書店廣告(如何制定書店活動(dòng)推廣方案)
1.如何制定書店活動(dòng)推廣方案
當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。
二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。
四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?？?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋觯繛榇?，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整。
當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。
三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋觯繉?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題？策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。
比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對(duì)于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。二、量化、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。
比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來說，都要細(xì)致規(guī)定。另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。
三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。
否則方案制定出來以后，會(huì)讓人喪失信心。四、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。
五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng)，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。六、計(jì)劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。
2.急求：為書店做一個(gè)廣告策略~
廣告的產(chǎn)生和發(fā)展，已有悠久的歷史。
它是階級(jí)社會(huì)里產(chǎn)業(yè)分工的必然產(chǎn)物，是人類社會(huì)發(fā)展到一定階段、社會(huì)生產(chǎn)達(dá)到一定水平之后，人們從事商品買賣和物質(zhì)交換的輔助手段。因此，可以這么說，廣告伴隨著商品的出現(xiàn)而出現(xiàn)，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。
所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是“廣而告之”，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規(guī)定。但這并不是廣告的定義，而是對(duì)廣告的一種廣義的解釋，說明廣告是向大眾傳播信息的一種手段。
從狹義解釋，廣告則是一種付費(fèi)用的宣傳?，F(xiàn)代廣告主要有以下特點(diǎn)：（1）廣告是一種有目的、有計(jì)劃的信息傳播手段；（2）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，廣告是一種投資活動(dòng)；（3）廣告是一種溝通過程；（4）廣告需要?jiǎng)?chuàng)意和策略。
所謂溝通，就是信息的交流互換，廣告與客戶的溝通就是企業(yè)把產(chǎn)品的信息或企業(yè)的信息等融入在廣告里，通過廣而告之的形式向客戶傳遞信息，使客戶對(duì)企業(yè)本身、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌等了解并理解，最終選擇該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。廣告其實(shí)就是企業(yè)與客戶溝通的形象大使，廣告的好壞優(yōu)劣直接影響到企業(yè)與客戶溝通的效果。
首先是商品的目標(biāo)溝通。目標(biāo)溝通應(yīng)該首先明確廣告的受眾群。
不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對(duì)性地選擇為廣告對(duì)象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。
例如，對(duì)于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺(tái)上做廣告。其次是廣告的定位溝通。
廣告定位，就是在廣告信息傳播過程中，企業(yè)通過突出商品符合目標(biāo)客戶群體需要的個(gè)性特點(diǎn)，確定商品的基本品位及其在競(jìng)爭(zhēng)中的方位，并在客戶心目中確定一個(gè)位置，促使目標(biāo)受眾選購(gòu)該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象。在現(xiàn)實(shí)的廣告活動(dòng)中，不管你有無定位意識(shí)，愿意或不愿意都必須給予開展的廣告活動(dòng)進(jìn)行定位。
科學(xué)的廣告定位對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略的實(shí)施與實(shí)現(xiàn)，無疑會(huì)帶來積極、有效的實(shí)際意義。廣告的實(shí)際意義主要表現(xiàn)在以下三方面：一是更有效地說服目標(biāo)受眾； 二是利于進(jìn)行商品識(shí)別；三是進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象。
然后是廣告的品牌溝通。品牌是消費(fèi)者的，消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才是有價(jià)值的。
品牌也是企業(yè)創(chuàng)造和管理的，企業(yè)推動(dòng)著的品牌的運(yùn)行。品牌的最終成功，不僅取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和利益，不僅取決于概念的創(chuàng)意和提煉，不僅取決于目標(biāo)群的細(xì)分與定位，關(guān)鍵在于品牌所具有的東西是否與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了溝通與對(duì)接，是否得到了消費(fèi)者的理解與認(rèn)可。
品牌溝通就是將品牌所具有的價(jià)值、品質(zhì)、精神、文化通過企業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)策略的運(yùn)用而使消費(fèi)者理解、認(rèn)同與融合的管理過程。這一過程從總的來看由三大因素來確定，即品牌策略的各要素、品牌內(nèi)部溝通和品牌外部溝通，只有三者達(dá)到同一聲音、同一行為，品牌溝通的效果才能達(dá)到最佳。
除了溝通，創(chuàng)意可以說是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意就是廣告人對(duì)廣告創(chuàng)作對(duì)象所進(jìn)行的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，是通過想象、組合和創(chuàng)造，對(duì)廣告主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所進(jìn)行的觀念性的新穎性文化構(gòu)思，創(chuàng)造新的意念或系統(tǒng)，使廣告對(duì)象的潛在現(xiàn)實(shí)屬性升華為社會(huì)公眾所能感受到的具象。
