關于書畫的營銷(求一書畫方面的銷售方案)

1.求一書畫方面的銷售方案

這是一個關于網(wǎng)絡推廣書畫方面的銷售方案，你做一下參考：

主題目標：

通過網(wǎng)絡媒介，以網(wǎng)上展覽、網(wǎng)上訂購等方式推動書畫的銷量。（具體銷量依公司目標而定）

市場分析：

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展和電腦的普及，人們對網(wǎng)絡的依賴程度不斷提高，同時網(wǎng)絡給人們也帶來許多東西。網(wǎng)絡遠程教育、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)上辦公等，其中網(wǎng)上購物也成了人們日常生活的一部分。如阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、Ebay的成功。所以網(wǎng)上銷售已經成為產品銷售的一個重要渠道。

我們計劃網(wǎng)上書畫銷售從浙江市場開始發(fā)展，因為在浙江正規(guī)的網(wǎng)上書畫銷售平臺還為數(shù)不多，有較大的市場空間。同時隨著人們生活水平提高，空余資金增多，對藝術品的購買熱情也在不斷升溫，正缺乏一個可以讓自己選擇購買的平臺，這個網(wǎng)上銷售平臺正滿足人們的要求。所以我們有較強的消費群體。

主要消費對象：

1、主要用于收藏的人群購買我們的書畫，這類人群對價格顧及較少。

2、主要用于裝飾和投資。新房的裝飾、新公司成立的裝飾、行政政府機關辦公室、公司CEO辦公室的裝飾以及一些喜愛書畫的工薪階層在書畫方面的投資等。這類人群大多會較多考慮價格問題。

優(yōu)勢所在：

1、公司信譽

我公司在業(yè)界信譽一直極佳，對于經紀代理的藝術作品絕對確保真品。

2、書畫優(yōu)質

我公司所代理的書畫價格一直都很合理，能被大多數(shù)消費者所接受，且有較高的收藏含金量，有較大的升值空間。

前期準備：

組織專業(yè)的人員建立專門的相關網(wǎng)站， 準備書畫的真實模版圖片，以備網(wǎng)站建設是使用。

聯(lián)系專門書畫家作為網(wǎng)站的藝術顧問，定期回答消費者所提出的一些問題。聯(lián)系畫家收集書畫家資料，以備網(wǎng)站介紹，歡迎廣大畫家加盟網(wǎng)站，利用網(wǎng)站銷售他們的作品，同時提高網(wǎng)站知名度。

網(wǎng)站宣傳策略 ：

1、重點突破戰(zhàn)略

采用直接郵寄和張貼形式，對市內特定的對象（高檔住宅小區(qū)等），連續(xù)郵寄精美、具有說服力的印刷品，直接到達精選消費者手中，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到網(wǎng)站瀏覽，以期增加網(wǎng)站的點擊率。

2、全面攻擊戰(zhàn)略

與多家知名網(wǎng)站（如網(wǎng)易、QQ騰訊以及其他一些國內知名書畫銷售網(wǎng)站等）聯(lián)系，在他們網(wǎng)站中建立友情鏈接，并建議在他們網(wǎng)站首頁，采用我們公司精美書畫的圖片裝飾，以期達到雙贏的目的。讓消費者對我們公司的產品有不斷的接觸和了解，激發(fā)他們了解我們們網(wǎng)站的興趣。

3、其他戰(zhàn)略

通過手機短信的形式，通過中國移動或中國聯(lián)通向手機用戶法關于我們書畫銷售網(wǎng)站的信息。首先QQ系統(tǒng)消息提示我們網(wǎng)站銷售書畫的信息，利用QQ的傳遞性，讓QQ用戶在QQ上互傳消息，讓眾多的QQ用戶其中的一部分了解我們的網(wǎng)站和我們的公司。此外，還可以提倡員工在一些論壇上，利用論壇這一有利媒介來宣傳我們的網(wǎng)站和產品。這些都是簡易而行之有效的方法，且相對成本較低。其他也可通過報紙、雜志、電視等方式推廣我們的網(wǎng)站。

