策劃部薪酬方案(最好的薪酬方案是怎么樣的)
1.最好的薪酬方案是怎么樣的
原發(fā)布者：EYILING0
第一條 目的和依據(jù) 1.1 目的 為規(guī)范公司員工薪酬管理，根據(jù)工作內(nèi)容、工作能力、工作表現(xiàn)和對公司所做出的貢獻(xiàn)。切實(shí)做到外部具有競爭性，內(nèi)部具有公平性，切實(shí)有效發(fā)揮分配的激勵(lì)機(jī)制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理制度。1.2 依據(jù) 依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定，制定本制度。薪酬分配的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績，按照員工在不同崗位上的責(zé)任、個(gè)人能力和對公司的貢獻(xiàn)計(jì)付薪酬。第二條 適用范圍 本管理制度適用于公司全體正式員工。第三條 薪酬分配的依據(jù) 薪酬分配的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績，按照員工在不同崗位上的責(zé)任、個(gè)人能力和對公司的貢獻(xiàn)計(jì)付薪酬。 第四條 薪酬分配的基本原則 薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。 1、競爭性原則：根據(jù)市場薪酬水平的調(diào)查，對于與市場水平差距較大的崗位薪酬水平應(yīng)有一定幅度調(diào)整，使公司薪酬水平有一定的市場競爭性2、激勵(lì)性原則：打破工資剛性，增強(qiáng)工資彈性，通過績效考核，使員工的收入與公司業(yè)績和個(gè)人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性。3、公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。 4、經(jīng)濟(jì)性原則：人力成本的增長與企業(yè)總利潤的增長幅度相對應(yīng)，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù) 第五條 薪酬體系 本制度適用對象范圍內(nèi)實(shí)行崗位績
2.如何進(jìn)行薪酬調(diào)查與設(shè)計(jì)薪酬方案
進(jìn)行薪酬調(diào)查，比較常用的方式有以下幾個(gè)方面：1. 企業(yè)之間的相互調(diào)查。
根據(jù)要調(diào)查的崗位，了解同行業(yè)或其他行業(yè)存在同類崗位的企業(yè)的薪酬信息，在實(shí)施的過程中可以向保持良好關(guān)系的外部企業(yè)直接獲取相關(guān)信息，或通過非官方的渠道了解信息。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，還會在企業(yè)間建立一些非正式的組織，定期進(jìn)行包括薪酬信息在內(nèi)的信息交換和共享，實(shí)現(xiàn)信息的互通。
2. 通過招聘獲得薪酬數(shù)據(jù)。人力資源管理者在招聘過程中，必然會接觸到求職者以往任職企業(yè)的薪酬信息，可以將該信息進(jìn)行收集，甄別參考使用。
另外，各大招聘網(wǎng)站上各信息發(fā)布的招聘信息中，對于薪酬定位和區(qū)間的描述信息也有很好的可借鑒意義，如果信息收集的數(shù)據(jù)比較多，采用頻率分析法進(jìn)行分析后，我們也會看到對于調(diào)查的崗位其薪酬區(qū)間的分布情況。3. 通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行薪酬調(diào)查。
當(dāng)通過其他渠道很難獲得系統(tǒng)性強(qiáng)、可信度高的數(shù)據(jù)時(shí)，委托專業(yè)的人力資源咨詢公司進(jìn)行調(diào)查也是常用的方式，這種方式需要一定的花費(fèi)，但相對來說獲得數(shù)據(jù)的專業(yè)度和系統(tǒng)性都會更好。除了付費(fèi)方式，一些機(jī)構(gòu)也會定期發(fā)布免費(fèi)的薪酬報(bào)告，可以注意收集使用。
4. 采集社會的公開信息。政府部門、有關(guān)協(xié)會、學(xué)會等也會定期提供薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，這些信息往往在公開渠道就能夠獲得，但這種方式針對性不強(qiáng)。
5. 發(fā)放調(diào)查問卷方式進(jìn)行薪酬信息的調(diào)查。面向特定崗位的群體，發(fā)放薪酬調(diào)研問卷，對收集到的信息進(jìn)行分析，獲得較為準(zhǔn)確的薪酬信息。
在實(shí)際的操作過程中，往往是多種方式結(jié)合使用的，通過不同渠道采集的信息也起到互相印證、參照的作用，增加信息的可信度和參考價(jià)值。? 一、在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，首先要進(jìn)行薪酬調(diào)研。
