百科_為什么農(nóng)業(yè)電商平臺，農(nóng)產(chǎn)品為什么要搞電商平臺（電商平臺對農(nóng)業(yè)的影響）

為什么有人說農(nóng)業(yè)和電商越來越難做了？原因是什么呢？

有人說農(nóng)業(yè)和電商越來越難做了，主要是這個行業(yè)的人太多了。比如你打開一個購物軟件，會發(fā)現(xiàn)很多人都在直播同樣的農(nóng)產(chǎn)品，以至于你根本不知道該買哪個，只能隨便買。這個行業(yè)可以比作一塊蛋糕。吃蛋糕的人越來越多，但是蛋糕沒有做大，賺的錢自然會越來越少。很多人一提農(nóng)業(yè)，就會讓農(nóng)民直播，或者當(dāng)?shù)貢幸粋€網(wǎng)絡(luò)名人，然后讓網(wǎng)絡(luò)名人帶貨或者宣傳什么的，這樣會促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。這個想法很好，但是實施起來并不容易。比如網(wǎng)絡(luò)名人從哪里來？如果沒有固有的粉絲基礎(chǔ)，很難從零開始，根本沒人買。所以第一次入行會比較難，因為他們找不到觀眾，搞不清楚直播的套路。如果沒有軟件支持，直播沒人看，東西也賣不出去。只有把農(nóng)產(chǎn)品這塊蛋糕越做越大，比如開發(fā)國外市場，農(nóng)民才能賺到更多的錢。其實中國和很多國家的關(guān)系都挺好的，但是真正合作會有一些障礙，所以這個方法說起來很簡單，但是做起來真的很難。想在這個行業(yè)做出成績，必須找到適合自己的直播風(fēng)格。舉個例子，如果你很簡單，可以走這種簡單的沒有美感的風(fēng)格。也許你可以吸引一批粉絲，把你的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。如果家里有年輕人，可以讓年輕人直播。他們思想活躍，能想出各種辦法。不直播的時候，還可以拍一些農(nóng)產(chǎn)品豐收的視頻，發(fā)布在平臺上，這樣會增加瀏覽量，增加觀看直播的人數(shù)。

為什么要搞農(nóng)村電商意義何在

在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，農(nóng)民的可支配收入與過去相比逐漸增加。一個顯著的標(biāo)志就是智能手機在農(nóng)村的普及，信息化在農(nóng)村迎來了良好的發(fā)展勢頭。這為發(fā)展如火如荼、前景廣闊的農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)和機遇。目前電商巨頭JD.COM、阿里主要通過發(fā)展農(nóng)村代理商進入農(nóng)村，廣告推廣主要依靠刷墻的長期后勁，保證農(nóng)村電商發(fā)展趨勢向好。此外，農(nóng)村人在網(wǎng)上購物也不再罕見。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展促進了農(nóng)村信息化的溝通，方便了更多農(nóng)產(chǎn)品的交易。目前主要類型是農(nóng)資和土特產(chǎn)銷售，相當(dāng)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)實現(xiàn)全網(wǎng)互通交易，這在過去簡直是農(nóng)村人想象不到的。而且現(xiàn)階段各大電商巨頭為了樹立口碑，向農(nóng)村市場銷售種子、化肥、農(nóng)具等商品，都在積極宣傳農(nóng)村電商的廣告效應(yīng)。從用戶的反饋來看，有10%的用戶養(yǎng)成了這樣的消費習(xí)慣。但即便如此，仍有40.7%的農(nóng)村用戶表示，他們在附近的生活區(qū)幾乎沒見過電商網(wǎng)站的廣告。偶爾用戶占41.3%，經(jīng)常用戶僅占17.9%。電商的農(nóng)村推廣還有很大的提升空間，尤其是那些還沒有被農(nóng)村用戶熟知的電商品牌，說明推廣力度不夠，需要進一步加強。但現(xiàn)在的情況有了一點改變，那就是各大電商巨頭的下鄉(xiāng)潮，讓電商在全國農(nóng)村遍地開花，過去農(nóng)村信息區(qū)塊信息不對稱，逐漸被打破，導(dǎo)致成本高，效率低的局面不得不被改寫。因為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是大大提高連接的效率，同時降低連接的成本，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊應(yīng)該更是如此。

