如何策劃一次微信營銷活動(dòng)方案(如何做好一次微信營銷策劃活動(dòng))
1.如何做好一次微信營銷策劃活動(dòng)
營銷策劃案 一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊(duì)伍 （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià) 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
2.如何搞定一份微信營銷策劃方案
第三步：找專人全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營 因?yàn)槲⑿艩I銷最重要的一點(diǎn)前提，就是真誠，就是每日與用戶及時(shí)、耐心、友好的溝通，了解用戶究竟想要什么，然后給用戶想要的感興趣的東西，逐漸在運(yùn)營的點(diǎn)滴中積累經(jīng)驗(yàn)和熟悉用戶習(xí)慣，然后將企業(yè)品牌打出去。
企業(yè)要記住，微信營銷策劃方案可以交給專業(yè)的微信營銷公司去做，微網(wǎng)站可以交給專業(yè)的微信產(chǎn)品研發(fā)商去做，但微信公眾號的運(yùn)營，最好還是在自己的公司里找一個(gè)專人全權(quán)負(fù)責(zé)、最好不要找外面的人。畢竟，最了解企業(yè)品牌、企業(yè)文化、企業(yè)活動(dòng)信息的人，還是企業(yè)內(nèi)部的工作人員，中間只要轉(zhuǎn)手過一次，經(jīng)過另一個(gè)人的大腦思維，很多信息就會被過濾，當(dāng)你想傳遞給用戶的信息不能完整準(zhǔn)確地傳遞出去，那你的信息就變了質(zhì)，還有多少人會喜歡呢？。
3.如何策劃一場微信活動(dòng)
您好！很高興能為您解答， 微信活動(dòng)營銷攻略：借勢出擊，關(guān)注用戶需求1.平臺選擇：以訂閱號為主，亦可雙號結(jié)合 微信訂閱號為媒體屬性，是品牌每日用于傳遞資訊的工具，而服務(wù)號則是充當(dāng)客服的角色，適用于做客戶關(guān)系管理，以及微商城的打造。
魏家東分析，通常推薦以訂閱號為主開展微活動(dòng)，因?yàn)橛嗛喬柺强梢悦刻鞙贤ǖ?。如果企業(yè)沒有試水微商，用訂閱號做活動(dòng)即可，若是開設(shè)微店，則雙號結(jié)合，但微活動(dòng)公告基本從訂閱號向外傳播，再在活動(dòng)內(nèi)容上加鏈接，輔助引流至服務(wù)號，讓粉絲參與領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單購買。
2.技術(shù)運(yùn)用：借力微信自帶功能，輔以第三方平臺技術(shù)開發(fā) 微信活動(dòng)可借助第三方平臺，解決企業(yè)在開發(fā)能力上的短板。在技術(shù)開發(fā)上，傳統(tǒng)品牌商躍躍欲試，但擔(dān)心投入費(fèi)用高又無效果，資金打水漂。
魏家東認(rèn)為，相對互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)，傳統(tǒng)品牌商往往陷入固有思維模式，其實(shí)現(xiàn)在的用戶是喜歡參與微活動(dòng)的，只要選用他們喜歡的方式，吸引他們來參與，再引導(dǎo)消費(fèi)，同樣能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。“需要指出的是，技術(shù)固然重要，但不是絕對，沒有技術(shù)支持也同樣能做好微活動(dòng)。
投票功能第三方平臺很給力，但實(shí)際上微信自帶的投票功能就足以滿足應(yīng)用需求。只要內(nèi)容設(shè)置合理，海報(bào)美觀，品牌也能自行運(yùn)作投票活動(dòng)。
當(dāng)然，借助第三方平臺能將頁面做得更精致漂亮，起到錦上添花的作用。”魏家東如是說。
3.時(shí)間把控：選擇節(jié)假日、特殊日開展，持續(xù)時(shí)間不宜過長 “微活動(dòng)發(fā)起時(shí)間可以選在節(jié)假日、特殊日。只要是各大商場、電商促銷的節(jié)日都是微活動(dòng)開展的好時(shí)機(jī)。
再者，企業(yè)也可自擬一些特殊日，如‘十月十日’是萌節(jié)，‘比賣萌，領(lǐng)獎(jiǎng)品’的活動(dòng)也定是受眾感興趣的。”魏家東對中國體育用品報(bào)記者說道。
至于微活動(dòng)時(shí)間跨度，魏家東認(rèn)為，不宜持續(xù)過長，一個(gè)活動(dòng)做一周是最合適的，若再長，中間又沒有刺激互動(dòng)的環(huán)節(jié)，粉絲的參與熱度就會大大消減，效果也會大打折扣。不過類似征集作品投票活動(dòng)這種需要用戶參與準(zhǔn)備工作的正常要20-30天，假設(shè)投票期是7天，前期召集大家上傳作品可能需10天以上，加上后期統(tǒng)計(jì)公布結(jié)果，整體耗時(shí)不會短。
而征集觀點(diǎn)的投票活動(dòng)就不需要太長的預(yù)熱期，比如一款鞋子配色有5種選擇，讓粉絲投票決定。這個(gè)設(shè)計(jì)完海報(bào)，活動(dòng)前一兩天預(yù)熱即可。
4.主題策劃：一目了然，不可千篇一律 活動(dòng)的主題策劃應(yīng)避免千篇一律。魏家東認(rèn)為，活動(dòng)主題最好是比較爆炸性的，并且能將活動(dòng)內(nèi)容大意與品牌的某個(gè)字植入其中，要簡潔突出，讓大家一看就知道要做什么。
例如，去年的微活動(dòng)“人品大爆發(fā)-請我吃藍(lán)莓”，主題很簡單，就是眾籌藍(lán)莓，粉絲通過轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)至朋友圈，讓好友幫忙付款。有人付款就是人品爆發(fā)，這就是一目了然的主題。
另外，活動(dòng)主題要考慮品牌特點(diǎn)，能引起粉絲群的共鳴。例如童裝童鞋做微活動(dòng)可從“關(guān)愛孩子安全問題”等角度策劃，而不是全都評選漂亮寶貝，這樣的微活動(dòng)已沒有新鮮感了。
5.內(nèi)容編輯：精簡準(zhǔn)確，填寫規(guī)則不要超過三步 在擬定有創(chuàng)意的主題后，內(nèi)容編輯依舊要遵循簡潔明了的原則，融入品牌特色?；顒?dòng)簡介要盡量用粉絲喜歡的語言來表述。
假設(shè)品牌的精準(zhǔn)用戶是90后，能不能加入網(wǎng)絡(luò)流行用語，讓他們讀起來更親切？再者，運(yùn)用對仗式或海報(bào)型文字引入也會更具吸引力?！罢闹幸?guī)則性內(nèi)容是必不可少的。
與活動(dòng)簡介一樣，規(guī)則同樣要控制在300-500字，需用戶完成的步驟越簡單越好，不要超過三步。規(guī)則太復(fù)雜，用戶就沒有耐心去完成。
另外，讓用戶打字的動(dòng)作越少越好?！蔽杭覗|認(rèn)為，與PC端寫微博不同，要用戶在手機(jī)端敲個(gè)幾百字大家就不愿意參與了。
