企業(yè)策劃方案怎么做(企業(yè)策劃案怎么寫)
1.企業(yè)策劃案怎么寫
給你個(gè)參考格式 一份完整較的策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
2.企業(yè)策劃書如何做
怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2、敢于競爭 在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。 3、了解市場 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4、表明行動的方針 企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。
商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
3.企業(yè)宣傳策劃方案怎么做
原發(fā)布者：tan100815
宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹立：對于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項(xiàng)目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對于公司來說，樹立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格，整體員工的做事風(fēng)格，所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確，在意識形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對應(yīng)；3、宣傳策劃的原則：統(tǒng)一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調(diào)、風(fēng)格等都要具有統(tǒng)一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡單的單個(gè)策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機(jī)結(jié)合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統(tǒng)一的宣傳策劃規(guī)劃案來系統(tǒng)的執(zhí)行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門的事情，而是需要多個(gè)部門協(xié)作完成的，所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強(qiáng)的實(shí)力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實(shí)力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現(xiàn)出管理層團(tuán)隊(duì)的專業(yè)實(shí)力；3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)宣傳：投資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)實(shí)力，以及各投資經(jīng)理主導(dǎo)過或者參與過的投資項(xiàng)目，其擅長的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風(fēng)格，其專業(yè)背景實(shí)力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢體現(xiàn)：不同于公司的背景優(yōu)勢，但是卻要體現(xiàn)出公司在市場定位、投資理念、操作模式、投資風(fēng)
4.企業(yè)活動策劃怎么做
首先我們簡單了解一下什么是策劃？
規(guī)劃：計(jì)劃，尤其是指比較全面長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，我們叫做規(guī)劃；（就是解決我們要做什么的問題）
策劃：更詳細(xì)到規(guī)劃的某一點(diǎn)，將流程整理透徹；（就是解決我們要怎么做的問題）
計(jì)劃：做好之后就能直接對照著，實(shí)地操作的行動方案，以規(guī)劃未來。（就是解決我們什么時(shí)候做什么的問題）
策劃就是：策略和謀劃，是我們對未來將要發(fā)生的事情所做出的當(dāng)前決策，表現(xiàn)出來就是一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為。
策劃的意義：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。（此句出自于《禮記·中庸》）
簡單的說，想要寫好一個(gè)活動策劃案，最少要解決三個(gè)方面的基本問題：做什么？怎么做？多少錢？
一、策劃活動⑩澳紐學(xué)院做什么
1、要關(guān)注市場，以事實(shí)說話。解釋客戶為何會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
(1)企業(yè)需要媒體推廣，無非就是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：創(chuàng)作正面或壓制負(fù)面。想要讓一個(gè)不假外物的企業(yè)莫名其妙的因?yàn)橐环菽呐挛牟娠w揚(yáng)的商業(yè)策劃案而掏腰包，那基本是不可能的事情。但商場就是戰(zhàn)場，樹欲靜而風(fēng)不止，江湖總有恩怨，市場總有傾軋，更何況同行如冤家，企業(yè)不可能沒有風(fēng)評。
(2)除了這些風(fēng)評之外你怎么讓客戶看到感受到一下五點(diǎn)？
①、你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題
②、你能夠讓客戶感覺占個(gè)大便宜
③、讓客戶對你有強(qiáng)烈的神秘感
④、你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想
⑤、你很真誠
這五點(diǎn)就是客戶為何會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因
2、活動主題必須要獨(dú)特、引人注意、有新意。
創(chuàng)意絕對是策劃的核心，有創(chuàng)意的策劃，在完成對創(chuàng)意的擴(kuò)展、深入、修改、補(bǔ)充等，進(jìn)一步的具體構(gòu)思，完成框架，就可以做好一個(gè)完整的策劃。以創(chuàng)意為核心的策劃，才能夠形成你一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格。
3、必須充分說明為什么你的企業(yè)最合適作這件事。
靈光一閃有了好的創(chuàng)意，接下來就需要好的執(zhí)行計(jì)劃。
二、活動策劃要怎么做
一份完整活動策劃案，要有一個(gè)新穎而獨(dú)特、讓人眼睛一亮的主題。并且，一個(gè)好的主題更要有一整套詳實(shí)、細(xì)致的流程安排。
如果你做的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)，就能按部就班的執(zhí)行，并且可以準(zhǔn)確達(dá)到策劃案預(yù)設(shè)的效果，那么，你寫的就是一份非常好的策劃方案。
根據(jù)這個(gè)目標(biāo)策劃案需要具備以下三點(diǎn)要求：
1、重點(diǎn)要明確，表述簡潔易懂
活動的目標(biāo)、意義都要用簡潔明了的語言，將具體化的目標(biāo)要點(diǎn)表達(dá)清楚，讓人能看明白本次活動舉辦的各個(gè)目標(biāo)的重要程度，取舍原因，有問題時(shí)應(yīng)該怎么取舍。在陳述目標(biāo)的要點(diǎn)時(shí)，本次活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處，及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益、社會效益、媒體效應(yīng)等都應(yīng)該詳細(xì)的表達(dá)出來。
2、活動日程要明確，步驟要清晰
