二手書店網(wǎng)站(網(wǎng)上開二手書店的必要條件和步驟)

1.網(wǎng)上開二手書店的必要條件和步驟

一，在落筆寫商業(yè)策劃書前，請認(rèn)真思考和規(guī)劃你的書店的定位，即你想開家怎樣的書店。也許在你生活的社區(qū)附近有許多的連鎖大型書店，在這樣的閱讀環(huán)境下，嘗試開家主要關(guān)注宗教信仰，二手舊書或是其他特別書店都不失為一個(gè)好的商機(jī)。

二，認(rèn)真審視自己的興趣愛好和性格特征，因?yàn)檫@將和你想展現(xiàn)給公眾的書店的整體風(fēng)貌直接相關(guān)。另外，店名，商標(biāo)，書店標(biāo)語都應(yīng)該反映出這個(gè)書店的品味和所售書籍的整體方向，這對為顧客提供一個(gè)良好的購書環(huán)境至關(guān)重要。

三，在進(jìn)行其他書店準(zhǔn)備事務(wù)之前，請認(rèn)真準(zhǔn)備好為申請到書店?duì)I業(yè)執(zhí)照所需的重要材料。這主要包括：書店地址的照片，內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)圖，注冊資金以及實(shí)際可行的商業(yè)計(jì)劃書等。

四，將所能承受的房租和書店地址保持一定的平衡度。對于獨(dú)立書店來說，書店的地址應(yīng)位處人口相對密集區(qū)或是一些購物中心區(qū)以保證較高的人流量。所選書店地形結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括了書籍展示區(qū)，必要的休息室和儲(chǔ)藏室等。

五，將如何保證可靠的進(jìn)貨渠道，如何與出版社，報(bào)紙雜志供應(yīng)商保持密切聯(lián)系作為開店的首要思考問題. 書店的內(nèi)部空間設(shè)計(jì)應(yīng)放其次。與圖書批發(fā)商和出版社的良好關(guān)系對于書店老板來說是一筆無形的財(cái)富。同時(shí)，出版社的庫存書，書店的捐贈(zèng)書以及舉辦的交換書活動(dòng)都可作為書店的藏書貨源，為讀者提供物美價(jià)廉的書籍購買機(jī)會(huì)。

六，書店的空間設(shè)計(jì)講究創(chuàng)造性以吸引藝術(shù)家，作家，攝影師，記者，最重要的是讀者的造訪。具有創(chuàng)新精神的書店老板應(yīng)該與學(xué)藝術(shù)的學(xué)生和藝術(shù)學(xué)校多多交流，商討書店內(nèi)壁畫的設(shè)計(jì)，書架排架方法等，通過這樣的溝通一方面可以為年輕的藝術(shù)家們提供一個(gè)展示自己才華的機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民建立了良好的鄰里關(guān)系；另外也大大地為書店節(jié)省成本預(yù)算。

七，書店里必須保證多個(gè)閱覽區(qū)鼓勵(lì)讀者在此自由閱讀展示書本和雜志。每個(gè)閱覽區(qū)都應(yīng)提供完善的照明條件，桌椅從而為讀者營造一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，以吸引更多的讀者來書店看書購書。

八，在書店開業(yè)前幾周里事先聘請好一個(gè)小而可靠的工作團(tuán)隊(duì)幫忙打理書店的準(zhǔn)備工作。書店老板應(yīng)雇傭兩到三個(gè)有書店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理以及一些兼職的收銀員和搬運(yùn)工。這些員工可以幫忙整理貨架，布置書店以及為書店做好宣傳工作，為書店開業(yè)前樹立好的口碑。

九，開業(yè)當(dāng)天，舉辦一些優(yōu)惠及感謝第一次到訪的讀者的購書活動(dòng)。比如，多買多送，特價(jià)書專柜，作家簽名售書，贈(zèng)送購書券等等以在同行中格外受到關(guān)注。

十，開業(yè)日前，制作一些具有創(chuàng)意的商業(yè)廣告以放在對于書店以后的發(fā)展來來說讀者潛力巨大的區(qū)域。像比較常見的小冊子，海報(bào)，開業(yè)當(dāng)天有效的優(yōu)惠券等可以分發(fā)在大學(xué)，圖書館這些當(dāng)?shù)刈x者經(jīng)常出沒的地方。

另外還需注意的是：

和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，出版公司和印刷廠建立良好的合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，舉辦讀書俱樂部，提高社區(qū)兒童閱讀能力，從小培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣，舉辦作家演講等書店日常活動(dòng)以在提高書店在讀者當(dāng)中的知名度。

