太漬洗衣粉促銷方案策劃(活動策劃精髓一場活動從哪方面入手)

1.活動策劃 精髓 一場活動從哪方面入手

活動策劃從你活動達成目標（KPI）設(shè)定開始，不同的商業(yè)活動會達成不同的目標，是為品牌推廣？是為促成銷售？是為增加會員或者其它。.。如果目標設(shè)定方向偏離，執(zhí)行過程偏離都會失去活動的意義，損失經(jīng)費。故KPI是精髓，貫穿整個活動的內(nèi)容創(chuàng)意是肉。

舉個例子，保潔為旗下的汰漬洗衣粉做一場新聞發(fā)布會，活動主旨想突出汰漬的洗衣強效性?；顒蝇F(xiàn)場組織了很多穿白T恤的小朋友在現(xiàn)場墻隨意水彩畫，等到身上沾滿了水彩的污漬，活動第二階段就是主持人拿著這些臟的衣服，一起投進了透明具大的里面裝有汰漬洗衣粉的大水缸里，不一會兒，全場的人都可以看到臟衣服在洗衣粉的作用下分解污漬且效果不錯。

這就是我認為一次成功的抓住精髓活動策劃。

2.太漬洗衣粉

汰漬洗衣粉

汰漬洗衣粉衣領(lǐng)凈260g-20袋每箱-10元

汰漬洗衣粉（全效炫白） 潔雅百合型160g-42袋每箱-17元

汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合2.2Kg-6袋每箱-42元

汰漬凈白去漬無磷洗衣粉檸檬清新型2.15kg-6袋每箱-42元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1.65kg-6袋每箱-27元

汰漬凈白去漬無磷洗衣粉2.8kg特惠-4袋每箱-32元

汰漬全效炫白加舒膚佳皂粒洗衣粉2.2千克-6袋每箱-42元

汰漬凈白去漬洗衣粉檸檬清新型1.55kg加量裝（送155g）-6袋每箱-30元

汰漬凈白去漬無磷洗衣粉1.8千克-6袋每箱-30元

汰漬凈白去漬無磷洗衣粉5千克-4袋每箱-52元

汰漬凈白去漬無磷洗衣粉皂角溫和配方2.8千克-4袋每箱-32元

汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉508克-12袋每箱-12元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1.36kg-6袋每箱-21元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉3千克-6袋每箱-54元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1千克-6袋每箱-15元

汰漬凈白去漬自然清香無磷洗衣粉560克-12袋每箱-18元

汰漬洗衣皂

汰漬 三重功效洗衣皂238G-36塊每箱-28元

汰漬三重功效檸檬清新洗衣皂126g-48塊每箱-23元

汰漬三重功效增白洗衣皂180克-36塊每箱-20元

汰漬洗衣液

汰漬360炫白高濃度洗衣液900克-12瓶每箱-72元

汰漬360炫白高濃度洗衣液2千克-6瓶每箱-78元

汰漬360炫白高濃度洗衣液1千克-12瓶每箱-84元

汰漬360炫白高濃度洗衣液1.8千克-6瓶每箱-60元

汰漬360炫白高濃度洗衣液500克-24瓶（袋）每箱-96元

3.關(guān)于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結(jié)

總結(jié)分析： 一、市場環(huán)境調(diào)研 行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎 眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業(yè)，在這個 行業(yè)中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。

從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。然而，從前幾年的市場數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，企業(yè)經(jīng)濟效益普遍較差。

據(jù)不完全統(tǒng)計，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個地區(qū)限禁磷措施的出臺給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔憂，根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對無磷洗衣粉質(zhì)量進行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。 從競爭環(huán)境的微觀現(xiàn)實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。

洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀，尤其是一些中小企業(yè)，在實力雄厚的大企業(yè)夾擊之下，面臨著風雨飄搖的境地。 二、STP營銷 1、市場細分（S） 家家宜依據(jù)可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩(wěn)定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。

從地理位置上定位本地居民；從人文變量上選定了女性，年齡在18~45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，圈定樂于嘗試新新事物，屬于時髦型的人群；站在行為變量的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個人衛(wèi)生及個人護理的人群。 參照上述變量，有市場調(diào)查表明：超過90%的城市消費者（24~45歲主婦）被列為潛在消費者。

2、目標選擇（T） 家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經(jīng)過對市場上同類產(chǎn)品的各種深入調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個共性，即都在強調(diào)“高效能去污”，設(shè)想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創(chuàng)建一個新的品類？如果能創(chuàng)建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產(chǎn)品的新品類中力做老大，產(chǎn)品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設(shè)想，進入七天多的探索過程，調(diào)研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……！??！這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關(guān)注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產(chǎn)品的另一種高要求或?qū)ζ放聘郊又档囊环N渴望，由是我們假設(shè)產(chǎn)品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產(chǎn)品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的“干凈”，這將是一場新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業(yè)的格局。 一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費者的手”，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產(chǎn)品品牌的塑造上不必再過于強調(diào)這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區(qū)。

于是，在眾多洗衣粉品牌一味強調(diào)“干凈”之類理念的同時，家家宜在此基礎(chǔ)上進行對品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個獨特而又新潮的概念。首創(chuàng)消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產(chǎn)消毒洗衣粉的企業(yè)，并順利取得中華預(yù)防學會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。

而一些關(guān)于家家宜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更加加固了當初的設(shè)想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。 在中國傳統(tǒng)的家庭里，女主人是分管主要是后勤。

她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大于這項“事業(yè)”，所以家家宜在國內(nèi)的市場規(guī)模有足夠的大，企業(yè)也值得為滿足目標市場而投入相當?shù)娜肆?、物力、財力?3、市場定位（P） 在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。

如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。

有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。 在琳瑯滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。

它利用專營大企業(yè)忽略或不屑一顧的業(yè)務(wù)企業(yè)，占據(jù)大企業(yè)忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的“空缺”。 洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。

它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時間里以。