活動策劃光有主題沒有日程，是無法讓客戶把活動最終的執(zhí)行放心的交給你的。因此，我們必須在策劃案中清晰的寫好每個(gè)步驟的時(shí)間、主要的工作和達(dá)到的效果。
3、活動要具備可操作性。
三、本次活動大概要花多少錢
活動策劃最終一定要落腳到錢上，不光要落腳到甲方要出多少“錢”上，還要落腳到甲方能從中“賺到多少錢”上。
1、站在顧客的角度考慮問題，提出或引導(dǎo)他們進(jìn)入你的強(qiáng)勢推廣體系。
2、揣摩客戶預(yù)期，明確投資回報(bào)率，用數(shù)字說話。
3、擅用圖表或截屏。不宜多，多而雜。
5.企業(yè)策劃書如何做
您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營銷策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營銷策劃案 作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示 三、市場概況 四、對通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場銷售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問題的提示 九、結(jié)束語 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛(wèi)。
故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。
這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊糯鷤鹘y(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。
地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。
這對于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。 在四通集團(tuán)關(guān)愛下成長的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。
由他們傾情奉獻(xiàn)于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會各界的注目。 受四通集團(tuán)上海惠海生化制品廠的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。
組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時(shí)，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。
商場如戰(zhàn)場，宣傳營銷策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營銷計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。
我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。
綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場，有著諸多綜合因素。
因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵所在。 對于通力寶膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平 市場調(diào)研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據(jù) （1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷售人員進(jìn)行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據(jù)。
（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。 3、編制說明 （1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。
（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。
第一部分 市場概況 提要 ● 根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據(jù)對保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。 ● 中國保健食品市場存在著虛假、夸大功效等問題： ● 中國保健食品市場的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費(fèi)者的分析來看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。
說明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場提供依據(jù)； ● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。 第一部分 市場概況 一、市場分析 1、保健食品市場基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。
近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17%的速度增長。 改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長速度為此15%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13%的增長率。
1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一?？梢?，保健食品的市場潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。
隨著。
6.如何制作一個(gè)企業(yè)方案
概述、需求分析必不可少
概述作為《方案設(shè)計(jì)書》的序曲是必不可少的。“概述”通常是講解客戶行業(yè)的發(fā)展趨勢、國外先進(jìn)的管理模式，以及本方案的目的、意義等?？蛻艏夹g(shù)負(fù)責(zé)人對這些內(nèi)容大多了如指掌，他們會一帶而過，直接去看后面的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和軟件模塊等內(nèi)容。但這部分千萬不能省，因?yàn)榭蛻艄绢I(lǐng)導(dǎo)往往會關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對服務(wù)商的好感和信任。
在《方案設(shè)計(jì)書》中做需求分析，是為了讓客戶明白方案設(shè)計(jì)者已經(jīng)完全理解客戶的問題和需求，并能提供風(fēng)險(xiǎn)最低且收益最大的解決方案。需求分析一般包括系統(tǒng)技術(shù)需求、系統(tǒng)設(shè)計(jì)需求、系統(tǒng)功能需求。一般而言，考慮到客戶業(yè)務(wù)的增長性，還要有系統(tǒng)或功能的擴(kuò)展需求。
對需求分析的描述一定要用設(shè)計(jì)者的語言，切忌照搬需求建議書中出現(xiàn)過的文字表述方式。而且，分析必須對客戶提出的所有條款作出響應(yīng)，否則有可能導(dǎo)致項(xiàng)目競標(biāo)失敗。如果某些需求無法滿足，設(shè)計(jì)者一定要說明原因，并提出替換方案。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)（網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)）、應(yīng)用模塊是核心
