格力空調營銷策劃方案范文(格力空調4P策略分析)
1.格力空調4P策略分析
總會遇到一些2貨
1產品策略
優(yōu)質的產品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了“簡約實用”的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是“空氣調節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優(yōu)勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著“狠抓質量，打造精品”的服務理念嚴把質量關。美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調，結果發(fā)現有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售后服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間“考驗”過的產品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰(zhàn)略即加大生產，形成規(guī)模效益，降低成本來構筑空調業(yè)強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了“讓市場不讓利”。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長期的戰(zhàn)略目標，不拘泥于暫時的得失。對于高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導向定價”法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區(qū)域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區(qū)域經銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“簡單營銷”
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品“明碼標價”，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對于工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經典名言”，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。
2.空調促銷活動
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篇一：格力空調產品促銷方案 格力空調系列產品促銷方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動名稱。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動目標。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動開展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經費預算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動細節(jié)和可能出現的問題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器
3.格力空調4P策略分析
總會遇到一些2貨1產品策略優(yōu)質的產品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了“簡約實用”的產品形象。
體現在四個方面。1.1 功能簡約但不簡單格力空調定位就是“空氣調節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。
所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優(yōu)勢。1.2 技術實用，質量可靠格力本著“狠抓質量，打造精品”的服務理念嚴把質量關。
美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調，結果發(fā)現有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。1.3 外觀不同，電控通用為了保證產品質量和方便快捷的售后服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。
這樣，消費者可以放心使用這些經過時間“考驗”過的產品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風尚空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰(zhàn)略即加大生產，形成規(guī)模效益，降低成本來構筑空調業(yè)強大的進入壁壘。
許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了“讓市場不讓利”。
產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長期的戰(zhàn)略目標，不拘泥于暫時的得失。
對于高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導向定價”法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。
根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區(qū)域經銷模式格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區(qū)域經銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡單營銷”格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品“明碼標價”，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場格力空調零售價格比較高，但是對于工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經典名言”，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。
一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調帶來很好的機遇。
據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。
4.誰有空調廣告策劃書范例
——空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略 一、前言 1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。
2、產品特性、廣告、促銷、變化多端。 3、國內空調的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。
4、企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季 等季節(jié)性市場需求之影響。 5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。
6、廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷售期間（5—7月） 的預估與評價。