（詳見上述方法） ? 二、確定薪酬設(shè)計(jì)的目的和策略 ? 1、薪酬設(shè)計(jì)的目的是為了吸引和保留優(yōu)秀員工，還是鼓勵(lì)員工提高能力？激勵(lì)員工高效率工作？或者是平衡企業(yè)發(fā)展與薪酬成本的關(guān)系。不同的目的應(yīng)設(shè)計(jì)不同的薪酬體系。
? 2、確定企業(yè)的薪酬策略，包括核心的薪酬價(jià)值觀、薪酬總量目標(biāo)、重點(diǎn)激勵(lì)人群、本次薪酬改革的目標(biāo)、水平策略、結(jié)構(gòu)策略等。依據(jù)薪酬設(shè)計(jì)的目的和策略進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)。
? 三、崗位序列劃分和價(jià)值評估 ? 1、首先需要將企業(yè)所有的崗位劃分為不同的序列，如經(jīng)營序列、管理序列、生產(chǎn)序列、研發(fā)序列、營銷序列等，不同的崗位序列其薪酬結(jié)構(gòu)不同、激勵(lì)方式不一樣，如經(jīng)營層一般實(shí)行年薪制，激勵(lì)周期長，而營銷人員可實(shí)行低底薪、高提成方式，激勵(lì)其作出業(yè)績。? 2、然后對所有崗位進(jìn)行崗位價(jià)值評估，目的是確定崗位在企業(yè)的相對價(jià)值，并據(jù)此建立崗位價(jià)值序列。
一般是根據(jù)崗位在組織中的影響范圍、職責(zé)大小、工作強(qiáng)度、工作難度、任職條件、崗位工作條件等維度進(jìn)行評價(jià)。? 四、薪酬體系設(shè)計(jì) ? 1、薪酬體系文件有哪些？? 包含兩類，一是薪酬制度性文件，二是本次調(diào)薪的說明文件。
? 1.1制度文件包括總的薪酬管理制度，再分別設(shè)計(jì)不同群體的具體薪酬發(fā)放辦法。辦法中規(guī)定工資、獎(jiǎng)金、津貼、福利各部分具體的核算方法、計(jì)算公式、發(fā)放辦法。
? 1.2調(diào)薪說明文件是本次調(diào)薪的說明性文件。內(nèi)容包括本次調(diào)薪原則及方法、調(diào)薪前后薪酬總量對比、各層面人員收入水平對比、與市場薪酬的對比、關(guān)鍵崗位調(diào)薪前后對比、個(gè)人二次歸位的方法、特殊人員及特殊情況的處理方法等。
? 2、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)即要考慮薪酬的保障性，保障員工基本生活需求；又要考慮薪酬的激勵(lì)性，通過薪酬設(shè)計(jì)激勵(lì)員工做出業(yè)績、提高能力。薪酬一般分三類：一是基本薪酬，如基本工資、崗位工資、職務(wù)工資、技能工資；二是激勵(lì)薪酬，如績效工資、計(jì)件計(jì)時(shí)工資、獎(jiǎng)金等；三是間接薪酬，如補(bǔ)貼津貼、社保公積金、年假、過節(jié)費(fèi)等。
通過這幾類薪酬的組合，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)，一般有崗位薪酬體系、技能薪酬體系、績效薪酬體系。? 3、不同層級、不同崗位序列的激勵(lì)重點(diǎn)不一樣，比如生產(chǎn)員工關(guān)注產(chǎn)量，可以用計(jì)件工資，有的企業(yè)對質(zhì)量或安全非常重視，可以加一塊質(zhì)量獎(jiǎng)或安全獎(jiǎng)。
高中基層激勵(lì)的重點(diǎn)和周期不同，高層激勵(lì)周期長，關(guān)注企業(yè)長期持續(xù)盈利，可以用年薪、超額利潤分享、期股權(quán)激勵(lì)等形式；而基層員工一般采用月薪。? 4、注意薪酬設(shè)計(jì)的公平性，充分考慮到老員工和新員工、高層和基層、不同序列崗位之間、不同地域的單位之間薪酬的平衡，不要讓員工感到不公平、不合理。
? 5、對薪酬水平做好定位，處理好薪酬的市場競爭性和企業(yè)人工成本之間的關(guān)系，既能保持薪酬水平在區(qū)域和行業(yè)的競爭力，又不能使企業(yè)承擔(dān)過高的人工成本。? 6、平衡員工薪酬增長與企業(yè)效益增長、勞動績效增長之間的關(guān)系，三者應(yīng)保持一致，企業(yè)效益提高了，勞動生產(chǎn)率提高了，員工的薪酬才能相應(yīng)增長。
? 7、公司利潤與員工共享，對重要崗位、骨干員工和有良好業(yè)績的員工進(jìn)行分享。? 企業(yè)是個(gè)利益共同體，利潤大家創(chuàng)造，收益共同分享。
因此，企業(yè)利潤要拿出少部注意分配適度。分享過少，不利于激勵(lì)員工，過多則影響企業(yè)發(fā)展。
3.求薪酬管理規(guī)劃方案
第一章 總則一、目的：為適應(yīng)公司發(fā)展要求，激發(fā)員工潛能，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，明確公司價(jià)值分配導(dǎo)向，建立具有競爭優(yōu)勢的薪酬體制，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本管理制度。
