房地產(chǎn)前期策劃方案模板(房地產(chǎn)策劃方案怎么做)

1.房地產(chǎn)策劃方案怎么做

初步階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容： 資源條件整合

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議

負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設(shè)計院

報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門： 策劃部、項目部、財務(wù)部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

內(nèi)容很多，不能全部發(fā)上來，你可以去059a福建廣告網(wǎng)看看，有很多的房地產(chǎn)策劃案例

2.房地產(chǎn)項目如何進行前期策劃

掌握并分析房地產(chǎn)項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發(fā)土地的位置、欲開發(fā)土地的土地權(quán)屬、欲開發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)、欲開發(fā)土地的權(quán)證面積、政府主管部門的規(guī)劃要點、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎(chǔ)和依據(jù)，委托人提供的報告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

一是完成房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查工作，

二是依據(jù)調(diào)查情況進行有科學依據(jù)的市場分析，

三是進行有獨創(chuàng)性的策劃。

策劃方案應(yīng)包含的基本項目包括：

(1)市場調(diào)研 A區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研 B類比競爭樓盤調(diào)研 C各類物業(yè)市場調(diào)研 D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調(diào)查 F目標客戶定量調(diào)查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告

(2)項目投資策劃 A宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調(diào)研 B項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷 C項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議 D項目土地SWTO調(diào)查和項目規(guī)模定位、價值分析 E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議

(3)項目規(guī)劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建筑風格定位、色彩計劃 F室內(nèi)布局、裝修概念提示 G環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示 H公共家具設(shè)計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設(shè)計及背景音樂指導 K項目建成后未來生活方式指引 依據(jù)以上義務(wù)，要盡可能收集與所策劃項目有關(guān)的經(jīng)濟技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術(shù)內(nèi)容，預(yù)測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產(chǎn)項目提供科學依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產(chǎn)項目策劃方案不僅僅是一個結(jié)論性的方案，它還應(yīng)包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。

3.房產(chǎn)策劃方案怎么寫

推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰；同時產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，相繼出臺調(diào)控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來、戰(zhàn)術(shù)、客戶資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內(nèi)容。

第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩(wěn)。同時隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術(shù)、項目整體銷售目標 第二節(jié)，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產(chǎn)市場首當其沖、品牌，更應(yīng)該準確的運用價格政策，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進入小范圍的調(diào)整期。

全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，先于全國一年提前進入調(diào)整期。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長過熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析 1、質(zhì)量。 第三點，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺。

結(jié)論，但是真正的實質(zhì)其實往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實現(xiàn)項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會在2004年進入調(diào)整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認知轉(zhuǎn)換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區(qū)較大的物流市場。

但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場，天津房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始進入到一個調(diào)整型競爭階段； 3、沒有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了，開發(fā)企業(yè)進入調(diào)整期 天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭。

第四點，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規(guī)。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結(jié)合上述的行銷操作目標。 結(jié)論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎(chǔ)營銷策略 第四節(jié)、項目營銷目標 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節(jié)。

這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣，復(fù)合型地產(chǎn)項目的開發(fā)將會占市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產(chǎn)品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。

更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進入2004年。

項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項目定位與區(qū)域價值的平衡點；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發(fā)商不進行適應(yīng)性的調(diào)整，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。

4.房地產(chǎn)公司項目前期研究及策劃方案征集該怎么寫

其實地產(chǎn)策劃從地產(chǎn)類別上可分為：商業(yè)地產(chǎn)策劃、工業(yè)地產(chǎn)策劃、住宅地產(chǎn)策劃等。

從內(nèi)容上分為：營銷推廣、公關(guān)活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。 系統(tǒng)比較多復(fù)雜，隨著地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，還會涌現(xiàn)很多新生領(lǐng)域，也需要策劃。

房地產(chǎn)策劃包括那些內(nèi)容？ 一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究。 可行性研究的內(nèi)容 可行性研究的根本目的是實現(xiàn)項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。

可行性研究的主要內(nèi)容有：（1）項目概況；（2）開發(fā)項目用地的現(xiàn)場調(diào)查及動遷安置；（3）市場分析和建設(shè)規(guī)模的確定； （4）規(guī)劃設(shè)計影響和環(huán)境保護；（5）資源供給；（6）環(huán)境影響和環(huán)境保護；（7）項目開發(fā)組織機構(gòu)、管理費用的研究；（8）開發(fā)建設(shè)計劃；（9）項目經(jīng)濟及社會效益分析；（10）結(jié)論及建議。 可行性研究的工作階段 投資機會研究。

該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場的調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機會。 投資機會研究相當粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計而不是依靠詳細的分析。

該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱“預(yù)可行性研究”。在機會研究的基礎(chǔ)上，進一步對項目建設(shè)的可能性與潛在效益進行論證分析。

初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。 詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。

詳細可行性研究是開發(fā)建設(shè)項目 投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。 這一階段對建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關(guān)規(guī)定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。

未經(jīng)評估的建設(shè)項目，任何單位不準審批，更不準組織建設(shè)。 可行性研究步驟 可行性研究按5個步驟進行：（1）接受委托；（2）調(diào)查研究；（3）方案選擇與優(yōu)化； （4）財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價；（5）編制可行性研究報告。