銷售特色：

在我們的網(wǎng)上銷售平臺上，我們建立一個互動機制。我們接受消費者所提的要求，接受消費者提出的預定。書畫家根據(jù)消費者的合理要求，在不違反畫家意愿、內容健康的前提下，依據(jù)消費者提供的大致意境作書畫。這里要和消費者申明，書畫家所作的書畫不一定能夠全部滿足消費者的想法，因為個人的思維畢竟不一。但一定會盡力達到消費者的要求。

網(wǎng)站上建立書畫家論壇，供各位書畫家交流經驗和體會，同時也可以給消費者這個機會，瀏覽書畫家們的高見，了解各書畫家的風格，以備購書畫時一些參考。

交易方式：

1、小數(shù)額的交易可通過銀行，實行網(wǎng)上支付和物品郵寄。仿照淘寶網(wǎng)的支付寶，我們也建立之類的支付手段。絕對保證消費者支付的安全性和維護公司的信譽度。

2、大額的交易根據(jù)消費者的意愿，或通過網(wǎng)上支付，或者和我們公司人員約定時間見面交易。

投資成本估計：

網(wǎng)站建設費用 **元

精美印刷品 **元

張貼海報 **元

畫家顧問費用 **元

通信公司的廣告費用 **元

報紙的廣告費用 **元

雜志廣告費用 **元

電視廣告費用 **元

2.誰能告訴我書法營銷與策劃方案

書法營銷？建議你看看市場營銷，萬變不離其宗，可以借鑒麥肯錫或麥肯特營銷網(wǎng)站的內容。

1.市場定位： 300個客戶，首先了解你所要賣的人有沒可能買這個東西，這可以通過了解他們的消費能力（有沒車、房子怎么樣、鋼琴怎么樣一看就看出來）和背景（特別是文化背景：會不會書法、會不會欣賞書法、喜不喜歡書法）來判斷。

2.產品價格100-1000RMB： 根據(jù)不同群體分類出售：這需要具體例子具體分析，因為有的人有錢但是不肯花錢買書法作品；但是有的人不是很有錢卻愿意花錢買貴的。

3.渠道：直銷：這需要一些銷售技巧，你可以給他們試用一下，或者調琴的時候把書法作品放在旁邊給他們看，也可以打折的方法出售，類似買三送一這樣。但是還是要具體分析，比較考驗個人的營銷能力。

3.當代書畫家的字畫如何進行營銷

可以嘗試網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在淘寶在中國很火，好多人抓住了這個機會，為什么書畫家就不行呢?？偨Y一下，先注冊一個帳戶，以后慢慢發(fā)展，和志同道合的朋友一起，組成一個圈子，擴大宣傳。網(wǎng)絡宣傳太快了，可以讓你一夜成名，例子很多了，好的能出名，垃圾的也能出名。

傳統(tǒng)的---廣告宣傳投入成本太大，不劃算。開畫展，誰給你出錢，又靠自己？沒有人幫忙根本不行，況且局限性太大，就那么點人氣。參加比賽，不錯，最好是比賽成績在網(wǎng)絡上宣傳，讓更多的人認識你。等伯樂，那還不如在家睡覺。

最佳辦法：公布自己的一副得意之作，先進行網(wǎng)絡抄做，隨后去淘寶拍賣，價格從1元起，這樣按照人氣來算作品的價值，假如點擊1萬次，就一萬元，可別心疼，舍不得孩子套不到狼，等買主發(fā)現(xiàn)占便宜了，自然會有更多的人參與，這樣一般的作品也能賣個好價錢。以后等的人就很多了，有你忙的啦。

4.怎樣給著名畫家做大型書畫展策劃方案

大型書畫展活動方案 xx師范附屬小學、xx縣xx特長教育學校是xx縣小學教育的品牌，是xx省、xx市知名學校。

為進一步豐富學校文化， 展現(xiàn)師生的書畫藝術才能和學校深厚的文化底蘊，展示xx省藝術教育特色學校成果，促進學校師生在書畫方面與名家的學習交流，提高師生的書畫水平和藝術修養(yǎng)，同時，也為進一步傳承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，全面推行素質教育和深化品質辦學，開門辦學的目標，兩所學校攜手聯(lián)合舉辦首屆大型書畫展活動。xx縣景圣景房地產開發(fā)有限責任公司，一直致力于弘揚企業(yè)文化、鑄造企業(yè)品牌。

