裝飾設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(裝修公司營(yíng)銷策劃方案)

1.裝修公司營(yíng)銷策劃方案

做好裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)首先做好以下幾方面：

1、首先，要公司老板參與，因?yàn)橹挥欣习宓娜χС郑拍芴峁┳銐虻馁Y源，組建團(tuán)隊(duì)、提供信息、資金、內(nèi)容，使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利展開；

2、組建裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的事專業(yè)的人干；團(tuán)隊(duì)可分為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部團(tuán)隊(duì)；

3、切分目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品是裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件；

4、做好互聯(lián)網(wǎng)信任體系的建設(shè)，做好品牌建設(shè)，提升成交率；

5、選擇適合產(chǎn)品的引流渠道，合理控制引流成本；

6、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化信息發(fā)布渠道、發(fā)布方式；

7、建立和完善，各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制。

2.裝修公司營(yíng)銷策劃方案怎樣做

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。

但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方。

或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。

同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。

就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。

如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?/p>

當(dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。 你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來8個(gè)） 1、目前對(duì)于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。

如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。 2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。

目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。

建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。

如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必。

3.有裝修公司的營(yíng)銷方案嗎

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來我們服務(wù)了大量的客戶，所以對(duì)營(yíng)銷方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營(yíng)銷的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區(qū)廣告，根據(jù)不同的媒體的客戶受眾的不同，我們的建議是營(yíng)銷的方案可以不一樣；當(dāng)然中小型裝飾公司一般無法進(jìn)行分眾營(yíng)銷；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動(dòng)內(nèi)容，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)有一定的誤區(qū)，因?yàn)檠b飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說客戶不裝修的時(shí)候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會(huì)忽視和無視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶馬上又會(huì)大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個(gè)客戶其實(shí)能看見您的廣告的機(jī)會(huì)只有一次，所以你對(duì)所有的客戶都是一個(gè)活動(dòng)方案，對(duì)新客戶而言都是一個(gè)新的方案，所以我們的建議是：通過不同的活動(dòng)策劃和廣告推介，找出每次活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶的滿意度才是最高的，而不是每月一個(gè)活動(dòng)方案，策劃部門也黔驢技窮了不說，新活動(dòng)的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會(huì)起到相反的效果。

4.裝飾公司營(yíng)銷策略

簡(jiǎn)單說一下吧 ，營(yíng)銷策略其實(shí)是一個(gè)很大的范疇，一個(gè)完整的可能需要好幾頁的資料，就我們做過成功的營(yíng)銷策劃案最多都有50頁4A紙。

因?yàn)闆]有做過裝飾公司的營(yíng)銷策略，本身做營(yíng)銷策略也是需要對(duì)一個(gè)行業(yè)了解之后才做出的。我就簡(jiǎn)單說一下通用的吧。以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)過去的資料或者經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，然后有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

5.家裝公司怎么搞活動(dòng)策劃

青蛙營(yíng)銷根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的把控，全程闡釋貼身運(yùn)作的真正內(nèi)涵，給客戶真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰(zhàn)能力。

青蛙營(yíng)銷采用求存同異、取長(zhǎng)補(bǔ)短的精髓，運(yùn)用雙贏思維和同理心式，傾聽市場(chǎng)，珍視差異。以開放的胸襟來溝通，以互賴為基礎(chǔ)，彼此尊重差異，強(qiáng)化個(gè)性到集體的整合能力，通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)威力進(jìn)行創(chuàng)造性的合作，破解阻力，化阻力為動(dòng)力。

一向秉承“滿意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過系列專業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng)新的特色，服務(wù)與客戶。以專業(yè)的策劃運(yùn)營(yíng)，以真正的關(guān)愛，詮釋責(zé)任的價(jià)值。用細(xì)節(jié)闡釋“相互關(guān)愛，共享發(fā)展”的真正內(nèi)涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動(dòng)企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。

6.裝飾公司什么樣的營(yíng)銷方案吸引客戶

營(yíng)銷方案有兩種，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營(yíng)銷方案。

前者是做市場(chǎng)，后者是談客戶。 做市場(chǎng)營(yíng)銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。

裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。

要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。

如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì)，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。 單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營(yíng)銷的能力和觀念。

也就是說，來了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

7.裝飾公司什么樣的營(yíng)銷方案吸引客戶

營(yíng)銷方案有兩種，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營(yíng)銷方案。前者是做市場(chǎng)，后者是談客戶。

做市場(chǎng)營(yíng)銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì)，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。

單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營(yíng)銷的能力和觀念。也就是說，來了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。