廣告目標(biāo)對(duì)象是指廣告訴求對(duì)象，是廣告活動(dòng)所有的目標(biāo)公眾，這是廣告定位中“向誰廣告”的問題。廣告創(chuàng)意除了以廣告主題為核心之外，還必須以廣告對(duì)象為基準(zhǔn)。
廣告創(chuàng)意要針對(duì)廣告對(duì)象，要以廣告對(duì)象進(jìn)行廣告主題表現(xiàn)和策略準(zhǔn)備.否則就難以收到良好的廣告效果。廣告的創(chuàng)意有以下特點(diǎn)：（1）廣告創(chuàng)意要以新穎獨(dú)特為生命。
廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。
（2）廣告創(chuàng)意要以情趣生動(dòng)為手段。廣告創(chuàng)意要想將消費(fèi)者帶人一個(gè)印象深刻、浮想聯(lián)翩、妙趣橫生、難以忘懷的境界中去，就要采用情趣生動(dòng)等表現(xiàn)手段，立足現(xiàn)實(shí)、體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，以引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
但是廣告創(chuàng)意的藝術(shù)處理必須嚴(yán)格限制在不損害真實(shí)的范圍之內(nèi)。（3）廣告創(chuàng)意要以形象化為人現(xiàn)。
廣告創(chuàng)意要基于事實(shí).集中凝練出主題思想與廣告語，并且從表象、意念和聯(lián)想中獲取創(chuàng)造的素材，形象化的妙語、詩歌、音樂和富有感染力的圖畫、攝影.融匯貫通，構(gòu)成一幅完善的廣告作品。（4）廣告創(chuàng)意是原創(chuàng)性、相關(guān)性和震撼性的綜合體。
所謂原創(chuàng)性是指創(chuàng)意的不可替代性，它是舊有元素的新組合。相關(guān)性是指廣告產(chǎn)品與廣告創(chuàng)意的內(nèi)在聯(lián)系，是既在意料之外，又在情理之中的會(huì)意。
企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下： （1）印刷媒體。
印刷媒體指的是報(bào)紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。（2）視聽媒體。
視聽媒體主要有廣播、電視等。（3）戶外媒體。
戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。（4）郵寄媒體。
郵寄媒體是指遍布全國(guó)用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。
3.書店促銷活動(dòng)方案
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書店促銷活動(dòng)方案
書店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。 2.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。 2.在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng) 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
4.求一份面向大學(xué)生的書店的廣告計(jì)劃書
計(jì)劃書太多內(nèi)容了吧，沒時(shí)間寫呀。
給些參考：
1、打折是必須的，一定要有優(yōu)惠，哪怕是限時(shí)的優(yōu)惠
2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，到處發(fā)放消費(fèi)券，這個(gè)可以用，呵呵，可以在開業(yè)前印制一些分類別的書籍消費(fèi)券，為了平衡收支，可以在消費(fèi)券上注明，滿多少元才可使用（例如，正價(jià)購(gòu)買考研50元以上可以使用，特價(jià)書籍不可使用）
3、會(huì)員是要發(fā)展的，可以為開業(yè)當(dāng)天的購(gòu)書人，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并送100積分（積分正常應(yīng)該是1元積一分）
4、如果上述都覺得不夠力度，可以發(fā)布海報(bào)宣傳："開業(yè)當(dāng)天前400名到店的學(xué)生憑學(xué)生證免費(fèi)選價(jià)值50元以下的書一本，并獲會(huì)員卡一張
5、建議書店可以通過異業(yè)聯(lián)盟的方式促銷，例如聯(lián)合周邊的非書店店鋪：美發(fā)店、超市、快餐店等，發(fā)放優(yōu)惠券、打折卡等等
6、還可以在書店門前搞一些活動(dòng)：例如，對(duì)對(duì)聯(lián)贏圖書、答知識(shí)贏禮品之類，要儒雅一點(diǎn)的，符合書店風(fēng)格
7、如果能夠請(qǐng)來名人簽名售書也不錯(cuò)，這個(gè)主要是看你的預(yù)算嘍
5.書店活動(dòng)方案策劃
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：君君書店活動(dòng)方案策劃書店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書店的時(shí)段。各大書店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書店五臺(tái)山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書品種達(dá)8萬余種，與全國(guó)300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。
五臺(tái)山先鋒會(huì)所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色?；顒?dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標(biāo)：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。
把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)?；顒?dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評(píng)選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動(dòng)海報(bào)與宣傳單制作：海報(bào)10張、宣傳單500張，共計(jì)800元。
6.書店促銷活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：教育教學(xué)文庫書店促銷活動(dòng)方案 書店促銷活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員 五.活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備 3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng) 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作。
7.求求大家告訴我,書城活動(dòng)方案怎么寫
書店活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃 一通忙活之中，一些書店也開始意識(shí)到，無論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前是否進(jìn)行了充分的策劃與準(zhǔn)備工作決定了截然不同的效果，營(yíng)銷策劃開始受到越來越多書店的重視，并設(shè)法根據(jù)整體營(yíng)銷環(huán)境、讀者購(gòu)買趨向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措施等因素進(jìn)行全面策劃，真正做到銷售“淡季不淡，旺季更旺”。
