商業(yè)策劃方案模板(寫一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū))

1.寫一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。

從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

2、項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。3、市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。

包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。5、市場(chǎng)營(yíng)銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

6、管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。7、財(cái)務(wù)分析主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

8、資金需求主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

10、風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。11、結(jié)論對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

12、附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。

把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

2.我想要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,越詳細(xì)越好

1. 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2. 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況和企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜。

3.怎么寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少要包括9個(gè)部分。

01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)背景，同時(shí)要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在社會(huì)需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細(xì)地對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。

描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶找到產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶，并對(duì)預(yù)想的客戶進(jìn)行詳細(xì)描述，如客戶的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。

04.平臺(tái)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)選擇哪個(gè)，如電商平臺(tái)就有淘寶、京東、小紅書(shū)等，平臺(tái)不一定越多越好，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)謹(jǐn)慎選擇。另外， 公司的區(qū)位選擇也很重要，比如創(chuàng)業(yè)公司一般都會(huì)選擇成立在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化基地。

05.團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)配置，組織架構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓(xùn)方式等等。

06.財(cái)務(wù)預(yù)估各個(gè)階段的投資金額，如何對(duì)資金進(jìn)行分配。融資之后的款項(xiàng)如何運(yùn)用，資金的周轉(zhuǎn)方式和周期等。

07.營(yíng)銷推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對(duì)未來(lái)一年內(nèi)的銷售收入進(jìn)行預(yù)估。

另外還要寫明推廣、銷售所帶來(lái)的成本。08.風(fēng)險(xiǎn)描述經(jīng)營(yíng)中過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的規(guī)避措施。

09.發(fā)展寫明對(duì)于未來(lái)你的規(guī)劃，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。

4.商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 問(wèn)題結(jié)束時(shí)間：2007-2-18 20:26:00 提問(wèn)者： 644020185 企業(yè)名稱：****家具公司 負(fù)責(zé)人姓名：*** 地 址：上海***路**號(hào) 電 話：******** 本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

目 錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競(jìng)爭(zhēng) 六、定價(jià)與銷售策略 七、成本計(jì)劃 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。

這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20；做好、做妥、做穩(wěn)80，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。

例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。

性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10，自然人股份約為90。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。

占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。

貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。 四、市場(chǎng)與顧客群分析 1、目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 1.1單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。

1.2團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經(jīng)銷商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間 的計(jì)劃銷售額為：65*18=1080萬(wàn)元。

預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80 864萬(wàn)元；15%(162萬(wàn)元)；5%(54萬(wàn)元)。 2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市。

5.求一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

C2C也有很多行業(yè)，不知道你說(shuō)的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的提綱，按這個(gè)寫就行！

一、商業(yè)計(jì)劃 --封面

公司名稱

公司地址

公司電話號(hào)碼

制表日期

發(fā)行的證券

保密、不得復(fù)印、退還

二、執(zhí)行摘要

描述企業(yè)理念和企業(yè)

商機(jī)和戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

成本

經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力

團(tuán)隊(duì)

招股說(shuō)明

三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

行業(yè)

公司和公司理念

產(chǎn)品或服務(wù)

進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)調(diào)研和分析 客戶

市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估

五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

利潤(rùn)潛力和持續(xù)期

固定成本、可變成本和半固定成本

達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)

六、營(yíng)銷計(jì)劃

總體營(yíng)銷戰(zhàn)略

定價(jià)

銷售戰(zhàn)術(shù)

服務(wù)和保修原則

廣告和促銷

分銷

七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

困難和風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品

成本

專有權(quán)問(wèn)題

八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 營(yíng)運(yùn)周期

地理選址

設(shè)施和改善

戰(zhàn)略和計(jì)劃

規(guī)章和法律問(wèn)題

九、管理團(tuán)隊(duì)

組織

關(guān)鍵管理人員

管理層報(bào)酬和股權(quán)

其他投資者

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃

董事會(huì)

其他股東、其他權(quán)利和限制條件

專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持

十、總?cè)粘瘫?/p>

柱狀圖表示

逐月排定的日程表

關(guān)鍵期限

十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)

不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)