二、本案策略架構 ·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation） ·市場優(yōu)勢機會（Market Strength Niche） ·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy） (1).目標市場 （2）.市場區(qū)域 （3）.市場定位 （4）.市場再定位作戰(zhàn) ·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究開發(fā) ·商品企劃 B 訂價策略 ·滲透訂價 ·吸脂訂價 ·價格加成 C 渠道策略 ·經銷商 ·門市展售中心 ·百貨公司 ·特約服務店 ·大飯店 D 推廣策略 ·廣告策略 ·廣告表現 ·媒體戰(zhàn)略 ·SP促銷活動 ·售賣場所POP ·企劃與動態(tài)企劃 三、市場研究 市場現況分析： 由于上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進 口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績 大幅滑落，今年庫存壓力巨大。
市場潛力分析： 以現今市場趨勢，空調雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有 相當發(fā)展的市場空間。 市場主力分析： 以上年度間可得知空調市場主力在于窗型空調，約占87%~90%，所以今年度也應 當以窗型空調為市場主力商品。
市場預測分析： 1、由于庫存壓力、經濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復見，但空調市場的 潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至會演變到價 格戰(zhàn)。 2、根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬臺左右。
3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺 季中消除庫存。 4、空調一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大 品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷的產品，其訴求重點為“數機一體之多 功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。
各品牌的庫存量 品牌C項目 去年庫存數 A 20,000 B 4,000 C 10,000 D 7,000 E 20,000 F 5,000 G 20,000 H 4,500 J 30,000K 10,000 空調機型的比例 年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式 1989 90% 9.4% 0.05% 1990 88.5% 10.4% 1.1% 1991 87.% 10.3% 2.2% 四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位） 綜觀現今空調市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢， 各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區(qū)域為下列各種市 場競爭角色： 市場領導者： 有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。
市場挑戰(zhàn)者： 大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如： 三洋、中興等。 市場追隨者： 追隨者在空調的功能上也不遜于領導者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較 差，如：金星、西屋等。
然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領導 者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分 高低。
競爭策略企劃 企業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·上市期，廣告印象占優(yōu)勢 ·強調安靜、除塵、省電 ·樹立F環(huán)保，健康F形象 ·產品革新：壓縮機7年保證，5重濾網 *劣勢 ·競爭對手多，市場競爭激烈 ·未建立長期品牌的企業(yè)形象 ·尚有庫存的壓力 *機會 ·在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力 ·以品牌形象為主導的銷售，期望能有長期競爭的實力 *威脅 ·受到水貨及市場追隨者的壓力 競爭者分析 *優(yōu)勢 ·新產品推廣速度快 ·領導者的優(yōu)勢在形象 ·促銷，渠道，功能 ·追隨者的優(yōu)勢在功能特性 *劣勢 ·市場競爭激烈 ·目前有龐大庫存壓力 ·高利潤已不再出現 *機會 ·可望朝向全年可行銷的產品定位 ·期待房地產的熱再帶動購買熱 *威脅 ·受到水貨威脅 產業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·空調制造，研究水準提高較快 ·新機種推廣速度快 ·市場潛力相當大 *劣勢·受到經濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現 *機會 ·企化趨勢朝向全年可行銷的產品定位 ·“數機一體”激發(fā)購買意愿 *威脅 ·分離式空調是未來行銷重點，目前全是進口 顧客分析 *優(yōu)勢 ·購買的選擇性高 ·功能特性上，能滿足顧客需求 *劣勢 ·水貨充斥顧客易上當 *機會 ·目前行銷聽贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會 *威脅 ·空調的服務與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅 環(huán)境分析 *優(yōu)勢 ·現代化生活品質日益受到重視，F一室一機F為未來的趨勢 *劣勢 ·目前經濟尚不景氣從而影響購買意愿 *機會 ·房地產市場可望大發(fā)展，從而刺激空調市場 *威脅 ·季節(jié)因素，經濟因。
5.格力空調現行品牌營銷策略
你好，著名品牌營銷專家譚小芳老師經驗指出品牌營銷的一個策略，你參考一下：品牌聯盟是一種重要的品牌策略。
企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。
光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。
名企聯盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結盟優(yōu)勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂中方正電腦大獎”的促銷主題。
方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。
6.格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業(yè)論文開題報告怎么寫
一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續(xù)十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。
產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。
格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。
