郵政儲(chǔ)蓄營銷(求郵儲(chǔ)銀行的營銷策劃方案)

1.求郵儲(chǔ)銀行的營銷策劃方案

郵儲(chǔ)銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營銷方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷售促進(jìn) 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷活動(dòng)的效果更為顯著。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷競爭者的分析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售的飆升。

用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶對(duì)問題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營銷的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、通過微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶可以通過設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測通過微博運(yùn)營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。

（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁面瀏覽。

2.郵儲(chǔ)銀行的推廣籌劃方案是怎樣的

郵儲(chǔ)銀行的推廣籌劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有纖細(xì)的差異，上面就以網(wǎng)絡(luò)推廣方案舉例： 簡直一切的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都與品牌抽象有關(guān)，在一切與品牌推行有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣手腕中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最爲(wèi)間接，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從爲(wèi)城鄉(xiāng)居民提供根底金融效勞和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，經(jīng)過不時(shí)增強(qiáng)銀行外部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制才能，在鼎力開展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等次要業(yè)務(wù)的根底上逐漸拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場競爭非常劇烈，各商業(yè)銀行開展非常迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場博得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告推廣戰(zhàn)略是比不可少的。它不只能帶來商品，業(yè)務(wù)的明顯增長，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場的企業(yè)抽象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略1、品牌的推行 網(wǎng)絡(luò)廣告最次要的目的之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也闡明了用戶閱讀但沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告異樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生效果，在一切的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推行的品牌推行價(jià)值最爲(wèi)明顯。 郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，曾經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄爲(wèi)主的郵儲(chǔ)變?yōu)榱藢?duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營的銀行，在緊鑼密鼓的展開新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升本人的品牌抽象顯得尤爲(wèi)重要，精確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇可以是其更好的展現(xiàn)商品信息和提升企業(yè)抽象。

2、網(wǎng)站的推行 網(wǎng)站的推行是網(wǎng)絡(luò)推廣的次要職能，取得盡能夠多的無效拜訪量也是網(wǎng)絡(luò)推廣獲得成效的根底，網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)于網(wǎng)站推行的作用顯得尤爲(wèi)重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)根據(jù)整個(gè)郵政體系的劣勢，盡能夠的交流更多的友誼鏈接，添加網(wǎng)站的權(quán)重，并經(jīng)過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來無效的拜訪量，添加網(wǎng)站的知名度。 3、銷售促進(jìn) 由于用戶遭到各種方式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而取得商品信息，曾經(jīng)成爲(wèi)影響用戶購置行爲(wèi)的要素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)推廣手腕相結(jié)合時(shí)，這種商品促銷活動(dòng)的效果更爲(wèi)明顯。

網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)于銷售的促進(jìn)作用不只表如今在線銷售，也表如今經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)取得商品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。 4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手腕，因而可以了解爲(wèi)信息發(fā)布的一種方式。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不只可以將商品信息，公司靜態(tài)等發(fā)布在本人的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位水平更高的網(wǎng)站，或許間接經(jīng)過電子郵件發(fā)給目的客戶，從而惹起更多的留意，大大的加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的信息發(fā)布的功用。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、經(jīng)過搜索引擎停止網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要途徑，關(guān)于網(wǎng)站推行、商品促銷競爭者的剖析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有分明效果。他可以經(jīng)過較高的搜索引擎排名來添加的點(diǎn)擊率，及閱讀量，從而取得商品或效勞銷售的飆升。

用戶檢索所運(yùn)用的關(guān)鍵詞反響出用戶對(duì)成績或商品的關(guān)注。網(wǎng)站如今可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在樹立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)添加網(wǎng)站的功用，添加SEO技術(shù)，進(jìn)步關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的閱讀量。

2、經(jīng)過博客停止宣傳 博客（Blog）被以為的是繼BBS、Email、ICQ之后呈現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。 博客可以爲(wèi)企業(yè)帶來潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，進(jìn)步企業(yè)知名度。

博客推廣的根本形式有：應(yīng)用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站樹立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓舞有才能運(yùn)營維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的團(tuán)體，經(jīng)過團(tuán)體博客及其推行到達(dá)推廣的目的。 這也是如今網(wǎng)上所盛行的軟文，經(jīng)過軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來無效的外鏈，添加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、經(jīng)過微博停止宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博團(tuán)體版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐厚的特性化頁面展現(xiàn)功用，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)剖析效勞，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者發(fā)生信任。