消除不利影響的計(jì)劃

十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)編損益表

預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)編現(xiàn)金流分析

盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算

成本控制

重點(diǎn)突出部分

十三、擬定的公司招股方案

期望融資

招股發(fā)行

資本總額

資金的使用

投資者的回報(bào)

十四、附錄

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片

參考資料表

重要供應(yīng)商

6.商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板怎么寫

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1.計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。二.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。三.市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。四.營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

五.制造計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。六.財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

7.商業(yè)計(jì)劃書(shū)例文

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請(qǐng)點(diǎn)擊購(gòu)買>

原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現(xiàn)未來(lái)所需--融資計(jì)劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對(duì)手是誰(shuí)？”3“我的運(yùn)營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢(shì)是什么？”制作原則商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對(duì)手/優(yōu)勢(shì)45公司/歷史/團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)67融資方案/募投計(jì)劃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計(jì)劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內(nèi)。未來(lái)能達(dá)到多大的收入和利潤(rùn)12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標(biāo)客戶是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫

第一章 企業(yè)概況

一、企業(yè)基本情況

1、項(xiàng)目業(yè)主信息

2、公司歷史沿革

3、公司組織結(jié)構(gòu)

4、公司人員構(gòu)成

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

三、公司管理團(tuán)隊(duì)

1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員

2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：餐飲商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14

二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14

三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 15

1、中心餐飲店規(guī)劃 15

2、餐飲店設(shè)計(jì) 16

3、餐飲運(yùn)營(yíng)管理 18

4、直營(yíng)餐飲運(yùn)作計(jì)劃 21

四、加盟餐飲 21

1、加盟餐飲經(jīng)營(yíng)模式 22

2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22

3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè) 24

4、加盟商利益分析 26

六、增值服務(wù) 29

1、電子商務(wù)服務(wù) 29

2、物流服務(wù) 30

七、服務(wù)質(zhì)量控制 31

第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：餐飲商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 35

1、行業(yè)現(xiàn)狀 35

2、行業(yè)發(fā)展前景 38

二、客源市場(chǎng)分析 40

1、市場(chǎng)潛力 40

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 41

3、目標(biāo)市場(chǎng) 41

4、市場(chǎng)份額 43

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 43

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 43

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 44

四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45

第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與CIS計(jì)劃

一、營(yíng)銷目標(biāo) 47

二、營(yíng)銷策略 47

1、品牌策略 47

2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48

3、價(jià)格策略 48

4、銷售方式與渠道營(yíng)銷策略 49

5、廣告策略 49

6、促銷策略 50

7、公關(guān)策略 51

三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 51

四、CIS計(jì)劃 52

1、企業(yè)CIS戰(zhàn)略 52

2、餐飲統(tǒng)一CIS系統(tǒng) 53

五、售后服務(wù)體系 54

1、服務(wù)宗旨 54

2、售后服務(wù)體系及基本功能 54

六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷策略 55

。。。。。..

參考資料：/moban/canyin.htm

9.各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

密級(jí)：機(jī)密文檔編號(hào)：HOLLEY002 第 1 版分冊(cè)名稱：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)修改記錄編號(hào)：001 第 1 冊(cè)/共 1 冊(cè)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)Polus inc總頁(yè)數(shù) 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準(zhǔn)：目錄1. 前言 32. 點(diǎn)石成金 32.1 租賃經(jīng)營(yíng) 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 34. 總結(jié) 71. 前言2. 點(diǎn)石成金2.1 租賃經(jīng)營(yíng)2.1.1 租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2 租輕松親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)2.2.1 天納豆腐粉信息來(lái)源：都市快報(bào)2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長(zhǎng)胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。

縱觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。

我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標(biāo)”策略 70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N。

此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。

我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。

如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假。

10.急求商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

第一部分 摘要 一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十一、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn) 三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六、行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃 二、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場(chǎng)滲透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算 九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第六章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七、投資抵押 八、投資擔(dān)保 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告 十三、雜費(fèi)支付 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九、管理風(fēng)險(xiǎn) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專業(yè)處理企業(yè)各種文案策劃與制作，包括：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目策劃書(shū)，可行性研究報(bào)告，盡職調(diào)查報(bào)告，各類合同以及員工手冊(cè)等撰寫服務(wù)。