二、適用范圍：適用于與公司簽定正式勞動合同的所有人員。三、制定原則：公司薪酬管理基本原則：◆公平原則：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；◆市場原則：以外部市場薪酬水平和市場普遍薪酬管理方法作為公司制定薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平在人才市場的競爭力；◆激勵(lì)原則：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心；◆經(jīng)濟(jì)原則：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享；◆合法原則：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。
四、職責(zé)1、行政部（暫時(shí)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)）作為薪酬的直接管理部門，主要職責(zé)為：? 薪酬制度與激勵(lì)制度的制定、修訂、解釋、執(zhí)行；? 薪資、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的審核；? 經(jīng)理級員工聘用工資建議、薪資異動建議及復(fù)核；? 員工薪酬水平的調(diào)查、員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的建議與核定；? 對各公司人力人員進(jìn)行工作指導(dǎo)與控管。2、各管理部及公司主管級以上人員（暫時(shí)由副總負(fù)責(zé)）在薪酬計(jì)發(fā)管理方面，主要職責(zé)為：? 本單位薪資、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集匯總；? 員工工資條發(fā)放及簽收；? 經(jīng)理級以下人員聘用工資建議、薪資異動建議及復(fù)核；? 當(dāng)?shù)匦匠晁降恼{(diào)查、員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的建議。
3、財(cái)務(wù)部在薪酬計(jì)發(fā)管理方面：? 工資提交數(shù)據(jù)的復(fù)核及工資核算；? 工資條制作；? 工資發(fā)放。第二章 崗位類別根據(jù)崗位工作性質(zhì)和內(nèi)容，公司所有崗位分類如下：一、管理類：指在公司生產(chǎn)/銷售等公司經(jīng)營工作中承擔(dān)一定管理責(zé)任的管理崗位。
如經(jīng)理、副經(jīng)理、主管等；二、營運(yùn)職能類：指生產(chǎn)銷售等日常工作中對管理工作起服務(wù)及輔助性崗位，通常包括職能部門中管理系統(tǒng)的普通崗位，以及業(yè)務(wù)部門對具體業(yè)務(wù)工作起支持輔助性的崗位。如部門助理、財(cái)務(wù)人員等；三、技術(shù)類：指參與產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及品質(zhì)管理、設(shè)備等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，利用一定專業(yè)技術(shù)開展工作的崗位。
包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管控技術(shù)、設(shè)備管控技術(shù)等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域崗位，如生產(chǎn)線員工、產(chǎn)品開發(fā)工程師、質(zhì)量工程師等。四、營銷類：指公司直接從事銷售并承擔(dān)具體銷售任務(wù)的崗位以及協(xié)助銷售工作進(jìn)行市場營銷活動的崗位，包括直銷、渠道管理、品牌推廣、活動策劃等相關(guān)崗位。
如業(yè)務(wù)員、品牌推廣專員等。第三章 薪酬方式與適用范圍一、公司薪酬體系類型：1、與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；主要體現(xiàn)為薪酬組成中包含有年度獎(jiǎng)金（分紅）部分；2、與日常管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理、后勤保障等工作相關(guān)的結(jié)構(gòu)工資制；其主要組成部分即為：崗位固定工資+績效獎(jiǎng)金；3、與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制；主要體現(xiàn)為薪酬組織中包含有提成獎(jiǎng)金部分；以下類型與各崗位對應(yīng)關(guān)系具體見下表： 崗位類別 崗位類型舉例 薪酬類型管理類 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)及銷售系統(tǒng)總經(jīng)理級員工 年薪制 職能/生產(chǎn)部門經(jīng)理、副經(jīng)理、主管、組長等 結(jié)構(gòu)工資制營運(yùn)職能類 部門助理、招聘專員、部門文員、司機(jī)、出納、會計(jì)等 結(jié)構(gòu)工資制技術(shù)類 結(jié)構(gòu)工程師、產(chǎn)品開發(fā)工程師、設(shè)備技術(shù)員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、軟件開發(fā)工程師、繪圖員等 結(jié)構(gòu)工資制營銷類 銷售主管、銷售員、電子商務(wù)專員等 提成工資制二、薪種類別及解釋：1、基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資與補(bǔ)償性工資兩類，其中崗位工資包括崗位基本工資與崗位技能工資；補(bǔ)償性工資包括加班工資、工齡工資及各項(xiàng)福利津貼；浮動工資包括績效獎(jiǎng)金、提成工資及年度獎(jiǎng)金以及工齡獎(jiǎng)等，具體分類明細(xì)見下表：薪酬結(jié)構(gòu) 明 細(xì) 說明固定工資 崗位工資 崗位基本工資 崗位的基本保障，體現(xiàn)不同級別崗位不同能力任職者的差別。