在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。 格力空調為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。
交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本?，F代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場相關價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。
為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。
企業(yè)內部亦同時存在著組織生產、協(xié)調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用 .隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。
但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
7.空調的銷售分析
2009年的空調市場一掃08年的陰霾，銷售場面十分火熱。
06年8月至09年7月國內零售市場空調銷售量達到2630萬臺，與去年同期相比，銷售量同比增長10.04%，銷售額同比增長16.85%，僅僅一年時間便扭轉了08年度零售市場低迷狀態(tài)。 09年第三季度空調的銷售旺季告一段落，市場開始進入了平緩期。
消費調研中心ZDC對2009年第三季度空調市場的23家廠商392款空調進行調查分析，得出以下主要結論： 從品牌的角度看： ?進入8月空調市場的關注度整體下滑，由火爆期進入平緩期。 ?格力空調憑借良好的促銷推廣模式，關注度同比第二季度有所提升。
?三菱電機關注度排名提升，超過海信。 ?格力、美的在第三季度的關注度逐月下跌，海爾則逆勢而漲。
從產品的角度看： ?掛式空調的關注度走勢日漸低靡，立式空調則人氣大漲。 ?1匹空調占據市場主流，2.5匹空調逐漸淡出市場。
?非變頻空調關注度頗高，變頻空調則“叫好不叫座”。 ?雖然變頻空調的關注度指數逐漸升高，但欲取代非變頻空調的主流地位仍比較艱難。
?冷暖型空調充當市場主力，單冷型空調伺機在農村市場尋求發(fā)展。 從區(qū)域的角度看： ?東南沿海的關注比例較高，西部、北部的關注比例較低。
?華南地區(qū)的關注比例最高，為35.7%；東北地區(qū)的關注比例最低，僅為2.1%。 從價格的角度看： ?第三季度中國空調市場的價格特點是“先降后漲”，整體上比較平穩(wěn)。
?高端空調銷售勢頭強勁，4001-1萬元成為主流價位段。 ?第三季度中國空調市場的均價不斷被抬升，最終落在3767元。
?三菱電機的市場均價較高，志高空調的市場均價相對較低。 二、市場結構 （一） 品牌結構 1、整體市場關注度調查 2009年第三季度，空調三甲的排名沒有變動。
格力以44.2%的關注比例高居空調品牌排行榜首，這是今年以來格力空調第三個季度蟬聯桂冠，可見格力空調的霸主地位固若金湯。美的以17.3%的關注比例排在第二位，與排名第一的格力相差26.9個百分點，差距較大。
海爾的關注比例為14.2%，排在第三位，其關注度與排名第二的美的十分接近，僅相差3.1個百分點，大有趕超之勢。 其它七大品牌的關注度均不超過5%。
與第二季度相比，三菱電機的關注度為4.8%，排名提升一位，超過海信。其它品牌的排名沒有變動，只是在關注程度上略有變化。
松下關注度下降0.4個百分點，排名第六。志高的關注度上漲0.6個百分點，排在第七位。
春蘭空調的關注度有0.1個百分點的降幅，排名第八。奧克斯和LG分別以1.5%和1.2%的關注比例排名第九和第十。
隨著空調冷凍年的即將結束，第三季度各大品牌空調的關注度多呈下降趨勢，而格力空調卻上演了大反串，關注比例同比第二季度上漲了3.8個百分點，主要有以下幾方面的原因。 首先，格力空調推出了08年空調新品——睡夢寶，這款產品除了最大限度的保持靜音之外，溫度還隨著睡眠時間的改變而自動調節(jié)，為改善睡眠質量做了細致入微的考慮，與競爭對手的睡眠空調相比，產品多了一項溫度調節(jié)的創(chuàng)新，從而深得消費者喜愛。
其次，格力囊獲了本年度四項大獎，既彰顯了企業(yè)實力，又提高了產品美譽度。據悉，在國家信息中心與中國家電協(xié)會聯合舉辦了“2009冷凍年度中國空調行業(yè)盤點暨發(fā)展趨勢論壇”上，格力憑借在2009年度空調市場的杰出表現，榮獲2009冷凍年度“最佳節(jié)能貢獻獎”、“最佳產業(yè)貢獻獎”、“最佳渠道創(chuàng)新獎”以及“最佳暢銷空調之星”四項大獎。
格力的人氣指數也隨之迅速攀升。 再次，格力在部分城市再度牽手國美，廣開通路，拓展了家電連鎖渠道。
另外，9月格力在北京的21家專賣店集體開業(yè)。至此，格力成為空調銷售渠道最廣的企業(yè)，既聯合大型家電賣場，又有自己的實體專賣店，其競爭實力進一步加強。
此外，格力還不忘通過公益事業(yè)擴大自己的知名度和影響力。繼“惠民送清涼——格力空調敬贈農民工”、“打造50個成都社區(qū)納涼房”等公益活動之后，格力電器今年再次將關愛的目光聚焦爐霍縣的貧困兒童，與“多背一公斤”組織聯合發(fā)起“愛自然、更愛孩子”公益旅游活動，同時開展物資捐贈和與山區(qū)孩子“結對子、找朋友”等活動。
總之，格力從產品、渠道、公關等發(fā)面發(fā)動攻勢提升品牌的影響力，使格力空調在第三季度成為關注焦點，關注指數大幅攀升并甩開各競爭對手。
8.誰有空調廣告策劃書范例
——空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、產品特性、廣告、促銷、變化多端。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、國內空調的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場需求之影響。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷售期間（5—7月）的預估與評價。
二、本案策略架構nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場競爭態(tài)勢（Marketnbsp;Competitivenbsp;Situation）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場優(yōu)勢機會（Marketnbsp;Strengthnbsp;Niche）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷定位策略（Marketingnbsp;Positioningnbsp;Strategy）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1).目標市場nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2).市場區(qū)域nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(3).市場定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(4).