為什么農(nóng)產(chǎn)品電商會虧本？

最近媒體報道，中國有3萬多個與農(nóng)業(yè)相關(guān)的電商平臺，其中3000個是農(nóng)產(chǎn)品。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損運營是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家四年來共投入3500萬，至今仍在虧損經(jīng)營；短短兩年半的時間，武漢嘉實宜已覆蓋1200多個社區(qū)，累計投入6000多萬元。雖然每天營業(yè)額不小，但基本都是虧本支撐.原因是什么？由于本人與農(nóng)產(chǎn)品電商高層有過不同程度的深入交流，從行業(yè)角度分析，大概有以下幾個重要因素。希望對大家有啟發(fā)！歡迎傳統(tǒng)B2C思維。這是一個很大的誤解。很多電商平臺都以為一個線上B2C平臺會通過流量來引導(dǎo)客戶網(wǎng)購，其實是錯的！電商千萬不要搞傳統(tǒng)B2C的思維，那會導(dǎo)致絕對的死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，更是健康的生活。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商需要消費者從產(chǎn)品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、溯源、供應(yīng)鏈可視化等多個維度展示全過程。所以傳統(tǒng)B2C思維是致命傷。第二，目標(biāo)群體定義偏離，營銷策略走彎路。農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量，是大家都關(guān)心的問題。需求方面，這個市場還處于培育期，目標(biāo)群體多為都市女白領(lǐng)，有追求健康生活對互聯(lián)網(wǎng)購物的需求，以及時間成本過高的高富帥。你得定義為屌絲人群，才能滿足“二兩瘦肉，二兩白菜，三根蒜苗”的需求。你注定有兩個字：累死，死。很多農(nóng)產(chǎn)品電商把廣告鋪得滿地都是，推給男人和老太太，這絕對是一種偏差！因此，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是大的農(nóng)產(chǎn)品電商思考的問題。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的下一個爆發(fā)點是90后結(jié)婚的家庭主婦，所以農(nóng)產(chǎn)品電商一定要關(guān)注這部分人群。三、會“電”不會“商”基地整合營銷流量交易供應(yīng)鏈服務(wù)口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品不可或缺的。目前很多農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大管理失誤，認(rèn)為中心側(cè)重于“營銷流量交易”，只重視“電”而不忽視“商”；其實實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)。在2013年中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說，“我今天告訴你，營銷再好，如果背離了你——技術(shù)和質(zhì)量、誠信的支撐點，你的營銷就是傻子，你就是騙子?！蓖瑯?，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的作用也沒有做好，前端營銷和流量都是噱頭。當(dāng)然最后肯定是虧的。四。無法承受的客單價和物流成本客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商的致命傷。行業(yè)數(shù)據(jù)：客單價低于200元就是致命傷，因為物流成本和損耗會導(dǎo)致失血。就目前農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的經(jīng)營狀況來看，每40元的物流成本損失是必然的。所以，如果客單價提不上去，物流成本降不下來，盈利只能是幻想。甚至順豐更喜歡做高檔的進口食品和時令商品，在選擇品類上也會從客單價定位。五、缺乏整合采購基地整合忽視基地整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題。很多農(nóng)產(chǎn)品電商只是通過定向采購的方式與基地合作，無法產(chǎn)生任何供需上的戰(zhàn)略協(xié)同。至于是否用市場導(dǎo)向來引導(dǎo)基地的計劃種植產(chǎn)品，這個國家只是一個愿景?？纯葱前涂?，一個國際品牌。人們不僅實現(xiàn)了基地的一體化和協(xié)同作戰(zhàn)