崗位技能工資 依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位技能工資檔級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工的崗位執(zhí)行能力。 補(bǔ)償性工資 加班工資 根據(jù)公司實(shí)際情況參考住房公積金 崗位津貼 是公司對員工因工作需要所給予的補(bǔ)貼，包括有交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼等；浮動工資 績效獎(jiǎng)金 激勵(lì)個(gè)人績效表現(xiàn)，與工作業(yè)績直接掛鉤。
提成工資 依銷售業(yè)績所確定的提成部分，與銷售業(yè)績及銷售管理相關(guān)指標(biāo)直接相關(guān)聯(lián)，用于激勵(lì)銷售業(yè)績的達(dá)成； 年度分紅 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和公司績效的整體表現(xiàn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作文化，體現(xiàn)會業(yè)與員工共同發(fā)展的有力策施； 工齡獎(jiǎng)金 依員工在企業(yè)任職年限所定的激勵(lì)獎(jiǎng)金。 2、崗位工資：2.1崗位工資指根據(jù)管理層次、專業(yè)技術(shù)程度、勞動強(qiáng)度、工作責(zé)任、地區(qū)薪酬水平等綜合因素，針對不同的崗位確定的相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
崗位工資是員工的薪酬收入體系的基本固定部分。2.2員工由于缺勤、曠工、遲。
4.工資薪酬方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：嚴(yán)輝關(guān)于公司員工薪酬擬定方案根據(jù)公司剛成立業(yè)務(wù)運(yùn)營還沒有大規(guī)模開展和現(xiàn)時(shí)沒有較大盈利收入的實(shí)際情況制定了本工資方案，現(xiàn)就工資擬定具體方案如下：第一章總則按照公司經(jīng)營需要和管理模式，遵照國家有關(guān)人事管理政策和公司相關(guān)管理制度，特制定本方案。
第二章適用范圍：本方案適用范圍是西安源水商貿(mào)有限公司員工，其范圍包含：1、公司副經(jīng)理2、公司各部門正、副經(jīng)理3、公司財(cái)務(wù)人員4、公司一般員工第三章工資構(gòu)成工資構(gòu)成由三部份（或其中二部份）組成：1、基本工資2、業(yè)績提成3、生活補(bǔ)貼4、崗位補(bǔ)貼月工資總額=基本工資+業(yè)績提成+生活補(bǔ)貼或月工資總額=基本工資+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼第三章工資基準(zhǔn)西安源水商貿(mào)有限公司職位部門薪資：1、公司副總經(jīng)理：1人2、公司會計(jì)員：1人3000元/年3、公司辦公室人員：基本工資2000元，生活補(bǔ)貼340元，合計(jì)2340元4、公司售后部人員：基本工資2000元，生活補(bǔ)貼340元，上門維護(hù)一次50元5、公司市場部：市場（業(yè)務(wù)）部經(jīng)理：基本工資3000~5000元，生活補(bǔ)貼340元，業(yè)績提成15%業(yè)務(wù)員：基本工資2000元，生活補(bǔ)貼340元，業(yè)績提成15%注：業(yè)績提成拿的工資是在要求最低完成之后的那部分，比如一個(gè)月最低要求完成。
5.設(shè)計(jì)薪酬方案需注意哪些問題
在設(shè)計(jì)薪酬方案之前，需要弄清楚兩個(gè)問題：一是什么是薪酬？二是如何設(shè)計(jì)各崗位的薪酬？薪酬是一個(gè)比較寬泛的概念，它包括了工資、獎(jiǎng)金、福利、提成、保險(xiǎn)等，而工資又包括了基本工資、計(jì)件工資、崗位工資、津貼補(bǔ)貼等，不同的企業(yè)，其薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平有所不同，這與企業(yè)所處行業(yè)、支付能力、規(guī)模大小、人力資源政策相關(guān)。
就薪酬方案的設(shè)計(jì)來說，無論是從上到下，還是從下到上，設(shè)計(jì)的步驟才是關(guān)鍵。好的薪酬方案的設(shè)計(jì)，應(yīng)該有一個(gè)既定的步驟，下面是薪酬設(shè)計(jì)“六部曲”供參考：第一部曲：進(jìn)行外部薪酬調(diào)查。