系統(tǒng)設(shè)計(jì)的搭建和應(yīng)用模塊的開發(fā)是IT項(xiàng)目中最核心的兩部分工作，因此，對它們的表述也是《方案設(shè)計(jì)書》中的核心內(nèi)容。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)是對IT硬件平臺設(shè)計(jì)思路的整體描述。一般要強(qiáng)調(diào)你的設(shè)計(jì)原則，如高可靠性、高性能、開放性、兼容性等等。同時(shí)，一定要用客戶熟悉的表述方式，從IT的專業(yè)角度，采用各圖表如拓?fù)鋱D等和文字相結(jié)合的方式，對重要的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行講解，使客戶能夠更直觀地了解方案的結(jié)果。請牢記，在還沒有看到結(jié)果之前，客戶的心情就如同花錢買了幾張紙一樣，此時(shí)特別關(guān)注對預(yù)期結(jié)果的呈現(xiàn)，如果能用客戶易懂的圖表方式將你的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新表現(xiàn)出來，就容易被認(rèn)同。同時(shí)，對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的突出特色要用醒目排版的文字明確地表述出來，使客戶能夠直接了解系統(tǒng)的特點(diǎn)。
應(yīng)用模塊的開發(fā)是IT項(xiàng)目中技術(shù)難度最大、也最容易出現(xiàn)變更、產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的部分。因此，在《方案設(shè)計(jì)書》中，對應(yīng)用模塊所采用的軟件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議、技術(shù)參數(shù)、可管理性、技術(shù)特點(diǎn)、軟件性能等一定要作出準(zhǔn)確的定義，同時(shí)還要對技術(shù)難度和預(yù)算做出充分的說明，使客戶事先有充分的思想準(zhǔn)備，這可以大大降低項(xiàng)目變更管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的難度。不同的應(yīng)用模塊，實(shí)際上是不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所以，在設(shè)計(jì)應(yīng)用模塊時(shí)，要考慮到業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和單個(gè)業(yè)務(wù)操作規(guī)范的細(xì)節(jié)需要，對大量產(chǎn)生的表單和數(shù)據(jù)邏輯要有精確的說明。同時(shí)，業(yè)務(wù)之間的流程規(guī)范在技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)無縫鏈接，需要充分的加以說明。應(yīng)用模塊圖表基本包括模塊拓?fù)鋱D、操作流程圖、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)流程圖等。
項(xiàng)目管理、預(yù)算、附件：得道多助
項(xiàng)目實(shí)施過程也是一個(gè)項(xiàng)目管理的過程。對項(xiàng)目管理進(jìn)行描述，有利于客戶了解項(xiàng)目的進(jìn)程，確信方案服務(wù)商能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)，并收到預(yù)期效果。在這里提醒方案服務(wù)商注意：設(shè)計(jì)者一定要重視對相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的介紹。比如，在以往的項(xiàng)目中，方案服務(wù)商是如何解決與客戶相似的問題的，結(jié)果如何等等。這些經(jīng)驗(yàn)是客戶最看重的。這有利于客戶了解方案服務(wù)商的項(xiàng)目實(shí)施能力，還能提升客戶對方案服務(wù)商的信任度。
項(xiàng)目預(yù)算是客戶決策者最關(guān)注的問題之一。因此，在做預(yù)算時(shí)，一定要寫清各項(xiàng)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)和支出的理由，這對于后期的競標(biāo)極為有利。另外，對于周期很長的項(xiàng)目，在做預(yù)算時(shí)要特別注意物價(jià)上漲和意外開支的因素，最好的解決辦法就是設(shè)立專門的準(zhǔn)備基金。
在IT項(xiàng)目的《方案設(shè)計(jì)書》附件中，除了常用的圖表、參考資料來源、縮寫詞、關(guān)鍵詞匯等資料外，還要把方案中牽涉到的產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料放進(jìn)去，便于客戶了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，同時(shí)也能讓客戶理解設(shè)計(jì)者為什么要采用這些產(chǎn)品。
方案設(shè)計(jì)之外的“功夫”
建議渠道商要招到好的圖表制作專家，制作各種表格的方法要在公司內(nèi)部形成知識的共享，使得技術(shù)、銷售和售前都能做得一手好圖表。另外，不同的圖表，對應(yīng)支持不同的內(nèi)容，如拓?fù)鋱D表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，流程圖表現(xiàn)工作流程，甘特圖表現(xiàn)進(jìn)度管理，另外還有很多種圖表，注意使用的規(guī)范性。
方案中項(xiàng)目管理的內(nèi)容：
★ 變更管理
☆ 風(fēng)險(xiǎn)管理
★ 交付件管理
☆ 進(jìn)程管理
★ 人力資源管理
☆ 溝通管理
7.如何做好企業(yè)策劃
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件 A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實(shí)施的。 B、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性變換？ C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機(jī)會。
環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。 2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群） 明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導(dǎo)向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。
根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分。一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個(gè)條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個(gè)條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場促銷時(shí)，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功后，再進(jìn)行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。
也就是說，在市場定位時(shí)要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場，其原因是在等待市場時(shí)機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延 有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。 產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購買時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。 把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，一般要分三個(gè)層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。
在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。 產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。