傳張圖片、輸入電話號這種簡單的步驟便于用戶操作。6.獎(jiǎng)品設(shè)置：大獎(jiǎng)并非是最佳“誘餌”，可嘗試跨界合作 微活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置是很重要的環(huán)節(jié)。
魏家東告訴中國體育用品報(bào)記者：“萬元大禮包、iphone6等都不是最合適的獎(jiǎng)品，不建議大家去用。事實(shí)上品牌商都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為用越貴重的獎(jiǎng)品越能引起粉絲關(guān)注，活動(dòng)的收效就越高。
的確大獎(jiǎng)引來大量粉絲能讓品牌商一時(shí)感到興奮，但事后會很痛苦，靜心思考你會發(fā)現(xiàn)這些并非品牌的真實(shí)粉絲，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就消失了，他們認(rèn)可的只是獎(jiǎng)品而非品牌，對產(chǎn)品消費(fèi)不感冒。倒不如重新衡量一下，究竟自己要做什么樣的活動(dòng)。
建議企業(yè)在獎(jiǎng)品設(shè)置上，要與品牌產(chǎn)品做結(jié)合?！?此外，魏家東建議品牌商可以嘗試跨界合作。
例如童裝童鞋品牌可與兒童攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展微活動(dòng)，以服裝、寫真套餐為獎(jiǎng)品。如此品牌間互相引流，共同將線下潛在消費(fèi)群體引導(dǎo)到線上，達(dá)到合作共贏的目的。
7.執(zhí)行過程：把握資訊發(fā)布頻次，讓用戶主動(dòng)分享 微活動(dòng)正式啟動(dòng)后，接下來的工作便是盡可能提升用戶參與度，很多品牌商將希望寄予每天微信平臺的信息發(fā)布上。魏家東說，微活動(dòng)資訊發(fā)布要注意分頻次，把握時(shí)間點(diǎn)，不能連續(xù)幾天都發(fā)同一則微活動(dòng)內(nèi)容，否則用戶很可能會取消關(guān)注。
在活動(dòng)公告發(fā)布后，可介紹活動(dòng)的其他方面，例如曬親子跑步運(yùn)動(dòng)的微活動(dòng)，預(yù)告文發(fā)布后，次日可介紹親子跑的好處或安全注意事項(xiàng)，在正文下方添加活動(dòng)宣傳海報(bào)及二維。
4.如何做好一份微信營銷方案
前期必須重視的工作1、了解企業(yè)做微信營銷的目的 這個(gè)很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。
有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會很麻煩。
當(dāng)然你也可以兩個(gè)號都開通，不過需要考量兩個(gè)賬號的分工，否則就會自亂陣腳。2、分析同行或相關(guān)帳號 我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。
通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月 方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個(gè)月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。
如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。
在這段時(shí)間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)。
互動(dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西？》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。
例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。4、分析數(shù)據(jù)和客戶 到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。
把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。5、分配人員任務(wù) 根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號是只有一個(gè)人做的。
6、開始撰寫方案 把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢？哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
微信營銷方案內(nèi)容格式1、競爭對手分析 很多方案都會在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對方案來說毫無價(jià)值，很多時(shí)候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來什么價(jià)值 第二部分就。
5.怎樣做好一份微信營銷方案計(jì)劃
主要根據(jù)效果目地以及技巧圍繞著寫，然后時(shí)間流程列出來就好了，技巧很重要，不然沒有用戶就一切等于0。
1 不用分散精力做多個(gè)號。服務(wù)號？企業(yè)號？個(gè)人號？不少企業(yè)注冊了好多個(gè)，但都沒有做好。
如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號做好自媒體。
根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。 2 個(gè)人號的潛力不容忽略。
朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號，朋友圈。對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人號。
很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號更大。 3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。
關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。 4 如何突破人數(shù)限制。
有個(gè)簡單的辦法，每個(gè)號增加到4000人左右，然后開通第二個(gè)號，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。
每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號一起同步。 5 偶爾來一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評論），怎么辦？請你在回復(fù)某個(gè)人的評論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面??！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。