做薪酬方案設(shè)計(jì)，首先要進(jìn)行外部薪酬調(diào)查，其目的是為了給薪酬方案設(shè)計(jì)提供參考。鑒于企業(yè)薪酬對外保密性原則，一般是無法從其他企業(yè)那里直接拿到薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的，但也并非沒有渠道，可以通過對外公開的信息尋找到需要的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，比如人才交流部門發(fā)布的薪酬調(diào)查報(bào)告、企業(yè)招聘信息中提供的薪酬信息、從求職者那里得到的薪酬信息等，都是比較好的獲取薪酬數(shù)據(jù)的渠道。
通過薪酬調(diào)查，可以了解三個(gè)方面的信息：一是行業(yè)薪酬水平，二是崗位的市場薪酬水平，三是崗位的市場薪酬結(jié)構(gòu)。在做薪酬調(diào)查的時(shí)候，最好選擇同行業(yè)同類型的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查調(diào)查，這樣可參考性較強(qiáng)。
另外，在進(jìn)行薪酬調(diào)查之前，先確定需要調(diào)查的崗位，然后再有針對性展開薪酬調(diào)查。一般來講，薪酬分為高位、中位、低位三個(gè)檔次，通過薪酬調(diào)查可以了解同行業(yè)同類型企業(yè)高位薪酬是多少，中位薪酬是多少，低位薪酬是多少，作為企業(yè)制定薪酬政策的依據(jù)。
當(dāng)?shù)玫叫匠陻?shù)據(jù)后，需要對薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，并進(jìn)行歸類，其中還需要過濾錯(cuò)誤信息。第二部曲：進(jìn)行內(nèi)部崗位評估。
當(dāng)從外部渠道了解到行業(yè)薪酬水平、崗位的市場薪酬水平及崗位的市場薪酬結(jié)構(gòu)等信息后，就需要對內(nèi)部崗位進(jìn)行評估。進(jìn)行崗位評估，需要結(jié)合組織結(jié)構(gòu)圖所細(xì)分的各個(gè)部門、各個(gè)崗位的職責(zé)、價(jià)值、地位、影響、聯(lián)系等，展開有針對性評估，從而明確各方位之間的相對價(jià)值。
不同崗位的價(jià)值，需要通過分析崗位對企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)來確定，加上運(yùn)用比較法和排序法更為高效。舉例來說，財(cái)務(wù)和銷售兩個(gè)崗位的價(jià)值來說，因?yàn)殇N售崗位對企業(yè)直接創(chuàng)收，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值，而財(cái)務(wù)崗位本身對企業(yè)沒有直接創(chuàng)收，只是對企業(yè)所產(chǎn)生的資金流動進(jìn)行管控，所以銷售崗位的報(bào)酬應(yīng)該比財(cái)務(wù)人員高。
這是一種橫向的比較，就縱向來說，還有同部門相同崗位、不同崗位的崗位價(jià)值，也存在很大的不同。例如，銷售崗位中有銷售總監(jiān)和銷售顧問兩個(gè)崗位，就崗位貢獻(xiàn)來說，銷售總監(jiān)是最高的，其崗位價(jià)值也最高，拿的是管理工資和部門整體績效工資，而銷售顧問是銷售部門一線人員，拿的是個(gè)人業(yè)績工資。
崗位評估準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到薪酬方案的公平性與合理性，因?yàn)閸徫辉u估本身就是確定各個(gè)崗位的門類、性質(zhì)、職責(zé)、價(jià)值和等級，其評估的角度是對崗不對人，衡量的是崗位的相對價(jià)值。第三部曲：確定薪酬模式。
目前，最常見的薪酬模式有五種：一是崗位工資制，二是技能工資制，三是績效工資制，四是市場工資制，五是年功工資制。崗位工資制是基于崗位相對價(jià)值而付薪的模式，簡單來說就是，高管拿的是高管的工資，總監(jiān)拿的是總監(jiān)的工資，經(jīng)理拿的是經(jīng)理的工資，你的崗位價(jià)值決定了你的工資水平。
在這樣一種薪酬模式下，員工要想提高工資，就需要通過晉升來實(shí)現(xiàn)。技能工資制是基于崗位所達(dá)到的技能水平而付薪的模式，崗位技能越高，員工的貢獻(xiàn)就越大，相對應(yīng)的工資也就越高。
在這一一種薪酬模式下，員工要想提高工資，就需要不斷提高自己的技能?？冃ЧべY制是基于崗位所達(dá)到的績效結(jié)果而付薪的模式，企業(yè)只看結(jié)果，而不看過程，其某種程度上達(dá)到了按勞付酬的要求。
在這種薪酬模式下，所有員工都處在一個(gè)公平的環(huán)境下，大家起點(diǎn)都是一樣，誰的績效高，誰的工資就高?？冃ЧべY制很大程度上降低了管理成本，提高了員工的工作積極性和主動性，崗位薪酬真正與崗位產(chǎn)出掛鉤。
市場工資制是基于市場薪酬水平而付薪的模式，也就是崗位薪酬水平參照同等崗位勞動力市場價(jià)格來確定，它與崗位的供需水平和稀缺度息息相關(guān)。在這種薪酬模式下，崗位的薪酬多少，由市場說了算，企業(yè)存在很大的被動性。