新浪微博企業(yè)版將協(xié)助在微博中的企業(yè)更便捷地與目的用戶停止互動(dòng)溝通，提升推廣效果轉(zhuǎn)化，發(fā)掘更多商業(yè)時(shí)機(jī)。其次要功用有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶可以經(jīng)過設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，檢查不同類型用戶在特定工夫段中收回的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；協(xié)助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的負(fù)面贊揚(yáng)或歹意誹謗，及時(shí)呼應(yīng)，防止負(fù)面口碑分散。

（2）。影響力剖析 企業(yè)用戶經(jīng)過影響力剖析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等根本信息，并監(jiān)測經(jīng)過微博運(yùn)營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊情況，協(xié)助企業(yè)從綜合角度權(quán)衡微博運(yùn)營任務(wù)效果。

（3）。粉絲剖析： 企業(yè)用戶經(jīng)過粉絲剖析，可以查詢企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行爲(wèi)習(xí)氣，協(xié)助微博運(yùn)營人員更好的理解粉絲情況，從而停止針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維任務(wù)。

（4）微博頁面剖析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面剖析中隨時(shí)檢查企業(yè)微博主頁的流質(zhì)變化趨向，并剖析訪客性別、年齡、所在地域等信息。（5）使用剖析： 企業(yè)用戶可以針對(duì)裝置的企業(yè)微博使用停止數(shù)據(jù)剖析，查閱每個(gè)使用30天內(nèi)的頁。

3.急

一、封面

策劃及客戶名稱、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成時(shí)間、策劃執(zhí)行時(shí)間、密級(jí)及編號(hào)、頁數(shù)

二、前言

前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述，應(yīng)一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。

前言篇幅較短，字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)，以不超過一頁為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語言精練準(zhǔn)確，做到簡明扼要

一般具體內(nèi)容包括

1、簡單交代接受營銷策劃委托的情況，如A營銷策劃公司接受B公司的委托，承擔(dān)XX年度營銷策劃工作

2、進(jìn)行策劃的原因。即把這個(gè)營銷策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，以能夠吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文

3、策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)

4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。

三、目錄

目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對(duì)營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關(guān)內(nèi)容。

一般來說營銷策劃書的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，可以與前言并列。

四、摘要

摘要是對(duì)營銷策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡單而概括的說明。

要說明的是：該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

五、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

2、微觀環(huán)境

六、SWOT分析

SWOT分析即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，威脅的全面分析評(píng)估。

通過分析確定企業(yè)及供應(yīng)中必須注意的地方

七、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加、風(fēng)險(xiǎn)分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。在確定營銷目標(biāo)是必須注意營銷目標(biāo)是必須注意一下幾點(diǎn)

1、目標(biāo)逐層確定

2、在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用量化指標(biāo)

3、目標(biāo)切實(shí)可行

4、各項(xiàng)營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致

八、營銷戰(zhàn)略

營銷目標(biāo)說明的是企業(yè)在營銷方面的發(fā)展方向，營銷戰(zhàn)略則說明的是如何達(dá)到營銷目標(biāo)。

營銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，國際營銷戰(zhàn)略

九、營銷組合戰(zhàn)略

主要是4P營銷組合

十、行動(dòng)方案

主要包括

1、組織結(jié)構(gòu)

要明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)

2、營銷行動(dòng)程序安排

3、營銷預(yù)算

十一、策劃方案

1、通常做法

按月或季度詳細(xì)檢查方案的目標(biāo)的到達(dá)程度

找出未達(dá)到的原因

實(shí)施營銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率

2、應(yīng)急計(jì)劃

列出可能會(huì)發(fā)生的所有特殊時(shí)間及發(fā)生這些事情時(shí)的對(duì)策

十二、結(jié)束語

一般是對(duì)整個(gè)策劃的要點(diǎn)進(jìn)行歸納，一方面突出策劃要點(diǎn)；另一方面與前言相呼應(yīng)

十三、附錄

附錄的作用，一是對(duì)策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說明，二是提供策劃客觀性的證明。

因此，凡是技術(shù)性強(qiáng)的，會(huì)引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解和信任的資料都可以列入附錄當(dāng)中，比如問卷、分析模型、較為復(fù)雜的分析過程、原始照片、圖像資料等。