再舉個重慶的例子。重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合特別值得借鑒。他們首先做的不是B2C，而是B2B。集團采購帶動基地整合，進而衍生出B2C服務(wù)和O2O體驗。這樣一來，他們就有了絕對的購買力，成本自然降低，與基地的供需信息也迅速打通，從而實現(xiàn)相對高效的協(xié)作。目前正在推廣O2O的購物新體驗。這種打法值得思考和借鑒。6.客戶體驗是一把雙刃劍。不愉快的購物體驗會失去一大群顧客。永遠不要把消費者當(dāng)傻子，忽視一個客戶不滿意的訂單。這是最大的錯誤。吃美食最容易帶來的就是口碑傳播。如果有不滿，會傷害你的一大群客戶。記得有個農(nóng)產(chǎn)品電商老板跟我說：不管是什么原因，如果價值不太高，可以發(fā)給客戶，留下口碑，客戶感動。更有甚者，有些商品即使退貨也不能再賣。未來農(nóng)產(chǎn)品電商必須培養(yǎng)吃菜的忠實粉絲，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值。有可能拴住一個家庭，更有可能拴住一群人。還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例。他把目標(biāo)群體鎖定在了IT互聯(lián)網(wǎng)圈。這些人是典型的網(wǎng)購族，屬于小白領(lǐng)，消費能力不低。然而，它們相對溫和。他們通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)圈成為電商，并以良好的口碑迅速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。前幾天，我和順豐速運總裁李在央視采訪現(xiàn)場聊了聊。李總經(jīng)理坦言：農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商一旦與客戶建立了良好的購物體驗，就會迎來持續(xù)的消費能力，并影響到身邊的群體。七。我們必須面對本地化的問題。電子商務(wù)的趨勢是向社區(qū)遷移。趨勢是線上社區(qū)和線下社區(qū)，商業(yè)模式的改變正在快速發(fā)酵。O2O本地化已經(jīng)成為必然趨勢。據(jù)報道，現(xiàn)在60-70%的消耗發(fā)生在3公里以內(nèi)。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨圈，線下打造體驗圈，成為了本土化整合的重要策略。期刊分類查詢，都在期刊庫中，不從本地化入手，勢必會虧本。農(nóng)產(chǎn)品受到商品質(zhì)量、物流等因素的制約，無論是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐、阿里巴巴這樣的全國性市場。建立本地化的服務(wù)體系是必然趨勢，除非是高附加值的商品，可以不計成本的實現(xiàn)。其他大眾化的農(nóng)產(chǎn)品必須在本地化中定義。農(nóng)產(chǎn)品本地化趨勢是與社區(qū)服務(wù)站、便利店等機構(gòu)融合。傳統(tǒng)B2C電商需要巨大的運營支撐和資本人力的大整合才能滲透到早期社區(qū)。一般農(nóng)產(chǎn)品電商都玩不好。8.社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點。玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h無法回避的問題。不僅要建倉庫，還要有冷藏混合配送車，還有冷藏周轉(zhuǎn)箱和恒溫設(shè)備。否則，再好的商品，送到客戶手里也會變成有問題的商品。冷鏈的投入對普通農(nóng)產(chǎn)品電商公司來說并不好，持續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這些都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題。即使你有錢，有資產(chǎn)投入，訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性也會極大的浪費你的運營成本。更何況，玩電商的幾個人都懂冷鏈物流，能組建自己的冷鏈物流團隊。所以社會化的冷鏈物流團隊，集約化、專業(yè)化的管理成為整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：1。順豐優(yōu)選，完全自建物流體系。在pres