年功工資制是基于工齡長短而付薪的模式，工齡越長，工作經(jīng)驗(yàn)就越豐富，貢獻(xiàn)度相對較高，在工資上也會向工齡長的員工傾斜，這是對人不對崗。在這種薪酬模式下，員工忠誠度往往較高，但缺陷是會導(dǎo)致論資排輩及倚老賣老的現(xiàn)象發(fā)生。
五種薪酬模式，各有特點(diǎn)，也各有優(yōu)勢和劣勢。在確定薪酬模式前，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行理智選擇。
第四部曲：設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要考慮兩個(gè)問題：一是浮動工資與固定工資的比例問題，二是工資科目設(shè)置問題。
浮動工資與固定工資的比例問題，需要結(jié)合崗位評估和薪酬調(diào)查來進(jìn)行綜合考慮。就銷售崗位和行政崗位的浮動工資與固定工資比例問題，根據(jù)大部分企業(yè)的做法來看，銷售崗位的浮動工資占比往往較高，固定工資的占比較低，而行政崗位則恰恰相反。
而根據(jù)崗位評估來。
6.設(shè)計(jì)薪酬方案需注意哪些問題
在設(shè)計(jì)薪酬方案之前，需要弄清楚兩個(gè)問題：一是什么是薪酬？二是如何設(shè)計(jì)各崗位的薪酬？薪酬是一個(gè)比較寬泛的概念，它包括了工資、獎(jiǎng)金、福利、提成、保險(xiǎn)等，而工資又包括了基本工資、計(jì)件工資、崗位工資、津貼補(bǔ)貼等，不同的企業(yè)，其薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平有所不同，這與企業(yè)所處行業(yè)、支付能力、規(guī)模大小、人力資源政策相關(guān)。
就薪酬方案的設(shè)計(jì)來說，無論是從上到下，還是從下到上，設(shè)計(jì)的步驟才是關(guān)鍵。好的薪酬方案的設(shè)計(jì)，應(yīng)該有一個(gè)既定的步驟，下面是薪酬設(shè)計(jì)“六部曲”供參考：第一部曲：進(jìn)行外部薪酬調(diào)查。
做薪酬方案設(shè)計(jì)，首先要進(jìn)行外部薪酬調(diào)查，其目的是為了給薪酬方案設(shè)計(jì)提供參考。鑒于企業(yè)薪酬對外保密性原則，一般是無法從其他企業(yè)那里直接拿到薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的，但也并非沒有渠道，可以通過對外公開的信息尋找到需要的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，比如人才交流部門發(fā)布的薪酬調(diào)查報(bào)告、企業(yè)招聘信息中提供的薪酬信息、從求職者那里得到的薪酬信息等，都是比較好的獲取薪酬數(shù)據(jù)的渠道。
通過薪酬調(diào)查，可以了解三個(gè)方面的信息：一是行業(yè)薪酬水平，二是崗位的市場薪酬水平，三是崗位的市場薪酬結(jié)構(gòu)。在做薪酬調(diào)查的時(shí)候，最好選擇同行業(yè)同類型的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查調(diào)查，這樣可參考性較強(qiáng)。
另外，在進(jìn)行薪酬調(diào)查之前，先確定需要調(diào)查的崗位，然后再有針對性展開薪酬調(diào)查。一般來講，薪酬分為高位、中位、低位三個(gè)檔次，通過薪酬調(diào)查可以了解同行業(yè)同類型企業(yè)高位薪酬是多少，中位薪酬是多少，低位薪酬是多少，作為企業(yè)制定薪酬政策的依據(jù)。
當(dāng)?shù)玫叫匠陻?shù)據(jù)后，需要對薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，并進(jìn)行歸類，其中還需要過濾錯(cuò)誤信息。第二部曲：進(jìn)行內(nèi)部崗位評估。
當(dāng)從外部渠道了解到行業(yè)薪酬水平、崗位的市場薪酬水平及崗位的市場薪酬結(jié)構(gòu)等信息后，就需要對內(nèi)部崗位進(jìn)行評估。進(jìn)行崗位評估，需要結(jié)合組織結(jié)構(gòu)圖所細(xì)分的各個(gè)部門、各個(gè)崗位的職責(zé)、價(jià)值、地位、影響、聯(lián)系等，展開有針對性評估，從而明確各方位之間的相對價(jià)值。
不同崗位的價(jià)值，需要通過分析崗位對企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)來確定，加上運(yùn)用比較法和排序法更為高效。舉例來說，財(cái)務(wù)和銷售兩個(gè)崗位的價(jià)值來說，因?yàn)殇N售崗位對企業(yè)直接創(chuàng)收，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值，而財(cái)務(wù)崗位本身對企業(yè)沒有直接創(chuàng)收，只是對企業(yè)所產(chǎn)生的資金流動進(jìn)行管控，所以銷售崗位的報(bào)酬應(yīng)該比財(cái)務(wù)人員高。