書店的營業(yè)時(shí)間需謹(jǐn)慎設(shè)定，應(yīng)把書店地址和周圍的交通環(huán)境很好的結(jié)合起來。比如說，如果一家坐落在市中心的二手書店它就應(yīng)該把營業(yè)時(shí)間主要集中在白天，這個(gè)時(shí)間段里，路過的學(xué)生或從事其他職業(yè)的行人會(huì)時(shí)不時(shí)地到書店來看看；書店位于郊外的情況下，有些顧客可能經(jīng)過此或是會(huì)到附近仍在營業(yè)的商店購物，這時(shí)書店老板應(yīng)該考慮適當(dāng)延長營業(yè)時(shí)間至午夜以保證書店的營業(yè)額。

2.如何制定書店活動(dòng)策劃方案

當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。

二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略。三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題？策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。

就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場。

二、量化、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來說，都要細(xì)致規(guī)定。

另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。

方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后，會(huì)讓人喪失信心。

四、針對性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng)，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。

六、計(jì)劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。

3.書店活動(dòng)方案策劃

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：君君書店活動(dòng)方案策劃書店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書市場競爭越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。

節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書店的時(shí)段。各大書店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。

先鋒書店五臺(tái)山總店店中店，經(jīng)營圖書品種達(dá)8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。

五臺(tái)山先鋒會(huì)所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。活動(dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標(biāo)：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。

把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)?；顒?dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動(dòng)海報(bào)與宣傳單制作：海報(bào)10張、宣傳單500張，共計(jì)800元。

4.書店促銷活動(dòng)方案

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內(nèi)容來自用戶：教育教學(xué)文庫

書店促銷活動(dòng)方案

書店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書城xx店 四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。 2.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。 2.在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作

5.網(wǎng)上書店網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書 急用

以下的規(guī)劃書是作為你網(wǎng)上書店網(wǎng)站建設(shè)的參考，主要是你要做出自己的特色來才好，不然不好優(yōu)化。

（一）撰寫概述 1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案內(nèi)容現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)站的宣傳運(yùn)營等作用對企業(yè)非常重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以如何進(jìn)行建設(shè)為主要內(nèi)容。2.撰寫要點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以網(wǎng)站的建設(shè)順序?yàn)榉侗具M(jìn)行撰寫，主要包含整體策劃、前期準(zhǔn)備、具體功能、整合測試等內(nèi)容。

（二）套用范本 x x公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案 一、網(wǎng)站整體策劃 首先給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調(diào)動(dòng)公司其他部門一起參與討論，及時(shí)從公司立場提出好的建議，結(jié)合到策劃中去。

一個(gè)公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的！ 二、網(wǎng)站前期信息收集 在明確企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。 三、具體分欄策劃 第一，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對象，子欄目設(shè)呈，首頁內(nèi)容，分頁內(nèi)容。

這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。第二，欄目詳情，就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個(gè)子欄目的名稱。

欄目目的（把子欄目的目的寫清楚）服務(wù)對象（用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容）內(nèi)容介紹（詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容）資料來源（說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會(huì)出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況）實(shí)現(xiàn)方法（講述實(shí)現(xiàn)這個(gè)欄目的具體方法）有關(guān)問題（欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題）重點(diǎn)提示（重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議） 第三，相關(guān)欄目，這一項(xiàng)是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通。加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的整體性。

第四，參考網(wǎng)站第五，附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。 四、具體設(shè)計(jì)制作 在設(shè)計(jì)頁面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要幸出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。

設(shè)計(jì)方案幸出以后，由大家討論定稿。 五、整體測試（由專業(yè)人士操作） 一般性網(wǎng)站建設(shè)（適用各種網(wǎng)站建設(shè)） （一）建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析 （二）建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位 （三）網(wǎng)站技術(shù)解決方案 （四）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃1.根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

2.電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。 （五）網(wǎng)站設(shè)計(jì) 1.網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。

要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)站的整體一致性。2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3.制訂網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。 （六）網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，數(shù)據(jù)庫維護(hù)，內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

（七）網(wǎng)站測試1.服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3.網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。4.根據(jù)需要的其他測試。

（八）網(wǎng)站發(fā)布與推廣（九）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)日程表（十）費(fèi)用明細(xì) 關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 的詳細(xì)方案就按照以上的步驟進(jìn)行即可。 來自： ?solutionId=126。

6.校園二手交易平臺(tái)如何制定線上線下營銷方案

廣告策略：加 強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。 通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)， 考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。

銷售策略： 針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是 最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。

公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 業(yè)務(wù)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。

經(jīng)驗(yàn)營銷 ：網(wǎng)址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了 ，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡潔大方、美觀明了 ，付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。

7.求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,是關(guān)于開舊書書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,急用,謝謝

你可以在百度里搜索一下，有很多的 可以根據(jù)別人的書吧的計(jì)劃書做出適合自己的修改。

這是搜索地址。

/s?wd=%CA%E9%B0%C9%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9&cl=3 書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。