營銷策劃書的撰寫程序

一、列出大綱

二、細(xì)化大綱，列出大綱中各部分的具體內(nèi)容范疇

三、檢查大綱框架及各部分具體內(nèi)容是否恰當(dāng)

四、調(diào)整、確定各部分內(nèi)容

五、撰寫SWOT分析報(bào)告，列出分析結(jié)果

六、依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)人別策劃內(nèi)容

七、寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成

八、寫出策劃書的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案的控制措施

九、不足其他部分

十、統(tǒng)撰全稿，潤色定稿

4.求一篇郵政營銷實(shí)際案例分析

案例分析

行業(yè)：醫(yī)療服務(wù)

規(guī)模：中小企業(yè)（10-20人）

整合營銷的威力

Leo Song， 保加醫(yī)療美容中心的市場總監(jiān)，一直為精確營銷找尋合適的方案。作為一家澳洲獨(dú)資的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，保加在上海和北京已經(jīng)運(yùn)營3年，擁有數(shù)千名客戶，其中的70%為外籍人士。所有客戶中60%登記了電子郵件地址。Leo 面臨的挑戰(zhàn)是：如何與客戶保持定時(shí)的溝通？如何讓既有客戶產(chǎn)生更高的價(jià)值？如何在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中充分利用新媒體？

當(dāng)Tarate第一次在Leo的辦公室做演示的時(shí)候，這些問題漸漸有了清晰的答案，在Tarate的幫助下按照整合營銷的要求展開了幾個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作。

1. 在Tarate的網(wǎng)站上導(dǎo)入現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)，并建立按語言分類的2個(gè)客戶組；另外也導(dǎo)入通過會(huì)展，伙伴合作公司獲得的潛在客戶數(shù)據(jù)，編制為另外的客戶組。能夠?qū)@些客戶組發(fā)送郵件和短信。2. 重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，在頁面顯要位置增加訂閱Newsletter的按鈕，訂閱的數(shù)據(jù)直接進(jìn)入Tarate 網(wǎng)站3. 將Google adwords內(nèi)的Analytic和Tarate的edm進(jìn)行整合，以便追蹤發(fā)送后訪問網(wǎng)站的結(jié)果。

4. 以公司現(xiàn)有域名建立基于google apps的郵件系統(tǒng)，免費(fèi)快速的基礎(chǔ)上更能以IMAP的模式使各位客服人員管理同一客服信箱。

推進(jìn)的幾個(gè)項(xiàng)目融合了相關(guān)的技術(shù)，并呈現(xiàn)聯(lián)動(dòng)作用。1. 建立每月一次的Newsletter， 采用Tarate提供的電子郵件模板，迅速到達(dá)現(xiàn)有客戶郵箱，其中的欄目包含節(jié)日問候，新療程推薦，健康美容提示等等，能夠一鍵進(jìn)入公司網(wǎng)站。Newsletter同時(shí)印刷一定數(shù)量，送給來店客戶，也派送給合作伙伴和一些會(huì)所。2. 建立每月一次的promotion 專為潛在客戶準(zhǔn)備，發(fā)送給潛在客戶名單，并能夠按照性別，年齡篩選。這種郵件比較短，言簡意賅。3. 舉辦公開講座等活動(dòng)，郵件內(nèi)嵌入報(bào)名的表格，這份郵件轉(zhuǎn)由合作伙伴發(fā)送給自己的客戶（例如俱樂部會(huì)員，美容院會(huì)員等）。得益于網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量潛在客戶，報(bào)名信息在郵件中填寫發(fā)送后直接到達(dá)tarate的活動(dòng)網(wǎng)站，可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)檢查并在活動(dòng)前再次確認(rèn)。

4. 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)活躍群體-大學(xué)生的一次假日優(yōu)惠活動(dòng)，在相關(guān)論壇上發(fā)布的優(yōu)惠消息，鏈接到活動(dòng)專屬頁面，參加特惠活動(dòng)必須通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，咨詢是通過QQ群由專業(yè)客服來解答。這樣在相關(guān)技術(shù)的支持下能夠方便的統(tǒng)計(jì)各大學(xué)校的反饋，為將來的類似活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，并獲得了一大批潛在客戶的數(shù)據(jù)。