例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。 8 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會直接影響文章的打開率。
盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字？因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見13個(gè)字（部分手機(jī)更多一些）。
9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會受大影響！ 10 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明。
看看我這篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。
11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！ 12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。
例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。
有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。每個(gè)人都不會覺得別扭。
14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。
生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過來。當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會增加點(diǎn)擊率。
特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。
還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。
如果你有摘要，會自動(dòng)顯示摘要。明白了不？ 17 公眾號中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動(dòng)。
看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報(bào)寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。
18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。
記住了吧！ 19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注【招生諜報(bào)】，就可以看《秋季招生方案》”。這個(gè)還不夠具體。
可以是“在微信【zsdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。
20 公眾號的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個(gè)賬號就沒啥意思了。
企業(yè)類的賬號，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會很枯燥。 有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容。
21 公眾號的維護(hù)，注意塑造。
6.怎么做微信營銷,活動(dòng)方法有哪些
做網(wǎng)絡(luò)營銷前，要先給自己企業(yè)定位，策劃，當(dāng)有了方向，策略，才能更好的傳播，更好針對性地找到精準(zhǔn)客戶，世界雖大，并不是每個(gè)人都是我們的客戶，我們也不要想每個(gè)都是我們的客戶，只要部分人成為我們客戶就可以，聚集、聚集、再聚集，一個(gè)企業(yè)不要什么都做，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個(gè)點(diǎn)，做強(qiáng)做大就可以了。
永遠(yuǎn)避免和強(qiáng)大的競爭對手在同一領(lǐng)域做同一樣的事，要?jiǎng)?chuàng)造出不同的，不對稱的優(yōu)勢。
例如飲料這方面，當(dāng)年有人賣礦泉水時(shí)，就有人想到了，再在水中加點(diǎn)顏色，于是就有了橙汁，當(dāng)別人橙汁很好時(shí)，又有人想出了與別人不同，就在里邊加了點(diǎn)果料，這樣就有了果料橙汁的出現(xiàn)，當(dāng)在水里再加水果時(shí)就變成了果棟，可是果棟就不能當(dāng)飲料來賣，這時(shí)又有聰明的人想出了，在水里加一點(diǎn)奶，這時(shí)便又有了營養(yǎng)快線的出現(xiàn)。這一切的新產(chǎn)品出現(xiàn)，都是那些聰明的人們，在日益競爭的環(huán)境中，為了生存，做強(qiáng)，做大，創(chuàng)造出了他們的不同對稱優(yōu)勢。同時(shí)這也是每個(gè)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，需要自己給公司策劃定位，找到自己公司與競爭對手的不同，不對稱的優(yōu)勢，聚集自己的一個(gè)點(diǎn)做好。一個(gè)公司的一切都在于老板，老板的戰(zhàn)略不對，比員工的貪污更可怕，戰(zhàn)略方向才是一個(gè)老板真正需要考慮的問題。
親，由于版面有限，我把相關(guān)的資料以文件形式上傳給你了，可以去下載，希望能幫到你！
7.怎樣做好一份微信營銷方案計(jì)劃
主要根據(jù)效果目地以及技巧圍繞著寫，然后時(shí)間流程列出來就好了，技巧很重要，不然沒有用戶就一切等于0。
1 不用分散精力做多個(gè)號。服務(wù)號？企業(yè)號？個(gè)人號？不少企業(yè)注冊了好多個(gè)，但都沒有做好。
如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號做好自媒體。
根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。 2 個(gè)人號的潛力不容忽略。
朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號，朋友圈。對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人號。
很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號更大。 3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。