一、圖書商品的采購書店計(jì)劃經(jīng)營各類圖書2000—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋2.5萬元左右。 二、設(shè)備采購與裝修根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。 三、店面租金月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜。

收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費(fèi)用 =房租（含水電）+稅費(fèi) +人員工資 （實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營費(fèi)用，視為0。

那么，書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即：每月營業(yè)額達(dá)到 12000元，平均日銷售額 400元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業(yè)額達(dá)到700元左右，月營業(yè)額達(dá)到20000元。

則：月毛利額 = 20000 x 0.25 = 5000元月凈利額 = 5000– 3000 = 2000元凈利率 = 2000 / 20000 = 10%年凈利額 = 24000元即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個(gè)月（2003年1.26—2.25），沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)的情況下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。

]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多 種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

二、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。 三、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

四、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。 五、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有廣元圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮： 一、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。 二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮： 1.橫向（在廣元市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。 2.縱向（在廣元市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。

劣勢在于購買力較為低下。 書店長期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書 店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

8.誰給我說說開二手書店的前景,以及它的營銷模式

早年在豐田汽車工作的黑田武志，從網(wǎng)上“雅虎拍賣”中得到靈感，萌生了在網(wǎng)上建二手書店的想法。

黑田武志心想：如果大家都把自己家里不要的東西轉(zhuǎn)讓給別人使用，而二次使用者只要用零花錢，就可以買來自己想要的書、CD或者電影。搭建一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，等于實(shí)現(xiàn)了不同產(chǎn)品的循環(huán)使用。

1998年，在豐田汽車和三井物產(chǎn)的資金支持和雅虎日本的協(xié)助下，黑田成立了EBOOKOFF網(wǎng)絡(luò)，他本人出任社長，以日本三重縣為中心，開設(shè)了7家實(shí)體店鋪經(jīng)營二手圖書。

2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，開始了在線經(jīng)營二手書業(yè)務(wù)。2001年之后，公司逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開始經(jīng)營二手CD、DVD銷售公司。

和IT企業(yè)的聯(lián)姻，促使EBOOKOFF的交易量持續(xù)增長。2006年，EBOOKOFF的銷售額達(dá)到16億日元。

EBOOKOFF有強(qiáng)大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和讓人震撼的超大型倉庫。倉庫里堆放著30多萬種、150多萬件商品。公司成立后，網(wǎng)站的會(huì)員以每年1.5萬人的速度增長，目前會(huì)員總數(shù)達(dá)到50萬人。

EBOOKOFF是怎樣收購二手書并在線上進(jìn)行銷售的呢？

一般的家庭，在逢年過節(jié)大掃除或是搬家的時(shí)候，家里的書籍、雜志很多，這個(gè)時(shí)候，EBOOKOFF會(huì)很合時(shí)宜地給會(huì)員打來電話，派專車到你家?guī)ё邚U棄的書籍雜志。之后，會(huì)按照一定標(biāo)準(zhǔn)給二手書籍定價(jià)，把錢匯到你指定的賬戶上。

靠著挨家挨戶地收購二手書，目前EBOOKOFF已經(jīng)擁有700萬冊舊書，EBOOKOFF會(huì)把舊書籍的相關(guān)消息放到網(wǎng)上。

對于網(wǎng)絡(luò)購物愛好者來說，他們在EBOOKOFF上選定自己中意的產(chǎn)品，申請購買，商品由工人打包，通過郵遞的方式免郵寄費(fèi)寄送給消費(fèi)者，收到商品后，消費(fèi)者將貨款匯到公司指定的賬戶，整個(gè)購買過程簡單、快捷。

創(chuàng)始人黑田武志社長有一句名言：“自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)改變自己?！焙谔镂渲鞠Ｍ谖磥恚袳BOOKOFF發(fā)展成為匯集多種商品的綜合性銷售網(wǎng)站。

管理雜志點(diǎn)評：

黑田武志立足于在大量消費(fèi)、大量生產(chǎn)的時(shí)代里，為構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)型社會(huì)，締造了日本最大的二手圖書網(wǎng)站——EBOOKOFF。

在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“是什么”，并不重要，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“代表著什么”，才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

而EBOOKOFF所代表的節(jié)約型消費(fèi)、環(huán)保生活正契合了資源匱乏的日本人追求最有效地利用資源的心理。也因此，黑田武志構(gòu)筑21世紀(jì)循環(huán)型社會(huì)的理想才會(huì)如此讓人稱道。它成功最大的意義可能是，讓你坐在家里就可以為環(huán)保作貢獻(xiàn)。

9.書店促銷活動(dòng)方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：教育教學(xué)文庫書店促銷活動(dòng)方案 書店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書城xx店 四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

2.在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作。