結(jié)果是顯著提高了網(wǎng)站的瀏覽量，客戶在定期收到信息的同時(shí)也能放心的退訂，線下的活動(dòng)因?yàn)榕c在線技術(shù)結(jié)合，舉辦更有效率，也更吸引了網(wǎng)絡(luò)活躍一族的關(guān)注。各個(gè)廣告投放的效果以Google analytic來衡量，更為透明也便于調(diào)節(jié)投放節(jié)奏。 在傳統(tǒng)媒體投放廣告的同時(shí)，將注意力集中到網(wǎng)絡(luò)上來，是每個(gè)現(xiàn)時(shí)代的市場經(jīng)理必須面臨的挑戰(zhàn)。找到Tarate這樣的合作伙伴解決了技術(shù)上的問題，只要有正確的細(xì)分市場和適合該細(xì)分市場的產(chǎn)品服務(wù)，采用正確的溝通，就能在這個(gè)潮流中領(lǐng)先于同行，也能在經(jīng)濟(jì)寒冬中以更少的成本達(dá)到好的效果。

5.郵政服務(wù)營銷有哪些策略

進(jìn)行郵政服務(wù)營銷，就要實(shí)施郵政服務(wù)營銷組合策略：4Ps+3R組合策略，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、顧客保留、相關(guān)銷售和顧客推薦。

另外，進(jìn)入市場的郵政企業(yè)要想在營銷上立于不敗之地，除了采取一般的競爭策略如加強(qiáng)宣傳，改善服務(wù)，廣泛開展市場調(diào)查

加強(qiáng)公關(guān)，確定合理的資費(fèi)和大力開發(fā)新型、輕型業(yè)務(wù)外，還必須研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)在競爭中的地位，進(jìn)而采取有效的競爭策略。

1.專營業(yè)務(wù)的競爭策略

郵政專營業(yè)務(wù)是指信件業(yè)務(wù)。從理論上講，專營業(yè)務(wù)處于壟斷地位，不存在競爭。但是，實(shí)際上存在替代品的競爭和隱性競爭。替代品的競爭是指用戶選用更為快捷的通信方式來代替信函，如電話、金融系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)、無紙貿(mào)易等都給信函業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來威脅。隱性競爭者是指社會(huì)上文件交換站和類似于文件交換站的機(jī)構(gòu)。隱性競爭同樣會(huì)給信函業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來巨大的威脅。針對(duì)這種競爭，郵政企業(yè)要以傳統(tǒng)信件業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，根據(jù)社會(huì)需求，不斷開發(fā)有特色的新業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，只有加快信件的傳遞速度，才能穩(wěn)定市場和爭取新的用戶。

2.郵政處于競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)的競爭策略

郵政企業(yè)開辦的各種業(yè)務(wù)中，有些在市場中處于優(yōu)勢地位，如特快專遞報(bào)刊發(fā)行、集郵業(yè)務(wù)，但在激烈的市場競爭中，特快專遞業(yè)務(wù)和報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的市場占有率在不斷下降，為了維持現(xiàn)有的市場占有率，應(yīng)采取如下競爭策略：

(1)尋找新用戶。指郵政企業(yè)不斷拓展某項(xiàng)業(yè)務(wù)的功能，發(fā)揮該業(yè)務(wù)的潛力，實(shí)際上也是爭取潛在的用戶。郵政企業(yè)可以加強(qiáng)廣告宣傳，開發(fā)各種延伸業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴(kuò)大整個(gè)市場

(2)尋找新的用途。每一種郵政業(yè)務(wù)都有其用途，每一種用途都對(duì)應(yīng)有一定的目標(biāo)市場以集郵為例，集郵愛好者一般看重于收藏和欣賞，集郵是一種文化活動(dòng)。在當(dāng)前投資趨于多樣化的時(shí)期，廣為宣傳集郵的投資用途就能吸引新的用戶進(jìn)入集郵市場。

(3)增強(qiáng)用戶的使用數(shù)量。這種方式的對(duì)象是現(xiàn)有的用戶。如在用戶訂閱雜志時(shí)，引導(dǎo)用戶多訂閱報(bào)刊，從而增加訂閱的種類和數(shù)量。

(4)穩(wěn)定太戶。采用公關(guān)等手段加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，溝通和用戶的感情，及時(shí)解決服務(wù)過程中出現(xiàn)的同題，滿足用戶的新需求