關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。 4 如何突破人數(shù)限制。
有個(gè)簡單的辦法，每個(gè)號增加到4000人左右，然后開通第二個(gè)號，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。
每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號一起同步。 5 偶爾來一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評論），怎么辦？請你在回復(fù)某個(gè)人的評論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。
例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。 8 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會直接影響文章的打開率。
盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字？因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見13個(gè)字（部分手機(jī)更多一些）。
9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會受大影響！ 10 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明。
看看我這篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。
11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！ 12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。
例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。
有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。每個(gè)人都不會覺得別扭。
14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。
生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過來。當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會增加點(diǎn)擊率。
特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。
還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。
如果你有摘要，會自動(dòng)顯示摘要。明白了不？ 17 公眾號中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動(dòng)。
看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報(bào)寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。
18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。
記住了吧！ 19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注【招生諜報(bào)】，就可以看《秋季招生方案》”。這個(gè)還不夠具體。
可以是“在微信【zsdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。
20 公眾號的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個(gè)賬號就沒啥意思了。
企業(yè)類的賬號，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會很枯燥。 有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容。
21 公眾號的維護(hù)，注意塑造。
8.如何做好一份微信營銷方案
前期必須重視的工作1、了解企業(yè)做微信營銷的目的這個(gè)很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。
有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會很麻煩。
當(dāng)然你也可以兩個(gè)號都開通，不過需要考量兩個(gè)賬號的分工，否則就會自亂陣腳。2、分析同行或相關(guān)帳號我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。
通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個(gè)月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。
如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。
在這段時(shí)間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)。
互動(dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西？》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。
例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。4、分析數(shù)據(jù)和客戶到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。
把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。5、分配人員任務(wù)根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號是只有一個(gè)人做的。
6、開始撰寫方案把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢？哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
微信營銷方案內(nèi)容格式1、競爭對手分析很多方案都會在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對方案來說毫無價(jià)值，很多時(shí)候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來什么價(jià)值第二部分就要開。
