縣城商鋪(門店活動方案)

1.門店活動方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開店活動方案篇一：新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案——聚寶店一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項(xiàng)目設(shè)置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

2.門店活動方案

1、銷售促進(jìn)：①及時知會各類商品的銷售情況，針對存在的問題，及時做出快速反應(yīng)對策；②必須根據(jù)市調(diào)情報，及時對贈品作出跟進(jìn)的調(diào)整，但不得調(diào)弱活動力度及調(diào)高售價。

重裝店的促銷：2、重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動；重裝期則應(yīng)將人員分成小組開展商圈、社區(qū)宣傳活動；開業(yè)前參照新開店及節(jié)慶日準(zhǔn)備。3、閉店促銷：隨著異業(yè)團(tuán)購、內(nèi)購會、網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)等團(tuán)購活動組織形式的豐富，閉店團(tuán)購也將會越來越多，并且成為刺激平常日銷售的重要手段，因此，在重要節(jié)日要按照開店、節(jié)慶的規(guī)格精心組織好每一場閉店團(tuán)購促銷活動。

4、外賣促銷：城市中心商圈店，應(yīng)該走出商圈，參與到城市大型活動當(dāng)中；城郊或城中社區(qū)店，則更應(yīng)該走出商圈，走到社區(qū)里，走出城市外；鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則應(yīng)該走村竄戶，走到人們家里面。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車、貨）。

3.你好,我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計(jì)劃書,能不能幫幫

【貴陽金陽購物廣場】

系列報告之——

項(xiàng)目招商及營銷推廣方案

暨財(cái)務(wù)分析報告

---------地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節(jié)點(diǎn)與時機(jī)規(guī)劃 4

二、招商對象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實(shí)施計(jì)劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費(fèi)用預(yù)算 46

第三部分 營銷推廣方案 47

一、產(chǎn)品策略 47

二、銷售價格策略 49

三、銷售目標(biāo)客戶定位 57

四、營銷推廣策略 59

五、銷售收入分析 88

六、項(xiàng)目整體包裝策略 101

七、項(xiàng)目整合傳播策略 106

八、銷售管理 123

附件一：銷售人員守則 130

附件二：銷售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項(xiàng)目B區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分析 141

一、項(xiàng)目成本分析 141

二、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)期設(shè)定 141

三、項(xiàng)目各項(xiàng)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項(xiàng)目建安成本 142

3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用 143

4、前期費(fèi)用 143

5、開發(fā)期稅費(fèi) 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費(fèi)用 144

8、不可預(yù)見費(fèi)用 144

四、總成本分析 144

1、項(xiàng)目計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 144

2、項(xiàng)目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財(cái)務(wù)效益分析 146

1、財(cái)務(wù)效益前提設(shè)定 146

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)選取 146

3、銷售價格預(yù)測 146

4、銷售收入預(yù)測 147

5、項(xiàng)目租金收入計(jì)算 147

6、廣告費(fèi)用預(yù)算 154

7、項(xiàng)目總體財(cái)務(wù)效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結(jié)束語

4.如何做一手商鋪的營銷方案

第一 對商鋪進(jìn)行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調(diào)查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個字以內(nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶群 意向客戶群 重點(diǎn)客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進(jìn)行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進(jìn)行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅(jiān)持 咬牙