短短5年內，該公司迅速崛起，不僅成為xx縣房地產界的龍頭企業(yè)、明星企業(yè)，更是愛心企業(yè)、慈善企業(yè)，在xx縣業(yè)內極富盛名。為進一步感恩回饋社會、支持反哺教育，xx縣景圣景房地產開發(fā)有限責任公司積極與學校聯(lián)姻，主動承辦“景圣景房產”杯大型書畫展活動，大氣魄展示出一個成功企業(yè)強烈的社會責任感和良好的公益形象。

此次“學校搭臺、企業(yè)參與、名家獻藝”大型書畫展，將組織省內外70 余名現(xiàn)代著名書畫家、xx縣中老年書畫研究會20多名會員和xx師范附屬小學、xx縣xx特長教育學校近xx名師生的優(yōu)秀書法、繪畫作品，以展出、現(xiàn)場作畫、拍賣、捐贈等多種形式參與，竭力展示當代書畫大家的風采和中國精湛的傳統(tǒng)文化魅力，展現(xiàn)以仁師附小、xx特長教育學校為代表的xx縣小學教育界蓬勃發(fā)展的書畫生命力和令人驚嘆的藝術創(chuàng)造力。旨在動員和鼓勵全縣中小學乃至全縣民眾以各種方式積極宣傳傳統(tǒng)文化，弘揚中華文明。

我們有信心，將此次活動辦成xx市、xx縣教育界有史以來規(guī)模最大、水平最高、影響最深遠的藝術盛會。二、組織架構 主辦單位：xx師范附屬小學 xx縣xx特長教育學校 承辦單位：xx縣景圣景房地產開發(fā)有限責任公司 協(xié)辦單位：xx縣中老年書畫研究會 xx出版?zhèn)髅接邢薰緓x分公司 中國xx股份有限公司 組委會名單： 總顧問：毛x 顧 問：張x 王x 總策劃：張x 策 劃：毛xx 三、活動地點 開幕式地點：xx體育場 書畫展展出地點：xx體育館 四、活動時間2012年1月24日（農歷臘月二十一）——2012年2月6日（農歷正月初四） 五、活動策劃 （一） 宣傳媒體：電視媒體：xx綜合新聞頻道專題報道、xx電視臺全程跟蹤報道（xx電視臺前期宣傳報道1-2次、連續(xù)三天全程播放開幕式實況、連續(xù)一個月專題報道活動盛況）；平面媒體：成立新聞組，借助《xx都市報》、《xx商報》、《xx科技報》、《xx人力資源報》、《xx日報》等主流報道媒體進行前期宣傳、開幕盛況、后續(xù)追蹤等全方位、多角度綜合報道；通訊媒體：通過移動公司、校訊通平臺向全體家長、縣城內5000位各界知名人士發(fā)送大型書畫展開幕式、捐贈拍賣會活動兩條短信；廣告媒體：制作若干大型書畫展活動橫幅廣告，于開幕式前一周懸掛在城區(qū)交通要道和顯著位置，制作大型書畫展活動及節(jié)目宣傳單、拍賣會活動及作品宣傳單向友好單位、知名企業(yè)、愛心人士、學生家長、社會各界發(fā)放，開幕式當天校門口、體育館內外布置彩虹門、彩氣球、橫幅標語等；（二） 活動設計：活動一：舉辦名家現(xiàn)場書畫表演會 地點：附小六樓多功能會議室、xx縣青少年文化中心 時間：10月27日、11月2日 內容：1、名家現(xiàn)場書畫表演； 2、名家作品鑒賞及捐贈； 3、xx電視臺現(xiàn)場直播（11月27日）。