這是一種橫向的比較，就縱向來說，還有同部門相同崗位、不同崗位的崗位價(jià)值，也存在很大的不同。例如，銷售崗位中有銷售總監(jiān)和銷售顧問兩個(gè)崗位，就崗位貢獻(xiàn)來說，銷售總監(jiān)是最高的，其崗位價(jià)值也最高，拿的是管理工資和部門整體績效工資，而銷售顧問是銷售部門一線人員，拿的是個(gè)人業(yè)績工資。
崗位評估準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到薪酬方案的公平性與合理性，因?yàn)閸徫辉u估本身就是確定各個(gè)崗位的門類、性質(zhì)、職責(zé)、價(jià)值和等級，其評估的角度是對崗不對人，衡量的是崗位的相對價(jià)值。第三部曲：確定薪酬模式。
目前，最常見的薪酬模式有五種：一是崗位工資制，二是技能工資制，三是績效工資制，四是市場工資制，五是年功工資制。崗位工資制是基于崗位相對價(jià)值而付薪的模式，簡單來說就是，高管拿的是高管的工資，總監(jiān)拿的是總監(jiān)的工資，經(jīng)理拿的是經(jīng)理的工資，你的崗位價(jià)值決定了你的工資水平。
在這樣一種薪酬模式下，員工要想提高工資，就需要通過晉升來實(shí)現(xiàn)。技能工資制是基于崗位所達(dá)到的技能水平而付薪的模式，崗位技能越高，員工的貢獻(xiàn)就越大，相對應(yīng)的工資也就越高。
在這一一種薪酬模式下，員工要想提高工資，就需要不斷提高自己的技能?？冃ЧべY制是基于崗位所達(dá)到的績效結(jié)果而付薪的模式，企業(yè)只看結(jié)果，而不看過程，其某種程度上達(dá)到了按勞付酬的要求。
在這種薪酬模式下，所有員工都處在一個(gè)公平的環(huán)境下，大家起點(diǎn)都是一樣，誰的績效高，誰的工資就高。績效工資制很大程度上降低了管理成本，提高了員工的工作積極性和主動性，崗位薪酬真正與崗位產(chǎn)出掛鉤。
市場工資制是基于市場薪酬水平而付薪的模式，也就是崗位薪酬水平參照同等崗位勞動力市場價(jià)格來確定，它與崗位的供需水平和稀缺度息息相關(guān)。在這種薪酬模式下，崗位的薪酬多少，由市場說了算，企業(yè)存在很大的被動性。
年功工資制是基于工齡長短而付薪的模式，工齡越長，工作經(jīng)驗(yàn)就越豐富，貢獻(xiàn)度相對較高，在工資上也會向工齡長的員工傾斜，這是對人不對崗。在這種薪酬模式下，員工忠誠度往往較高，但缺陷是會導(dǎo)致論資排輩及倚老賣老的現(xiàn)象發(fā)生。
五種薪酬模式，各有特點(diǎn)，也各有優(yōu)勢和劣勢。在確定薪酬模式前，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行理智選擇。
第四部曲：設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要考慮兩個(gè)問題：一是浮動工資與固定工資的比例問題，二是工資科目設(shè)置問題。
浮動工資與固定工資的比例問題，需要結(jié)合崗位評估和薪酬調(diào)查來進(jìn)行綜合考慮。就銷售崗位和行政崗位的浮動工資與固定工資比例問題，根據(jù)大部分企業(yè)的做法來看，銷售崗位的浮動工資占比往往較高，固定工資的占比較低，而行政崗位則恰恰相反。
而根據(jù)崗位評估來。
7.公司的策劃部的職位和職能
公司策劃部的主要職位和職能
一、策劃總監(jiān)
1） 職務(wù)名稱：策劃總監(jiān)
2） 直接上級：總經(jīng)理
3） 直接下屬：策劃經(jīng)理
4） 本職工作：策劃方案的撰寫及實(shí)施 項(xiàng)目各階段推廣安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動實(shí)施 所有設(shè)計(jì)部工作審核定稿
5） 直接責(zé)任：
a） 統(tǒng)籌組織本部門的策劃與設(shè)計(jì)工作
b） 負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目策劃方案的撰寫，廣告方案的撰寫與編制，并有效的組織實(shí)施與監(jiān)控
c） 與市場部緊密合作溝通，搜集所有相關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為策劃報(bào)告提供有利依據(jù)
d） 提供廣告策劃方面報(bào)價(jià)，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類管理、存檔管理 e） 編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)
f） 負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保展會圓滿結(jié)束
g） 協(xié)助綜合中心本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作
h） 積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作
i） 組織監(jiān)督完成各項(xiàng)目的CI、VI策劃設(shè)計(jì)工作
j） 主動積極完成市場部、銷售部所需配合的工作
k） 制定本部門策劃傭金分配、獎(jiǎng)懲制度及薪酬體系
l） 堅(jiān)決貫徹執(zhí)行總公司所下達(dá)的所有一切任務(wù) ?