(5)提高企業(yè)的生產(chǎn)能力。如郵政企業(yè)努力提高運(yùn)輸能力，以加快郵件的傳遞速度，解決郵件傳遞慢的問題，如不斷增加報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)彌補(bǔ)郵發(fā)市場。

3.郵政處于競爭劣勢業(yè)務(wù)的競爭策略

郵政處于競爭劣勢的郵政業(yè)務(wù)有包件業(yè)務(wù)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)等，這些業(yè)務(wù)或固運(yùn)輸能力有限，或固開辦時(shí)間短和本身實(shí)力弱，與競爭對(duì)手相比處于不利地位。對(duì)于這類業(yè)務(wù)，一般可選擇下列競爭策略：

(1)跟隨策略處于劣勢的郵政業(yè)務(wù)，其規(guī)模、知名度、成本都難于與競爭對(duì)手論高低、爭高下，所以應(yīng)采取跟隨策略，以降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。在跟隨的同時(shí)，要突出郵政的特色

(2)細(xì)分市場策略。這是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇競爭對(duì)手薄弱的細(xì)分市場，集中人、財(cái)、物各方面的優(yōu)勢發(fā)展業(yè)務(wù)的一種方式。如郵政蓄業(yè)務(wù)在太中城市競爭非常激烈，郵政無論是網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、裝潢和人員素質(zhì)等方面均無法與商業(yè)銀行相比而在廣大農(nóng)村

商業(yè)銀行的力量相對(duì)較弱，所以郵儲(chǔ)發(fā)展要在農(nóng)村尋找突破，搶先一步占領(lǐng)農(nóng)村市場。

(3)聯(lián)合策略。對(duì)于在競爭中郵政處于劣勢的業(yè)務(wù)，郵政企業(yè)可以與競爭對(duì)手建立聯(lián)營機(jī)構(gòu)，取長補(bǔ)短，一起參與市場競爭。

6.郵儲(chǔ)銀行支行開展賀新年活動(dòng)策劃

銀行的話，首先您得把銀行弄的喜慶洋氣。

新年活動(dòng)

首先確定活動(dòng)主題，比如：新年大慶—榮諧郵儲(chǔ)

其次確定活動(dòng)時(shí)間

然后是確定活動(dòng)目的，例如：營銷為目的、普及銀行業(yè)務(wù)為目的

然后是活動(dòng)方式，比如：活動(dòng)期間來銀行存款多久怎么存 然后送不同禮品，或者在銀行辦理各類業(yè)務(wù)，然后送不同禮品。禮品務(wù)求喜慶、時(shí)尚，與文化掛鉤。讓人們感受到你們的熱情與專業(yè)

最后是活動(dòng)達(dá)到的效果：提高銀行知名度，吸引客流，增加人氣。

活動(dòng)期間各部門協(xié)調(diào)配合，通力合作。最后總結(jié)活動(dòng)效果。希望對(duì)您有所幫助。望采納。親

7.郵政銀行圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

激情之夜·圣誕狂歡 活動(dòng)方案 一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個(gè)節(jié)日。

親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎？XXX企業(yè)無疑是最好的選擇。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、圣誕老人、精彩紛呈的表演定會(huì)令您的夜晚高潮迭起。

不同的選擇，不同的氛圍，我們提供您一系列的超值享受。XXX企業(yè)定會(huì)給您的圣誕和新年帶來特別的心動(dòng)和心跳！ 策劃理念： 中國人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由于毗鄰香港，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了。

現(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。12月25日這一天，各教會(huì)都會(huì)分別舉行崇拜儀式。

天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會(huì)的慶?；顒?dòng)從午夜零點(diǎn)就開始。

除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。

圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。

戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。本次圣誕夜文藝節(jié)目采用華中區(qū)內(nèi)頂尖模特特定編排設(shè)計(jì)的晚禮秀、時(shí)尚秀、故事秀等；同時(shí)加入湖南本土民族文化節(jié)目，時(shí)尚西洋節(jié)目，體現(xiàn)中西結(jié)合的文化理念。