二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容 營銷策劃內(nèi)容： A、定價策略 1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表； 2、實施后，在銷售過程中視實際情況調(diào)整銷售價格； 3、推出特價房的時機及數(shù)量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價； 5、付款方式建議； 6、售價調(diào)整與銷售率及工程進度的關(guān)系 B、銷售費用及資金流量調(diào)控建議 1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設(shè)計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數(shù)額建議； 2、銷售資金回籠與工程進度關(guān)系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分 1、開盤時機建議（根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議； 3、價格調(diào)控與促銷手段建議； 4、簽署認購書與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發(fā)展商簡介； 2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值； 3、項目環(huán)境資料說明； 4、項目規(guī)劃介紹； 5、公共設(shè)施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營銷理念； 8、營銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現(xiàn)； 13、市場客源定位； 14、業(yè)務(wù)計劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定； 17、守價技巧； 18、準客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現(xiàn)場買氣制造； 23、認購書、售價與付款辦法介紹； 24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹； 25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀； 26、答客問演練與課程驗收 三、隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。房地產(chǎn)營銷策劃雖然開始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。

不少開發(fā)商對房地產(chǎn)營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區(qū)。 ●誤區(qū)之一 目標客戶定位不準 打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。

售價超過30萬元的房產(chǎn)對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態(tài)度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實上，由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業(yè)消費者調(diào)研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都認為，“市場是引導出來的”、“我們比消費者。

5.房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃主要有哪幾類

房地產(chǎn)前期具體工作分為：前期策劃、前期營銷。

一、前期策劃： 房地產(chǎn)前期策劃歸屬咨詢行業(yè)，被開發(fā)商重視；房地產(chǎn)前期策劃這個叫法雖然存在，但業(yè)界并無明確的概念解釋，由于各家企業(yè)認識不同，內(nèi)容界定也不同。業(yè)內(nèi)人士更多把它理解為房地產(chǎn)全程營銷策劃。

所謂房地產(chǎn)全程營銷，是以市場營銷為基礎(chǔ)，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優(yōu)勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略。 房地產(chǎn)全程營銷策劃，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進行的營銷咨詢工作。

策劃內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃；房地產(chǎn)市場營銷策劃操作方案；房地產(chǎn)價格策劃與制定；房地產(chǎn)營銷渠道策劃與管理；房地產(chǎn)銷售策劃；房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣；房地產(chǎn)廣告策劃與開發(fā)設(shè)計；銷售策略與銷售控制；房地產(chǎn)項目開盤銷售策略；房地產(chǎn)項目二次啟動銷售策略；房地產(chǎn)尾盤銷售策略；房地產(chǎn)銷售培訓與指導；售樓人員職責；銷售行為規(guī)范；營銷隊伍團隊精神； 主要都是些針對房地產(chǎn)市場，競爭對手，品牌，價格，運作管理的銷售方案； 二、前期營銷： 前期營銷工作計劃 項目建筑方案已基本確定，目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中，雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作，但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念，積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。 房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作，若前期沒有一個完整的全盤計劃，在面對變化情況時，往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施，而給將來留下后遺癥。

因此，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段： 1、項目價格體系研究、論證和制定階段。 項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。

該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準備。 2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應(yīng)通過以下四個個方面進行綜合考察和評定： 2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價； 2-2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。 通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段 在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力； 3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。

3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務(wù)報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段 在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。

6.一個房地產(chǎn)銷售策劃方案從一開始到完成,需要多長時間

(1)做一份完整的房地產(chǎn)策劃營銷策劃方案應(yīng)該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！

(2)與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內(nèi)部也要加強溝通交流！

(3)市場部，主要是做市場調(diào)查工作的，為策劃方案做前期的準備工作比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調(diào)查部去調(diào)查目前市場上類似樓盤的相關(guān)情況，當然這些應(yīng)該和策劃部充分溝通的前提下去做調(diào)查。

(4)像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標消費者的分析等。市場部可以根據(jù)樓盤的情況制定出相應(yīng)的市場調(diào)查問卷，盡行目標消費者的調(diào)查

7.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容

產(chǎn)品營銷策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃方案你去這個網(wǎng)站找找吧，很多的！！策劃方案 營銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項目定位 項目策劃 項目管理項目研究 項目分析 項目流程市場定位 定位策略 定位分析定價策略 定價方案 定價策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動策劃 活動方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營銷策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓項目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計 樓書文案樓書設(shè)計 市場研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營銷 整合推廣。

8.房地產(chǎn)營銷策劃推廣方案怎么寫呀

對于新手來講，最好找一個策劃案的模板，對照著別人的格式來寫自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因為“良將用兵，如良醫(yī)用藥，病萬變，藥亦萬變”，每個項目不同，每次情況不同，每次的方案訴求點也不同，方案也就不同，但是新手學習的話，還是要先比葫蘆畫瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之后，就擺脫掉別人的思維，再創(chuàng)立自己的策劃案格式。

一般策劃推廣案，應(yīng)包含以下幾塊：

1、市場分析：

市場大環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)政策、市政交通政策、城市發(fā)展規(guī)劃等）、市場需求分析（市場購買力、市場購買預(yù)期、市場細分等）、市場供應(yīng)分析（主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭格局）

2、項目分析

項目優(yōu)缺點，產(chǎn)品優(yōu)劣勢、SWOT分析、項目形象定位、產(chǎn)品定位、

3、推廣策略

包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈桿旗、樣板間等

推廣思路：活動營銷、媒體計劃、推廣節(jié)奏等

4.我們的目標：給開發(fā)商信心，訂立自己的銷售目標，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在網(wǎng)上找一個推廣案，比著其思路寫就行。