活動二：舉辦大型書畫展開幕式 地點：xx體育場 時間：2012年1月24日上午8;30——12:00（農歷臘月二十一） 內容：1、學生游藝 （1）游藝時間：1小時左右。早上8:00兩所學校全體師生、家長志愿者、宣傳車均在附小操場集合，8:30游藝開始，9:30全體到達會場；（2）游藝隊伍順序：警車→兩所學校宣傳車→書畫展主題牌→特色方隊（兩校國旗班→兩校交警班→兩校鼓號隊→腰鼓隊→200人彩旗隊）→xx游藝方隊（xx學校校牌→年級宣傳車→xx一至六年級）→附小游藝方隊（附小校牌→一至六年級各年級宣傳車及方隊）→企業(yè)宣傳車→警車；（3）游藝總指揮李仲軍，特色方隊指揮王佳秋、陳銀杰，xx學校各年級指揮一二年級伍瀾、三四年級徐瀚、五六年級孫艷玲，附小各年級指揮一年級彭真、二三年級楊勇、四年級周曉燕、五六年級呂仁軍；（4）游藝路線：附小門口→xx賓館→教育局→老車站→糧食局→體育館；（5）游藝要求：①各年級方隊道具：xx待定，附小一年級花束、二年級小紅旗、三年級內嵌笑臉的向日葵、四年級充氣大手板、五年級扇子、六年級花環(huán)。

②各方隊均以六路縱隊行進。③各班選派2名家長志愿者隨班游藝、協(xié)助老師組織學生。

④各年級方隊準備一副極具特色的標語，行進途中展示。⑤方隊行進途中以年級組為單位，在彩車廣播指揮下統(tǒng)一表演唱《七色光》、《少年少年，祖國的春天》、《快樂的節(jié)日》→呼號“一筆一畫寫好字，一生一世做好人”、“好好學習，天天向上”、“品學兼優(yōu)、全面發(fā)展”、“歡慶，歡慶，熱烈歡慶，歡慶書畫展隆重開幕”；（6）隊伍全部到達后候場時段，①全體起立廣播錄音指揮將行進途中表演唱展示一遍，②吟誦學校賦《水珠、種子、雛鷹》，③齊呼校訓、口號，④葫蘆絲表演，⑤薩克斯獨奏《中國、中國，清風文庫。

5.給個書畫社的活動方案

諸城二中洗硯池書畫社活動方案

時間：每周六至周日上午

地點：美術活動室

輔導員：張培元 竇偉

一、社團活動指導思想：從培養(yǎng)學生的興趣出發(fā)。緊緊圍繞“讓藝術走近校園，走近班級，走近每一個學生”的主題活動，面向特長生的廣泛參與和普及面，動員和吸引廣大學生積極參與到藝術節(jié)活動中來，努力讓每一個學生都能享受到藝術的快樂。

二、活動計劃：活動中注重培養(yǎng)學生的興趣，本社團小組在活動中一定要從培養(yǎng)學生興趣的角度出發(fā)，緊密結合藝術教學的實際情況及學生的實際水平和接受程度，開展切實可行的美術技法技能訓練活動，充分發(fā)掘和調動學生的積極性和創(chuàng)造性，認真組織，精心設計、服務教學，注重過程，通過美術興趣小組的活動，培養(yǎng)具有一定藝術水準的小設計師和小書畫家，特制定書畫興趣小組社團活動方案如下：

1、先讓學生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認識對象，使學生觀察事物比較敏銳、正確、細致、完整、對形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強

2、培養(yǎng)學生的想象力和創(chuàng)造力，用美術特有形式去表達學生自己的內心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學生的思維，促進智力和才能的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學生形象思維的創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題書畫，生動地向人們闡明自己的感受，觀點和意圖。