二、策劃經(jīng)理
1） 職務(wù)名稱：策劃經(jīng)理
2） 直接上級：策劃總監(jiān)
3） 直接下屬：策劃專案
4） 工作職責(zé)：
a） 負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目策劃方案與各階段廣告、推廣活動方案的撰寫
b） 負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目策劃、推廣活動具體實(shí)施及執(zhí)行情況，及時(shí)信息反饋并總結(jié)分析
c） 協(xié)助策劃總監(jiān)收集市場信息，并分類整理成檔
d） 協(xié)助策劃總監(jiān)制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析
e） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目市場推廣資金計(jì)劃，監(jiān)督具體實(shí)施執(zhí)行情況
f） 負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)策劃文案的工作 g） 貫徹執(zhí)行策劃總監(jiān)下達(dá)的所有任務(wù) ?
三、策劃專案
1） 職務(wù)名稱：策劃專案
2） 直接上級：策劃經(jīng)理
3） 本職工作：策劃文案的撰寫
4） 工作職責(zé)：
a） 協(xié)助策劃經(jīng)理撰寫所有項(xiàng)目策劃報(bào)告、推廣活動方案，并有效的組織實(shí)施與監(jiān)督 b） 協(xié)助市場部負(fù)責(zé)收集最新市場信息，相關(guān)廣告與材料的報(bào)價(jià)，建立信息庫
c） 協(xié)助設(shè)計(jì)部門完成各項(xiàng)目的CI、VI的策劃工作
d） 負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用計(jì)劃并組織實(shí)施及監(jiān)控
e） 統(tǒng)籌組織相關(guān)廣告活動并監(jiān)控
f） 完成策劃經(jīng)理下達(dá)的所有任務(wù)
根據(jù)策劃專案經(jīng)驗(yàn)、能力等綜合因素分為高級策劃專案、策劃專案和助理策劃專案三個(gè)級別。（此外，在正式定崗位之前還有見習(xí)策劃助理職務(wù)）
四、設(shè)計(jì)主管
1） 職務(wù)名稱：設(shè)計(jì)主管
2） 直接上級：策劃經(jīng)理
3） 直接下屬：設(shè)計(jì)師
4） 本職工作：負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作
5） 直接責(zé)任：
a） 向策劃總監(jiān)及總經(jīng)理負(fù)責(zé)，完成公司與策劃總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)任 務(wù)
b） 協(xié)助策劃部做好項(xiàng)目策劃報(bào)告，可行性分析研究
c） 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成分配好所有設(shè)計(jì)工作，控制成本
d） 貫徹執(zhí)行策劃總監(jiān)下達(dá)的所有任務(wù) ?
五、設(shè)計(jì)師
1） 職務(wù)名稱：設(shè)計(jì)師
2） 直接上級：設(shè)計(jì)經(jīng)理
3） 本職工作：平面設(shè)計(jì)
4） 工作職責(zé)：
a） 根據(jù)項(xiàng)目定位、開發(fā)商實(shí)際需求，策劃部與公司要求與意圖，協(xié)助設(shè)計(jì)經(jīng)理完成所有設(shè)計(jì)工作
b） 跟蹤各項(xiàng)設(shè)計(jì)的修改、定稿工作
c） 設(shè)計(jì)資料的分類、管理工作
d） 積極協(xié)助配合公司其他部門的相關(guān)工作
e） 貫徹執(zhí)行設(shè)計(jì)經(jīng)理下達(dá)的所有任務(wù)
根據(jù)設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)、能力等綜合因素分為設(shè)計(jì)指導(dǎo)、資深設(shè)計(jì)和助理設(shè)計(jì)三個(gè)級別。