有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下： 產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。 產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。 產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4*5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等。
4、價(jià)格定位——確定產(chǎn)品價(jià)格的動態(tài)體系 在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價(jià)?？傮w上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法： 成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價(jià)格。
成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計(jì)算銷售價(jià)格。
需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶的承受力來確定價(jià)格。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)。
8.如何做企業(yè)策劃
您要打印的文件是：通力寶膠囊宣傳營銷策劃案 打印本文 通力寶膠囊宣傳營銷策劃案 作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226 一、序言 二、通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示 三、市場概況 四、對通力寶膠囊的感知 五、產(chǎn)品策劃 六、市場銷售策劃 七、廣告宣傳策劃 八、若干問題的提示 九、結(jié)束語 序 言 人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛(wèi)。
故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。
這一表述在今天被上海惠海生化制品廠的科技人員賦予了全新的理念。基于中國古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品--通力寶膠囊。
地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。
這對于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。 在四通集團(tuán)關(guān)愛下成長的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。
由他們傾情奉獻(xiàn)于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會各界的注目。 受四通集團(tuán)上海惠海生化制品廠的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。
組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時(shí)，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。
商場如戰(zhàn)場，宣傳營銷策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營銷計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。
我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。
綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場，有著諸多綜合因素。
因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵所在。 對于通力寶膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示 1、策劃案編制人 總 策 劃：陳連官 總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華 文案編制：陳連官 鄭明發(fā) 責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平 市場調(diào)研：楊林妹 文案印制：黃燕美 2、編制依據(jù) （1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制； （2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷售人員進(jìn)行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據(jù)。
（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。 3、編制說明 （1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。
（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。
第一部分 市場概況 提要 ● 根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的； ● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期； ● 根據(jù)對保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。 ● 中國保健食品市場存在著虛假、夸大功效等問題： ● 中國保健食品市場的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品； ● 從消費(fèi)者的分析來看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。
說明 ● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場提供依據(jù)； ● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。 第一部分 市場概況 一、市場分析 1、保健食品市場基本狀態(tài)分析 保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。
近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17%的速度增長。 改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長速度為此15%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13%的增長率。
1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一?？梢姡＝∈称返氖袌鰸摿κ蔷薮蟮?，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。
隨著。
9.策劃方案怎么寫
市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。
它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。
策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。
如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 四）、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： *企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 *企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