當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中 不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素 在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問 題： 一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼 而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。 二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。
四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少，而我 們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?？?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采 取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？ 六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間 和費(fèi)用安排上是否有問題？策劃活動(dòng)方案之六大原則 在策劃書店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則： 一、統(tǒng)一性原則 即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。
就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對(duì)于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性 的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
二、量化、細(xì)化原則 任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。 比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來說，都要細(xì)致規(guī)定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制 定。 三、可行性原則 在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。 否則方案制定出來以后，會(huì)讓人喪失信心。
四、針對(duì)性原則 活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引 目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。 五、特色原則 舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng)，更不能 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。
六、計(jì)劃原則 毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也 便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。 活動(dòng)方案制定之六大步驟 一、活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研 在活動(dòng)舉辦之前，書店策劃人員一般需要根據(jù)活動(dòng)目的（促銷還是樹立形象等）充分做好市場(chǎng)調(diào)研，如了解商圈環(huán)境、購(gòu)買人員構(gòu)成、目標(biāo)讀者喜好及消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)動(dòng)向，預(yù)測(cè)活動(dòng)舉辦投入與產(chǎn)出是否平衡等，看實(shí)際有無必要舉辦此次活動(dòng)，在什么時(shí)候、以何種主題、何種形式舉辦更為妥當(dāng)，有哪些資源可以利用，如何宣傳 才能提高活動(dòng)效果。
二、擬定活動(dòng)提綱 根據(jù)調(diào)查確定活動(dòng)舉行后，應(yīng)根據(jù)主題或活動(dòng)標(biāo)題（題目），目的（宗旨、指導(dǎo)思想），組織單位、協(xié)辦單位，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（預(yù)算）及來源，擬請(qǐng)的專家、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及有關(guān)人員，內(nèi)容、形式、步驟（過程及日常安排表），時(shí)間、地點(diǎn)、參加人（包括主持人），活動(dòng)如何籌備，活動(dòng)如何組織，活動(dòng)的具體要求及注意事項(xiàng)等內(nèi)容，擬出活動(dòng)提綱。 至 此，活動(dòng)方案已見雛形。
三、細(xì)化草案成型 但這活動(dòng)提綱畢竟還不算上活動(dòng)方案的推出，它還要書店策劃人員在活動(dòng)提綱的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)方案的事項(xiàng)，如活動(dòng)的內(nèi)容、項(xiàng)目不僅要詳細(xì)研究，而且活動(dòng)的具體形式、具體推進(jìn)及制造高潮，調(diào)動(dòng)哪些力量等應(yīng)是重點(diǎn)研究的問題。 而書店活動(dòng)大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關(guān)部門共同商討以上細(xì)節(jié)，同時(shí)還要確定各自投入與產(chǎn)出的分配問題。
細(xì)化所有細(xì)節(jié)后，書店策劃人員還要對(duì)較詳細(xì)的方案進(jìn)行推演，以便寫成一個(gè)可操作的成型方案。 四、報(bào)送相關(guān)部門 此后，應(yīng)該將方案交各相關(guān)部門進(jìn)行溝通，如通知采購(gòu)部門既可了解貨源情況也可加強(qiáng)組織貨源，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)費(fèi)用和結(jié)算，舉辦活動(dòng)是否應(yīng)增加收銀人員，信息。
8.關(guān)于書店六一兒童節(jié)的營(yíng)銷方案如何才是好啊
你好！首先，你是針對(duì)兒童節(jié)的推銷，所以以兒童圖書為主，而且商品有一定得禮品性質(zhì)！
我的建議是：
1.首先店外的建議：是在兒童節(jié)前夕（兒童節(jié)放假，估計(jì)學(xué)校沒人）到附近學(xué)2113校門口（小學(xué)和幼兒園為主）以活動(dòng)形似開展推銷吧！只要還是以降利促銷為主推銷的話，可以針對(duì)學(xué)生送一些禮品作為賣點(diǎn)，至于禮品可以是玩具，文具5261等，我建議送文具比較好，（因?yàn)樽罱K決定買不買的是學(xué)生家長(zhǎng)，而不是學(xué)生，如果送玩具感覺和買書的初衷有點(diǎn)矛盾，不過玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）攤位的話，突出自己是書店來4102搞活動(dòng)的，不是什么無名小販，最好服裝1653能能統(tǒng)一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出“兒童節(jié)禮品”的元素，圖書也最好能提供一些知識(shí)性的啟蒙書籍，不要全都是童話，故事。
2.是關(guān)于你店內(nèi)的建議：也還是要突出“禮品”在店面門口放個(gè)廣告回牌吧，突出，兒童節(jié)送孩子圖書的好處，買書也可以送一點(diǎn)文具或玩具（具體怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后答可給家長(zhǎng)把書裝包成禮物，以給孩子驚喜！然后注意一下顧客的滿意度，爭(zhēng)取一點(diǎn)回頭客！
我也還是學(xué)生，紙上談兵！講的也不全對(duì)，你最好先找個(gè)學(xué)校試點(diǎn)，然后再?gòu)V泛推廣！