5.商鋪的營銷策劃怎么寫

西湖花園商鋪營銷策劃提案 一 本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項(xiàng)目位于漳浦縣新的規(guī)劃中心——龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門到實(shí)驗(yàn)二小，直面實(shí)驗(yàn)二小。從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場規(guī)模。因此針對該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對商鋪的經(jīng)營主題和商鋪未來的經(jīng)營前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄鳎瑥亩龠M(jìn)和帶動商鋪更好、更有利的銷售。 （一）項(xiàng)目定位的SWOT分析 項(xiàng)目優(yōu)勢： 1） 區(qū)位：本項(xiàng)目位于漳浦未來的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規(guī)劃：是目前漳浦縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強(qiáng)的市場聚集效應(yīng)；在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。 3） 硬件：項(xiàng)目所在的龍湖路寬度將達(dá)24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。 4） 理念：營造出與漳浦縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營理念。 5） 人氣：本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些利于未來市場的蓬勃發(fā)展 項(xiàng)目劣勢： 1） 項(xiàng)目在漳浦縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。 2） 項(xiàng)目的對面是實(shí)驗(yàn)二小，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項(xiàng)目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截?cái)嗔隧?xiàng)目市場的部分終端客戶。 市場機(jī)會： 1） 目前，漳浦縣城內(nèi)沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經(jīng)營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場規(guī)模。 2） 縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項(xiàng)目的市場容量大，而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演，從而形成了一個深厚的市場容量。 3） 現(xiàn)有漳浦市場的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。 4） 老城經(jīng)營家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5） 對于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強(qiáng)的合理性。 6） 現(xiàn)在漳浦市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 7） 現(xiàn)在漳浦縣域內(nèi)原有商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率

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6.第一次做策劃,小縣城的項(xiàng)目,怎么搞啊

房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 1、定位 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。

因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對于銷售的意義要有一個準(zhǔn)確的把握。

如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。

弄清這幾個前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內(nèi)容： 1）市場定位。

所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開，否則就風(fēng)馬牛不相及了。

例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購買者為60%的廣州市區(qū)人，30%的外地人，10%為番禺人。

其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 2）功能定位。

所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼?，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。

國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn)，而各個國家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。

中房集團(tuán)開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強(qiáng)調(diào)5A級，當(dāng)時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。

住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。 3）專營性定位。

目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象征性定位。由于消費(fèi)水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。

房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍?jiān)穭e墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實(shí)現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

2、價格設(shè)定 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。

影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。

市場中消費(fèi)者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。

從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業(yè)，應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場情況確定。

3、評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進(jìn)行全方位的評估后作出定價。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。

在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。采用低價戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場。

采用高價策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風(fēng)險較大。

3、定價比例 一般來說，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層（9層以下）為最好。然后確定一個樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0.8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。

在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30%。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。

一。

7.如何制定店面營銷方案

制定所有的營銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營情況，判斷經(jīng)營上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營銷計(jì)劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。

在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預(yù)估，切實(shí)合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

公司的年度預(yù)算會因各類開支產(chǎn)生一個相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。

如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當(dāng)時我們在新品開季時都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關(guān)于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。

直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應(yīng)毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。

3、二次評估直營的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。

但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。

在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對加盟商營運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會讓品牌在競爭中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測評。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長百分比。

通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營的營銷計(jì)劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。

8.~~~~~~~~~申請商鋪的計(jì)劃書怎么寫啊{急}

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明： 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！" 2.敢于競爭 在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。

商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。

9.在線等

隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案 確保"首戰(zhàn)必勝"是隆林昌達(dá)超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運(yùn)。

為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。

解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)*客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷額。對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。

如何在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。

因此，圍繞如何加強(qiáng)"人氣"，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。

商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴(kuò)大商場影響起到最終作用。

隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭.競爭的焦點(diǎn) 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念，將是未來企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。

隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識。

管理競爭。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換。

微利時代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 。

隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。

服務(wù)競爭。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。

70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。 。

昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。

品牌競爭。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。

因此，商場競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭。 。

昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。

人才競爭。在知識經(jīng)濟(jì)時代，物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。

這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。

信息競爭。

統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。

渠道競爭。進(jìn)入買方市場后，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。

它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時應(yīng)變。 。

更好的渠道將是競爭的最好的武器。

顧客競爭。衡量企業(yè)市場業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。

因此，顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個趨勢。 昌達(dá)百貨以會員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。

由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力，首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠信經(jīng)營中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)（1） 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大。