附成員名單：

“洗硯池”書畫社成員名單

一組 組長：張培峰

成員： 趙國強 趙棟 徐曉華 李陽 李浩 揚彥飛 王勇 劉德龍 李小龍 于青梅 徐連云 王在英 王靜靜 季曉云 李炳玲 王倩 張宏宏 張妮 趙松健 劉敏 李延偉

二組 組長：鄭亞東

成員：宿偉 張坤 賀勇旭 孫宏偉 賈鳳杰 許春超 丁俊

王培偉 宋湘菊 姜菲菲 陳恒 孫慧 李倩 王慧聰

周紅玉 張雪嬌 李秀芝

6.給個書畫社的活動方案

諸城二中洗硯池書畫社活動方案 時間：每周六至周日上午 地點：美術活動室 輔導員：張培元 竇偉 一、社團活動指導思想：從培養(yǎng)學生的興趣出發(fā)。

緊緊圍繞“讓藝術走近校園，走近班級，走近每一個學生”的主題活動，面向特長生的廣泛參與和普及面，動員和吸引廣大學生積極參與到藝術節(jié)活動中來，努力讓每一個學生都能享受到藝術的快樂。 二、活動計劃：活動中注重培養(yǎng)學生的興趣，本社團小組在活動中一定要從培養(yǎng)學生興趣的角度出發(fā)，緊密結合藝術教學的實際情況及學生的實際水平和接受程度，開展切實可行的美術技法技能訓練活動，充分發(fā)掘和調動學生的積極性和創(chuàng)造性，認真組織，精心設計、服務教學，注重過程，通過美術興趣小組的活動，培養(yǎng)具有一定藝術水準的小設計師和小書畫家，特制定書畫興趣小組社團活動方案如下： 1、先讓學生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認識對象，使學生觀察事物比較敏銳、正確、細致、完整、對形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強 2、培養(yǎng)學生的想象力和創(chuàng)造力，用美術特有形式去表達學生自己的內心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學生的思維，促進智力和才能的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學生形象思維的創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題書畫，生動地向人們闡明自己的感受，觀點和意圖。 附成員名單： “洗硯池”書畫社成員名單 一組 組長：張培峰 成員： 趙國強 趙棟 徐曉華 李陽 李浩 揚彥飛 王勇 劉德龍 李小龍 于青梅 徐連云 王在英 王靜靜 季曉云 李炳玲 王倩 張宏宏 張妮 趙松健 劉敏 李延偉 二組 組長：鄭亞東 成員：宿偉 張坤 賀勇旭 孫宏偉 賈鳳杰 許春超 丁俊 王培偉 宋湘菊 姜菲菲 陳恒 孫慧 李倩 王慧聰 周紅玉 張雪嬌 李秀芝。

7.如何寫畫廊營銷策略

策劃書是有具體模式的，給你提供以下幾點； 1.畫廊簡介 畫廊的具體位置，一樓為“書店”，二樓為“畫廊”。

2. 背景分析 藝術的最原始形式便是繪畫，繪畫這個最傳統(tǒng)的藝術形式存在的歷史已有兩千多年。從文藝復興開始，藝術就再也不是為宗教服務而是為人服務。

人們需要繪畫，需要從繪畫中得到美的享受，需要從繪畫中發(fā)泄自我，需要從繪畫中陶冶情操。 3.市場分析 中國現(xiàn)在的藝術市場還只是開始階段。

中國有很多好的畫家、有潛力的畫家，也有少數(shù)好的畫廊，但距離一個完整的藝術市場還缺少很多東西。 4.競爭分析 中國市場內的相對專業(yè)一點的畫廊有那些，這些你自己去查清楚。

5.戰(zhàn)略定位 畫廊的定位顯然是比較專業(yè)規(guī)范的檔次，地點要位于繁華的街上，經濟人文因素都較好的地區(qū)。 6.營銷策略 一， 建立規(guī)范的運作機制 二， 擴大知名度，提高圈內地位 三， 做一個有眼光的畫廊主持人 四， 尋找投資商、買方，謀求減低風險的方式。

8.畫展策劃方案怎么寫

概要如下：

1.說明畫展在當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、市場環(huán)境，也就是說，說明該畫展的舉辦，是有益處的，無論是社會效益還是經濟效益。

2.畫展主題安排

例如“18位當紅畫家現(xiàn)場潑墨，25位著名書法家即興揮毫！” 呵呵，這主題一出，活動也有了。。

3.活動涉及到的時間、地點、人物、物料、交通、費用等安排。

總之，做到事事都有人負責，人人都要負責到底，這樣，協(xié)調工作就好做多了。。

具體的活動安排，要看組織方是怎么想的了。。

如果這些仍不能幫你解決問題，可以再溝通。