2.阿里巴巴，準(zhǔn)確的說是菜鳥冷鏈物流。目前是集成模式。已經(jīng)整合了中萃物流快線這樣兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)。他們已經(jīng)成功地將80，000個櫻桃從美國農(nóng)場運送到中國的家庭，并將阿拉斯加海鮮運送到全國40多個城市。這種“兩級配送”探索了一種平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。3.JD.COM終端配送服務(wù)站模式啟動。據(jù)悉，未來JD.COM將嘗試“ABC”(農(nóng)業(yè)對企業(yè)對客戶)模式，其中B環(huán)節(jié)將覆蓋采購、倉儲、配送、營銷、售后等所有環(huán)節(jié)。12月14日消息：JD.COM自營生鮮配送站已經(jīng)上線試運營，正好迎合了O2O末端最后一公里的購物體驗。但是，JD。COM的冷鏈倉儲，干線和支線配送還是要整合，所以還有待觀察。所以，如果你做不好農(nóng)產(chǎn)品電商的冷鏈物流，那你就干脆關(guān)門歇業(yè)吧！九。品類定位錯誤說到品類定位，我們不得不思考一下，為什么順豐會首選進口食品，為什么阿里巴巴會選擇美國車?yán)遄雍桶⒗辜雍ｕr。這些品類的定義不僅與人的需求有關(guān)，還與供應(yīng)鏈支持能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電商，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類非常重要。千萬不要用太多的品類來吸引更多的購買需求。在一個多品類混合供應(yīng)鏈體系中，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，會讓你處處虧錢，甚至可能毀了你的品牌?？纯瓷钪性举u的橘子，柳傳志賣的柳桃，順豐優(yōu)選的荔枝，天貓賣的阿拉斯加海鮮等等。這些都說明了細分品類定義對于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要價值。從供應(yīng)鏈的角度來看，作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈，電商平臺上品類選擇的科學(xué)性決定了你的盈利潛力。和國內(nèi)某知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)討論過，當(dāng)品類增加10倍時，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍甚至更高。十、回款比例控制這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點關(guān)注的一個KPI。一次退貨造成的損失不僅僅是商品的損失，更是重要客戶購物體驗和信譽的損失。因此，控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例成為CEO關(guān)注的焦點。當(dāng)然，如前所述，還是送客戶比較好，盡量避免退貨帶來的損失。我的實際調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電商很多農(nóng)產(chǎn)品的退貨率都達到了10%，好一點的是6%。這種回報率造成的損失不容忽視。但農(nóng)產(chǎn)品電商也做了很多創(chuàng)新，比如預(yù)付費的C2B模式，會大大降低退貨比例；另一種是上海換廚時代的線上到線下，滲透社區(qū)，會員制預(yù)付。據(jù)說退貨率可以控制在1%以下。所以，控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例，不僅要從運營的角度思考，更要從商業(yè)模式的角度改變經(jīng)營思路?？偨Y(jié)一下農(nóng)產(chǎn)品電商為什么虧損，以上10個維度的分析或許能給你一些啟發(fā)。其實這不僅僅是運營管理的問題，更是商業(yè)模式的問題。同時還會涉及到營銷策略，資源整合能力等等！總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的劣勢有以下幾點：1。營銷的浪費；2.采購整合不到位；3.缺乏對社會化冷鏈物流的整合和應(yīng)用；4.整個供應(yīng)鏈流程的損失；5.品類定位錯誤；6.回報率的控制。要做到真正的降損，歸根結(jié)底一句話：要加上客戶體驗，減去供應(yīng)鏈運營成本。

對于中國14億吃糧食的人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮的電商一定是一個很大的市場。2013年底的今天，中國的農(nóng)產(chǎn)品電商還沒有出現(xiàn)一個每個行業(yè)的標(biāo)桿，整個領(lǐng)域都存在很多問題。問題是發(fā)展的機遇。用互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國的傳統(tǒng)行業(yè)，一定有潛在的商業(yè)價值。這不是一個公司的使命，而是這個行業(yè)參與者的共同使命。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的作用分析