完美體現(xiàn)XXX企業(yè)的文化特色。組織策劃好本次圣誕文藝節(jié)目非常重要，本次節(jié)目以形象化，信息化，藝術(shù)化的品牌宣傳為基調(diào)，以企業(yè)品牌與文化藝術(shù)的結(jié)合作為感謝新老客戶、發(fā)揮口碑或促進(jìn)圣誕消費(fèi)的方式，及文化藝術(shù)為核心，做強(qiáng)，做大XXX企業(yè)的品牌，提升XXX企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，按照圣誕夜文藝節(jié)目總體策劃方案的旋律共鑄強(qiáng)勢品牌，攜手創(chuàng)造輝煌。

xxx公司是湖南省內(nèi)最早一家加盟全國模特經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)的專業(yè)演藝機(jī)構(gòu)，也是湖南省內(nèi)唯一一家加入了中國職業(yè)時(shí)裝模特委員會(huì)的模特經(jīng)紀(jì)公司。 xxx自1999年創(chuàng)立至今，已培養(yǎng)了一大批極具潛力優(yōu)秀的男女模特及藝員1500余名，簽約模特及藝員120名，在國際、國內(nèi)及省內(nèi)獲獎(jiǎng)專屬模特80名，并組建了文藝表演藝術(shù)團(tuán)，經(jīng)常受邀參加全國各類大型活動(dòng)、時(shí)裝發(fā)布、影視拍攝。

受到社會(huì)各界的好評(píng)與關(guān)注。在2001年成功舉辦了湖南省首屆模特大賽，2002年成功舉辦了2002中國內(nèi)衣模特大賽華南區(qū)大賽、2002新絲路模特大賽湖南選拔賽，2003年成功舉辦了第九屆中國模特之星華中區(qū)大賽，2004年成功舉辦了第十屆中國模特之星華中區(qū)大賽。

成功培養(yǎng)和推出了世界亞軍馬力，全國冠軍陳靖、肖青，全國十佳模特蘇暢、劉昕等名模。使越來越多的年青人在這里實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的社會(huì)影響。

六年多來承接了國內(nèi)外一百多家服飾時(shí)尚品牌展演，參加并策劃了眾多大型文化活動(dòng)、娛樂晚會(huì)、開業(yè)慶典、企業(yè)形象宣傳推廣，拍攝和代言了多個(gè)平面動(dòng)態(tài)廣告和專題片，深受社會(huì)各界贊譽(yù)。二、活動(dòng)綱要：1、活動(dòng)時(shí)間：2007年12月到24、25日晚上2、活動(dòng)地點(diǎn)：（由企業(yè)而定）3、活動(dòng)籌辦： 主辦方：XXX企業(yè)承辦方：xxx文化推廣（集團(tuán)）機(jī)構(gòu)4、活動(dòng)主題：金秋深情·圣誕狂歡5、活動(dòng)舉辦意義：A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力B、提高品牌形象C、圣誕狂歡·友情答謝三、活動(dòng)項(xiàng)目：圣誕PARTY：圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。

一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

圣誕大餐： 圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽： 那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人： 據(jù)說他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以，西方人過圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。

如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。圣誕樹： 據(jù)說有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了。

8.如何營銷郵儲(chǔ)銀行中郵保險(xiǎn)百倍保

1、是銀保聯(lián)合，支行自6月開始，陸續(xù)舉辦了保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)、保險(xiǎn)知識(shí)講座，通過集中授課的方式強(qiáng)化了員工對(duì)代理保險(xiǎn)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)與中郵公司合作于6月3日晚開展了產(chǎn)品解說會(huì)，邀請(qǐng)了近40位優(yōu)質(zhì)客戶參加，通過專家對(duì)產(chǎn)品的講解及風(fēng)險(xiǎn)提示等，現(xiàn)場15位客戶成功簽單。

2、是規(guī)范流程，支行下發(fā)了營銷方案，采取專業(yè)營銷、大堂營銷、柜面營銷相結(jié)合的方式，將計(jì)劃分解到網(wǎng)點(diǎn)層，按照“誰營銷、誰受益”的原則，對(duì)于營銷獎(jiǎng)勵(lì)直接分配到員工個(gè)人，激發(fā)了員工的營銷熱情，同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范宣傳資料和宣傳口徑，要求員工認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)揭示工作，嚴(yán)禁以不實(shí)或虛假宣傳誤導(dǎo)客戶。

3、是廣泛宣傳，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)明顯位置擺放了中郵“百倍?！毙麄魇謨?，營造營銷氛圍；同時(shí)充分發(fā)揮大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理的職能，由大堂攬客，發(fā)掘客戶資源并引見至理財(cái)經(jīng)理，理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹保險(xiǎn)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)提示和出單，確保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，截至6月10日，共有30位客戶成功簽單。