上我們以前吃過(guò)這方面的虧，除了你給客戶(hù)送多少贈(zèng)品外，其實(shí)用戶(hù)還是會(huì)回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來(lái)，大家能不很好的回答這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷(xiāo)員對(duì)凈水器技術(shù)知識(shí)不是很熟練，在講解的過(guò)程中，難免氣短，你怎么叫用戶(hù)相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達(dá)成銷(xiāo)售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì)派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專(zhuān)業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷(xiāo)了，說(shuō)明成效有了，一次成功的促銷(xiāo)，離不開(kāi)的方方面面的支持。
2.怎么做中央凈水器促銷(xiāo),怎么策劃設(shè)計(jì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)規(guī)范化流程 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制。 （2） 器材物品類(lèi)：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低）。
（4） 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)：促銷(xiāo)目的，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額。
3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。
現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷(xiāo)是持續(xù)型的酒精性階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到，銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品式銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)大家有一定幫助，還望大家多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請(qǐng)加以指正。
（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。 （2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、帳篷、拱門(mén)、氣模、展臺(tái)、條幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。
（2）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。 3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)。
3.我要做一個(gè)關(guān)于凈水器推廣的計(jì)劃書(shū),那位大神教教我我,提供一
A：選擇消費(fèi)水平比較高的社區(qū)。
B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū)。
(2)選擇社區(qū)宣傳點(diǎn)
A：借助社區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽(yáng)能的門(mén)面為銷(xiāo)售宣傳點(diǎn)。
B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)。
C：宣傳點(diǎn)設(shè)在社區(qū)人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處。
(3)提前三天在社區(qū)貼宣傳海報(bào)（飲水與健康、水污染與疾?。?/p>
(4)宣傳當(dāng)天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁(yè)并吸引到宣傳點(diǎn)。
(5)宣傳臺(tái)前要準(zhǔn)備產(chǎn)品演示機(jī)、樣機(jī)、一桶自來(lái)水、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈(zèng)品、調(diào)查表（飲水與健康）、測(cè)試用的杯子
(6)宣傳時(shí)間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識(shí)并演示凈水器制水過(guò)程，檢測(cè)該社區(qū)水質(zhì)，并對(duì)填寫(xiě)調(diào)查表的人發(fā)送贈(zèng)品。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識(shí)及試驗(yàn)，并對(duì)已填寫(xiě)調(diào)查表的電話(huà)跟蹤，并對(duì)感興趣，有購(gòu)買(mǎi)意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗(yàn)凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的人跟蹤并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈(zèng)送壁掛機(jī)、發(fā)送優(yōu)惠券來(lái)促銷(xiāo)，也可以發(fā)送宣傳單頁(yè)上印優(yōu)惠券，強(qiáng)調(diào)僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈(zèng)機(jī)，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來(lái)促使顧客活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，在大的社區(qū)內(nèi)，設(shè)立售后服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn)，以加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的信任。
(7)每個(gè)社區(qū)一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