中國是一個農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題已經(jīng)成為當(dāng)前中國農(nóng)村社會的核心問題。如果解決不好，將直接影響中國的長治久安。中國加入世貿(mào)組織后，中國農(nóng)業(yè)向世界開放了市場。機遇和壓力之中，壓力更大。因此，要實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)的高效現(xiàn)代化，電子商務(wù)的作用不容忽視。1.加快農(nóng)業(yè)信息流通。以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，基本上使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間沒有信息交流，農(nóng)民用經(jīng)驗進行生產(chǎn)。這種被動的產(chǎn)銷局面，讓農(nóng)民收入徘徊不前。隨著電子商務(wù)的應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品供需雙方可以跨越時間和地域的界限，及時溝通，根據(jù)市場信息合理設(shè)定產(chǎn)量，從而避免市場波動帶來的利益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不完善，產(chǎn)品銷售渠道窄，環(huán)節(jié)多，交易成本高，供需鏈分離嚴(yán)重。通過建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化帶動的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模化、組織化。一方面，交易雙方處于信息平等的地位；另一方面也提供了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，讓供需雙方直接交易，降低交易成本。3.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷方式。長期以來，市場調(diào)查分析、評估預(yù)測、市場定位、產(chǎn)品品牌包裝、服務(wù)和推廣等現(xiàn)代商品營銷的環(huán)節(jié)和手段在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中沒有得到充分運用。建立電子商務(wù)網(wǎng)站，開展網(wǎng)上廣告、訂貨、支付、客服、送貨等銷售、售前售后服務(wù)，以及市場調(diào)查分析、財務(wù)核算、生產(chǎn)安排等商務(wù)活動，有利于促進金融、物流、交通、運輸、電信等與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。4.有利于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺，打破了時間限制，擴大了產(chǎn)品的流通半徑，減少了供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)，使生產(chǎn)者因為能夠把握市場需求而避免盲目生產(chǎn)，同時更快地接觸消費者，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化。隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺也發(fā)展迅速，網(wǎng)站信息逐漸完善，平臺上的交易量逐漸增加，許多農(nóng)民也從網(wǎng)絡(luò)中受益。相信在不久的將來，依托電子商務(wù)的發(fā)展，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷。

為什么農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)今社會趨向電商銷售？

在科技逐漸進步，媒體行業(yè)日益多元化的今天，農(nóng)產(chǎn)品的銷售不僅僅局限于線下門店，直播銷售更是大家的首選。從眾多網(wǎng)絡(luò)平臺不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品直播已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，實現(xiàn)了農(nóng)民和直播者的雙贏。直播賣和線下零售相比，有以下幾個特點：首先，第一個特點是菜地是直播的，可以采摘出售。2018年，隨著短視頻的流行，電商直播進入了大堰同村農(nóng)民的視野。通過挑選一批表達能力好的農(nóng)民在菜棚里進行直播，吸引了消費者的眼球，激發(fā)了他們的購買欲望，從而讓大雁同村的產(chǎn)品走向了全國。其次，接地氣也是農(nóng)產(chǎn)品直播逐漸興起的一個點。從各大網(wǎng)絡(luò)平臺的直播狀態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，不少縣長或副縣長都曾帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)直播推銷農(nóng)產(chǎn)品。這種銷售方式不僅提高了產(chǎn)品的美譽度，也獲得了消費者的極大信任。同時成績喜人，也吸引了很多舉報，大大提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度。最后一點，前景廣闊，發(fā)展可期。以前有新聞報道農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民年收入泡湯，或者有報道說農(nóng)民地處偏遠，銷售渠道有限，產(chǎn)品定價過低，讓我們對農(nóng)產(chǎn)品的銷售深感憂慮。近年來，為了脫貧致富，全社會都在為之奮斗。從新聞中我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的人踏入了農(nóng)產(chǎn)品直播這個行業(yè)，這不僅有利于農(nóng)民的產(chǎn)品銷售和生活收入，也方便了直播人選擇素材。從維雅的支農(nóng)直播到于的農(nóng)產(chǎn)品直播，我們可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題正在逐漸遠離。淘寶三年農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額突破50億，碩果累累，互惠互利。綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品線下銷售不如線上銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播銷售的優(yōu)勢會越來越突出。我們期待農(nóng)產(chǎn)品與現(xiàn)場銷售之間擦出新的火花。