*市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 *企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。
它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機(jī)會與問題分析。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇。
10.如何成為企業(yè)策劃
企業(yè)為了在激烈的商場競爭中求得自身的生存和發(fā)展，越來越注重企業(yè)策劃在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用，優(yōu)秀的企劃也愈加受到企業(yè)的青睞。
那么，企劃需具備什么樣的素質(zhì)，怎樣做才能成為一名合格的企業(yè)策劃人呢？ 一、什么是企業(yè)策劃 企業(yè)策劃就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競爭、預(yù)測、管理，創(chuàng)新的基本功能，在調(diào)查、謀劃、評價(jià)、回饋的程序過程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競爭策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。
塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營理念，建立企業(yè)標(biāo)識和行為規(guī)范是策劃所追求的目標(biāo)。而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤。
企業(yè)策劃人員是企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)中的職業(yè)，也是企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。二、企業(yè)策劃的基本條件。
企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，要在日?；蛏虅?wù)活動中善于用心、動腦，撲捉信息，觀察和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。 企業(yè)策劃人員要具有大專（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動中的工作經(jīng)驗(yàn)。
在文稿撰寫、口語表述、組織協(xié)調(diào)、計(jì)算機(jī)及外語等方面要有較高的水平。 要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的格質(zhì)量。
三、企業(yè)策劃的能力要求。 企業(yè)策劃人員的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對策劃在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 1、知識能力要求 企業(yè)策劃人員要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。
對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。喲有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
2、實(shí)際能力要求 企業(yè)策劃人員要清楚知道策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。
企業(yè)策劃人員能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在撰寫過程中，要對設(shè)定的狀況，盡量簡潔扼要的描述；要引入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體形象，分細(xì)類按一定邏輯展開。
在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求。
企業(yè)策劃人員能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與回饋策劃工作。了解專題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。
在市場營銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場機(jī)會分析、企業(yè)目標(biāo)與市場定向、制定市場營銷戰(zhàn)略，制定市場營銷計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場營銷、評價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
企劃人員的策劃成功就是企業(yè)的成功。企劃人員在企業(yè)中有著不可替代的作用。
那么，企劃人員到底分為那幾大領(lǐng)域呢？ 按照WBSA（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會）的分類方法，策劃分為五大領(lǐng)域： 1、戰(zhàn)略策劃：即制定企業(yè)長期的發(fā)展新方案。戰(zhàn)略策劃方案是一個(gè)包括市場機(jī)會、根本目的、主要手段、競爭手段、行動步驟的思想體系。
在既有優(yōu)勢的支持下，“市場機(jī)會”使企業(yè)確保手戰(zhàn)告捷，體現(xiàn)出新優(yōu)勢：“競爭手段”是把已經(jīng)奠定的優(yōu)勢保持到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)的工具，獨(dú)特的資源、組織文化、經(jīng)營技術(shù)、專利技術(shù)等都是典型的競爭手段：“目的”是組織的終極價(jià)值觀，如實(shí)現(xiàn)社會大同等：“目標(biāo)”是“目的”的具體實(shí)現(xiàn)程度的指標(biāo)，如達(dá)到小康水平：“目標(biāo)”與“目的”有時(shí)候一樣有時(shí)候不一樣：“行動步驟”是向目標(biāo)邁進(jìn)的各階段劃分，便于分清輕重緩急，便于認(rèn)識戰(zhàn)略的邏輯關(guān)系。 2、生態(tài)策劃：就是制定在特定時(shí)間、環(huán)境下的組織生存狀態(tài)新方案。
生態(tài)策劃方案是一個(gè)包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個(gè)合作伙伴之間、內(nèi)部各個(gè)部門之間、投入產(chǎn)出之間、目標(biāo)與目標(biāo)之間等主要關(guān)系的總和。生態(tài)策劃以促使組織與當(dāng)前環(huán)境相協(xié)調(diào)存在為目的，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的保證，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。
例如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（多元化或?qū)I(yè)化程度的設(shè)計(jì)）、經(jīng)營方式設(shè)計(jì)等。 如果說戰(zhàn)略策劃是規(guī)劃出一條“大河”，那么，生態(tài)策劃就是規(guī)劃“河段”甚至設(shè)計(jì)“截面”。
3、融資策劃：制定在延緩代價(jià)的條件下企業(yè)獲取或借助資源的新方案。融資策劃是一個(gè)包括資源發(fā)現(xiàn)、識別、開發(fā)、利用、處理等環(huán)節(jié)的操作系統(tǒng)。
融資一般分三個(gè)層面展開，即資本、品牌、產(chǎn)品。融資要以以資本為代表的資金、以品牌為代表的無形資產(chǎn)、以產(chǎn)品為代表的有形資產(chǎn)為手段，融入的資源也無外乎資本類、品牌類、產(chǎn)品類資源。
融資策劃是企業(yè)戰(zhàn)略過程中規(guī)模擴(kuò)張的基本保證：融資策劃是組織生態(tài)價(jià)值的外在實(shí)現(xiàn)的主要方面，不能融入資源的生態(tài)。