市場再定位作戰(zhàn)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷組合策略（Marketingnbsp;Mixnbsp;Strategies）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp；商品策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品生命周期nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品研究開發(fā)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品企劃nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp；訂價策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·滲透訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·吸脂訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·價格加成nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp；渠道策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·經銷商nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·門市展售中心nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·百貨公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·特約服務店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·大飯店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp；推廣策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告表現nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·媒體戰(zhàn)略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·SP促銷活動nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·售賣場所POPnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·企劃與動態(tài)企劃三、市場研究nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場現況分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；由于上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場潛力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以現今市場趨勢，空調雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當發(fā)展的市場空間。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場主力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以上年度間可得知空調市場主力在于窗型空調，約占87%~90%，所以今年度也應當以窗型空調為市場主力商品。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場預測分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、由于庫存壓力、經濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復見，但空調市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至會演變到價格戰(zhàn)。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬臺左右。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺季中消除庫存。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、空調一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷的產品，其訴求重點為“數機一體之多功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；各品牌的庫存量nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；品牌C項目nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；去年庫存數nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Enbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Fnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Gnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Hnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,500nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Jnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;30,000Knbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；空調機型的比例nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；年度C形式nbsp;nbsp；窗冷nbsp;nbsp;nbsp；超薄直立式nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；分離式nbsp;nbsp;。
9.格力企業(yè)目標規(guī)劃
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內容來自用戶：張志強
格力企業(yè)目標規(guī)劃
【格力空調企業(yè)戰(zhàn)略】
運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。企業(yè)文化
【企訓】
忠誠友善勤奮進取
【企魂】
給消費者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報。
一、企業(yè)使命和愿景
愿景：締造全球領先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌
使命：弘揚工業(yè)精神，追求完美質量，提供專業(yè)服務，創(chuàng)造舒適環(huán)境核心價值觀：
少說空話、多干實事
質量第一、顧客滿意
忠誠友善、勤奮進取
誠信經營、多方共贏
愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新
遵紀守法、廉潔奉公
二、企業(yè)戰(zhàn)略目標
(1)市場方面的目標：
格力變頻空調全年目標調高至600萬臺，力爭內銷400萬套，外銷200萬套，全年將實現銷售600萬套。格力空調效節(jié)能空調以最實惠的價格走進中國每一個城鄉(xiāng)市場
2009年，格力入選中國世界紀錄協(xié)會世界家用空調產銷量世界第一，創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。在未來的三到五年里格力不僅要保住這個位置，更要坐穩(wěn)這個位置，不斷提高銷售額市場占有率。
格力空調將加快海外建廠步伐，擴大海外市場占有率
(2)技術改進和發(fā)展方面的目標：
2010年1月29日，格力宣布獲得首張無氟環(huán)保變頻空調生產線采用條形碼自動化管理，可大大提高生產和測試的功效，有效消除了人工主管判斷失誤的風險，使產品質量更有保障。2四、競爭分析海爾：優(yōu)勢：41
